82.第82章 核心竞争力
苏小漓不理这茬儿,坚持排队购买,不然她就不开张。
这该死的仪式感!
人们无奈,谁让这玩意儿这么诱人呢?
排就排呗。
章宇在摊子外边维持秩序,将不断往前涌的人们整理成一条长队,小外甥女之前提醒过他。
——“只能排一队,队伍越长越好,最好是能长出市场!长到大街上!”
章宇开始还不理解,以为苏小漓是在开玩笑,这时候他也大概明白了。
一是能保证排队的人都买上,别看人多,卖货收钱、买货挑选的都一点也不乱。
二来嘛,眼看着队伍越排越长,不断地接龙,人们口口相传,一个传一个,整的跟“特务接头”似的。
哪怕是没尝过新款零食的人,也被这长队吸引。
世人都有好奇心,到底什么玩意儿值得人们排这么长的队?
花生粘和牛轧糖?有这么好吃吗?
新来市场的人也不由地加入队伍当中,看着买到花生粘和牛轧糖的人一个个欢天喜地地离开,加入队伍的人越来越多了。
眼看都排到市场门口去了。
主打一个“影响力”营销。
苏小漓和郭红霞在摊子里有条不紊地忙着。
稀罕牛轧糖的,两人都不忘随口介绍花生粘,“这么便宜,带上一包呗!”
只买花生粘的,两人也统一口径,“才一毛钱一块的牛轧糖,回去给孩子尝尝新鲜啊!”
有了大冰柜,昨晚苏小漓和奶奶备了不少货,可备得再多也只是个家庭作坊,生产力顶天了也就6、7盘。
眼看货卖出去不少了,可排队的人却不见少,反而还有增多的趋势。
甚至有人排在队尾,担心买不上,出价“1毛5”一块,收购已经买到牛轧糖的人手里的现货。
章宇在一旁偷着乐。
瞧瞧这一眼看不到头的长队,新口味!新气象!
今天一共就卖两样,花生粘论包卖,4角一包;牛轧糖直接论块卖,1角一块。
再瞧瞧那些抄袭芥末花生、琥珀核桃的几个摊主,特别是常凤娥,脸都绿了!
他们的摊位前客人寥寥无几。
一是因为卖这玩意儿的多了,市场上不缺,零食又不是生活必需品,必须每天买两斤才算完?
二来这几家的口味确实不如原来苏小漓家的,可人家也不卖这个了,改卖从来没吃过的新玩意儿啦!
兜里的俩钱当然不如花在刀刃上,去尝尝新品的牛轧糖,就算买不起牛轧糖,不是还有更便宜的花生粘吗?
人们路过跟风摊主的位置时,眼皮都不抬一下,自顾自地排队去了。
有位男摊主这些日子天天被老婆骂,是他自作主张将蔬菜改卖芥末花生、琥珀核桃的,谁知道自家的货刚推出,其他好几家也冒出来了。
据说有一家还是苏小漓家的亲戚!
再卖不出去,琥珀核桃就要变琥珀化石了!
回去婆娘还不得跟他闹翻天?
他狠狠地一拍大腿,没有大录音机这种高端设备,他扯开破锣嗓子开始叫卖:
“琥珀核桃、芥末花生便宜卖了!4毛钱一包!”
其他跟风摊主闻言虎躯一震!
妈的!
抛弃兄弟们自己玩?!
你降价、老子也能!
一时间,“只卖4毛”的叫卖声响起一片。
奈何人们的吸引力都被长长的牛轧糖队伍吸引,谁兜里的钱不是钱,干嘛不买自己最想要的零食呢?
不知道哪个摊主脑子抽风,居然喊出了“3毛钱一包!”
常凤娥也慌了。
其他老板都是自己琢磨出来的,她学的是正版的啊。
为了让自己卖得货最像苏奶奶做出来的版本,她用的都是和苏奶奶一模一样的材料!
别人成本多少她不清楚,可是她的每包价格至少4毛钱才不赔钱啊。
先不说赚钱,总不能赔着卖啊!
其他摊主都有卖3毛钱的了,怎么那边还有个卖2毛五的,疯了吗?!
这不妥妥地赔了个干净!
哪怕再傻她也明白,做买卖哪有倒贴钱的啊?
摊主们叫卖地大声,心里骂娘骂得更大声!
本以为接着苏小漓零食热卖的东风吃口肉,谁知连口汤都喝不上!
只能特么地喝西北风了!
有不服气的摊主,特地排了1小时的队,买来一块牛轧糖一尝,我靠!
不得不服!
这玩意儿怎么做出来的。
苏小漓在一旁淡淡地笑,这可是陆老爷子亲临指导、苏奶奶亲自操刀的零食。
尔等,学不来!
你们自己打起来才好。
要的就是你们自乱阵脚。
哎,怎么那两个摊主,真打起来了?
一连三天,每天苏小漓的摊位都是人满为患,排在队尾的对不住了,半个小时起等!
毕竟排队时间也是“网红铺子”的标配。
有不死心的摊主买来牛轧糖想要研究明白,可惜浪费了多少材料,始终出不来那个味儿。
也有人猜出了里头掺杂了奶粉,可惜没人能猜出来里头还有黄油!
就算是猜出来是用的油不一样,他们也搞不来这种“洋玩意儿”啊。
再说了,就是个小零食,谁舍得这么大的投入?
跟风摊主们自己尝试做出来的那叫啥破玩意?
自己都吃不下去!
一个星期过去了,跟风摊主和常凤娥的买卖彻底黄了。
买卖赔钱不说,有客人投诉到了周志勇那里。
说是吃了谁谁家的琥珀核桃,当天就开始拉肚子,到医院一检查,确诊是肠胃炎,就是因为吃了不干净和过期的食物!
人家忍着肚子痛,拿着医院的报告堵着周志勇和破锣嗓子摊主不让出门,非得让他们给个说法才肯走!
得!
又是一笔医药费赔了出去!
破锣嗓子摊主不得不重操旧业,乖乖卖起了老本行蔬菜,只是这次不太一样,他身边一直跟着个凶悍的婆娘。
章宇瞧热闹不嫌事大,贱嗖嗖地跑去破锣嗓子摊主那里,追问还有没有琥珀核桃。
被摊主和凶婆娘联合骂走之后还傻呵呵地乐。
今天他整理队伍时,又瞧见一个“黄牛”神神秘秘地给队尾的人推销。
“新鲜的牛轧糖,今早上市场没开门就来排队了,这才买到的,怎么样,只收你2毛五一块儿。”(本章完)
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