第382章 花钱,哥是最专业的!
买酒嘛,不是有手就行?
嘿,真不是。
韩烈原本以为韩志远的工作做得很可以了,结果实地考察了两家酒商之后,很快就发现了问题。
最严重、最关键的一点是——那帮酒商嘴上实在没个把门的。
那是真敢吹,真敢唠。
“我们公司有80多家国际顶级品牌的代理权!”
“保真啊!怎么可能不保真?给您看看进口单据都是海关通关批文,上面清清楚楚写着各种信息!”
“82年的拉菲我们都有存货,稍等啊,我拿给您看看!”
“每年的酒类展销会上,我们公司都有最大面积的展区,您能叫出名字的酒,我们都能弄来!”
“罗曼尼康帝?有有!您要哪个年份的?”
韩烈被带着去他们的酒窖里参观了一圈,嘿,还真是什么都有。
看上去挺靠谱的是不是?
可现在的烈哥完全免疫各种忽悠,单靠直觉就能意识到不对。
仔细看各种报关文件,1996年份的拉菲古堡是08年进口的,总共只有10瓶,卖了6年了。
韩烈故意装出一副财大气粗的样子,报出一个大数字:“我要至少8瓶,够吗?”
“哎哟,巧了,这酒不好卖,正好还剩8瓶!”
行,6年总共只卖了两瓶,姑且算你没毛病。
然后韩烈又托人查了查那家酒商的工商注册资料,注册资本3000万,实缴1843万,年营业额12.5亿。
细节上出现问题了——
以他们家的体量,不大可能承受得起大规模压货的资金代价,8瓶1996年的拉菲古堡压了6年,其余的同等级名酒呢?
至少有1亿以上的资金沉淀在库存中,这家企业是怎么活下来的?
又是怎么干出12.5亿销售额的?
紧接着又看了两家,都是差不多的情况,架势搞得很大,口号喊得很响,但是真正的体量却不大,偏偏想要什么酒都特么有。
韩烈意识到,红酒销售领域的水很深。
仅靠自己这样的小白,恐怕搞不定这事儿。
于是韩烈不再去看酒了开始摇人。
在现代社会里,一个人不需要什么都懂,只要能在关键时刻找到正确的人,就能解决大部分问题。
韩烈叫来梁助理,吩咐道:“去查一下咱们两支基金的客户资料,看看有没有专门做红酒销售的。”
外面的坑货信不过,自家的客户总能聊点干的吧?
结果还真有。
有两个客户在个人名片上印着“进口红酒经销商”的名头,但都是副业,看起来并不大。
另外有四个客户挂着“红酒收藏家”、“魔都红酒协会理事”的名头。
韩烈一一打电话,亲自请教。
结果好家伙,那三个收藏家全是砸钱搞社交的主,一问酒,什么都有,再问渠道,个个含含糊糊。
那两个经销商更是满嘴跑火车,拿韩烈当不懂行的大怨种了。
只有协会理事算是比较靠谱。
幸亏韩烈兼职了心理大师和忽悠专家,天然的具备极强的分辨能力,只是浪费了一点时间,没被哄住。
当然了,那个什么红酒协会也是一个草台班子,类似的组织在全华夏一抓一大把,哪个一线城市都有四五个。
不过这哥们最起码算是业内人士,而且知道谁能真正解决问题。
“韩老师,您要的量太大,而且酒的品类太高端,不敢瞒您,我自己肯定搞不定。
我给您出个主意啊,您听听看,有用没用的全当建议。
我是这样想的——国内任何一家酒商都满足不了您的需要,但是您可以三管齐下。
第一个,我可以帮您解决一部分相对低端的品种。
您要是信得过,那就让我在您的酒单上勾选一批我能做的,前期成本我自己垫着,备齐了之后您到付就行,而且我愿意接受第三方检测。
第二个,您可以找找魔都保税区管委会,或者是市金融办的关系。
他们批下来两家红酒交易平台,一个叫做魔都红酒交易中心,一个叫做自贸区红酒交易中心,体量不算特别大,但是都能办点正事儿,渠道很完善。
只要您有硬实的关系他们绝对不敢玩猫腻。
第三个,不知道您跟路威酩轩集团(LVMH)熟不熟?
