第339章 一刀砍上大动脉
华洲君庭总共有4栋地中海风格的别墅。
基本都是那种白色墙体、整体方正、前庭环绕立柱的经典设计,只是每一栋都有一些细节上的不同。
相对而言,这4栋D型别墅的外观经典方正,深得儒家中庸精髓。
好吧,讲人话——看起来太寻常甚至于俗气。
但是从另外一个角度考量,它们至少不容易落伍,十年二十年之后仍然是守旧派经典。
而且,方正平整的墙体,也有利于对别墅进行个性化改造。
比如最简单的美化措施便是在外墙面贴一层灰色云纹大理石,或者把纯白外体改成黑白灰三色复杂视效,构建出足够的层次感。
在不大动结构的前提下,地中海风格显然比英式风格有着更多的潜力可供挖掘。
因此,D型别墅是可以作为韩烈购房主选方案的。但是这要看价格能不能满足他的判定标准。
按理来讲,既然主要目标是消费经验,那么似乎就应该别在意价格,看中了马上大手一挥,直接拿下,砸得罗真和一群小喽啰当场拜服,全力跪舔....
那多壕气?!那多省心?!
然而问题的关键是这样的一—
豪宅不同于普通住宅,它是一个富豪的财富、消费观、审美情趣、生活理念等等多种内核的综合体现。
当大部分人都觉得华洲君庭的房子丑且性价比低,而你闭着眼睛不管不顾的砸钱买下,那么外界对你的判断和评价就会发生相应的变形。
暴发户、审美差、人傻钱多、膨胀等等标签都会随之而来。
这和韩烈花高价买宝石不一样,一掷千金只为搏美人一笑那是美名,赵安妮的那些红眼怪闺蜜都只能捏着鼻子夸奖韩烈知道感恩、对潘歌一往情深。
明白了吧?
花钱一直都是一件很有学问的事情,神豪和暴发户的区别,从来不在花掉的数字上,而在于花钱的方式和质量。
既然觉得华洲君庭的别墅不值那么高,那就把它打到心里价位上,用所有人都会竖起大拇指的方式把它拿下。
介才是炫耀的资本。
当然了烈哥并不打算为了一套房子而大动干戈,反正只有一顿嘴炮,能忽悠瘸就买,忽悠不到就拜拜,就这么简单。
「韩总,请看,这就是我们君庭的主力户型,地中海风格的D型别墅....
目前,华洲君庭的D型别墅已经售出了两套,分别是小区第一排的3号楼,以及楼王旁边的那套最小户型。
所谓的最小户型,建筑面积是1289平,只算地上两层,地下不计....
而罗真带韩烈参观的那套是1680平方米的大户型,位置在小区中央,不受外面马路上的车流噪音影响。
在外面简单的转了一圈,韩烈随口问了一句:「室外泳池是怎么维护的?」
罗真急忙回道:「正常情况下咱们物业公司每周会来清理一次,如果有使用需求,提前几个小时拨打物业电话,我们也可以临时上门清理,只要不超过每周两次,是不收费的。
包括落叶啊、积水积雪啊、草坪养护之类的事项,都由我们物业处理,不需要业主操一点心....
「嗯。」
韩烈点点头,又一次的不置可否了。
罗真心里直犯嘀咕,却也没有任何办法,急忙打开别墅大门,带韩烈进去看装修。
结果才一进门韩烈顿时笑了。「啧啧....」
笑得罗真心里直发毛。
「韩总·...」罗真小心翼翼的问,
「内部装修可是有哪里不妥吗?请您尽管直言,我绝对接受批评!」
韩烈哪里讲得清楚?反正怎么看怎么不顺眼。
但是罗真既然问得那么认真,那就不能含糊过去,否则岂不是显得自己只有立场没有水平,为喷而喷,很lo哔?
于是,韩烈果断打开系统面板,在知识那栏里选中一门叫做【美学基础】的玩意,咔嚓一下砸进去一千多万的经验。
【美学基础】是韩烈在个人宝石展的时候激活的。
卡地亚、梵克雅宝、Tiffany三家的总经理和设计师都是典型的艺术大忽悠,跟韩烈解释科普分享了好多关于宝石、艺术、设计的美学理念。
韩烈半懂不懂的,也没太在意,回头就发现知识栏里多出来一个【美学基础】,技能栏里多出来一个【直觉式审美】。
这俩玩意对于金融工作没什么帮助,但是对于生活品质和艺术品位的拔高,那是相当的意义重大。
哪怕没有今天的事,得闲之后,韩烈也会把它们两个提升起来,现在可不是巧了吗?
一边省钱,一边装逼,再没有比这更快乐的事情了。
两千万经验砸下去之后,韩烈的脑袋忽然一涨,然后便有茫茫多的经验和感触涌了出来。
「没什么,经典的地中海装修风格,只是太教条了...」韩烈简简单单的一句开场白,然后负手走向正厅。
慢慢梳理着脑海里的知识,韩烈发现,89点的智力在接受新知识方面,简直给力得不得了。
随随便便一扫,相关的理解马上迫不及待的往外蹦,好似天生就懂得一般。
于是,韩烈一路走,一路娓娓道来。
「克罗齐在《美学原理》中指出...算了,这玩意有点太深了....
