第004章 小试牛刀!
离开东正街的凌锋,并没有随便找个地方就开卖,而是找了一条卖编织篮最多的东大街。
仅是这一条街,就有7家在卖编织篮。
集群效应,往往能够更好的带动你同类商品的销量。
这是再简单不过的道理了。
东正街是一个上午卖菜,下午摆摊多的地方,这里的客流量也大,虽然这个年代物资不怎么丰裕,但大家手里多多少少都会拿点钱出来消费。
尤其是生活必需品,在东大街开了很多家,像是米面油这些买的人比较多,算是卖的比较好的。
在没有方便袋的年代,编织篮自然是最好的购物袋了,不仅扎实,装的还多,来东正街的十个人,五个人手里拎着这玩意儿。
凌锋来回走了三遍,打听了一下价格,圆形口径的编织篮价格有2毛和3毛的,只有1毛钱的些差别,长方形口径的编织袋都在3毛,这些质量水平跟凌锋手里拿的差不多,款式也没太大的区别。
跟他们想相比,凌锋手里的东西并没有什么突出的地方,如果降价销售的话,不仅赚不到钱,还可能受到同行跟价排挤。
蹲守了一会儿,凌锋发现这几家卖的都不多,尤其是南头的那个穿着灰色麻布上衣的女孩子,连个上前问价格的人都没有。
可能因为她右边脸颊上有个婴儿巴掌大的紫褐色的印记,让人看着就害怕,本能躲避的原因吧。
“好,就选她了!”
凌锋拍了拍屁股,拎起藏在花坛里的编织篮,朝着东正街南头走去:“是时候展现真正的技术了!”
凭借自己三十多年的商战经验,区区200多个编织篮,对凌锋这种营销鬼才来说,要卖掉那简直不用太简单!
当然,如果凌锋能够跟知识付费结合起来,把如何高效地卖完200个编织篮做成一堂课程,那绝对能成为爆款!
……
“之前,都是爷爷来镇上卖的,今天他生病了,我就来了,没想到我这么没用,一个都没卖出去!”
麻布女孩叫小梨,一生下来脸上就带着这个难看的胎记,父母在她三岁的时候出去打工就没有音讯了,留下她跟爷爷在家相依为命。
她爷爷也算是个手艺人,能编一些竹篮簸箕之类的小玩意儿,爷孙俩也算是有个收入来源,爷爷对她也很疼爱。
凌锋之所以选择来找小梨聊天,一是看看能不能成为合作伙伴,二来,凌锋看上了她占着的这个摊位位置,妥妥的C位大人流区啊!
“这么卖,肯定是卖不动的!”
凌锋扫视了一下,小梨这边一共有6个竹篮,每个3毛钱;2个竹簸箕,每个4毛钱。
小梨说,这是爷爷跟他说的价格,运气好的时候,一天能卖三、四个。
只是今天一个都没卖出去!
巨大的挫败感让小梨产生了自我怀疑,但也没有办法,只能眼巴巴的看着来来往往的人流。
“你有什么办法吗?”
看着凌锋手里拎着的10个竹篮,小梨单纯的眼神泛出些许希冀之色,她也不知道怎么回事,按理说眼前的这个家伙是她的同行,可是他主动找自己搭讪的时候,并没有很排斥他,而且还告诉了他这么多关于自己身世的消息。
“当然!”
凌锋伸出一根手指头:“信不信,只要照我说的做,不到1个小时,就可以给你全部卖完!”
“真的吗?”
小梨瞪大眼睛,有些不敢相信。
出门前爷爷还嘱咐他,在外面千万别相信陌生人说的话。
可是靠她自己,在这儿来了三个小时,一个编织篮都没有卖出去过!
“不过,我有个要求。”
凌锋画风一转,指着手里的编织篮:“待会儿可能忙不过来,你得帮我卖货!”
说是卖货,其实也没多少东西。
“好,没问题!”
小梨一口应了下来,眨巴大眼睛,好奇地看着凌锋,想看看这个大哥哥怎么一个小时把她的东西卖完。
旁边一家卖凉粉的男人拿着蒲扇一边赶走苍蝇,一边好整以暇地看着这个小伙子,看他牛皮吹破了怎么收场!
在他看来,这根本就是不可能完成的事情,怕是托大了!
……
“首先,我们需要一条醒目的广告语!打开差异化~”
凌锋在街角找了一块没用完的煤炭,在小梨的摊位前面写了四句话:
世界很大幸福很小,
一个编织篮刚刚好;
装下健康装下快乐,
装下所有幸福美好。
90年代的读书人还不多,如此遒劲的字迹,让路过的人都不由得驻足脚步停下来看一看。
但并没有购买询价的欲望。
看着摊前停留的人多了,小梨面露喜色,虽然一个都没卖出去,但她隐隐感觉可能真的有奇迹发生!
