第55章 思路升级
“唉,说着这个就愁啊!”
何爱清苦笑,顺手从桌子底下抽出个大纸箱子,开始从里头往外掏物件。
“这是我沪市一个远房亲戚的厂子产的,说是从欧洲引进了什么技术。
侬说说啊,这么好的条件,这么大的投资,好卖的化妆品它不生产,怎么偏偏产了这个防晒霜啊?”
何爱清是个热心肠,当初那个苦兮兮的亲戚找到她这么一说,她只犹豫了片刻,也就同意了。
反正她店里还有其他畅销货,也没指望这个赚钱。
她说着话,手上的活儿也没停,带着胶皮手套,不断地摆弄几个小物件。
苏小漓随手拿起一瓶防晒霜样品,挤了一点在手背上。
乳霜的质地很好推开,清爽、轻薄、水润,基本上就是0肤感,非常清透。
成膜速度也快,和肌肤颜色贴近,不会假面白。
她眉心微微一蹙,这么好的东西,真不该埋没在这里。
瞅瞅这外包装,土黄土黄的,没有一点优美的感觉。
再瞅瞅这广告语,虽说广告不应该过分夸大其词,但这也太没什么噱头了吧!
想想她重生以前,化妆品商家都快把广告吹上天了,明明只有一两种有效成分,说得个个都跟十全大补丸似的,女人们只要用了他们的产品都能变成永生花。
这灰头土脸的防晒霜和其他畅销品们放在一起,愈发显得黯淡、没用处、没前途。
苏小漓神色复杂,抱着双臂,陷入了深深的沉思。
她手头还剩400多块钱……
抛开回去后运营和周转的钱,至少还能再拿出来300块左右。
看这标价,钱估计够,可她还是很矛盾,也颇有压力。
关键点就在于——
由护肤理念是否成熟、目标狙击是否精准、市场需求量大小等因素组成的“市场认可度”。
像爱清姐这样常年做化妆品生意的人,都对“防晒”这个新兴概念没有什么认识。
更何况是听都没听说过的人呢?
通过这两天的观察,苏小漓发现,市场上走俏的大多是功效型美白产品,一家比一家有噱头。
可见,此类产品已经逐渐进入到了竞争激烈的细分红海。
这就意味着,将会有越来越多的竞争对手涌入,不管是做产品还是卖产品,都会面对一个问题:
厂家产品差异化较小,价格战激烈,市场份额争取难度逐步加大。
厂家和终端销售,只能通过争夺有限的需求来获得优势。
可“防晒霜”就不一样了。
供给很小,甚至几乎没有。
妥妥的蓝海市场。
这意味着在“防晒霜”这个领域,暂时还没有恶性竞争,而且利润丰厚。
如果能率先在这个领域里推广产品,竞品少,产品有很高的议价能力。
“蛋糕”就这么大,谁先发现,那谁就是最先吃到蛋糕的人。
毕竟蓝海市场前期,都是由最小众最不起眼的项目开始,最后一步一步做大做强的。
只是这需求嘛……
估计比供给还小……
做首批开拓蓝海市场、第一个吃螃蟹的人,可真没那么容易。
客户一旦对“防晒霜”持不认可、甚至抵触的态度,必然导致业务开展困难。
可别刚开张做生意,就被人认为是个只会忽悠的骗子吧。
更何况,防晒霜不同于那些“增强型、功效型美白”的产品,没有立竿见影的效果,别人又怎么会相信她呢?
话又说回来,真在市场一片空白时没果断出手,白白放走眼前这个机会,到了蓝海变红海时,怕是想哭都没地儿哭去了吧。
苏小漓在店里慢慢踱步,思来想去掂量再三,心底的天平越来越倾斜。
先下手为强!
只是,不管是上游厂家的产品和设计,还是接下来自己的营销模式,都必须做出适应市场的改善,这才是正道。
还是那句话,世上本没有路,走的人多了才成了路。
那就让她来率先蹚平道路,摸着石头过河吧!
之前的想法就是简简单单卖个货。
现在想来,怕是不够了……
一定得加上客户的美白新理念培育,以及全方位的效果验证才行!
苏小漓的眼睛瞬间布灵布灵地亮了。
哎呀!
我可真是个小机灵鬼!
何爱清忙活着手里的活,渐渐感觉到不对劲了。
怎么刚才还乐呵呵聊天的苏小漓,这会子突然沉默了?
就在她莫名其妙看向苏小漓时,对方正在兴奋地朝自己眨巴着大眼睛。
“爱清姐!防晒霜批发多少钱?你有多少瓶,我能不能全包了!”小姑娘一脸豪横。
何爱清虎躯一震!
什么情况?
她怎么敢说全包了?!
别不是为了感谢自己帮了她,想要报答,替自己把这些滞销品全处理了吧!
不行不行,那自己不成了挟恩图报了吗?
她脑补了一下——苏小漓和她奶奶,孤苦无依的两人,在冀北省的冰天雪地里,迎着寒风沿街叫卖防晒霜的场景……
呃……太残忍。
绝不能这样。
“别开玩笑啦!”何爱清笑道。
苏小漓只当没听见何爱清的拒绝。
她继续说道:
“爱清姐,我不是故意说大话,防晒霜是个好东西,绝对不愁卖!”
不愁卖?
“不愁卖”的防晒霜在她店里都摆了快俩月了,只卖出去两瓶!
她开化妆品铺子三四年了,什么情况没见过,什么促销活动没想过?
连她都在寻思是不是先赔本卖出去,或者搭配着畅销品买一送一得了。
小漓居然说不愁卖?
说话口气有点大呀。
“小漓阿妹,侬是怎么想的,头脑发热要不得呀,攒钱做小买卖不容易,侬可不能浪费钱。”
何爱清停下手中的活儿,摇了摇头,真心劝道。
隔着几个货柜,苏小漓看不见何爱清的表情,却也听出了她语气里的真诚。
她不急不缓地走近何爱清,一边说道:“姐,我没有头脑发热……”
她将关于“美白”的关键要素一一讲给何爱清,又把自己的初步想法试着解释了一遍。
虽然还只是“画”个“饼”,但她有信心“烙出来”!
何爱清惊愕,她一个天天和化妆品打交道的,都说不出这么多门道!
小漓阿妹这叫什么?
做生意的天赋啊!
嘿本事西类!
谢谢大家的订阅!
作者菌努力码字中~
(本章完)
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