唔,咱们国内有位唐女士糅合出来一本叫做《美学基础》的书,总结了美学史上对于美的各种探索以及审美活动的本质与特征。
简单讲,构成美的基本要素无非就是线条、比例、结构、色彩等等这些自然存在的事物,然后刺激我们的生理与心理,经过意象性的升华与想象,最终构成我们对于美的理解。
所谓形体性状、祷祠祈祭,就是艺术的发源之初。
而不论是哪一种美山水之美、诗歌之美、建筑之美、艺术之美、甚至数学之美,最基础的前提都是人类个体的感知。
不懂中文,或者文学素养不够,就感受不到唐诗宋词的美。
比如那个小学肄业的文盲流量明星,能够体会到'飞流直下三千尺、疑是银河落九天'的恢弘豪阔或者'安得广厦千万间、大庇天下寒士俱欢颜'博大胸襟么?
不行的,他听不懂。
所以您看,美学表达在于作者,美感传递在于作品,美感体验在于最终受众。
回到咱们家的别墅来。
7种经典欧式风格,细节处处用心,您或许会觉得很委屈消费者怎么就不识货呢?
您和罗总恨不得拉着消费者的耳朵告诉他们,咱家的房子真的特别好!
但是您有没有考虑过,接受一种美是需要相应的文化意识的?
您拿出一幅大师手工的苏绣作品来,只要是稍微有点年纪的国人,懂行不懂行都会觉得真美。
这就是文化意识带给我们的被动感知。
那么现在问题来了——您自己能不能讲清楚,英国都铎文化到底好在哪里、美在哪里、比咱们华夏同时期的明代文化强在哪里?
好,我假设您能感受得到,但是,您的目标购房群体呢?他们感受得到吗?
您再看看眼前的装修,大量运用
白色、蓝色、明黄色,色彩柔和明快,家具典雅清新,再加上连续的拱门和拱廊,用地中海风情填满了每一寸空间,自由、自然、浪漫、热烈。可是,我接受不了。
我知道每一个细节取材自哪里,想要表述什么,花了多少心思,可我不觉得美,只感到繁琐、乏味、教条、可笑。
西班牙和意呆利人的热情与浪漫,跟我们华夏人有什么关系?
他们在地中海气候、地中海风光、皇权与宗教双重压迫下发展出来的审美,能够给华夏人带来同样的感受吗?
不可能!
恕我直言,这不是审美情趣的问题,这是根植于一个民族基因深处的文化积淀问题。
用李泽厚老师的原话来讲:审美是积淀了理性的感性,积淀了想象与理解的感情和知觉,也是积淀了内容的形式。
美学作品,正是一种有意味的形式。
就比如眼前这座地中海风情别墅,它是一个用了心的作品,形式对,意味也对,可能会使得某位意呆利古典学派艺术家啧啧称奇感动不已,可它感动不了我,感动不了绝大多数的华夏企业家。
因为它承袭自16世纪的地中海,不但落伍了,而且对不上咱们华夏人的文化意识。
您可能觉得很冤——檀宫也是欧式建筑,凭什么它卖得好,到我这里就变成了审美不行?
罗总啊!
檀宫是04年开盘的,当时的独一份。
那会儿的国人,多少还保持着一些对于西方世界的新奇和向往,而且当时的售价只有不到一个亿,所以卖得旺是可以理解的。
十年过去了,您知道这十年间国内发生了什么样的变化吗?
咱们单讲室内装修,十年前的欧式田园火得要死,现在的年轻人全都在追捧现代极简,中间更迭了多少代?
即便贵公司没有将目标客户锁定在年轻人身上,可问题是,传统商人都回归新中式去了,而刚刚崛起的互联网新贵、金融精英、高新制造业大佬明显更青睐现代前卫、现代极简、科技未来风。
您的目标客户到底是谁?!
贵公司的别墅,在设计立项的时候就已经落后时代一步,现在落后的只会更多!
如此稀缺的地段、如此广阔的空间、如此艰难的销售,贵公司决策层的审美缺失难辞其咎!
最后,我再提一个小细节——
5亩的占地面积,每栋别墅居然只有三个车位,主人一个、夫人一个、佣人一个,再有别的收藏只能停到路边.....
老罗在确定项目的时候,非常明显的极其缺乏前瞻性!噢,拍拍脑袋,心想:一家两辆车肯定够用了,多出一个车位做备用,实在不行临时停在外面。
真就是全盘照抄檀宫呗?
可是04年的时候一家三车位确实够用,然而现在的保姆都得配一辆买菜车,如果是一个四口之家再算上保姆厨师,就得在外面的马路上停一溜。
像话吗?!
按理来说,以我的年龄和身份,是不应该如此批评一位商界前辈的,但我是真的失望啊...
