第33章 太压抑天性
明明是求人托关系才能办成的事儿,郭红霞愣是从苏小漓眼中活活看出八个大字:
爱要不要,不要拉倒!
忐忑无助又焦虑的郭红霞:……
不过苏小漓的态度还是给了她莫大的勇气,“我试试!”
一连几天,镇中心农贸市场白天的客流量直线上升,晚上的电影放映也夜夜火爆。
苏小漓深藏功与名。
除了去村里和山上收货,剩下的时间要么去供销社、市场上到处转一转,要么呆在家里老老实实复习功课,规划下一步的生意。
这天吃晚饭时,她和苏奶奶提了一嘴:
接下来,她要去浙省进货,做点别的买卖。
苏奶奶一惊,之前也没听这丫头提起过啊?
这也太能折腾了。
“现在有花生可以常年卖,咱们又新添蜜枣什么的,还有红霞帮你照看摊子。
钱是够用的,你还做啥别的买卖,安安心心在家复习才是头等大事。”
零食摊子每天可以轻松卖掉十几二十斤。
抛除进货、摊位、提成这些,算下来每个月能净赚小两百块。
月入两百,在这个穷县城里是啥水平?
可比高级工都多!
哪怕是苏建国当年的最高水准,月底拿回家的钱也没上过百。
这份收入供苏小漓上学肯定没问题。
就算以后她去了大城市,也肯定不算少了。
红霞那头儿不是还在和供销社谈上货的事儿嘛。
供销社真要进了货,那数量可不是一个小小摊位能比的了。
苏奶奶觉得眼下这买卖已经是再好不过的了。
咋,孙女不知道发了哪门子热,又有新想法了?
苏小漓想了想,决定还是把未来的规划跟奶奶仔细聊一聊。
“奶奶,总之您就别担心啦。我肯定会合理安排自己时间的。除了零食,我想卖化妆品。”
“化妆品?”
这个词对于苏奶奶来说有点陌生。
以前在村里,人们洗脸用猪胰子,洗完之后脸上什么都不擦。
最难受的是冬天,见风沾水的地方干裂生了冻疮,用点蛤蜊油、马油滚子对付对付也就得了。
最让苏奶奶印象深刻的,是苏建国工作以后,孝敬了她一瓶雪花膏。
透明的大玻璃瓶子里,盛着白花花的散装雪花膏。
抹在脸上又滑又嫩,她这张老脸自己看着都顺眼了几分。
她后来打听了,说空瓶子和散装雪花膏是分别过称、分别算钱的。
可把她给心疼坏了。
那一瓶她足足用了一年多。
之后一直拦着苏建国给她买新的,到现在那白瓶子她还收着呢。
“你是想卖散打的雪花膏吗?”
苏小漓摇摇头。
这些天她在城里头到处转悠,发现这时代的化妆品少得可怜,且大多只有“润肤”这一个功能。
乡下最常见的是蛤蜊油,县里人们多数能用上雪花膏,有散打有整瓶的,其中友情牌最常见。
除此之外,还真没见过什么别的。
爱美的女人们,就连一支口红都没有。
很多人用烧过的火柴梗画眉毛、对联纸染嘴唇……
这也太压抑女同胞们爱美的天性了!
总不能古代女子的妆奁之内琳琅满目,反而现代女子越活越倒退吧?!
爱“美”,可不仅仅是想要一些外在点缀或修缮,更是在争取生命的更高品质。
可现在,爱美之心萌动的女人们,却被外在条件限制住了天性和权利。
爱而不得,才是最悲催的。
在供销社里,她看见好几个人打听有美白功效的珍珠膏和基础彩妆的产品。
可供销社里头还是老一套,压根就没这样的货。
客户的需求就是精准的盈利机会。
县里就是这么个情况,不知道市里会不会好一些。
假如小县城的消费水平确实有限,那她就去市里闯出一条新路子来。
“红霞姐把货铺进县里的供销社,我就去市里摸摸底,然后再找批发的货源。”苏小漓说道。
她想批发的,是符合当前消费水平,却又微微高于一般水准的“奢侈品”。
比如:润肤乳、珍珠霜、甚至是眼霜,再加上些口红、眉笔、粉饼什么的。
零食生意主打一个平价,化妆品这边定位中高端。
苏奶奶疑惑。
“中高端?就是贵的嘛!人家要是不想掏钱,你还不全砸自己手里了吗?”
苏小漓点头,苏奶奶考虑的是。
所以这更需要在市场调研上下一番功夫。
客户需求度不够,什么品牌、价格、功效都白搭。
可如果是刚需的话……以目前的情况来看,大方向冲着“美白嫩肤”“基础彩妆”去采购,估计问题不大。
话又说回来,自己家底本不算丰厚,去浙省拿货一次性也进不了多少。
功效、颜色、包装……林林总总,哪方面做不到直接命中心智,都吸引不了女人们手中的毛票。
只要在了解市场需求的基础上精挑细选,再做好销售这一环节。
她就能做到每卖出去一个就赚一个的钱。
上辈子做了那么多年的专业人士,她的眼光好歹比在这个年代的人强上一些吧。
既然要卖,就卖独一无二的东西。
不是让人挑她的货,而是她挑买货的人。
说一千道一万,还是得事前肯定要做好准备工作。
还有个想法她没说口——一次性输液管的全产业链,没准也是未来的一个方向。
只不过医疗器械的门槛普遍较高,在没有相对完善的思路之前,她还不打算宣告于人。
这样一来,她接下来要做的:
将零食产品推进到市里,最好能入驻商场;
考察市里化妆品的市场情况,好从浙省进合适的产品回来;
第三是隐藏款任务——对一次性输液管的整个产业链条的了解与推进。
一时间,她差点以为自己又要忙不过了。
好不容易重生一次,不但没有享受生活,反而再次把自己卷进了疯狂工作的节奏中。
苏小漓对着苏奶奶和顾非寒二人,把目标拆开来、揉碎了、讲明白。
梳理得条理清晰。
有时候,尝试着把心中糅杂的想法,讲给信任的人听,更能帮助自己捋明白。
她的语气中透出紧张与兴奋。
带着一种澎湃而出的力量。
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p.s.本章略干,请大家自备白开水润一润哈~
(本章完)
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