第271章 出表
韩烈在心里掐着时间,5分钟左右,及时收尾,下台。
今天不是他的舞台,得有分寸。
大体上,韩老师只是简单科普了一下房地产资产证券化的几大形式,以及相对于传统融资手段的优缺点。
优点很简单,能绕开银行对于房地产企业的限贷。
缺点更简单......贵。
而且它可不是一般的贵,至少是发债成本的三倍、银行贷款的两倍,有时候比短期过桥贷款都高。
但是在活着和贵之间,正常人都会选活着。
所以韩烈刚一下台,就被「正常人们「围住了,成为了全场最靓的患。
人多到只能匆匆交换名片然后简单聊两句,混个眼熟拉倒,多聊一句都是对其他人的不尊重。业务?
不接!
韩烈很清醒,并没有把自己局限在居间人角色里,和在场的几大券商信托抢饭碗。
ABS和类REITs项目并不神秘,能做的公司太多了,不值得投注大量精力。
事实上,从今年开始,相关的玩法很快就会泛滥起来,并且成为券商资管部门和基金子公司的重大利润支撑。
韩烈不打算再浪费时间赚那点中介费,于是碰到有需要的公司时,直接就把唐歆恬、吕书璃挨个往出推。
她俩对流程都足够熟悉,一个背靠浦发一个背靠红圈所,接业务的能力在当前时间点上非常拔尖。
实在搞不定....….不是还有老爷我呢么?
就这样,韩烈艰难的应付了一波又一波的房地产商。然后,终于听到一烟期待已久的名字——
「韩老师您好,鄙人高邑军,有一家规模不大的房地产公司,能和您交换一下名片么?」
「高总您好,太客气了。」
韩烈轻轻淡淡的和对方握手,既不主动,又不热情,但也没有疏远敌视,一如之前。
但是,在交换名片的时候,专注的打量了对方一眼。
高叼毛看上去50岁左右,头发应该是焗过,乌黑茂密,很显年轻。
此人的长相并不猥琐,相反,笑起来时眉梢下弯,眼如月牙,给人一种很柔和的感觉。开口礼貌,语气不疾不徐,气质相当不赖。
要不是提前知道这人是用几千职工的生存当做祭品才发的家,谁能想象得到,看上去如同大学学者似的他居然是个老叼毛?
韩烈瞬间便意识到——此人应该很难缠。
于是轻轻一握手,点一下头,没有给他再开口的机会,直接告辞。
「对不起,高总,我那边还有个朋友要见。」
守在高邑军身后的年轻人见状刚要张嘴,高叼毛却笑呵呵收起名片:「好的,您请便,有机会再当面请教。「
看着韩烈转身走开,那个长相算是端正帅气的年轻人嗫喏开口:「爸,怎么……「
「不要急。」
高叼毛摆摆手,一直注视着韩烈的背影,轻松道:「急有用吗?急,只会出错。
」高申下意识的撇了撇嘴角。
嘀咕道:「在场的随便哪家都比咱们大,您倒是稳得住了,等人家的业务排满了,我看您怎么办!」
「在这种场合能谈出什么来?」
高叼毛转头去找古勇,看到对方后,自信一笑。
「明后天请古总把人单独约出来,喝两杯酒,安排几个节目,那才是聊正事的机会。「
正要去古勇那里凑热闹,高叼毛脚步忽然一顿,转头看向儿子:「对了,带着你媳妇一起去,到时候记得谦虚点,不要张牙舞爪的!」
「啊?」
高申的表情忽然一绿:「带她干嘛?咱们家没到那份儿上吧?您别打我媳妇主意……
「蠢货!你脑子里都是些什么东西?!」
高叼毛气得破口大骂,你个不孝子,把老子当成什么人了?!
「我的意思是,让你媳妇叫上她妹妹,到时候看看能不能和韩烈交个朋友,即便不来电也可以暖暖场……」
高申狐疑的看着亲爹:「真的?」
高叼毛气的啊,太阳穴一跳一跳的疼。
「瞧你那点出息!
也就你把那个不下蛋的母鸡当个宝!
韩烈20岁,你媳妒踏马的三十一,都不是一代人!
真要滚到一张床上去,到底是谁占谁便宜?
你睁大眼睛看看,人家韩老师身边缺美女吗?!哪个气质不比小白端庄?!
妈的,你给我抓紧离婚!
两年之内再生不出孙子来,老子亲自给你生个弟弟!「
高申被骂得狗血淋头,倒是不再担心媳妇了,可是依然满心不爽。那两个小姨子......我特么也馋啊!
