第306章 你们太热情我也很为难啊
Tiffany的宝石,和卡地亚没有质上的区别。
不过相对而言,Tiffany的彩钻会更多一些,其中最为珍贵的是一枚粉中带紫的心型钻石,估价接近5000万。
至于红蓝绿宝石,没那么出彩,但也不差。
但是,在看宝石的过程中,韩烈使用了与之前截然不同的策略。
他并不轻率的讨价还价,只是始终保持这一副兴趣寥寥、不过尔尔的姿态。
然后让简一思主动开口试探。
等到火候差不多了,他才吝啬的吐出一点心思:“都还不错,但也只是不错而已。”
简一思顿时以为自己理解了韩烈的想法:‘我已经有一颗很完美的收藏级裸石了,为什么还要再买差不多的东西呢?’
深入感知客户需求是她们这种人的必修技能,在意识到韩烈并没有这方面的需求之后,她马上转移目标。
“那颗浪漫之星是收藏级的宝石,对于它的设计和二次加工要慎之又慎,那么,韩先生,您是否还需要一到两款专门为女朋友定制的成品呢?
主石没有必要非得是收藏级的,可它更方便日常佩戴。
我们Tiffany的设计师有能力为任何女人做出最符合她气质的高档珠宝……”
简一思把韩烈“劝动心”了。
于是,烈哥开始把目光转向那些次一级的宝石。
所谓的次一级,大概就是每克拉价值50-100万米元,一般不会超过20克拉,又或者足够大但纯净度上稍微有些瑕疵。
这种等级的宝石用来做首饰,上拍之后照样卖出上千万甚至大几千万人民币。
Low么?
显然不。
所以简一思依然非常殷勤,甚至比之前更加热切了。
道理其实非常简单——韩先生在卡地亚只买了一枚裸石,可是到了我们Tiffany,却因为看上了设计水平,而选择定制。
那么,谁的设计水平更高超?
事实不一定是如此,可是对外宣传的时候谁管什么事实,当然要挑对自己有利的吹。
于是,韩烈在Tiffany整整逗留了一下午的时间。
今天过来的设计师是个挺有名气的珠宝大师,根据韩烈提供的照片、口述的性格和家境,提出了相当多很有建设性的意见。
比如,潘歌其实不适合戴造型太繁复的项链,很满很大的那种项链,理论上讲更适合范小姐那种脸型与身材。
同时,潘歌的气质也不太适合戴翡翠和籽玉。
红宝石其实是一个非常正确的选择,蓝绿宝石也可以作为点缀,而最配她的显而易见是粉钻……
额,私货去掉,设计师整体上的想法是很出彩的。
但是,受到了韩烈认可的设计师,很快就彻底麻了。
——这狗东西提供了整整8张照片,一个一个的问,看样子是想搞批发!
商家不可能对客户的私生活置喙,但问题是……设计师他心累啊!
不过,简一思却从中看到了一种强大的购买需要。
花心好啊!
女人多妙啊!
每人一套,业绩那不是哗哗的来?
结果临到末了,韩烈收起手机,轻描淡写的来了一句:“那些都是我的朋友,您的思路和水平真的很厉害,我非常期待与您真正合作。”
就完了?
简一思目瞪狗呆,就感觉来自卡地亚的内部消息全都是屁。
人傻钱多?
这人简直比老娘都稳好吧?!
在意识到韩烈有需求、但兴致并不高之后,简一思决定整活儿了。
“韩先生,为了和您交个朋友,第一次合作时,我个人做主,在原材料方面为您打个八折……”
一边忽悠,一边拿眼神暗示设计师。
那位设计大师相当精通人情世故,马上跟着表态——如果请我出手,设计费方面也有折扣。
但是韩烈抬手看了看表,婉言谢绝:“时间不早了,吃过饭,我还有下一场要赶,要听听梵克雅宝的意见。咱们今天就这样?”
虽然是个疑问句,但显然不容简一思拒绝。
于是她非常失望的把韩烈送了出去,并且积极争取下一次商讨。
“我得看看梵克雅宝那边的情况。”
韩烈很坦诚:“您知道,我现在的需求并不是特别强烈,非收藏级的高定,你们几家之间似乎并没有绝对的差距……”
坦诚个屁啊!
