第360章 不能再等了
一场自助晚宴开到将近10点半,韩烈几乎把所有的重要投资人都见了一遍。
最大的意义是,他让重点客户们看到了自己的另一面。
——我不止是一个技术高明专业能力极强的交易大师,更是一个人情练达思维敏锐情绪稳定的管理者和沟通专家。
这种额外的形象对于做私募用处不大,可一旦未来再涉及到股权投资,那就有大用了。
视野,专注,耐心,沟通,感知……
纵观那些牛逼的投资人,比如今日的徐新、红杉的沈南鹏、高瓴的张磊、华兴的包凡,他们从来都不是专业程度最高的,但综合素质全都拉满了。
其实做交易和做投资是截然不同的两个方向,很难有人兼容。
交易需要极致的内敛与极致的自我,最大程度的摒弃情绪。
而做一个好的投资人却正好相反,不能太自我,更不能向内收束,而要外扩,要具备强大的共情力和感染力,长袖善舞灵活多变。
把徐翔和徐新放在一起,她俩是截然不同的两个画风,让人一看就知道——噢,原来这就是职业特性啊……
可韩烈呢?
这挂逼随时随地都能切出不同的面孔,你根本想不明白他到底是怎么回事儿、是个什么玩意……
心理侧写?
唐歆恬都栽了,你们慢慢猜!
……
11整,宴会终于散场。
韩烈没耐得住磨,半推半就的被杨晓勇、史俊生、沈诚等人拉走了。
杨晓勇是矿省信托副总经理,史俊生是矿省信托魔都分公司总经理,沈诚是梦城农行一哥,陪同的还有太市浦发分行一哥等四个人,反正都是乡党里的高级代表。
矿省信托在魔都有一家高端会所……啊呸呸,不是信托开的,只是固定的接待场合,懂吧?
位置在徐汇,挺幽静个地方,里面别有洞天。
头一回私下里约,大家都挺正派的,很常规的喝酒喝酒唱K,没怎么摸小妹。
虚浮的感情差不多处到位之后,杨总把韩烈请到雪茄吧,终于聊起了正题。
总结下来,无非就是一些外面人够不着的常规好处而已。
什么全渠道承销代销、什么矿省国企债券操作、什么煤电集团多方面关照、什么短期同业拆借与担保……
反正确实是一些很有钱景的业务线,而且不止是明面上那点利润。
京州的赵瑞龙之流,大部分都是靠这些业务赚零花钱的。
至于京海市的高启强之流,根本沾不上边,不够资格玩这些。
换言之,老杨是很有诚意的,确实把韩烈当个人物来对待了。
矿省信托在先天资源禀赋等方面很一般,和它的同行魔都信托比起来,简直就是一个渣渣。
但最终的发展,却是土鳖逆袭高富帅,吊打后者好几个层级。
从今天的情况来看确实不冤。
老杨在意识到韩烈的潜力之后,那是真敢下注,也真愿意分享好处。
可惜……差了点意思,没能打动狗烈。
这世道就是这样,有些东西,无数人抢破头皮都够不着,另外一些人死死捂在怀里当宝似的护着,还有一些人弃之如蔽履,看都懒得看一眼。
这就是有没有磨砺出核心竞争力的区别。
三百六十行,不管在哪行钻研出了本事,干出了名堂,都可以从容应对一切。
又何况是开了挂的韩烈呢?
狗烈的态度很坚决——闲聊,我奉陪;合作,得等机会。
“现有的两只基金是公司未来一段时间里的重中之重,感谢杨总厚爱,但我的精力不可能再向外发散了……”
当然,韩烈也没有把大门彻底关死。
“我对家乡肯定是有眷恋的,父母亲朋都在,咱们晋人自古以来不都是故土难离嘛!
我啊,甚至在梦城市中心盘下了一整座高端小区,未来不但会常回去看看,甚至有可能常住,合作的机会,一定会有……”
杨晓勇眼睛顿时一亮:“哦?整座小区?您还对咱们家乡的房地产行业感兴趣?”