不过他不敢再犟。
自己的亲爹,自己最清楚,年轻的时候那可是真舍得打儿子......
现在虽然不动手了,可是依然注重权威,在家里说一不二,哪里容得他乱跳?
算了,回去和媳妇商量商量吧.....
唉,她肯定不会同意,我应该怎么哄她呢?
真踏马烦!
......
韩烈没有什么朋友要见,只是借机走人而已,然后才走出没多远,就真的被刘铭濒拽到了一处休闲会客区。
「韩老师,我给你介绍一下。」
刘铭濒的态度很重视,身旁是锦港的齐总和另外一个小年轻。
齐总不是重点,那个小年轻才是。
金铭辉,复大经济学研究生在读,尚未工作,父亲是魔都银行一哥。
韩烈对魔都银行不算熟悉,只知道它是国内第一家被批准异地经营的城市商业银行,于股灾之后上市,一路跌到800多亿市值。
额,净资产1700亿以上,市值不到一半,是银行业的常态。
不理会市场表现,单看它的业务本身,其实做得不错,总资产接近3万亿,在城商行里能够排到第三。
以魔都金融中心的属性,竞争压力那么大,上面分配的资源那么少,其实很不容易了。
当然,魔都银行发展得怎么样,跟韩烈没有一分钱关系。
韩烈之所以会在第一时间考虑它的发展情况,是想要判断它的掌舵人具体是什么水平,然后由此确定要如何对待金铭辉。
心眼儿多吧?
倒不是搞金融的人如何如何,而是在上层社会里,多思善断才能立于不败之地。
你不多想,没人会替你踩坑。
......
金铭辉挺客气的,寒暄之后的第一句话就很捧。
「韩老师,上外的讲座您都去了,什么时候来我们复大开一场?」
霍,下午的事儿,晚上他就知道了。
尽管不是什么秘密吧,但是可见金铭辉对韩烈的关注。
而这种关注,往往意味着有所求。
韩烈在心里默默提高了警惕,笑着摆手:「上外是我母校,硬着头皮去受一场煎熬,那是实在推不过。复大人杰地灵,我可不敢去丢人现眼。」
「别,您太谦虚了!」
金铭辉笑起来很老派、很稳,有种八风不
动的成熟感。
「我的本科是金融,研究生是经济学,我可以证明,两个系的同学对您绝对是翘首以盼,真的,下学期您一定要来!
当然了,我的分量不够,您有顾虑很正常,我们系主任和我父亲一定会让您安心的。
韩烈听懂了,捧场问:「金董也是复大人?」
金铭辉矜持笑笑:「家父现在兼着复大华夏金融界俱乐部联席会长.....」
好家伙!
复大在金融界里的扛把子啊?!
韩烈十分惊讶,终于正确认识到了老金的分量。
魔都银行不算大,最起码在魔都排不上前列。
但是,在魔都金融圈混,有几股力量是不容忽视的,比如复大经管、交大高金学院、投行清北系等等。
有句顺口溜叫做「清北之外无投行,复交之后无金融」。
略夸张,但是大意没错。
再下面的两财一贸加人大分化得比较厉害,顶级高手多在体系内,一般学生主要分布在行业中层。
如果只看魔都,那么复交上财便是绝对的领头羊。
不夸张的讲,只要能考上这三所院校的相应专业,从大三开始就能得到非常好的锻炼,平台优势大到外人无法想象。
前世的韩烈,可是看到过太多区别对待了。
特别不公平,令人愤懑。
但是人家辛辛苦苦的考上985,凭借学力和勤勉得到直系学长学姐的照顾,有哪里不符合人情么?
并没有。
韩烈扪心自问:如果我是复交出身的大佬,我也愿意多给学弟学妹们机会,他们大多数情况下就是比二本的毕业生更有培养价值。
所以只能怪自己没有好好学习,等到进了社会,豁出命都扒不上人家的快车。
现在的韩烈已经能够看清楚当初的愤怒由何而来——表面上是怨恨不公,实际是怨恨特权没有照耀己身。
挺没意思的。
时至今日,韩烈当然不再需要搭别人的车,可是,依然要和主流力量打交道。
哪怕不打算加入某个圈子,至少应该相熟。
老金便是复大金融圈里最重要最关键的人物,魔都银行是他的根基,但是并不能够完全体现他的力量。
因此,韩烈把「肃然起敬「表现了出来。
「失敬了,原来金董才是真正的前辈.......有机会一定要当面请教。」
「放心,一定有机会的,我父亲对韩老师也是赞不绝口。」
金铭辉沉稳的笑笑,然后开始拉着韩烈漫无边际的聊起了经济学相关的内容。
韩烈不明白这位大少的意思,但是并不畏惧,4级的经济学,比一般水平的研究生高明多了,碰到家学渊源的金铭辉,一点不落下风。
聊到中途,金大少忽然问:「韩老师对银行资产出表怎么看?