它和烈酒集团帝亚吉欧(DIAGEO)合资,搞了一家主要从事国际顶级葡萄酒和烈酒在华夏的销售公司,叫做MHD华夏公司,渠道最牛哔。
不但有轩尼诗干邑系列、酩悦香槟、尊尼获加威士忌系列产品的独家经销权,而且跟法国那些顶级酒庄也都有密切合作——LVMH在法国的地位,我不提您肯定也懂。
真想买最顶级的红酒,还是他们最靠谱。”
韩烈听得叹为观止。
“我就是想买点酒存着,感情是这么费劲的事儿啊?”
“嗐,您不明白这里面的门道,可不得费劲吗?”
庞晓光想做韩烈的生意,并且想交下这个朋友,因此竹筒倒豆子似的讲了一堆大实话。
“如果您只是需要三瓶五瓶的顶级名酒,我现在就能帮您弄来,保真保纯,而且不赚您一分钱都OK。
哪怕我自己没有存货,我随便找哪家酒商、哪个收藏家,跟他一提起您,人家肯定乐意给面子。
几瓶酒而已,铆足劲儿能赚多少?
让利十万八万的,图个后续的交情,脑子没有坏掉的商人都能算得过来这笔账。
可您随便一笔订单就上千万,搁谁不眼红?
稍微动点歪心思,甚至能多赚三五百万,这就没法靠面子或者信誉什么的保真了。
您不明白这行当造假的利润到底有多高。
打个最简单的比方——82年的拉菲,几十年来流入内地的总数都不到1万瓶,他妈的那些酒商卖到现在都有货,哪儿来的?
变魔术呗!
原版酒瓶4000块钱一枚,做旧的复刻酒标和全套报关文件2000块钱一套,陈酿拉菲副牌红酒几万块钱一大桶。
经由高手灌装封口做旧,往自家酒窖的至尊位一摆,它就是咱家珍藏20年绝不外售的镇店之宝了。
您想买?
不好意思,我们真不卖。
您愿意花高价?
对不起,真不是钱的事儿,这是我们镇店的牌面……
什么?您是韩总的朋友?
唉!那行吧,韩总的面子我们得给,40万您拿走,友情价了啊,您别嫌贵!
回头买家带着发票一起送人,那它就是真的啊!
40万买来的镇店之宝能是假的嘛?
可实际上呢?
懂的都懂,不懂装懂的暴发户年年都在交学费。
这还是有良心的商家,什么都给您用最好的品质,做完之后以我的水平都分辨不出来,非得喝到嘴里才能品出来一点点不对。
那些黑心的玩意,用一百多块钱的红酒当正牌五大酒庄卖,您有办法吗?
真的,不是我刻意夸大,寻常的红酒爱好者是真的分辨不出来。
那些家名酒经销商,用正经报关正规进口的酒当招牌,一套文件反复用,卖十年都卖不完,谁知道最终喝到嘴里的是哪来的散装葡萄酒?
再加上别的种种花样呢?
您买的量太大,必然会碰到这种情况,绝对不能指望每个酒商都言行如一。
要想解决,只有一个办法——
第一,您得找到真正懂行、真正有能力的专家。
第二,您还得压得住他!
让他尽心尽力,直接从源头去解决真伪的问题,最好是给每一瓶顶级酒都附带原厂的鉴定证书,这样才能把您心目中的酒窖顺利的建起来……”
庞晓光真的是掏心掏肺了,韩烈感觉大有收获。
花钱,听起来贼简单想起来更简单,好像只要有钱谁都会花似的,但其实有时候可能比赚钱更难。
很多人能够赚到钱是因为赶上了时代或者踩中了风口,安安全全顺顺利利就发了大财,等真正开始享受的时候才发现——哎哟我去,怎么那么多骗子啊?
娱乐圈收割煤矿主不是个例。
叠码仔做套诱赌收割工厂主也不是个例。
以翟欣欣为代表的婚恋杀猪局收割IT富豪更不是个例。
再普遍点讲,以奢侈品、红酒、艺术品、文玩收藏来收割圈外富豪,更是经久不衰的生意。
有钱≠会花。
能力强智商高≠永远不会上当。
隔行如隔山,金融大忽悠是怎么收割那些圈外富豪的,酒商就可以怎么收割金融专家。
韩烈要是一时兴起直接把那1.5亿砸出来,能买到一半真货都算是烧高香了。
办事儿缺乏章法,结果必然是这样。
现在倒是不至于了,庞晓光虽然没有直接搞定问题的能力,但是他出的主意确实靠谱。
于是韩烈回头就找到金融办的某科室领导,联系上了保税区红酒交易中心的老总苏婉凤女士,以及魔都红酒交易中心的老总顾光。
当天傍晚,便坐在一起吃了顿饭。
他们两家平台,硬要算的话,其实也算是搞金融的。
把平台上面的红酒,理解为股票就好。
平台方保证每个种类的红酒都来自于酒庄,做的是F2C模式。
实物交割流程大致是全球原产地酒商酒品→入自贸区保税区恒温恒湿24小时监管的酒品仓库→消费者。
但大部分客户在平台上购买红酒都不需要交割实物,而是持有所有权,作为一种投资长期持有或者低买高卖。
因此,两家平台不但要受到商务委和工商局的监管,同时还得接受金融办的监管。
甚至,金融监管对他们的生存更有发言权。
而那位金融办科室领导理论上对韩烈的私募也有监督管理权,但实际上根本不是那么回事——韩烈给他面子,他反而要承韩烈的情。
是不是不太容易理解?
