第三百零九章 :青年之家
转过天,难得睡个懒觉,秦浩起床的时候已经是九点多,章安仁早早就跑去做家教,这会儿估计正在跟某个熊孩子斗智斗勇。
简单洗漱一下,秦浩去了食堂,虽然是暑假期间,不过学校里还有老师在,食堂可是开餐的。
点了一碗粉外加一屉小笼包,秦浩才慢悠悠的出了校门。
八月份正值盛夏,即便是早上天气也十分炎热,一路上各色身材婀娜的美女穿着清凉的短裙、短裤,让人不禁感慨,夏天真好。
从校门出来,秦浩穿过几条街道,来到一处商业广场前。
这片广场是最近两年刚刚建成的,地下一层是停车场,一到三楼的裙楼作为商业中心,有超市有电影院,各项配套设施十分齐全。
而从四楼开始,则是商住两用的公寓,由于地段好,又在名校周边,这里的租金自然不菲,让许多学生望而却步。
秦浩径直走向商业中心一家房屋中介,没错,这就是他所说的新项目。
一个脸上点缀着青春痘的销售进到秦浩进门,立马迎了上来,这年头销售最愿意接待的客户就是大学生了,年轻没城府、社会阅历几乎为零(好骗),而且好面子,即便是被骗了,也不会来门店闹事。
“帅哥,租房吗?来,请坐。”销售看秦浩的眼神就像是在看一只待宰的小肥羊。
秦浩不动声色的点头:“嗯,你们这儿有多少套房源?”
销售满嘴跑火车:“帅哥你放心,我们这儿的房源特别充足,你想要什么样的房子都能满足。”
“那个,帅哥,你预算大概是多少,我好帮你推荐房源。”
这也算是销售的老套路了,先摸清楚顾客的预算,从而调整自己的销售策略。
“我想要一套单间,带独立卫生间,当然,二居室也可以,你们这有多少套房源,我自己挑就好了。”秦浩淡淡的说道。
这就让销售很难受了,不仅没摸到秦浩的底,反倒是被套住了。
“咳咳,帅哥,要不你还是告诉我一下预算,我这儿房源太多,价钱也是天差地别,挑起来挺浪费时间的。”
秦浩一脸无所谓的表情:“没关系,我有的是时间,也没有预算,只要喜欢,贵一点也没什么。”
这下销售就没话说了,只能乖乖去拿资料。
秦浩接过资料之后,也没说什么,开始翻看资料,销售中途尝试着引导,都被秦浩一一化解,只能忍着性子在旁边候着。
一直到秦浩翻阅完所有资料,销售原本以为这样就行了,结果,秦浩却说。
“这些装修都太老土了,还有别的吗?”
销售差点当场暴走,合着看了这么久,你一套都没瞧上,你倒是早说啊,不知道销售的时间很宝贵嘛。
“没有。”销售硬邦邦的吐出两个字。
秦浩一脸无奈的摇头:“那我还是去别家看看吧。”
销售看着秦浩的背影,气鼓鼓的吐槽:“有能耐就自己买房,自己装修啊,真要装修得那么好,房东为什么租给你住!”