」嗯?!
韩烈一愣,随后脑袋里灵光一闪,恍然大悟。
原来打的是这个主意!
ABS业务,不仅对房地产商是救命稻草,对于所有的相关链条都意义重大。
从银行的角度出发,「正确「的模式有着出表的作用。
简单解释一下银行资产出表——
在信托业和证券业的配合下,银行业将信贷资产转移到资产负债表之外。
这些信贷资产在银行的资产负债表上消失了,不再构成权重较高的风险资产,不再影响资本充足率,使银行的存贷比等指标满足监管要求。
划重点!
将部分高风
险信贷资产转移到表外,根本目的是提高资本充足率,降低表内风险,以此腾出更高的放贷空间。
众所周知,国内银行是靠贷款活着的,对外贷款越多,利润就越高。
可是,贷款并不是随心所欲想放多少放多少的,简单讲,得看贵行有多少存款。
存多则贷多。
对于中小型银行而言,由于其存款有限,所以向外放贷的能力也很差。
都知道城商行的存款利息比四大行高得多,为什么?
因为城商行自身的吸储能力太差,不得不提高利息,甚至疯狂擦边发福利,以此来和大行竞争。你往工行存5000万个人存款,工行的行花真不一定搭理你。
你往当地城商行里存,行长会疯狂向你示好,行花会主动来跪舔―—因为工作压力太大了,她们没有宇宙行的底气。
1000万足以搞定一年的任务,5000万差不多够升支行行长了。
兄弟们知道怎么玩了吧?
综上,商业银行想要提高盈利,只能一边拼命吸储,一边琢磨着尽量出表,尤其是中小型城商行,堪称是费尽心思。
而现在,韩烈搞的是更高级的合规多羸,除了深市前海,他的模式是最先进的。
尽管只能牛逼几个月,可是在这几个月里,他就是街上最属的惠。
那年我双手插兜,谁看到我都得夸一句大帅逼......
意识到了老金的核心需求,烈哥笑了。
他谨慎的斟酌着言辞,言简意赅的回道:「在其位,尽其则,为了生存,适当出表是无可奈何而又无可厚非的事。「
哎哟卧槽,这哥们真的太会了!
金铭辉十分震撼,眼前的少年简直是他前所未见的妖孽。
惊讶之余,又非常满意,于是主动和韩烈干了一杯。
然后,给了齐总一个眼神。
齐总马上客客气气的开口:「韩老师,其实我的新盘也有融资需要,之前我们一直是和魔都银行合作的,非常愉快,但是现在......您懂的。
所以很麻烦,其实金总非常愿意帮助合作企业度过难关,只是碍于形势.......
您有没有什么指教?」
顿了顿,看韩烈沉吟不吭声,马上又加了一句——
「您放心,只要您的办法能让我们双方都满意,我现在就可以跟您签代理协议,75亿,咨询费用1.5%!
我这边的要求是整体成本不能超过12%,魔都银行托管。」
韩烈的瞳孔猛的一缩。
哪怕是他,也不可能无视摆在眼皮子底下的1.12亿。
这钱可太关键了,弄到手里再给潘歌花出去,直接等于2.2亿经验,能把两种属性加到89点满值!这笔意外之财,要不要赚?
另外,能不能赚到?
韩烈沉吟了大约5秒钟,广博似海的知识框架里,一个方案徐徐成型。
他抬起头,直视着齐总,冷静而又自信的开口。
「您现在签代理协议和咨询协议,30分钟内,我会给您一个完美贴合多方需求的方案。「
「真的?!」
齐总又惊又喜,又有些不敢相信。
然后,下意识的看了一眼金铭辉。
「稍等,韩老师。」
金铭辉匆匆起身,拿着电话走到一旁,拨号,聊了一阵。
回来后,对齐总点点头,然后严肃的看着韩烈:「如果韩老师能够完全理解我们两家的需求,并且满足我们各自的需要,1.5%的发起费用,就是您应得的。」
这大饼!
在满足他们双方的前提下,1.5%的空间根本不可能做到。
而且「发起费用「是什么意思?
做项目发起人,要干活的!
