第109章 好水,不好卖
沈湖领着华阳和项琛,直奔生产车间。
三人进了大门,一路上看到不少工人驻足观望。
他们记得,今天这已经是第七个来看水厂的人了。
前六个来的人,每一个看起来都比这次来的人有钱。
当时开除的条件也十分丰厚,只可惜谈到最后,全被沈湖拒绝了。
也不知道,这次来的人,能不能谈下来……
沈湖进了生产车间后,开始给华阳和项琛介绍起来。
“华总,项总,这里就是我们的灌装区域,两条完整的生产线,从抽出山泉水,到装瓶、扣盖、出厂,都是全自动化生产。”
“人工主要负责整理和包装塑封。”
“这两条生产线,每小时可以生产一万瓶矿泉水。”
“整条生产线,只需要十个员工。”
“分别负责,吹瓶机、灌装机、灯检、贴牌、外包装、喷码和维修。”
沈湖如数家珍的介绍着,每条生产线都像是他的孩子一样。
每个环节的相关情况,完完全全印在他的脑海里。
华阳听着介绍,心里盘算起来,一天三个班次,每个班次八小时,可以实现二十四小时不间歇生产。
水厂每天起码能生产二十四万瓶矿泉水。
一个月就是,七百二十万瓶!
接手初期,他根本消化不了这么多水。
两条生产线,每天工作八小时,日产八万瓶矿泉水,足够了。
“华总,项总,咱往后看。”
沈湖带着华阳和项琛,穿过中间的厂房,来到了泉水处理区。
巨大的处理系统,正将处理好的矿泉水,输送进厂房。
“这里下面,正对着地下的泉眼。”
“目前已经探测出的矿区水储备,足够水厂开足马力,抽上一百年。”
“这条泉眼下的矿泉水,全都从地下深处自然涌出,未经污染的地下矿水。”
“无论是矿物质含量,还是微量元素,全都比范氏集团的康山泉水,要优质的多!”
“单论地理位置,我们水厂背靠康定山原始森林,直面康定山水库。”
“不论是环境,还是降水,都要比范氏集团的厂子出众。”
“就连泉水的味道,我们也比康山泉水的好。”
“只可惜,好水,不好卖……”
沈湖长叹一声,语气里也满是不甘。
他投资一千万建厂,不论是处理系统还是生产线,都是从国外引进的机器。
这样亲近全力打造出来的水厂,却被范氏集团单方面碾压。
甚至连范耀本人,可能都没听说过沈湖这个名字!
他虽然不甘心,但现在的他,除了一条命,也只有这家水厂了。
“华总,基本情况我已经给你介绍完了。”
“如果你满意的话,报价方面都好说……”
“水厂加上应收的账款,总计八百万。”
“不过,我得给你交个底,这些应收的账目,十分麻烦。”
“有些账款,已经拖欠了一年,都无法收回。”
“他们的态度也很明确,就是要拖到矿泉水厂倒闭。”沈湖长长叹了口气。
华阳看着沈湖,点了点头。
“水厂各方面都没问题,我很满意。”
“只是还有件事我很好奇……”
“你要开的条件是什么?”
“我倒是想看看,什么条件,能吓走前面六位打算收购水厂的老板。”
沈湖闻言,来了精神。
他看着华阳,眼中闪过一抹精光。
“价格方面我还可以再让步两百万。”
“但我就两个要求,第一,你不能开除水厂任何员工。”
“第二,我希望你能让我继续担任水厂的总经理。”
“任何的决策都要经过我审理。”
“我觉得可以,才能实施,反之则不行!”
华阳闻言,不禁轻笑一声。
他算是明白,为什么前六个老板会转头就走。
沈湖这根本就不是卖矿泉水厂,而是想找人投资!
再有钱的人,也不可能掏出几百万,当一个没有实权的老板。
任何决策,他提出来,沈湖就要从中插一杠子。
一旦被否定,就无法实施。
这样下去,水厂还有个屁的发展!
何况沈湖的能力,大家都有目共睹。
但凡有点本事,也不至于把水厂经营成现在的样子。
“总经理的位置,可以让你继续担任。”
“但是,所有决策都要经过你点头这件事,肯定不行……”
“这家水厂的状况,你应该比我清楚。”
“水质,设备在优于范氏集团的情况下,还输的这么彻底,原因就出在你的经营理念上。”
“范氏集团生产的康山泉水,扎根滨海市十几年,品牌效应创造出来的优势,根本不是你随便就能颠覆的。”
华阳看着沈湖,对方一言不发若有所思。
“忽略品牌效应不说,单凭营销策略,你也是完败。”
“定山冰泉,我也喝过,口感和味道上,的确略胜于范氏集团的康山泉水。”
“但区别也并不大,不仔细品尝根本唱不出来。”
“而你的问题就在于,不会宣传和包装。”
“好的商品,如果不能做到垄断级别,就一定要把宣传和包装做到极致。”
“要是两者都不占,消费者凭什么购买你的矿泉水?”
“抛开品牌和营销两点不说,成本控制,同样存在很大的问题。”
“明确市场需求,把握消费者心理,进而订制合理的价格。”
“先把货品铺开,再增加库存,是商业最基本的逻辑。”
“卖都卖不出去,为什么还要开足马力生产?”
“当月产出的矿泉水,一旦积压超过三个月,混合着当月生产出的矿泉水出售……”
“如果你是消费者,你会选择买三个月前的矿泉水吗?”
“定价一块一瓶,对于定山冰泉来说,本就偏高,为了压缩成本,用的外包装过于老旧。”
“你真该到超市看看,相同价格的矿泉水,康山泉水和定山泉水摆在一起,我会毫不犹豫拿起康山泉水!”
华阳把问题全都说了出来,丝毫没顾及沈湖的面子。
他就是要把问题挑明,让沈湖认清自身的能力!
好高骛远,要不得。
如果沈湖这次不能做出改变,那么一个半月后,依旧会死在水库里。
华阳看似是在打击,实则是在拯救沈湖。
承认自身的缺点并不会死,可要是钻牛角尖,就说不定了……
沈湖看着华阳,无力往后退了两步。
他眼镜后的瞳孔,不断颤动,心中说不出的苦涩。
难道,真的是自身能力的问题?
他提出这么无礼的要求,就是为了不让门外汉,毁了他的心血。
对于华阳说的问题,他从未想过……
一直以来,他的目标就是做出一款能比肩康山泉水的矿泉水!
至于品牌效应、经营宣传、包装推广,乃至更深层次的经营理念。
他没认真思考过!
“你,打算用多少钱收购?”
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