第三百二十二章:因为我们没有对手(求月票!!!)
当天晚上,魔都卫视晚间新闻就播放了一段关于大学生创业大赛的简讯,只有两分钟左右,得益于帅气的颜值,秦浩接过奖杯的照片在画面上停留了十秒钟左右。
至于青年之家的宣传效果,只能说是聊胜于无。
当然,秦浩并不在意,他的目的已经达到。
“朱总,欢迎来到青年之家。”
朱小虎满面笑容的跟秦浩握了握手:“你这地方不错嘛。”
“里面更不错。”秦浩自信满满的道。
朱小虎笑得更畅快了,风险投资一个是选择赛道,另一个就是投人,其次才是团队、商业模式,所以创业团队的领导者很重要,作为一个领导者如果没有足够的自信,又怎能带领团队走出困境呢?
说话间,秦浩开始带着朱小虎几人参观起公司。
“秦总,按照你所说,青年之家的注册用户已经突破百万,我看你这里也就七八个程序员,人员是不是不太够?”朱小虎提出了质疑。
其实朱小虎此行最重要的一个目的,就是搞清楚,青年之家的百万注册用户,是不是真实的。
秦浩笑了笑,不紧不慢的解释:“目前来讲其实是够的,因为我们青年之家用户的相性跟其他软件用户不太一样,只有在有需求的时候才会登录,所以我们的服务器压力并不大,只有在寒暑假、年初这几个时间节点,服务器才会有一定压力。”
其实这也是秦浩为什么想要拿到饿了么股份的原因之一,青年之家的属性决定了它的用户不会太活跃,而饿了么的用户消费频次远比青年之家要高得多,这是一个不可忽视的流量入口,未来阿里之所以花重金收购饿了么,其实也是同样的道理。
朱小虎仔细一想,觉得也有道理,不过还是有些不放心:“秦总,方不方便把后台数据调出来让我看看?”
“当然没问题。”
真金不怕火炼,秦浩自然没有藏着掖着的道理。
王哲很快就调出了后台数据,同时把位子让给了朱小虎。
朱小虎看着后台不断跳动的数字,眼神中闪过一丝兴奋。
正如秦浩所说,青年之家的用户并不活跃,但是青年之家相较于其他软件,有一个别人无法比拟的优势,那就是它的客单价,一套房一个月的房租基本都在一千块往上,有的更是达到上万,而青年之家手头上拥有两千多套房源,一个月的房租就超过百万了,这就是销售额,资本最喜欢听这样的故事。
从电脑前站起来,朱小虎对秦浩道:“秦总,咱们找个地方聊聊吧。”
“把会议室收拾一下。”秦浩转头对刘欣说道。
“嗯。”
会议室里只有秦浩跟朱小虎两个人,朱小虎喝了口速溶咖啡,倒也没有嫌弃,手指在大腿上敲击着,正色道。
“青年之家的运营已经达到了相当规模,但我有一个疑问,它的商业模式是什么,将来你靠什么来赚钱呢?就像你昨天所说,目前为止你已经烧了两千多万,将来还有可能会烧更多,如此大的投入,风险可是很大的。”
秦浩不紧不慢的笑了笑:“其实朱总大概也猜到一些了吧,一个项目能不能做下去,取决于不是账面上有多少盈利,而是账面上有多少现金流,我可以毫不夸张的说,青年之家的现金流,在同量级的互联网产品当中,绝对是最富裕的。”
朱小虎却摇了摇头:“但,这些钱并不是属于青年之家的,而是属于房东的。”
“没错,现在青年之家还处于发展阶段,所以我们跟房东签订的协议大多都是当月支付,我们手头上留存的现金流主要来源自用户的押金,不过等到青年之家形成一定规模,我们完全可以跟房东签订更长账期的合同,三个月甚至是半年一次性支付。”
朱小虎内心已经开始有些小激动,但脸上却看不出任何表情:“我相信你可以做到这一点,但你依旧没有解决盈利的问题。”
“朱总,假如你手上有十亿现金,3%的利润点应该不难做到吧,算下来每年的赢利是多少?”秦浩云淡风轻的说道。
朱小虎一直放在桌子底下的右手不自觉握紧拳头,内心在怒吼,在他们这行,要是有人把十亿现金的年利润做到只有三个点,恐怕会被同行笑死,还不如存在银行利润高,那还要他们做什么?
别说三个点的利润,就是七个八个点的利润都是正常的,正如秦浩所说,有了庞大的现金流,可以操作的地方就很多了,完全没必要通过收取用户中介费这么LOW的方式来赚钱,那才能赚几个钱?
