第两百六十三章:再见黎援朝
之前宋文斌还只是看着秦一鸣的面子上,对秦浩比较客气,从王时口中得知,秦浩已经是几千人大厂的厂长后,态度又亲热了几分。
毕竟这年头一些国企工厂的厂长,行政级别可一点不比他低,秦浩年纪轻轻的就能坐到这个位子上,将来自然前途不可限量。
三人落座之后,服务员开始上菜,推杯换盏间,秦浩对王时道。
“这火车皮的事情还请你帮忙牵个线啊。”
王时拍胸脯道:“嗨,这都不是事儿,回头我就跟老爷子打个招呼。”
这时候秘书小邹拿出两个礼盒分别放到宋文斌跟王时边上,盒子上写着海鸥两个字。
宋文斌责怪的瞪了秦浩一眼:“唉,你这是做什么.......”
秦浩笑道:“宋叔叔,也不是什么贵重的东西,我们公司正准备在羊城设立办事处,往后麻烦您的时候还多着呢。”
“哟,不错啊,海鸥203,之前总想弄一台来耍耍,一直舍不得,浩哥,那我可就不客气了。”王时已经迫不及待的把玩起来。
这年头照相机绝对是个稀罕物,拿起来走到接上,看到漂亮小姑娘只要上前说帮她拍两张照片,基本对方很难拒绝,除非你长得实在太猥琐。
宋文斌见王时也收了,也就不动声色的接了下来,这年头请人帮忙办事,送点东西算是很正常的人际交往。
把玩了一阵照相机,王时忽然对秦浩道:“浩哥,刚刚你说要在羊城成立办事处,要不我跟着你干算了,在单位上班实在太没意思了。”
秦浩心里暗笑,这小子一看就是个不安分的主,不过也不奇怪,最先富裕起来的那批人基本都有类似的不安分基因,也只有他们这些人掌握了普通人没有的资源跟信息,才能快速积累财富,一骑绝尘,说到底都是吃了经济快速发展的红利。
“我倒是想把你挖过来,就怕王叔叔打上门来啊。”秦浩玩笑的道。
王时一摆手:“嗨,没事儿,我回头跟他聊聊,他也知道我不是这块料。”
“我这可没有正式编制给你。”
按照相关的规定,知青工厂是不能招募知青以外的人员入职的,目前秦浩还不能破坏这个规定。
王时对编制却是不屑一顾:“如果只是为了一个编制,我又何必从铁路局出来。”
“那好吧,你就先给我当当助理,等过两年风气再开放一些,再给你安排领导岗位。”
听秦浩说完,王时就迫不及待的道:“那可太好了,浩哥我就想跟着你学学本事。”
酒足饭饱,宋文斌表示下午局里还有事,就被司机接走了,而王时则是拿着那台海鸥相机回家显摆去了。
别说,王时的效率还真高,两天之后,北大荒那边就传来了消息,货已经上了火车。
更加让秦浩没想到的是,又过了两天,王时就跑来报道了,估计也是在铁路局憋得太久了。
秦浩就让他先跟着秘书小邹跑跑办事处的手续,别说,这小子的人头还挺熟悉,有了他的帮忙,工商、银行这些手续办理的速度快了不少。
就在王时入职后的第二天,第一批从北大荒发来的货已经到了,由于都是事先有人定的,秦浩也没有拉到仓库,直接送到农贸批发市场。
这些门店的老板在验过货之后,还算守信用,一手交钱一手交货,这笔买卖就算是达成了。
之前那些还处于观望中的老板见秦浩真的能弄来这么多货,也开始从秦浩这里下订单。
等到第二批货到的时候,办事处的手续也终于办下来了,按照羊城这边的风俗,自然是要好好热闹一下,开业当天办事处门口张灯结彩,原本秦浩还打算弄两队舞狮来欣赏一下的,一打听才知道,舞狮的已经改行不干了。
只能退而求其次,弄了几面鼓在门口敲一敲,放几串鞭炮,就算是正式开业了。
不过由于办事处主要是做批发的,并不参与零售,第一天开业也没什么顾客,秦浩就把众人召集起来开个会,安排接下来的工作。
