第469章 搞金融的心都黑
第二天,全城热烈。
其实韩烈真没打广告,但是梦园开售的消息还是飞一样传遍了梦城的大街小巷。
于是好多人都到附近一顿转悠。
以梦城的市区人口,一百个人里面有一个闲得蛋疼,非得来凑个热闹,就是梦园根本接待不了的痛。
于是,一大早上,梦园前面那条路就被拉上了隔离带。
额,还请求了协助。
就这样,都没能挡住隔离带外面的人山人海。
然后各大行都开着车来到了售楼处,一般是每家银行两辆车,一辆空的运钞车,一辆拉满柜员的小客车。
柜员们在售楼处里找个地方,支开桌子,摆开好几台验钞机,开始严阵以待。
这是搞出经验来了,知道今天的场合,一定会有大量的土豪带着现金来。
在房子开售之前,各大行就可以拉一波存款,把钱提前点好存到个人账户里,如果最后客户没买到房,那这笔存款就是纯赚了。
经理来回沟通,忙出了一脑门汗,而行长们却跑到楼上去参观韩勇家了。
对,没错,房子落在韩勇名下,跟烈哥没啥关系。
760多平米的楼王,6室3厅1厨4卫双阳台,潘胜武+潘大军砸了大钱搞出来的装修,可把大家看花眼了。
具体形容的话,是目前时代大平层里称王的水平。
之所以要加限定词,是因为后来的顶配大平层越搞越夸张,1500平都敢吹,也不知道打算卖给谁……
反正现在的话,北上广深的核心地段尚未有760平的超级大平层出现,毕竟成本不是一个量级的。
客人一波一波的来,然后在房子里走迷宫似的转,两个人刚在门口打完招呼,然后接下来一个小时再没碰到过,就这么夸张。
楼上热闹,楼下更热闹。
路口驶来一辆接一辆的豪车,很快就把地下停车场停满了,然后开始在小区的路边停靠。
总共只有两栋楼的小区,大部分空地都是景观和绿化,停不下。
于是后面来的车又把小区外面的马路也给占满了。
一帮看热闹的闲人,对车牌号那是如数家珍。
但有意思的是,韩烈亲自接待的贵宾,多半来自于那些他们认不出来的车牌。
值得重点一提的是两个来自于省城的潘子的朋友。
其中一个是重机集团的常务副总裁的爱人,来得非常低调,拉着韩烈聊了两句就自己转悠去了。
另外一个是位收藏家,兼艺术品商人。
大哥都50出头了,见面先往韩烈手里塞了串珠子:“戴着,戴着!对身体好!”
然后笑眯眯拉着韩烈的手絮叨:“大侄啊,武哥在我这儿定了套茶具,拿的时候说让我去魔都找他要,当面给钱。
结果我到了魔都,他又跟我一顿耍赖,一竿子把我支到你这儿来了,说是你替他结账……
当叔叔的不是非得赶在这档口跟你要钱,但是我在五哥那儿没少受气,他撺掇我歘在前头问你要账,我寻思着,父债子偿,是这么个理儿。
所以你看?”
韩烈听得简直是哭笑不得,好家伙,潘子这是专门给我找茬儿来了?
行,你等着瞧!
“没事儿,臧叔叔,多少钱您说个数,我付了。”
“行咯!诚惠7200万!”
老臧笑得眼睛都眯成了一条缝:“不用现在给,大侄你先忙着,什么时候想起来到我那儿看看,顺道结了就成!”
好家伙!
潘子这是真知道我赚了波大的,往死了敲啊?
韩烈恨得牙直痒痒,心想:7200万我要是花在你闺女身上,有2.1亿经验,给你买套破茶具,血亏1亿4400!
好好好,你等着瞧!
除了这个小插曲,全天就都是喜事儿了。
8点58分,梦园门口大字上笼罩的红绸缎一摘,低调开售。
上午领牌,每人收了100万保证金,填写一张详细的登记申请表,结果门槛如此之高,仍然有200多份购房意向。
这座城市的富裕程度到底有多夸张?
从收到第一份意向起,韩烈就开始忙了起来。
在潘大军的那套楼王里,他、潘大军、老村长、沈诚、小舅马龙、前岳父的秘书、小弟牛犇,共同组成了一支评审团。
90套房源,120个竞标资格,200多张申请表。
那么第一步,就是要筛出去80+不合适的客户。
所谓的不合适,跟钱没有直接关系,资产到底有多少,并不是最重要的衡量因素。
评判是从多个维度进行的。
潘大军和老村长负责提供对方的商誉、口碑、行事风格;
沈诚负责提供的资产负债情况——单靠他自己肯定做不到,但再加上人行的大哥愿意给面子,就是打两个电话的事而已。
马龙负责提供对方的坊间声誉。
牛犇提供对方在“江湖”中的口碑,以及有没有重大劣迹等等。
第一次参与如此大事的牛犇有点坐立不安,又兴奋又激动,更害怕自己帮不上什么忙。
结果,第一份申请,他就立功了。
韩烈拿起文件,念道:“田庞公,JY镇JY乡村民五组,建筑商、沙场承包商、福源大酒店老板、乡镇慈善家,个人资产证明建行的1.5亿……这谁啊?”