“不,只是适逢其会而已。”
韩烈笑意深沉的摆摆手:“巧合的因素更大,顺便给父母置办点产业,找些事干,倒是没想过要靠房地产赚多少钱……”
臭嫑脸!
梦园就是专门用来割韭菜的好吧?!
少赚你都得嫌亏……
可杨总不知道,他真信了。
“确实,以您的水平,把宝贵的资金投在房地产里,属实有些浪费了……对了,您盘下的是哪座小区?”
“潘总的湖山梦园,水平很高,我一看到就很喜欢。”
“原来如此……”
杨晓勇一副若有所思的表情,缓缓点头:“有时间我一定要去见识见识……”
韩烈没太当回事,喝酒时候的客套,都当真那就不用干别的了。
结果,第二天,挂在那里当个摆设的梦园售楼部就接到了咨询电话,而且不止一通。
“伱们家的房子什么时候开盘?怎么卖的啊?!”
把刚刚接手但并没有做好准备的小舅马龙吓一大跳。
“不好意思啊哥们儿,我们家的房子现在不卖!”
一身江湖气的马龙,把对面也给整懵了。
“那你们开着售楼处又贴着销售热线……”
“噢,明天就撕了。”
“……”
杨晓勇和马小舅没能再聊下去,第一次沟通莫名其妙的开始,又莫名其妙的结束了。
但消息最终还是从杨晓勇和沈诚的口里传了出去。
很快,大半个梦城的富豪都知道了,韩老师整体盘下了潘大军的梦园,并且应该会常回来看看。
心思活络的那群人,马上开始了钻营。
可惜,马龙的口风极严,到最后都没人能弄明白,已经结构封顶的梦园到底什么时候才会正式开盘。
……
星期日,韩烈再次收到了茫茫多的邀请。
这热度一时半会儿是散不了了,大盘越跌,那群人的积极性就越高。
除了约饭,各大行、各大券商、各大高校,讲座邀请也是源源不断。
有一些小型私募和野鸡投资公司,甚至开出了两小时1000万的天价出场费。
在证券市场,有名气,赚钱就是这么容易。
如果韩烈愿意折腾,各个省会各家机构多跑几趟,一周五场小型讲座两场大型讲座,赚5000万就跟玩一样。
不过这种钱赚起来太掉逼格了,徐翔没赚过,烈哥更不可能接受。
白天,他抽出时间,真的安排同乡们吃了顿饭。
一顿精致淮扬菜,吃得煤老板们是食不知味。
太突然了,我们根本没来得及安排妞啊……
席间,韩烈绝口不提梦园,但是有人主动问了。
烈哥浅笑摆手:“那是给父母置办的产业,我不清楚,也确实没有时间管理……”
然后再就不提这茬,勾得大家心里直痒痒。
他们是诚心想买,可韩烈也是铁了心不想卖。
一个个都好像给了我多大面子似的,我缺你们那区区4万一平的输出吗?
等着吧!
等到基金净值够高,你们想明白到底是谁欠谁人情,再来讨论这事儿。
午饭吃得很素,煤老板们怅然若失,就感觉哪儿哪儿都不得劲,还挑不出韩烈的毛病来。
人家韩老师已经很给面子了好吧?
结束之后,煤老板们垂头丧气的散了,韩烈继续去下一局。
一天没得闲,其实什么正事都没干,净听马屁吹牛哔了。
不过从新的一周开始,所有的事项都顺风顺水的走上了快车道。
周一,魔都行的合同签下来了。
周三,浦发行的项目也彻底落定。
周四,【天际一号】募资完成,开始走备案流程。
反倒是【超新星一号】落在了后面,仍然有几笔资金没有到位。
周五,魔都行项目打款,居间费到账。
韩烈之前已经在齐总那里收了3750万的咨询费,后面的情况是出资方5%+通道方0.2%+托管方1.3%+担保方3%=总成本9.5%。
而锦港项目给出来的总成本是11.5%,韩烈在中间又捡了2%,75亿总额,1.5亿收入。
浦发行项目的总额是200亿,韩烈拿了0.4%的居间费,又是8000万。
项目体量更大,可惜赚得反而不多。
因为之前谈的就是固定的比例,0.3%到0.5%。
这要不是跟黄行有点PY,对方都不一定会给到0.4%。
不过韩烈并不亏要不是浦发行的200亿项目把魔都信托喂饱了,锦港项目的担保费用绝对降不到3%那么低。
不信满世界打听打听去,除了特殊情况,哪家的担保费用会低于4.5%?
