第150章 田忌赛马
这里头夏念念是最了解苏小漓的,她脸上出现狡黠的笑,笑嗔了苏小漓一眼,“你就等着瞧好吧。”
夏念念几人出去了,苏小漓围着整个商场又转了一去,小笔记本又记下不少东西。
在西餐厅旁的咖啡馆一角,隔着玻璃,苏小漓看见顾非寒正坐在角落里,拿着一本书看得入神。
男人眉眼间的桀骜被书卷抹平,一张侧脸上睫毛低垂,沉敛又分明。
“在看什么书?”
忙里偷闲,苏小漓坐到他身边。
顾非寒意犹未尽地收回看向书的目光,见是苏小漓,伸手拉她坐近了些。
“《三国演义》,你之前读过吗?”
苏小漓想说自己看过电视剧……至于原著,她还真没读过。
“大概知道情节,没像你这么认真地读,你在看哪一段?”
“火烧乌巢,官渡之战。”顾非寒的眼中出现一丝神往。
苏小漓拿起书,打开顾非寒翻看的那一页。
“公孤军独守,外无救援而粮谷已尽,此危急之日也。袁氏辎重万余乘,在故市、乌巢,屯军无严备,若以轻兵袭之,不意而至,燔其积聚,不过三日,袁氏自败也。”
他一手揽着她的腰,声音低沉地解释:“两军交战,最紧要的是粮草辎重,也看主帅是否能听从建议、随机应变。”
苏小漓若有所思。
待她再看向顾非寒时,瞳孔清透,眉梢眼角的笑意中却分明带着几滴小坏水。
顾非寒瞧见她略带狡诈的笑容,又将头靠近了些,两人的额头鼻尖抵到了一起,“小狐狸,又琢磨什么好玩的了?”
苏小漓笑笑没说话。
神情却好似偷到了什么宝贝。
调皮得很。
顾非寒捏在她腰上的手,忍不住力道稍稍重了几分。
有林雅茹这尊撑腰的大菩萨,苏小漓胆子大了一些,起身时顺势反捏了他的侧腰一把。
不能干吃亏。
反手欺负回去。
“小狐狸”报复完担心被反击,火速撤离战场。她声线雀跃,“我先去忙了,晚上请你吃饭。”
顾非寒看在她的背影,眼角扬起一丝笑意。
有些邪性,又有点儿通身舒畅的意味。
不知死活的小家伙,等着被收拾吧。
苏小漓不知道身后的顾非寒——在琢磨做些更过分的事儿。
有了应敌思路,她回到办公室开始写写算算,又调出采购和销售的清单,一点点开始核对。
时间过得快,等她看完了重点货物的账本,夏念念几人也带着侦查出来的敌情回来了。
“解放路百货全场冬装8折出售、食品全部8折!”
“还有,他们生活用品全部7折……”
“联合百货电子用品的几个柜台全部85折,化妆品也是!”
“酒类专柜全部75折!……”
苏小漓又请来陆斯年和宋副总几个,十来个人挤在小小办公室里开会。
每个人都看到最新的情报,一个个如临大敌。
“这是想要一次性击垮我们!欺人太甚!”宋副总拍大腿。
其他人个个铁青着脸,鸦雀无声。
苏小漓倒是淡定,清浅笑意写在脸上,“各位,其实这是好事儿啊。”
众人没反应过来,纷纷抬头看向她。
“如果不是我们这次的圣诞活动办得成功,对方感受到了威胁,甚至是如临大敌,他们怎么会舍得用这么大的力度来围剿我们呢?”
众人:“……”
话虽如此……
不过……好像也没毛病。
众人的脸色变缓一些,谁说不是呢。
之前也有小打小闹的价格战,那是大家平分秋色的时候。
这次是对方两家联手。
这绝对是急了!
嫉妒!
没错,就是的。
对手的焦虑和嫉妒,就是对自己家商场的认可啊。
“前些日子辛苦大家了,现在正是紧要关头,还请大家再奋力扛住一阵,打赢这次战役!”
苏小漓鼓励完士气,开始一一讲解自己的分析,半个小时后,她说出建议:
“所以,这几款产品,价格不变,但宣传方式还要再改改,比如这款售价350元的录音机,要把‘八折优惠’改成‘立减70元’。”
众人疑惑,他们来不是要参加“如何降价”的会议吗,为啥价格不变呢?
还有,350元的产品,“立减70元”也是70块,“八折优惠”也是70块,有啥不一样?
苏小漓不慌不忙,淡定解释着,香江百货怎么做不重要,顾客怎么想才重要。
重要的不是真便宜,而是让顾客感觉自己占了便宜。
而70元,大概是一个高级工人一个月的工资,这次买了,相当于整整省出一个月的嚼用花销。
这种冲击力是最直观的。
解释完上述,苏小漓将另外两张写满字的纸递到众人面前。
“左边纸上这些特色商品,我们不仅不降价,还得涨价。”
涨价?
不是,是咱们耳朵都出了问题吗?
众人面面相觑。
没等众人提出质疑,苏小漓的枪口马上调转,“右边纸上这十几款和对家一样或近似的日常易耗品,直接作为消费满额的赠品,白送。”
白送?!
众人唏嘘,特别是宋副总,一脸震惊,简直是胡闹。
不是自己家的生意不心疼是吧!
众人心情如同荡至高空的秋千,完全没有安全感。
陆斯年没被苏小漓的话吓住,他不差钱,要的是赢。
如果真的要打价格战,香江百货也奉陪得起。
他看了看两张纸,拿着笔在纸上开始算数据,算出来的结果,让他有些吃惊。
利润不降反增?
陆斯年稍一思索,顿时明白过来,苏小漓这是要“田忌赛马”。
他的华语底子不算太好,可“田忌赛马”的故事,陆老爷子给他讲过多次。
这回两人还真想到一块去了。
田忌赛马,善用自己的长处去对付对手的短处。
苏小漓这个策略的产品组合中,有带来流量的引流款做赠品,和负责挣钱的利润款的特色产品。
和当时的“花生粘”“牛轧糖”路子相仿,可玩得更大。
把对手的利润款当做引流款,而不是在同类产品上拼价格,避免正面交锋。
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(本章完)
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