第40章 画大饼,做筛选
“姑娘,等等——”低沉嗓音传入苏小漓耳朵里。
陆斯年想好好谢谢这位姑娘。
此时的苏小漓已经悄悄退回到顾非寒身后。
脸上的表情也从一名专业医生的严谨,回归成一个少女的本来模样。
溜得还挺快。
苟着。
满脸写着“别让我成为焦点”。
刚才她确实上头了,一时间没忍住。
顾非寒一脸自豪,倘若他有尾巴,八成已经翘老高了。
对于这丫头身上的惊喜,他已经理所当然地认为一切皆有可能了。
虽然他也搞不懂这丫头怎么什么都会,但是这都不重要。
最重要的是,他已经占了这个坑,是苏小漓第一顺位的“准对象”。
这位钢铁直男,此刻笑得像个地主家的傻儿子。
他配合地将苏小漓护在身后,低声安抚她:“别怕别怕,你已经成功击退了外来侵-/略者。”
苏小漓翻翻白眼。
她只是习惯低调,不想因为强出头惹来不必要的麻烦。
顾非寒不客气地瞅了陆斯年一眼,继续挡在苏小漓前头,一副代言人的模样。
“大家华国人帮华国人,小漓只是小小发挥了一下,你不用放在心上。”
陆斯年:……
这男人谁啊?
自己分明是想感谢他身后的那个女孩,他横跳出来挡着干什么。
他沉默了几秒,基于礼貌还是和顾非寒握了握手表示感谢,又将手伸向了苏小漓。
苏小漓瞧着围观人群已经四散,这才站出来和陆斯年握手。
“你好,我叫陆斯年,是这家商场的负责人,非常感谢你刚才的帮助。”
苏小漓抬头望去,撞上一抹深隽似渊的视线,若有似无地试图探究些什么。
她尴尬地咳嗽了声,客气了两声。
“刚好我知道一些皮肤方面的事儿,就和她聊了聊,好在她也听了进去。”
神情从容,简直是个平平无奇的美肤小天才。
“还没请教你的姓名,好让我知道今天帮助我们商场的人是谁。”
“苏小漓,漓江的漓。”温软清脆的声线。
陆斯年将这个名字在心中默念几遍。
他嗓音低沉地笑着问苏小漓今天是来购物的吗,他可以陪着推荐一些,再三强调要作为谢礼免费送给苏小漓。
就算苏小漓不稀罕一点谢礼,陆斯年的话还是让她心头一动。
虽然这商场无论是装潢还是货物档次,和她想销售的花生都不太搭……
“谢礼倒不必了,其实……我是来推荐自家产品的,想看看在这里有没有机会。”
“推荐产品?”陆斯年有些好奇。
“嗯,自己家做的,但是看来香江商场的格调不太合适卖这个。”
说着,她拿出最后一小包芥末花生,之前那些都留给马永峰了。
苏小漓虽说不要谢礼,但是他不能不谢。
如果有机会,倒是可以在自己力所能及的范围内帮助她,也算是成全了自己的谢意。
陆斯年拆开包装,不由一怔:“花生?”
不怪陆斯年愣住。
香江百货的定位是做中高端购物中心,锁定的是石定庄乃至整个冀北省的中高端消费客群,目标是成为全省的标杆。
因此,这里卖的大多是进口货,只有为数不多的华国自己的产品。
这也难怪苏小漓方才选护肤品时,找了半天才找到几瓶国产的。
照理说,这样的大商场是不卖散装初级农产品的。
但是,如果苏小漓有这个诉求的话……
“嗯,自己家产的。”苏小漓盈盈浅笑着解释道。
有了联合百货马经理的指点,她这次没有贸然推销。
苏小漓不疾不徐婉言说着。
花生在农贸市场上卖得不错,目前需要再增加几个关键环节。
比如工商注册、食品生产许可、外包装设计什么的,完成之后才会进军香江百货这样的大商场。
她要把“花生”“核桃”,以及县里的山货,全打造成中高端的专柜零食。
苏小漓并没有对香江百货直接卖花生这事儿抱有什么期望。
可并不妨碍她画个饼给陆斯年听。
事儿要做,饼也要画。
所有的口头承诺,都是玩印度飞饼。
看似炫酷,实则危险。
很多时候飞饼可能会直接飞跑呼到脸上,让人喘不过气。
对于创业,苏小漓是个新手村的野路子,却也知道画饼真的是一门技术活儿。
画大饼,无可厚非,不过画大饼和只画大饼有着本质的区别。
……只画个饼?
不存在的。
……只耍嘴的?
那是棒槌!
不想做棒槌,就不能只靠画饼忽悠,把蓝图落地变成现实,这才是关键。
她要做的,就是努力把饼烙出来。
画饼本质就是讲故事,故事本身没有问题。
耳熟能详的三国曹操“望梅止渴”故事充分说明,人是靠精神驱动行为的。
事儿成了就是“望梅止渴”,败了才会变成“画饼充饥”。
除了鼓励自己、凝聚士气之外,画饼还有一个作用——筛选。
创业是从0到1的过程,在一切未成型时敢于大声说出自己的愿望,用最低成本的“讲故事”。
筛选出那些愿意相信这个故事,愿意一起努力干事的人。
撸起袖子加油干,等饼终于烙成的那一天,大家终会皆大欢喜。
苏小漓气质温和,表情笃定,眼底像落满了星星,闪烁着希望的光芒。
陆斯年没有插话,却听得很认真,时不时颌首或浅笑回应。
这姑娘整个人明亮又柔韧,看似年轻,却能做到思考有逻辑、做事有章法。
她认真起来真好看,陆斯年听着听着有点走神。
他心跳莫名乱了几下。
没准将来,两人真可以……深度合作。
“这个好办,如果你信得过我的话,这件事我可以安排人帮你一起推进。”
陆斯年的不动声色中,难得一见地透出一线急迫。
这花生他也看到了,确实需要在包装设计、市场定位上仔细琢磨。
具体要如何推进,他还得认真思考一番。
既不能让苏小漓觉得他是在施恩,又不能让她觉得自己缺乏感谢的诚意。
苏小漓确实想做好产品,陆斯年是真心……想表达谢意?
反正是一个想睡觉,另一个主动递了枕头。
“欸?”苏小漓傻了。
她怔住几秒才反应过来,敢情对面这位大经理是真想帮她把饼烙出来啊。
苏小漓低垂眼眸思索片刻……
樱唇动了动。
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比心~
(本章完)
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