潘大军若有所思:“我好像知道这个人,但不熟。”
老村长摇摇头:“没听过,肯定不沾矿。”
牛犇脱口而出:“田师爷!道上大哥田野的表叔,据说办过不少黑事……”
“好样的,记你一功!”
韩烈随手把那份登记表扔到废纸篓里,笑呵呵夸了他一句,乐得牛犇涨红了脖子。
接下来,大家分工合作,效率越来越高。
梦城总共就这么大,不可能有人真干了坏事却没有任何人知道。
而且韩烈根本不需要绝对的证据,他又不是想审判谁,只是在努力纯化梦园的环境罢了。
类似于田野的那类混混,类似于老黄的那类海鲜商人,以及各种不清不楚藏头露尾的不明人士,全都被筛了出去。
好家伙,结果200多份登记表,最终只剩下115份!
梦城这地方,也确实是乱得可以啊……
“现在怎么办?从待定里再挑出5份,凑够120个?”
大家眼巴巴的看着韩烈。
韩烈想了想,直接点了五个名字,都是那种问题不大的购房者。
这份强悍的记忆力,着实有些令人震撼。
“怪不得你能赚得了市场里的钱!”小舅头皮发麻,“感情以前我炒股都是在跟你这种怪物玩?”
“倒也没那么夸张。”
潘大军不放弃任何拍马屁的机会:“纵观全球市场,能有韩老师这种水平的都是顶级大神了。”
韩烈笑而不语,没接茬。
习惯了,都坐都坐。
沈诚拍拍那摞文件,感慨道:“这份资料,对我们也很有意义啊……”
“回头悄悄给你复印一份就完了。”
韩烈马上给出反馈,然后又补了一句玩笑:“不过今天这事儿是咱们的共同秘密,可别往外乱传啊!”
“那是自然。”
“一定一定!”
在座的谁都不傻,犯不着为此被人记恨,只有坏处没有好处,何苦呢。
中午吃饭的时候,小舅马龙和牛犇亲自动手,把抽签要用到的号牌处理完了。
其实特别简单,号牌有带磁的、有不带磁的,抽签箱上方有一层强磁铁,掏号牌的时候在上面过一下,粘上去的自然就被留下了。
下午抽签,马龙出面,在办公室里搞了个直播。
客户们聚在售楼处大厅里,抬头看着屏幕。
结果必然是有人欢喜有人愁,抽到的喜笑颜开,抽不到的骂骂咧咧,也就只能这样了。
毕竟是天意,对不?
抽完签,直接转场。
物业员工全部120位中签者和他们的亲属,来到占用了B座2、3、4楼的休闲娱乐中心。
现在尚未营业,刚好可以用来做投标场地。
在看到娱乐中心内部风格的时候,同来的女人和孩子顿时发出一阵喜悦的惊呼。
2楼中间是一个巨大的泳池,两侧有高档洗浴间,男女分区。
3楼是一个大型宴会厅,可以举办各种大型活动,想跳广场舞都不是问题。
4楼多为各种功能性房间,估计最常被用到的肯定是棋牌室,很多贵妇看样子现在就想上去自摸两把……
把标箱设立在3楼,接近着就是最后一次看房环节。
客户们各自散开,带着家人朋友最后看一眼心仪的楼层房间,然后紧张的商讨着出价细节。
王奇伟给韩烈的B座5层388小户型定了个底价——10万8888一平米。
但韩烈并未采用。
而是非常“务实”的标注了一个88888每平米的价格,每高一层楼,加价1000块。
A栋层高32,总共28套588平米的大户型。
B栋层高37,总共62套388平米的小户型。
从居住体感上来讲,肯定是A栋的大户型更舒服。
但是从心理距离上来讲,B栋距离韩老师更近一些,而且四口之家也绝对够用了。
所以,到底哪边的房子会比较贵,现在所有人都心里没谱。
这就为一次性的暗标竞价提高了很大的难度。
因此,标价其实已经不再重要。
现在的问题根本不是梦园到底值多少,而是——我愿意为了拿下那套房子,付出多少?
光棍的人干脆就填了一个自己能够接受的最高价格,然后扔下笔不管了。
再高那就是我付不起,想他干嘛?