虽然销售的吐槽很小声,不过还是被秦浩听到了,但他并没有生气,相反,这更加让秦浩确信,自己的计划是可行的。
接下来的几天,秦浩把学校周边的房产中介跑了个遍,发现这些租赁房、公寓,普遍装修水平不太行,并且租金昂贵,而且除了房租之外,租客还要付给中介一笔不菲的中介费。
没错,秦浩要做的项目就是——长租公寓。
首先这是一个不被人关注的新兴市场,其次,2011年正值互联网时代向移动互联网时代转型的风口,秦浩完全可以打造一个APP,一手互联网一手房屋租赁,烧着投资人的钱,对传统租房中介进行降维打击,从而在短时间内,创造出一个千亿规模的行业独角兽。
当然,在此之前,秦浩还有许多工作要做,首先就是收集房东信息,之前他看到的那些房屋信息当中,都只有房屋的内部图片和资料,房东信息都掌握在房屋中介手里。
不过这也难不倒秦浩。
秦浩直接到各个物业去收集房东信息,都不是什么高端小区,物业对于业主信息也没有保护得那么严密,花点小钱就很容易从物业员工那里拿到整本的业主联系方式。
接下来就是一个个的打电话去跟房东联系了,这是一个琐碎活。
很多房东一开始要么觉得秦浩是骗子,要么就是压根不接陌生电话,基本上都要打四五次电话,进行沟通,对方才愿意听你说话。
“喂,楼先生嘛,您好,我是青年之家长租平台的业务经理,想跟您聊一聊您那套出租房的事情。”
对方的语气有些疑惑:“青年之家?长租平台?没听过啊。”
没听过是正常的,因为秦浩还没有注册。
对此秦浩不慌不忙的表示:“我们公司才刚刚开始开展这项业务,您没听过也正常,我简单跟您介绍一下,我们公司的业务模式吧。”
“像您现在把房子挂在房屋中介那里,中介每次租出去都会收您一笔手续费,同时他们还会向租客收取手续费,甚至他们还会签阴阳合同,明明您的房子一个月租金是两千,他们就给您一千八,中介等于是两头吃。”
“而我们这个青年之家长租平台,所有的租金价格对于双方都是透明的,租客使用我们的平台,我们不会从中收取任何费用,能够绝对保障租客跟房东的利益。”
房东听完有些心动了,不过转念一想,又怀疑的语气道:“你说得这么好,可你们平台也是有成本的,你们从什么地方赚钱?最后还不是羊毛出在羊身上?”
秦浩不慌不忙的解释:“楼先生,我们是一个互联网平台,我们可以向金融机构融资,只要规模做大了,短时间内不赚钱并不影响我们平台的运营,所以这一点请您尽可放心。”
“而且,为了让房子更好出租,我们还会免费为您的房子做重新的装修,这部分费用也是完全由我们承担的。”
房东一听就更疑惑了:“要照你这么说,你们岂不是在做慈善?”
秦浩笑了:“当然不是,我们是纯商业项目,不过互联网行业规模大于一切,阿里跟企鹅您知道吧,那不也是亏了好多年,才慢慢做起来的嘛,我们也是一样,只要规模能做大,就不愁没人买单。”
“那万一你们规模做不大呢?”房东问。
秦浩从容的道:“如果您作为租客,有租房需求,您是愿意上我们这样任何数据都透明的平台呢,还是愿意去被房租中介坑呢?”
电话那头沉默了有一分多钟,房东说道:“你们公司的办公地点在哪?我现在在外地,回来去你们公司一趟,见面再聊。”
“没问题,回头我把地址发给您。”
挂断电话,秦浩不得不放弃继续联系房东,而是开始忙着找办公地点跟注册工商执照。
好在2011年上头出台了大学生创业的一系列举措,秦浩用大学生的身份,在开学之前就办理好了工商执照,而且大学生创业又是高科技行业,有双重的税收减免。
当然,在这半个月里,秦浩也招募了几名员工,毕竟他一个人打电话联系房东实在是太慢了,而且APP平台也要搭建起来,不然怎么去骗投资人的钱呢?
这半个月秦浩比之前在精言集团上班还要忙碌,章安仁对此很是不解。
“你怎么看起来比卖房子的时候还累?”
秦浩躺在床上,闭着眼睛随口回了一句:“自己做项目跟打工,肯定是不一样的。”
章安仁忽然意识到,秦浩所说的做项目,似乎就是自己创业,想要劝他创业有风险,结果一看秦浩已经睡着了,只好又把话咽回去。
正式开学的第二天,青年之家网络科技公司正式开业,秦浩作为老板,自然是翘课到场坐镇。
“请问这里是青年之家吗?你们老板在吗?”
一个胖乎乎戴着眼镜的男生弱弱的问。
秦浩打量着胖子:“我就是。”
“你就是秦........秦总?”
“你是?”