明明白白的是在CPU!
简一思不蠢,她能够清楚的意识到,韩烈是有明确需求的,他只是在待价而沽。
可是她没办法。
非收藏级的珠宝高定和之前那枚浪漫之星的情况截然不同,它是一个纯粹的买方市场。
你不愿意尽力,有的是珠宝公司愿意。
所以之前她们三家内部形成的默契,现在已经不管用了。
收藏级宝石大家可以咬死120万米元以上的价格,谁都不可能松口,反正卖不出去也不亏。
可是下个等级的高定,那就妥妥的要拼刺刀了。
“价格和设计方面都可以再商量。”
简一思果断的放弃了幻想,拿出了领导者应有的魄力:“期待与您再次会面!”
韩烈轻轻一笑,转身走人。
从Tiffany出来,外面看热闹的人流已经散去了一部分,然而留守到现在的人却明显有着更为强烈的冲动和更为坚定的意志。
在保镖的护送下,居然都有女孩上来递纸条。
“您好,能认识一下么?我是上戏……”
那女孩很漂亮,前凸后翘,皮肤雪白。
可是韩烈头都没抬,轻轻摆手,便在保镖的护送下径直走过。
见状,有几个明显蠢蠢欲动的姑娘和中年男人,迅速放弃了过来打个招呼的想法。
他们明显是知道一些什么,自身的层级不低。
然而,真正能力足够的人,完全可以通过韩烈身边的人脉,用更自然的方式去结识他。
所以这就是一群不上不下的投机者,隐约知道一些什么,听说过也能确认面前的少年是韩烈,可是正常手段根本够不着,于是怀着侥幸心理等到现在。
挺有意思的,但是根本不值得花费心思。
Tiffany的保镖一直将韩烈送到S63前面,这阵仗又一次饱受瞩目。
幸亏现在还不是短视频时代,否则,网上肯定到处都是视频。
所以,哪怕从安全的角度出发,韩烈都有必要入股头条,潜网红是不可能的,压热搜绝对有重大意义。
简单吃了一口饭,韩烈又连轴转到梵克雅宝。
他们家就要务实得多,直接在思南公馆租了一套别墅,把私密性拉到满值。
其实这就是各自品牌的需求不同,Tiffany更多程度上面向大众,中产不但消费得起,而且还是主力军,所以就对宣传有着额外的要求。
而梵克雅宝不需要,他们家的爆款再怎么烂大街,这个牌子的调性都一直保持着高冷。
额,他们就连割韭菜都那么高冷……
比如大家耳熟能详的四叶草系列,明晃晃的贝母、绿松石、玉髓、黑曜石,成本价最多一百出头,卖上万甚至更高,谁看到他们站出来解释过什么?
爱买买,不买滚!
这家也是唯一不怎么办大型活动的顶级珠宝品牌,不请代言人、秀场很少、开珠宝展不买热搜大肆宣传……
总之,我们就在这里,你作为顾客,需要主动了解我们,并且热爱我们。
ICU属实是给他们玩明白了。
嘿,还别说,真有顶级明星疯狂的舔梵克雅宝,比如安妮海瑟薇,爱到发狂,可惜怎么舔人家都不给代言人tittle……
不过韩烈到场时,得到了非常周到且热情的招待。
现在的梵克雅宝只进入华夏几年时间,华夏区的总经理是一位华裔女性。
她比简一思更懂国情,一上来就请韩烈休息、品酒、闲聊家常。
沟通风格令人如沐春风。
不过最后的结局没有什么太大的变化。
和面对Tiffany一样,韩烈的态度始终很模糊——你们家的设计风格太棒啦!但是我还需要考虑……
其实梵克雅宝的设计真的超赞,很有灵性的那种。
不过她们家的设计费用也是真贵,百万米元是基础,出图也慢,可能需要反复沟通十余次才能定稿。
但是也有可能,她们一次性出设计图,然后再不接受更改……
总体而言,韩烈和Lori聊得很愉快,然后表示我需要权衡一下,综合考虑各自的宝石和设计优势。
于是,Tiffany不得不和梵克雅宝卷起来了。
当天夜里两家都和总部开了视频会,确定了整体思路——全力争取,不能输。
韩烈办了三场个人珠宝展,然后只买了卡地亚的裸石,对自家的产品兴致寥寥。
怎么着?
