第727章 合作共赢
赵东看穿了对方心思,欺负国泰刚刚入行,想要签一个霸王条款。
果然,梁筱那边浅浅喝了口咖啡,继续说道:“我知道,这一次合作的机会,对于国泰来说很重要。”
“所以,想合作的话,没有问题。”
“但是安保方面产生的任何纰漏,必须由国泰全责承担!”
“我可不愿意拿我们凯亚好不容易创立的品牌和信誉,去当第一个吃螃蟹的人。”
赵东没表态,这可不光光是强势,而是有点霸道了!
他耸肩道:“梁小姐,既然你这么说的话,那咱们没什么可谈的了。”
“安全方面的问题,我可以尽到我最大的能力,确保活动正常进行。”
“但如果你说,想让我们承担全部责任?不好意思,我不敢给你这个保证。”
“不是我没有这个信心,任何活动也好,想要不出纰漏的完成,几乎不可能。”
“还有,我们的作用,也不仅仅是确保活动万无一失,更重要的,是在出现问题时的应急危机处理能力!”
“至于活动能否顺利进行?需要考虑的方面太多,华科,凯亚,还有我们国泰,需要咱们三方共同协作。”
“说白了,我们国泰只是居中调节。”
“而你却想要让我们承担全部的责任,是不是有点强人所难?”
梁筱并不意外赵东的反应,“赵总,真的不再考虑一下?”
“如果这一次合作愉快的话,我们后续还可以开展很多的合作。”
“说实话,龙腾安保虽然是我们公司的指定安保机构,不过你也应该知道,他们家的价格不便宜,是整个行业内最贵的。”
“我看的出来,赵先生是一个很有野心的人,也非常的有能力。”
“既然如此的话,光凭华科集团的那点内部业务,我觉着应该满足不了你的野心。”
“你给我一个满意的价位,一个安心的保证,我们开展一下后续其他方面的合作,难道不好吗?”
赵东摇头,半点不落下风,“不好意思,尽管我个人很愿意跟梁小姐达成合作,但是我也不能出卖整个公司的利益。”
“所以,非常遗憾,看来我们这一次要另找合作伙伴了。”
梁筱微愣。
她刚才的话半真半假,一方面是想着借由霸王条款,来压低一下国泰的合作价位。
另一方面,也确实是想另寻合作方,来摆脱龙腾安保一家独大的局面。
说实话,龙腾安保在天州很强势。
一些大型的商业活动和体育活动,他们已经成了行业内唯一指定合作单位。
在以往的合作中,梁筱没少吃亏。
当然了,这个念头也不是刚刚冒出来的。
梁筱不光是一个优秀的主持人,更是一个出色的商人,要不然的话,她也没有办法在两年之内快速转型。
在跟赵东见面之前,她了解过国泰的家底,成立不到半个月,规模迅速扩大,目前是警方官宣的两家合作单位之一。
有这样一张招牌,可以确保活动在某些场合畅通无阻!
见赵东想要脱钩,她自然不甘心。
可是就此认输,她又觉着没面子。
梁筱笑了笑,改口道:“难不成,赵先生想代表华科,更换活动公司?”
赵东坦诚道:“是有这个想法,天州的活动策划公司不少,既然主动权在我这里,我想……应该还是有很多公司愿意跟我们合作。”
梁筱叉着双手问,“活动还有两天开始,各种前期的宣传,还有海报都已经投放了出去。”
“赵总,你觉着,这种时候更换合作方还来得么?”
“先不说新公司能不能迅速接手,就算他们没有问题,那么受邀的明星呢?”
“你可能不了解我们这个行业,我们公司已经跟一些经济人签署了合作约定,如果我们不点头放人,那些明星是不敢违约的。”
“临时更换明星阵容,这可以活动的大忌!”
赵东眯着眼睛,“梁小姐,你威胁我?”
梁筱笑了笑,“没有,我在跟你摆事实,讲道理罢了。”
赵东敲了敲桌面,“梁小姐,你也不用吓唬我。”
“说实话,明星走穴这种场面,也就是个噱头罢了。”
“对于消费者来说,完全就是图个新鲜。”
“如果把请明星的这些费用,换成家电一类的礼品,增加原本的预算,在现场搞一个规模更大的抽奖活动,你觉着哪种效果更好一点?”
“至于承诺的明星到场,我们可以换成晚会的形式,放在开业周的最后一天用来压轴。”
“你觉着,我有没有能力,把你们公司绕过去,独自完成这样一场活动?”
见梁筱脸色微变,他收回话题,“当然了,我这个人不喜欢吃独食。”
“术业有数专攻,我也不愿意冒这个风险,把所有的压力都扛在国泰的身上。”
“就像你说的,国泰刚刚进入天州市场,需要一个平稳的开局。”
“当然了,鉴于梁小姐的担心,我们之间的合作价格,我可以再往下降两成。”
“而且,以后天鼎广场的所有活动,可以全部由你们公司负责承办。”
“当然了,作为回报,我也希望梁小姐在以后的活动中,给我们国泰一些推荐。”
“资源互换,合作共赢嘛!”
随着赵东话音落下,气氛短暂沉默。
好一会之后,梁筱半开玩笑道:“赵总,跟你聊天真的一点都不愉快,你这个人,非常的不绅士。”
“稍后,我会安排专人跟你们公司对接。”
“希望你做的事,和你说的话一样漂亮!”
说着,她挑衅似得掏出一张百元纸币,“今天这杯咖啡,我请客,不用谢。”
赵东没着急起身,“梁总,这就走了,就不聊点别的?”
梁筱略带讥讽的反问,“我们之间还有什么可聊的?”
赵东也不生气,“据我所知,你们凯亚应该也是承办婚礼的吧?”
梁筱骄傲的说,“那当然,我们凯亚是做婚礼起家,目前还是天州婚庆协会的副会长单位,不光是婚礼的案子,还有新人的口碑,在行业内都是首屈一指!”
赵东点点头,“那就好,咱们接着聊聊,我有一场婚礼,就是不知道梁总能不能拿出让我满意的方案!”
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