好不容易碰到一个兼具稀缺性、大空间、隐秘性的小区,结果房子本身如此的一言难尽,我很痛心,并且深感遗憾....」
罗真整个人都被喷傻了。
哑口无言、战战兢兢、如芒刺背、如坐针毡。
其实他不蠢,当然能够感受到韩烈的PUMA,但这不是没辙吗?
正所谓人在矮檐下,不得不低头。
哪怕他知道韩烈是在故意贬低自家的产品又能怎么样?据理力争?
你得有真东西,
有事实做基础啊!
人家讲的每一句话都在理,你拿头去硬顶?
尤其韩烈针对审美所做的那番论述,高屋建瓴,直指根源,洞见性拉满,犀利程度爆表,震得罗真一句嘴都不敢回。
好吧,那都不是敢不敢回嘴的问题了,那是听都听到目瞪口呆的程度。
什么《美学基础》什么李泽厚大师什么'有意味的形式'....草,欺负我是理科生是吧?!
罗真觉得自己的脸有点肿,又热又辣,疼得厉害。
其实根本没有什么好辩解的,根子就是审美太差劲,前瞻性也不够,一拍脑袋就照抄了檀宫的全盘策划,结果根本没有考虑到时代变迁形成的影响。
于是卖了好几年,只卖出去10套,在顶层富豪圈子里跟个笑话似的...
罗真想解释,但张开嘴之后,却又不知道怎么解释。
韩烈几乎将老罗的水平和心思扒了个干干净净,罗真想不明白以韩烈的年龄,怎么会如此的...难以形容。
但他知道,以自己的水平,恐怕是应付不了韩烈的。太妖了!
于是他回头望向自家的物业经理,以及跟来的太平房区域总监,想要寻求支持。
结果两个平时特别能言善道的下属兼合作伙伴全都垂着头,看着脚尖,大气都不敢喘一口。
妈的,废物!
罗真很气很失望,但又没有真的怪罪他们。
面对这样可怕的韩烈,他自己都不行,怎么可能指望下属力挽狂澜?
不过,他比高申牛哔就牛哔在了韧性上。
哪怕被怼得哑口无言,他依然没有放弃努力,而且极其精准的把握住了韩烈的真实需求。
「韩总,听君一席话,胜读十年书!您的分析太精准太有价值了!
我不敢瞒您,咱们家别墅的销售情况确实不太好,和预想中有很大差距。
之前我们也在反思,甚至为此开过好多会,不过您懂的,下面的人,肯定不会像您这样直言不讳,多是藏着掖着,提些边角料的小细节小问题。
直到和您一番畅谈,令我茅塞顿开、恍然大悟!就凭您这番话,我给您打个八折就不冤!
一旦传出去,必是一番美谈!」
罗真的笑容有些端不太稳,但态度是诚恳的,并没有因为韩烈的一番狠怼就无能狂怒。
甚至,他还死皮赖脸的拽住了韩烈,拉着他在客厅的沙发中坐下。
「来来来,咱们坐下聊!
今天啊,我还非得跟您掰扯清楚不可!
只要您愿意要,价格什么的都好商量,我太希望您能入住君庭了,八个字——蓬荜生辉、与有荣焉!
要是能和您这样的贤人做邻居,我肯定是要常常来叨扰请教的,相信我们君庭的其余业主,也一定非常愿意和您交朋友.....
嚯,这人真行啊?
韩烈对罗真有些刮目相看了。
别管他做事的水平怎么样,就这百折不挠的性格,未来就肯定守得住基业。
「行,那就再聊聊。」
韩烈拉着潘歌,大马金刀的往沙发中央一坐,上来就一刀砍在了小罗的大动脉上。
「我不瞒您,如果我要是买下这栋别墅,第一件事肯定是把内部装修全都拆干净了,重新再搞。我估摸着,没有5000万,怕是搞不出来我想要的效果.....」
罗真脑瓜子一晕,又双叒叕麻了。
好家伙,别人开口那是讲价,你踏马是劫富济贫啊....不过,他想抓住韩烈的心思依然十分强烈。
以前他听父
亲用感慨的语气提起过,夸韩烈是一个不可多得的年轻鬼才,水平极高,能力见识远超同辈。
今天,他终于感受到了,并且深深的意识到一种差距。这种差距从外表看不出来,只有面对面时,才能亲自体会到。
但这并不全是坏事。
房子总归是要卖的,户主越牛哔,对公司就越是有利,就比如马雲之于九间堂。
一旦韩烈某一天站到双马一王的那种高度,那么就是君庭以他为荣。
即使站不到那么高,自家总归不会亏。
反正现在的大环境不好,销售困难,特事特办,给韩烈一个超级最惠又如何?
如此想着,罗真投入了相当大的诚意去与韩烈磋商。然后,没多久,就被砍到了口吐白沫.....
潘歌笑眯眯的看着这一幕,感觉异常的畅快,又有一种安全感油然而起。
我的狗子,现在就已经是一个能够支撑起家庭、不管面对什么情况都不会吃亏的强大男人了呢....
就在她悠闲的旁观中,22万每平的报价,很快就被韩烈砍到了14.5。
但这仍然不是结束。
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