“差异化打开了,还是没人来!”
凌锋像是自言自语,又像是在教小梨某种深奥的营销道理:“卖东西,我们要利用好从众心理,我们得现场找托儿!”
说完,凌锋就喊住了一个大妈模样的女人,拉到一旁悄悄说道:“大姐,我们正在搞活动,您只要在我们摊位前面站半个点,看看我们的编织篮,我就免费送您一个怎么样?”
“真的?”
大妈一脸狐疑地看着凌锋,将信将疑的走到编织篮摊位前,这种天上掉馅饼的事儿,她王翠花可不相信,但在凌锋三寸不烂之舌地盛情邀约之下,她还是决定试一试。
反正没什么损失。
按照凌锋的要求,王翠花在编织篮摊位前挑挑拣拣,时不时问问价,俨然一位真正买家一般。
那言语神情,凌锋真想给她搬个奥斯卡小金人。
有了第一个托儿,凌锋又顺利找了两个人,一回来就让小梨准备好编织篮,准备收账。
当小梨听到凌锋说这三个大妈只看不买,还要免费送他们三个编织篮的时候,眼泪都要掉下来了。
这不是赔本的买卖吗?
凌锋安慰了小梨两句,说要是赔了,全算在他的账上!
紧接着,凌锋就扯着嗓子吆喝道:“走过路过,不要错过啊,一个编织篮3毛,两个编织篮5毛,第三个不要钱!”
“哥,我的哥哎!”
小梨还是上了小学的,懂点数学,这么卖还不亏的裤儿都没得穿了?
不过看着凌锋凌厉的眼神,后面的话小梨还是没敢说出来。
之前扮演托儿的大妈,愣了愣神:“小伙子,真的买两个,第三个免费吗?”
“那可不,您买的话,我给你再送一个!”
凌锋大大方方地说道:“相当于您花五毛钱,买四个编织篮!”
“可我也用不着这么多啊!”
大妈明显心动了,凌锋趁热打铁道:“一个装米面,一个装鸡蛋,一个装杂货,再来一个备用,哪个坏了换哪个,您也不亏是不是!”
作为掌握家庭经济大权的主妇,王翠花绝对是持家有道的女人,稍微一琢磨就知道她这捡了大便宜,当下就给了五毛钱,拿走了凌锋的四个编织篮。
这玩意儿也没有保质期,再说上街买菜啥的确实得一两个篮子。
五毛钱四个篮子,合计下来一毛钱一个,这样的好事儿,可是打着灯笼都找不到!
当小梨从王翠花手里接过五毛钱的时候,真不知道该笑还是该哭。
笑的是一下子就卖出去了四个,哭得是一下亏了7毛钱,回去可怎么跟爷爷交代呀!
一个篮子需要爷爷编一整天呢!
凌锋没有理会小梨的想法,还是扯着嗓子吆喝了两声,一听有免费的编织篮,来看的人瞬间多了起来。
有趣的是剩下的两个托,眼看着王翠花花了五毛钱拿走了四个编织篮的时候,眼神都变了,也都跟着给了五毛钱,拿了四个走了。
这一下,不仅小梨手里的编制篮给卖完了,凌锋手里的10个编织篮也就剩下4个了。
“给我拿三个!”
“给我也拿三个!”
路过的两个大妈看着凌锋手里仅剩的4个编织篮,面红耳赤地争着。
“两位大姐别争哈,我家里还有很多,我现在就去拿,你们稍等一下哈!”
说完,凌锋就给了小梨一个在这儿看摊子维持局面的眼神,从她装钱的布袋子里面拿出五毛钱,小跑开了。
小梨倒不担心凌锋跑路,毕竟没有他,自己一个编织篮都卖不出去,再说,他的货还在自己这儿呢!
凌锋去胡同口找大黄,大黄正在打牌,没工夫理他,让他自己去隔壁院子里面拿。
凌锋也不客气,花了三毛钱雇了三个人,搞了个板车,一下拿了130多个编织篮过来,那场面不可谓不壮观。
一旁的小梨都看呆了,这个怪哥哥哪儿来的这么多编织篮?
这样卖出去还不亏死了啊!
“心动不如行动啊,早下手挑好的,晚下手就没咯!”
小米老雷的那套饥饿营销,凌锋玩的不可谓不溜,原本门可罗雀的小摊位,顿时人声鼎沸,好不热闹!
“小兄弟,给我拿三个!”
“我也要三个!”
“我也要……”
现场群众的热情,让拿第二批货回来的凌锋吃了一惊,很多人手里有编织篮,还围着小梨塞钱。
“我还没用力!”
凌锋苦笑着摇了摇头:这就,卖爆了?
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