人行、当地金融办、证监,理论上都是金融机构的爹娘公婆。
但在具体执行上,区别很大。
人行除了反洗钱根本没有精力理会别的,也不会越过证监去找事儿。
金融办则是每年开几次会,总结一下成绩,打打秋风,你好我好大家好。
证监才是真正的班主任。
私募如果做得小,那么谁都得罪不起,谁来检查都得供着。
可如果做到韩烈这种程度,尽管人行依然懒得搭理他,证监也只是正常监管,但当地金融办却会视其为政绩的一部分,不能随意拿捏。
像韩烈这种钱多人脉广、岳父又牛哔的主,一旦跟上级领导歪歪嘴,区区科长是扛不住的。
但是韩烈会做人,很尊重直管单位的好大哥和好朋友,开讲座的时候发了邀请函,结束后主动招待,那自然就是平等论交,互相帮忙了。
红酒交易平台则不一样,它们不受证监管辖,金融口的唯一婆婆便是金融办。
看似是减少了很多限制,实则成为了金融办能够具体管理的少数平台,不得不拿出更大的精力来应对监管要求。
简单理解……一个普通科员对他们的管理权威都很强。
现在是直管科的科长做中间人,两位老总不敢有丝毫怠慢。
当然了,他们的企业本身,跟韩烈的众美也不是一个量级的,有机会坐到一起吃饭,还得感谢韩烈给机会。
于是,聊天变得既有氛围,又有诚意。
韩烈向他们请教红酒方面的知识,他们向韩老师请教金融交易方面的见解,各有所得。
以烈哥的情商,自然是专挑好听的讲。
“贵平台的模式对于那些不具备保存条件的中小投资者而言,实在是太便利了,买到了红酒的所有权,又可以继续保存在平台的双恒酒库中,静待升值,非常棒!
等我的红酒到了国内,希望也可以借用贵公司的仓储临时存放,该交多少钱交多少钱,我先提前谢过了。”
此时,懂事的人一定已经开始拒绝了。
“存酒而已,提钱就太见外了!”
“对嘛,酒库空在那里不产生任何价值,借给朋友用一用还收钱,那得多心黑啊?”
真正心黑的狗烈顿时又省下了一大笔存储费。
至于定酒,更不是问题。
“韩老师,回头您派个人过来,跟我们对一下需要的品类和数量,单价十万以下的红酒,我可以给您做到百分之百酒庄直销,保真!”
“哎哟,那可太感谢了解决了我的一个大麻烦啊!”
“太见外了太见外了,您照顾我们的生意,这不是应该的嘛?”
侯科长适时举起酒杯——中指和拇指捏着杯口,食指伸出去,指着顾光:“老顾,这可是你说的啊,保真!”
顾光斩钉截铁的回道:“我亲自跑一趟酒庄,假一赔十!”
成了。
这种承诺在私下里单对单的时候屁都不是,可是在主管单位面前立了军令状,容不得他再反悔。
想玩洋的?
赚的那些钱都不够罚的。
伱敢卷领导的面子,疯狂打脸,人家就敢砸你饭碗。
就这样,韩烈用一顿饭就搞定了酒窖里中高端的所有酒类。
剩下的那部分是超高端,或者叫孤品、收藏级,那就不是正规的经销渠道能够搞定的事了。
接下来,得让潘歌出马了。
——她是宝格丽的铁粉和VVIP客户,赵娘娘更厉害,是LVMH集团的重点贵宾。
韩烈只需要一个和重要管理层坐下来聊聊的机会,然后,他就会用他最擅长的装逼,彻底砸开对方的大腿……
花钱,哥是最专业的!
(本章完)
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