第三百四十八章:新晋百亿富豪(求月票!!!)
“还是一开始想得太简单了,真正去做的时候我就发现,很多房东宁愿把房子交给中介,也不愿意直接跟租房者对接,他们觉得这样太麻烦了,还不如把房子丢给中介,让他们去折腾。”
林玲恍然:“所以租房市场才会出现各种各样的乱象,反正中介只要按时把房租打给房东,房东都是多一事不如少一事。”
秦浩点点头:“没错,所以我就不得不调整战略,先把房子从房东手里租下来,然后再转租给用户。”
“等于是青年之旅把原先租房中介的活干了,是这个意思吧?”林玲问道。
“不,这是两种完全不同的概念,租房中介属于房东、租户两头吃,而青年之家从创办开始,所有的房租都是透明了,租户对房子的地段、环境、装修、租金都一目了然,青年之家的宗旨就是让用户以最合理的价钱,住进最理想的房子。”
林玲停下手里的笔,好奇的问:“要是按照秦总这么说,青年之家是个纯粹的公益项目?”
秦浩不紧不慢的摇头:“不,青年之家目前为止已经进行了两轮融资,最终的目标也是奔着上市去的,如果是纯粹的公益项目,也不可能吸引那么多资本的青睐,而且,我个人认为,商业才是最好的公益,因为只有这样,青年之家才能长久的为用户提供服务。”
“哦?那秦总方不方便跟我们分享一下青年之家的商业模式呢?”
“目前我们的盈利点主要是线上APP跟线下的广告收益,虽然这部分收益还不足以覆盖运营成本,不过随着我们市场占有率的进一步提升,这部分收益是会越来越高的,此外,我们也会积极开拓新的盈利点,在确保不影响用户体验的前提下,早日让公司盈利。”
其实青年之家主要的盈利点不在于什么广告收益,而是留存资金的投资收益,但这个是不能摆到明面上说的,会引起用户跟房东的恐慌。
林玲做了这么多年财经记者,多少也知道一些里面的内幕,不过秦浩不肯说,她也不好继续追问,于是话锋一转。
“秦总创办青年之家一年时间就再度创业,可以聊一聊青年之旅的创业经过吗?”
秦浩缓缓说道:“其实要说起来,当初创办青年之旅,主要也是想要服务青年之家的用户,那个时候青年之家的业务扩张,很多用户租住的地方距离地铁站很远,来回走路要半个小时以上,当时我考虑了很多通勤方案,都因为成本原因没办法实行,最后就只剩下自行车这一个选项,没想到实行之后一下子就受到广大用户的支持,这才有了现在的青年之旅。”
林玲手上的笔飞速在记事本上总结着:“所以,正是因为秦总这种一切以用户考虑的理念,才有了今天青年之家跟青年之旅的成功对吧?”
“虽然有往自己脸上贴金的嫌疑,不过我们整个团队的确是这样做的,这也是我们的核心竞争力。”
采访到这里就算是结束了,林玲收起了笔记本跟录音笔,摄影师开始帮秦浩拍照。
临走时,秦浩也按照惯例给了一笔“车马费”,林玲不动声色的收了起来,这年头记者也不容易啊,在魔都这样的大都市生活,光靠那点死工资肯定是不行的。
不得不说,林玲的效率还是很高的,仅仅一天之后,秦浩的专访就登陆了财经报头版封面。
很快就收获了不小的反响,一方面共享单车本身就有不错的话题度,一方面秦浩作为青年之旅的创始人,第一次暴露在大众视野当中。
再加上,秦浩的高颜值、高学历,天然的吸引女性读者的目光。
当然,如果仅仅只是财经报的报道,这篇专访的传播范围也仅仅只是局限于魔都本地,真正让秦浩火出圈的,还是互联网上的传播。
起初是同济的校友发现了这篇报道,然后就发到了校内BBS上,随后又开始流传到了新浪微博上。
“这就是传说当中的男神了吧?又帅又有型,年少多金,简直吹爆好吧。”
“我不信,你把电话地址给我,世上怎么会有这么完美的男人!”