我们虽然不是珠宝品牌的第一,但是也没差到那种程度吧?
你在卡地亚放了一颗创记录的大卫星,结果到我们家分币没花,这事儿它传出去丢人啊……
而且所有人都能明确感受到,韩烈仍有余力并且确实具备高定需要——给谁的不好讲,但他确实在认真考虑。
如果只是好奇,不可能问得那么仔细。
对于简一思和Lori而言,裸石卖不出去其实不亏什么,可是高定的机会是一定要争取到的。
三家PK,一块裸石一款高定珠宝,那么注定有一家要把裤衩子都输掉。
这已经不是正常的销售了,而是三家在库存、底蕴、风格、能力等方面的全面比拼。
韩烈花费1000多万举办个人展,彻底把这种比拼摆在所有潜在客户的面前,容不得她们退缩。
卡地亚先胜一局,吃到了最肥的肉。
剩下的高定机会也不是鸡肋,把订单拿到手里,面对卡地亚都有得吹——你们也就是占了运气的便宜,恰好有一枚顶级裸石很合韩先生的眼缘,哪像我们,是靠设计水平实打实取胜的。
韩烈那3000万美元砸出去之后,Tiffany和梵克雅宝都被逼到了悬崖边儿上,于是第二天就带着巨大的诚意和韩烈进行第二次沟通。
Tiffany是真的下了血本,居然请到了传奇设计师Elsa Peretti与韩烈远程连线沟通。
Elsa Peretti今年已经70出头了,是Tiffany的设计师团队里当之无愧的首席、领袖、导师,更是品牌的功臣和挚友。
最后给出的条件居然是——Elsa Peretti监工总揽,现任首席设计师Francesca Amfitheatrof亲自操刀,共同为韩烈服务,设计一款独一无二的珠宝。
其实在设计领域,所谓的监工跟合作不太能够成立。
大家各有各的想法、理念、审美情趣以及坚持,互相妥协的结果很有可能是不伦不类,哪方面都做不到极致。
所以老太太Elsa极有可能是出工不出力,仅有极小概率真正起到指导作用。
不过,那都不重要。
重要的是,最终做出来的成品,可以同时打着Elsa Peretti和Francesca Amfitheatrof的旗号!
根据简一思的科普,弗朗西斯科这哥们在百年之后,基本上也会成为一位被写在书里的传奇设计师。
双传奇合作,只要最终成品不拉胯……算了,拉胯的可能性太低了,反正这玩意妥妥的会成为传家宝级别的经典。
而价格才是多少?!
老太太不收费,弗朗西斯科只收固定的150万米元!
按理来讲,以他的级别和能力,正常给人做高定,是要收取珠宝实际价值的10%到15%作为设计费的。
当然了,其实这个价格很乱。
比如韩烈最终买的主石是1000万米元,辅助的钻石宝石大约价值100万,但整件珠宝成型后可能售价1800万米元。
这里面就有一部分是设计费用,天知道弗朗西斯科能在里面拿多少。
可是现在,Tiffany下了血本,一下子就把整个费用打透明了。
宝石的价格基本有条线,什么级别的就卖什么价格,再加上公司的服务费,以及固定的设计费,最终成品会比正常情况便宜一大截!
之前浪花的3000万,现在完全有机会全都赚回来,而且丝毫不损韩烈的神豪名声。
是你们Tiffany主动要和梵克雅宝拼刺刀的,关我什么事?
同样的,梵克雅宝也疯了。
她们请出来的是殿堂级别的设计大师雅布,因为Lori的沟通卓有成效,她们知道韩烈最有可能送的人是一位40出头的女性长辈。
梵克雅宝的资料库里甚至早都有赵安妮的各种数据和照片,于是,雅布直接带着三款成品设计,跟韩烈来了一通讲解。
好家伙,韩烈当场就被震住了,真的,一点不夸张。
其作品之精美、之灵动、之华贵,韩烈之前想都没敢想。
而且价格也特别亲民——最贵的一款设计,总价才不到1500万米元。
这下子,韩烈彻底为难了。
价格确实是打下来了,品级也比预想中更高,可是,我该选哪家呢?!
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