而且特别有意思的是,如果别人敢用这种方式赚钱,肯定要把利润的相当一部分拿出去“打点”。
到那时,手上必沾灰。
可韩烈不一样——少年我冰清玉洁,从来不搞那一套。
难得的是,别人真愿意陪他赌。
讲真,现在所有人都等着看他的成绩呢,如果未来基金的盈利不如预期,他现在经营起来的关系,至少得断掉一半。
那都不止是断不断的事儿了,恨他骂他的人都得有不少。
纯属是孤注一掷,潘子都替他捏一把汗。
当然了,剑走偏锋的人历来不少,可是能够东拼西凑玩到韩烈这个程度的,谁都得承认他的本事。
金融嘛,就这么回事。
……
另外,讲座的收益也入账了,452个客户,实际9亿1800万付款,退回去1400万之后,剩下的直接分账。
原本讲好的是“扣除成本后的净收益64分成”,但韩烈赚了那么多,不可能再斤斤计较那点零头碎脑。
于是直接分出去3亿7600万剩下5亿2800万毛利润。
再去掉礼品、宴会等成本,实际盈利4亿6000万。
加上前面的居间费收入,基金尚未开始运行,众美就赚了7个小目标。
其中的5亿,直接砸到了【天际一号】的劣后部分。
剩下的钱归账,可以用于自营投资,与两支基金做好隔离即可。
韩烈的个人可支配现金没有增加,消费经验没有上涨,但是,他的消费潜力爆涨了一波——以10亿为单位,只待天时。
……
当众美开始向合作方撒钱的时候,各大行各大券商都开始流传烈神的传说。
3.76亿听起来也就那么回事,但如果是50多个人分,平均每人700万……
讲真,没有任何人能忍住不念着韩烈的好。
就比如魔都行的办公室主任,级别已经挺高了,算上各种奖金的实际年薪才60万不到,去了税剩多少?
外快确实有,可真没那么多,攒5年8年都不一定能比得上这一波。
直接结果便是……约烈哥出去嗨皮的邀请愈发泛滥,几乎排到了两个月之后。
态度差不多都一样:韩老师,你来就得了,什么都不用你管,听哥哥安排!
最近没时间?
没事儿,多久我都能等,什么时候有时间咱什么时候兑现!
真的,如果是一个60多体质60多特殊的正常人,这一波安排全吃下来,腰子准保碎成渣……
不夸张的讲,韩烈的名声在合作方的中层里好到炸了,并且一路向同业蔓延。
“韩老师水平高、心胸广、为人特别大气。”
类似的夸奖张口就来。
认识韩烈的几乎都以此为荣,没接触过的半信半疑,摸不着头脑。
个别一些知道朋友在这场盛宴里分润到几年工资的人,羡慕嫉妒得眼睛都红了。
我手上也有大客户啊!
怎么没找我?!
如此种种,不一而足。
当然,大众舆论方面的反响几乎为零,大家的保密工作都做得很好。
外界甚至都不清楚有这样一场讲座,只有到了一定层级的同行才知道一些信息,但并不全面。
而且随着新的一周,大盘一路阴跌,韭菜和专家们的关注焦点也在转移。
截止周五,指数最低碰到2030点,然后开始横盘。
看上去实在跌不动了甚至有马上反弹的迹象。
于是各路专家和股评家又开始喊着底部已至,号召大家抓紧进场。
但是,听了韩烈讲座的人,都在缄默的等待着。
整数关口的抵抗力度如此强烈,19开头的数字,真的会出现吗?
如果这个最基础的判断被证明了是对的,那么,是不是就意味着……韩老师对于整轮行情的判断也是准确的?!
买了韩烈基金的客户在等待,买不到或者不敢买不想买的客户们同样在等待。
不过随着消息的扩散,终于还是有人等不了、坐不住了。
(本章完)
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