“楼上这算盘打得,我在京城都听到了。”
“唉,果然是比你牛逼的人,比你还要努力,这世道还让不让普通人活了?”
之前OFO跟摩拜在网络营销上花了不少心思,也的确为它们赢得了不少关注度,只是一二线城市的市场空缺却是怎么都填补不回来的,而青年之旅虽然之前一直没怎么做营销,可一二线城市的上班族跟学生却是每天都在用。
现在一看,原来大家平时骑的共享单车是这么牛逼的人创办的,风头一下子就盖过了OFO跟摩拜。
秦浩觉得时机也差不多了,于是就把上个月的青年之旅的财报公布了出去,顿时在资本市场引起了不小的反响。
要知道互联网企业前期亏损属于普遍现象,烧钱换规模嘛,只要把用户抓在手里,商业模式可以慢慢摸索,实在不行,垄断了之后还可以涨价降低运营成本嘛。
而青年之旅创办不过一年时间,就完成了首次盈利,虽说就目前的情况还是亏本的,可能够做到单月盈利,对于互联网公司来说,已经十分难得了,很多互联网企业一直到上市都还处于亏本状态。
消息公布之后,立马就有大批风投蜂拥而至,一方面是想要证实这份财务报表的真实性,一方面大家都是资本行业的老玩家了,自然知道秦浩这个时候公布财务报表,是在为B轮融资做准备。
就连投资了OFO跟摩拜的红杉跟IDG都对青年之旅的B轮展现了极大的兴趣。
当然,秦浩一直等待的大鱼也终于咬钩,不止是企鹅,阿里也派人来跟秦浩接洽,级别还不低,是阿里的一位副总裁。
不过阿里这边从一开始就明确了态度,一旦拿到阿里的投资,就不能再接受企鹅的投资。
虽说这在行业内已经不是什么秘密了,不过当阿里这位副总裁盛气凌人的说这番话的时候,秦浩跟朱小虎的脸色都变得有些难看。
“看看企鹅那边怎么说吧。”
阿里的人走后,朱小虎拍了拍秦浩的肩膀,意思也很明显了,他也倾向于B轮让企鹅领投。
企鹅这次来的人依旧是之前跟秦浩有过合作的李俊,显然是考虑到双方比较熟悉,更容易说话。
“秦总这不声不响的又闹出这么大动静,下次有这样的好事也提前通知我一下,好让我做出点业绩嘛。”刚下飞机,李俊就热情的给了秦浩一个熊抱。
秦浩半开玩笑的道:“嗨,搞这么两个项目就够我忙的了,哪还有精力再创业啊。”
上车之后,李俊试探性的问:“我听说阿里那边已经跟你接触过了?”
“嗯,前两天刚见过面。”秦浩自然不会隐瞒,有阿里的压力在,企鹅给出的价码也会不一样。
来到青年之家的写字楼,秦浩先是带李俊转了一圈,随后便将企鹅一行人带到了会议室。
“秦总,那我也就不绕弯子了,我们对青年之家这个项目很感兴趣,不过有一点需要提前问清楚,最近的几个月时间里,青年之旅几乎是放任OFO跟摩拜在三四线城市开疆拓土,把所有的精力都放在了一二线城市的经营上,我很想知道,这是青年之家暂时的策略,还是要一以贯之的执行下去。”李俊面容严肃的道。
秦浩闻言,也收起了脸上的笑容,他很清楚,企鹅其实并不在乎共享单车这个项目是不是赚钱,企鹅的目的是利用共享单车来推广微信支付,就目前内地第三方支付的市场来说,支付宝是当之无愧的NO1,几乎占据了90%的市场份额,而微信支付只占了不到5个百分点。
支付入口实在是太重要了,事关企鹅的生死存亡,小马哥并不在乎一个项目的盈亏,站在他的角度,考虑的是整个集团的利益。
所以青年之旅如果一直停留在一二线城市,对于企鹅来说,就是毫无价值的,因为一二线城市的市场终究会饱嗝,哪怕是一年可以赚几亿甚至几十亿,对于企鹅来说,也不值一提,相反哪怕是一年亏几十亿,只要能让用户转化为微信支付用户,那也是赚的。
“当然只是暂时的,青年之旅之所以率先巩固一二线城市的市场,主要还是在优化内部的管理流程,现在我们已经证明了这套模式的优越性,接下来只要资金到位,自然可以向下沉市场延伸。”
秦浩不紧不慢的说道。
企鹅的几个产品经理明显都松了口气,李俊脸上的笑容也重新堆了起来。
“秦总,这次B轮融资,青年之旅会拿出多少股份,能不能透个底?”