“咱们要想彻底占据粤省的市场,除了羊城之外,周边的城市也要进行覆盖,同时,我们也不能把渠道全部都寄托在批发商身上,各个街道只要是卖粮油的地方,都应该是我们的客户,这也是我们接下来的工作重点。”
一个销售员忽然举手,得到秦浩的示意后站了起来。
“可是这样一来,我们就要涉及到两个问题,一个是运输,一个是跟批发商抢夺客户资源。”
这两个问题都不太好解决,解决运输有两个方案,一个是把运输业务外包出去,这么做的好处是比较省事,也不需要承担太大的风险,但是这样一来,必然会增加成本,让产品原本的价格优势消耗殆尽。
至于自建物流车队,的确降低成本,但这需要一大笔钱,而且这年头的货车,可不是说买就能买的,现在很多在路上跑的货车年龄都快赶上秦浩了。
即便是能够买到货车,运输的风险也很大,毕竟这年头可不比后世那么安全,车匪路霸屡见不鲜,甚至有些村子,全村都出来拦路抢劫,穷山恶水多刁民是有事实依据的,饭都吃不饱谁还管你什么法律。
一时间众人也是议论纷纷,王时饶有兴致的观察着,作为一个新员工,他对公司的业务并不熟,但是这种氛围让他觉得很舒服,不像局里开会,总是那么老生常谈的几个问题,听得他都要打瞌睡了。
等众人争论了几分钟,秦浩才敲了敲桌子,正色道。
“自建物流体系的确要承担很大的风险,但这也是一个可以让我们跟其他企业拉开距离的机会,前期我们可能需要投入很多精力,不过这些都是值得的,未来这套物流系统,将会是我们赖以生存的护城河。”
秦浩说完大家都不说话了,他们已经习惯了由秦浩来拍板,而最终事实也会证明,他的决策都是对的。
“至于说跟批发商抢夺市场的问题,其实很简单,我们可以制定一套阶梯式价格,比如拿一顿大米是多少钱,十吨是多少钱,大批发商可以通过大量拿货来获得更优惠的价格,这样他们批发给一些小的粮油店依旧有利可图,只要有钱赚,他们是不会说什么的。”
王时闻言不由眼珠一亮,今天这个会议为他打开了思路,原来生意还可以这么做。
散会之后,王时主动找到秦浩:“浩哥,要不你先找个老业务员带带我吧,我想做销售。”
“哦,为什么有这种想法?觉得跟着我学不到东西?”秦浩好奇的问。
王时摇摇头:“那倒不是,主要是看事物的角度不一样,你是从全局出发,销售又是另外一个视角,我想先实践一段时间,或许会学得更快。”
秦浩见他态度诚恳,想了想:“那好吧,我让小程带你一段,有什么不懂的你就问他。”
“好嘞。”王时兴高采烈的去找自己的师傅了。
转过天,王时就骑着自行车跟在小程后面到处走街串巷,由于他在羊城生活了一段时间,路线比较熟悉,也免去了小程走冤枉路的时间,二人相处得还挺和谐。
而秦浩这边则是开始操心组建车队的事情,按照粤省这边的市场,保守估计最少要十台货车才能勉强够用,不过考虑到前期业务还没完全打开,有个三四台小货车在羊城市区跑一跑倒也够用。
一开始秦浩是打算走正常渠道购买的,结果跟几个汽车厂打听了一下,没有批条,要想买到车,最少要等五六年。
就在秦浩有些挠头时,忽然想到一个人,这家伙应该有路子可以搞到批条。
打了一圈电话,秦浩终于弄到了黎援朝的电话。
这些年,黎援朝也算是大院子弟当中的风云人物了,秦浩这边走的是知青路线,而黎援朝当了三年兵就退伍进了机关部门,据说已经做到了正科级。
即便是在最特殊的那段时间,他都过得很潇洒,不少大院子弟都拿他当及时雨宋江,在京城很是吃得开。
“喂,黎科长,别来无恙,什么时候有空聚一聚啊。”秦浩拨通了黎援朝的电话。
黎援朝愣了一下:“你是?”