而精明的人不断尝试着打探更多信息,效果寥寥,徒留头疼。
但是,越是精明的人,就越早发现了一件事——
“咦?那些搞灰产的老大、平时口碑不怎么样的乡霸,好像一个都没有拿到号牌?”
“对啊!韩老师果然控盘了?”
“而且搞得这么明显,是真不怕人琢磨他啊……”
这最后一根稻草,彻底安定了他们要在这里常住的心。
烈哥在细节上落子的时候,从来都必有收获。
于是,在多种因素的结合之下,暗标的竞价爆出了一股难以想象的力量。
下午5点钟,竞价封盘。
大厨直接在宴会厅上了流水席,购房者们却食不知味。
没多大会儿,韩烈带着一张纸亲自出来公布——
“感谢诸位贵宾的厚爱,现在我宣布,梦园90套房源的全部报价中,排名后30位的最高报价是……”
长长吸一口气,韩烈高声宣布:“11万9999元每平米!”
轰的一声,现场当时就炸了。
有些人稳坐钓鱼台,端着酒杯笑而不语。
另外一些人则捶胸顿足,后悔自己只是少出了那么几百上千块钱。
但是,这并不是最终结果。
韩烈抬手下压,平抑住喧哗,扬声道:“请大家耐心稍待,因为有部分客户明确竞标了同一套房子,而没有填写接受任意楼层,所以我们这边还要对这部分朋友进行最终的确认。”
大家稍微安静了一些,又浮起了些许希望。
但那终归是幻想,没有任何一个出价在12万以上的人,会放弃好不容易入围的资格。
员工们飞快的统计着最终结果。
只有一个人竞价的房源,自然确定归属。
多人竞价的房源,价高者得,然后马龙去问输家愿不愿意接受调整,那自然是愿意的。
甚至有人从A栋被调整到B栋都不肯放弃。
面积差200平米怎么了?
哥们还少花钱了呢!
两个小时后,经过激烈的磋商,所有房源都有主了,一群大哥们喜气洋洋的去签合同,准备打款。
剩下那30个人虽然丧气,但也没辙。
规则如此,输就是输了嘛!
然后,就在此时,狗烈忽然又宣布了一件事。
“诸位贵宾对于梦园的厚爱,我韩某人感激不尽,让大家白折腾一天,我深感惭愧,你们看这样好不好?
这次我回家,带来的城梦基金是一个分级产品。
简单解释,它有优先级和劣后级两种不同的细分合同。
优先级是固定收益,年化12%,但是一旦主基金发生亏损,由劣后部分对固定收益进行全额保障。
就是亏赚都拿12%的投后收益。
这部分的敞口有大约10亿左右,如果大家感兴趣,我可以在这个方面开一点点绿灯……”
我呸!
正常情况下,大家肯定是这个反应。
我他妈溢价那么多买你的房子,难道就是为了这区区12%的固定收益吗?!
瞧不起谁呢!
但是吧,之前韩烈特意钓起他们的希望,然后再用两个小时的时间去慢慢消磨掉,此时,他们的心气已经不再那么高,甚至处于一种极度懊悔的状态。
然后一听到这话,马上重新燃起了希望。
哎?
我好像没买到梦园的房子,等于是一分钱溢价都没掏!
既然没掏钱,那么上不去快车可以理解,上一辆固定收益的车也中哈?!
最起码没白来嘛!
虽然现在的民间借贷更贵,但是坏账率在那儿摆着呢,三五百万容易打理,三五千万铁定有人暴雷,真不一定比这种稳稳的大额固定收益强。
真正搞过民间借贷的都会算这笔账。
民贷确实能够普遍干到每个月一分利甚至更高的程度,但那是一两百万的小额,只盯着一两个借款人,这种算是多少有点保障的。
真要是好几千万上亿的往外放,那就得随时做好暴雷一半的心理准备。
所以,搞小额民贷的人从来不搭理什么狗屁固收,嫌赚钱慢,而资金体量大的玩家却在拼命找靠谱渠道,怕风险高。
这就是量级的差别。
琢磨一小会儿,那30号没上去车的人,也开心了。
“韩老师您是真仗义!”
“感谢感谢,太感谢了!”
“什么时候开路演?我一定到!”
韩烈笑眯眯的和他们拱手回礼:“客气客气,为家乡做贡献嘛,我辈义不容辞!”
臭不要脸的韩烈有一件事没提——
这次的城梦基金,劣后部分也有收益封顶,而且比【超新星一号】更低了,是300%。
换言之,劣后部分能拿到大约220%的利润,而优先级更是只有12%。
剩下的所有盈利,都是他的。
什么叫做逮到一只羊就死命薅啊?
不多吃你们两遍,你们是真不明白什么叫做搞金融的心都黑!
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