“25%”
李俊一听就直摇头:“太少了。”
秦浩的态度却很坚决:“要不是看在老朋友的份上,我原本只打算拿出20%的。”
李俊被噎得直翻白眼,要说他在投行也见过不少创业者了,像秦浩这样把股份看得这么紧的,他还是第一次见,好家伙直接天使轮都不要了,自己拿钱砸,他难道就不怕自己会失败吗?
“秦总,25%真的不够,我们企鹅最少都要占20%,青年之旅这个项目的意义跟青年之家是不一样的,你应该清楚。”李俊语重心长的劝解道。
似乎是被李俊说服了,秦浩陷入沉思,良久才咬牙道:“30%,但企鹅只能占18%,不然我没法跟其他投资人交代。”
“前提是,企鹅要给与青年之旅必须的尊重。”
还没等李俊反驳,秦浩就抢先说道,对于一家企业来说,唯一能够体现尊重的,就是对它的估值。
李俊稍加犹豫:“好,我相信,没有人会比企鹅更懂得尊重创业者!”
事实证明,企鹅的财大气粗不止是说说而已,在随后的融资会议上,以全场最高的42亿人民币估值,拿到领投的席位,而红杉资本等一些国内外知名资本也都纷纷给出了超过39亿的高估值。
很快,这条新闻就开始在互联网上扩散,各种“内地最年轻百亿富豪诞生”“名校研究生业余时间创业,身家百亿”的新闻犹如病毒一样开始传播。
网友们才不关心估值不等于实际价值这种事实,他们需要的就是惊爆眼球的标题,一些网站小编也迅速掌握了流量密码,开始编写一些离谱的小作文。
什么秦浩的悲惨童年啊,什么秦浩是某三代啊,总之越离奇的故事就越是观众多。
甚至还有的冒充秦浩的前女友,说是要在网上曝光跟秦浩的小电影,结果好事的网友点进去发现,是个平平无奇的小电影网站。
最让秦浩无语的是,蒋南孙居然也点进去了,电脑还中了招,秦浩帮她重新装了系统才弄好。
“你这小脑袋瓜子一天天的到底在想什么呢,我是那种喜欢拍小电影的人吗?”秦浩没好气的戳了戳蒋南孙的额头。
蒋南孙嘟着嘴,嘟囔道:“哼,谁让你那么耐不住寂寞,在我之前就交了女朋友,你可是我的初恋。”
“那能怪我嘛,谁让你不早点出现,让我等那么久。”秦浩理直气壮的道。
蒋南孙一听就不乐意了,伸手要去挠秦浩,秦浩一看不对劲赶紧开溜,二人你追我赶的画面被人无意中拍下,放到了同济的BBS上,原本拍摄者并不认识秦浩。
等到照片上传之后,立马就被校友认了出来,蒋南孙的身份自然而然的也就随之曝光了。
从那以后,蒋南孙只要出现在学校,就会受到各种奇特的目光,最让蒋南孙无法理解的是,居然有男生向她投来嫉妒的目光。
就在青年之旅B轮融资后一个月,青年之家也开启了C轮融资,这一轮融资的估值直接被推到了78亿,这下秦浩“新晋百亿富豪”的称号算是坐实了。
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