“秦浩,这么多年没见,我的声音变了不少,倒是你的声音还是老样子。”秦浩笑道。
电话那头传来椅子挪动的声音,黎援朝直接站起身,笑道:“原来是你小子,我就说怎么声音有点耳熟,可就是想不起来,咱俩有快十年没见了吧?”
“差不多十二年了,没办法,我们知青可不比你们那么自由。”
“你小子少来,你那是一般知青嘛,青蓝集团总经理,要不咱俩换换。”黎援朝说这话还真不是开玩笑,他是真的羡慕秦浩,相较于体制内,他更喜欢经商。
同时他也很佩服秦浩,下乡当知青这样的地狱开局,都能被他走到今天这步,换成他自己,估计早就托关系跑路了。
“你刚刚说找我聚聚,是不是真的?”黎援朝问。
秦浩笑道:“那还有假,你什么时候有空,我立马定机票回京城。”
“我随时都有空啊,不过你小子无事献殷勤,找我肯定有什么事吧?”黎援朝也是人精,自然不相信秦浩找他就是单纯的叙旧,不过他也不在意,他也有事情想找秦浩帮忙。
“还真有点小事,不过没关系,咱们见了面再聊,正好我也很久没回京城了。”秦浩颇有些感慨的说道。
虽然秦浩只在军属大院待了两年,不过那种归属感却是深深刻在记忆当中。
安排好羊城办事处这边的事务,秦浩就坐上了前往京城的航班,飞机票也是王时帮忙弄来的,虽然秦浩一直觉得,七十年代坐飞机会随时有落地成盒的风险,不过为了节约时间,还是咬牙上了飞机。
一路上飞机每一次颠簸都会让秦浩有不祥的预感,主要是看了不少相关的灾难片,难免情景带入,旁边一个大妈还以为秦浩是第一次坐飞机机场,一个劲的安慰他。
总算是顺利抵达京城,秦浩决定以后还是尽量坐火车出行好了。
机场出口,秦浩一眼就认出了黎援朝高大的身影,这家伙还是跟之前一样,身边围了一圈人,众星捧月似的站在身边。
黎援朝也发现了人群当中的秦浩,热情的跑了过来,直接给了秦浩一个熊抱。
“十几年没见,你还是老样子啊。”
二人几乎异口同声,说完不禁相视一笑,跟十几年前相比,黎援朝更加成熟了,当年二人之间的小罅隙也在这笑声中烟消云散。
“秦总,这些兄弟听说你要回来,都吵吵着要一睹你的风采,我就带他们来见见世面,不介意吧?”黎援朝拍了拍身边几人的肩膀,然后就开始介绍。
这帮人的年龄比秦浩要小个几岁,应该不是当初那批大院子弟了。
“浩哥,当初你单枪匹马缉拿小混蛋,可是在京城传开了,可惜那会儿我还太小了,没机会认识你。”
秦浩摆摆手:“嗨,都是虚名罢了,那会儿年轻不懂事,净瞎胡闹,现在想起来,可是不堪回首啊。”
“哈哈~~~”
众人一通大笑,随后,黎援朝就接过秦浩的行李,一行人出了机场,直接上了四辆吉普车,看车牌,还全都是机关部门的车,这一幕也吸引了不少路人的注意。
秦浩不禁暗自好笑,这么多年,黎援朝这讲排场的性格倒是一点没变。
不过也难怪,这就相当于黎援朝的人设,没了排场,那些崇拜他的人又怎么会觉得他有威信呢。
京城饭店,黎援朝一早就安排好了住宿,秦浩也没有推辞,放下行李,一行人就去吃饭了。
酒桌上,众人推杯换盏,黎援朝也终于透露了他的想法。
“秦浩,有个买卖不知道你有没有兴趣。”
秦浩不动声色的道:“你说说看。”
黎援朝压低了声音,用手护在嘴边,缓缓说道:“粮食出口。”
秦浩心头一震,有些诧异的看着黎援朝:“你有渠道?”
黎援朝缓缓点头。
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