胖子语气幽怨的道:“你那个长租平台APP就是我跟几个同学做的。”
胖子一脸“我就是那个大冤种”的表情,很显然是见秦浩比自己还小,觉得前途渺茫。
秦浩乐了,原来就是这个胖子接了自己的活。
见对方一脸不信任的表情,秦浩搂着他的肩膀,带他到里面参观。
“怎么样,这里环境还不错吧?”
秦浩租的这个地方是一栋写字楼的六楼,原先是一家信息服务公司,说白了就是皮包公司,后来倒闭跑路了,连同办公桌椅和电脑全都拿来抵房租了,秦浩以比较低的价格打包拿了下来。
经过半个月的重新装修,倒还像是那么回事,胖子一看里面有五六个员工在,倒也不像自己想象中那么不堪,脸色也缓和了不少。
秦浩搂着胖子的肩膀来到自己办公室。
“怎么样,你们团队什么时候能正式上班?”
这胖子是复旦大学计算机系的高材生,才刚刚毕业,趁着暑假期间借点私活,由于秦浩工期紧给钱痛快,二人在网上就这么聊上了。
经过秦浩一番忽悠,胖子就答应来秦浩这里工作,结果到了才发现,这家公司才刚刚成立,而且老板看起来比他还要年轻,瞬间就做好了跑路的准备。
胖子支支吾吾找了一些借口。
秦浩也不跟他继续掰扯,直接拿钱砸:“把你的团队带来,月薪两万,年底双薪,另外公司安排免费住宿,加班按法定时间结算工资。”
胖子瞬间心动,他之前也找过工作,出价最高的也就一万五左右,而且对他们团队也提出了相应的业绩要求,压力太大,管理也很严格,秦浩这里虽然是初创,不过麻雀虽小五脏俱全,而且这个项目主要是为年轻人服务的,很对他的胃口。
作为刚刚踏出校门的名校高材生,还没有遭受社会的毒打,多少心里还有些情怀在,胖子一咬牙。
“那以后就请秦总多多关照了。”
“多年以后,你会发现,这是你人生当中做过最明智的决定。”
“但愿如此。”
很快胖子带着他的六个小伙伴来报道,青年之家的员工瞬间超过十人,有了那么一丝创业型互联网公司的模样。
这也让一些上门摸底的房东放心不少。
秦浩也趁着这段时间,培训业务员,教他们如何寻找房源,如何说服房东,经过一个月的忙碌,秦浩手头上已经掌握了五十多套房源。
接下来就是要对这些房屋进行重新装修,然后在APP里上架,整个项目才算是正式开展起来。
这五十多套房源,房东只给了秦浩一个月的装修期,过了一个月,不管能不能租出去,秦浩都需要支付租金,时间紧迫,秦浩也没时间浪费,对这五十多套房源进行简单的设计后,就开始找施工队进行装修。
“喂,千万富豪怎么今天想起来给我打电话啊?”刘欣的语气里带着调侃,似乎还有一丝埋怨。
秦浩陪着笑脸:“这不是想你了嘛,老朋友打个电话问候一下。”
“少来,有事说事,没事我挂了,忙着呢。”刘欣没好气的道。
秦浩无奈的道:“还真有个事想请你帮帮忙。”
“我就知道,说吧,就当我还你人情了。”刘欣翻了翻白眼。
秦浩正色道:“我手头上有五十多套房,要重新装修一下,你能帮我联系一下精言集团的装修团队吗?”
精言集团的装修团队在品质上绝对是信得过的,秦浩也不想找那些野鸡团队,后续扯皮太麻烦。
刘欣闻言却是大惊失色:“五十多套房,你不会把那笔钱全都拿来买房了吧?”
“那倒没有,这是我新做的一个项目。”
听了秦浩解释,刘欣又有些犹豫:“你该不会是想挖精言的人吧?”
“怎么会,就我这点本钱怎么跟精言争?你要实在不放心,也可以跟叶总汇报一下。”
刘欣一想也是:“那行,我一会儿再回你。”
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