根本不是出个主意就能白捡1.12亿,昨可能那么轻松。
不过,这条件已经够好了。
没点本事,还真就拿不到。
韩烈懒得再夸海口,端坐在沙发里,大马金刀的对着刘铭濒一招手:「合同!」
刘铭濒马上叫来吕书璃,一行人直接移步酒店会议室。
吕书璃去寄存处拿来刘铭濒的公文包,掏出U盘和笔记本,当场修改后打出六份合同。
三份是项目代理协议,三份是咨询协议。
咨询协议里填的是固定金额,3750万。
代理协议上标明,众美投资应以11.5%的成本帮助锦港地产公司搞定项目,魔都银行为指定托管方。
双方签字、盖公章,只差公证。
距离合同正式生效,还需要韩烈用方案说服齐总和老金。
在会议桌前相对而坐;韩烈掏出了他用5秒钟想出来的方案。
「我先把项目主体过一遍,有什么问题,咱们待会再一一沟通。」
老齐、小金、刘铭濒、吕书璃,四个人瞪大眼睛看着韩烈挥洒纵横。
「本质上,魔都银行有钱,但是故不到齐总手里。
所以我的计划是这样的——
由众美的基金子公司发起一项单一投资者信托计划,随便找一家信托公司,将锦港的项目打包塞进去,通道费可以谈到0.2%
我们甩开券商,省掉承销费用。
然后拉来刚成立不久的魔都再担保公司,为项目做增信,我这边有把握将担保费用控制在4%左右。
之后,我会搞定上汽,让他们的证券金融部放弃购买国债,以5%的年利率,全额吃掉信托。
项目的托管方为魔都银行,管理费1.3%。
法律方面交给方达,费用500万。
会计师事务所随使哪家四大都可以,费用500万。
评估机构还用魔都立信,费用2750万。
总计11%,留下0.5%做机动。
最后,由上汽的某家子公司向贵行发起一项总额为100亿的专项企业债计划,以理财产品的方式募资,向客户发行25亿做为优先级,贵行经由PMC为劣后部分出资75亿――您理解我的意思就好,具体怎么做,以贵行的方便为主。
只要将上汽最终的利率控制在4.2%以下就
如此一来,贵行总计获得至少5.5%的收益,实际出资75亿,并且给普通客户提供了25亿的高安全性理财产品。
齐总获得75亿信托资金,如期开工楼盘。
上汽折腾一回,拿到75亿的0.8%利差,以及25亿的中等利息企业债,我会帮他们全都安排出去,年息至少7%,又是额外一笔利差。
再担保公司拿到重点项目,扩大影响力,继续冲击业内前十。
信托什么都不用管,白捡1500万。
皆大欢喜,谁都不亏。
怎么样,两位,对我的方案还满意吗?
齐总和金铭辉对视一眼,眼里满是惊喜。
「满意,太满意了!」
「我这边肯定没问题,只是.....您确定能做到?「
金铭辉突然有些患得患失。
方案太完美了,精准无比的击中他的心。
他根本一个字都没有提到出表,可项目的核心字字都是出表。
这t不是天才,什么是天才?!
可是正因为方案太完美,金铭辉才生出了巨大的担忧。
方案归方案,想出来不难......好吧,想出来也很难,但是最难的还是如何让上汽和再担保公司配合。
这事儿,绝对不是动动嘴皮子那么简单。
然而韩烈一点没客气,展现出了近乎绝对的信心。
「我既然敢开口,自然是有把握,项目总共11.5%的成本,已经写在了合同里,两位,尽管放心。」讲真,帅的一批。
金铭辉一直展现得非常完美的沉稳被彻底击溃,他兴奋而又激动的抄起手机,躲到了里面的小卫生间里。
等到他再出来时,灿烂的笑着,远远使向韩烈伸出双手。
「韩老师,合作愉快!」
韩烈也笑着,心想:你们愉不愉快我不知道,反正这笔中介费,我是赚麻了。
1.1亿不一定,7500万是稳的。
前后有一个小时么?
哈,农历年前,把颜值干到89点,妥妥的!
而且帮了老金一个大忙,以后在魔都金融圈就算有跟脚了,狂一点讲:老金+老黄+唐哥,在金融圈那不是横趟?!
对了,不能落下潘子,再担保公司的人情就给他吧,谈不到4%你得再补我一块表......
韩烈哔哩啪啦的打着算盘,实在忍不住笑了。
刚好一出门就看到唐歆恬,便对她绽放一个大大的笑脸。
糖糖姐懵了。
突然之间对我这么友好......你的新计划需要我出力?
她端着酒杯快步走来,心里满是期待。
姐不怕干活,有什么项目,尽管砸过来吧!
*********
玩金融玩到一定层级后是这样子的......
如果大家看得太枯燥或者审娘不让写,那以后就闭麦。
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