“但是你怎么保证能够做到足够大的体量?”朱小虎强压住内心的激动,故作平静的追问。
秦浩摊开手:“朱总知道我为什么会选择长租房这个赛道作为创业项目吗?”
“因为没有对手!”
这六个字狠狠敲在朱小虎心里,瞬间击垮他最后一丝犹豫。
正如秦浩所说,跟传统房屋中介比起来,青年之家的优势在于,它可以不考虑盈利,一切以提高用户体验为准,而跟互联网行业又天然对这种重资产高投入的项目不感兴趣。
没有巨头下场,其他的小公司又承担不起前期的投入费用,这就是一个天然的护城河,而等到那些巨头反应过来时,青年之家已经拿下了足够多的市场份额,再想加入这个赛道已经晚了。
即便是阿里企鹅这样的互联网巨头,也不会冒着巨额投入,而且很有可能颗粒无收的风险,贸然入场,更大的可能是投资、合作甚至是直接收购。
朱小虎问出了最后一个问题:“假如有一天,阿里跟企鹅,你选哪个?”
“企鹅。”秦浩对企鹅并没有太多好感,但阿里的吃相太难看,所有被阿里控股的公司,最终的结果都是创始团队被踢出局,而企鹅在这一点相对比较开放,不仅投钱,还给流量扶持,关键不插手具体经营。
“我没有问题了,开个价吧!”朱小虎摊开手,面前这个年轻人给他的感觉不像是一个初出茅庐的创业者,成熟得不像话,再加上这么好的项目,他没有不投钱的道理。
秦浩沉思片刻,缓缓道:“估值五亿,我可以让出15%的股份。”
这下朱小虎不淡定了,差点从椅子上蹦起来:“不可能,青年之家的用户量跟体量给不到这么高的估值,而且15%的股份也太少了,我是做风险投资的,风险跟回报必须成正比!”
秦浩笑了笑,摊开手:“15%的股份已经不少了,青年之家的商业模式已经很清晰了,不需要在黑暗中摸索如何盈利,这大大降低了风险,5个亿的估值我觉得不算多,而且很公道。”
朱小虎心里暗骂,公道个鬼哟,哪家互联网企业百万用户能拿到估值五亿的?要不是这个项目的确让他心动,他早就拍桌子走人了。
“2亿估值,最多了,而且我要25%的股份,不能再低了,不然我没办法跟股东们交代!”朱小虎咬牙道。
秦浩依旧摇头:“估值我可以做出一定让步,但股份最多只有15%,多一个点都没有。”
按照秦浩的预计,在青年之家上市之前,至少还要进行四轮融资,为了确保自己不被踢出局,他必须掌握不少于20%的股份。
朱小虎脸一下就黑了,想要放几句狠话,但一想到秦浩能投入两千多万把青年之家做到这个规模,要是再狠狠心继续投几千万,下次再想投资说不定就不是这个价了,而且秦浩也很有可能会另外找到投资,毕竟像青年之家这样已经趋于成熟的项目,实在是太少了。
“我需要向股东们商议之后再给你答复。”
“没问题。”
“最多三天!”
秦浩跟朱小虎相互握了握手,双方都知道,其实估值反倒是小问题,而且也不是他们随口说说就能定下来的,后续肯定还是要做资产评估才能生效,真正的难点在于股份,风投机构都是以小博大,否则市面上那么多乱七八糟的项目,最后能够成为独角兽的只是凤毛麟角,要是没有足够的回报,风投机构早就倒闭了。
朱小虎回去之后,立马找到几个合伙人开会。
看着青年之家的项目资料,几个合伙人都十分诧异:“朱总,你这从哪找到的项目,天使轮是哪家投的,我怎么没听说过?”
朱小虎苦笑:“这家压根就没有经过天使轮,是创始人自掏腰包做起来的。”
“自掏腰包?富二代?还是说他对自己这么有信心?”
朱小虎眼看着话题有些跑偏,赶紧敲了敲桌子:“就别管他的背景了,你们觉得这个项目怎么样,要不要投。”
“那必须投啊,这么明确的项目还有什么好犹豫的?”
这点得到了几个合伙人的一致肯定,做风投这行,有的时候就好像在买盲盒,你永远不知道自己买的盲盒里装的是个什么鬼,好不容易碰到这么一个“明牌”的,那不拿下还等什么?
然而,等到朱小虎把秦浩的条件说完,几个合伙人都不吱声了,这个条件的确有些苛刻。
“股份不能再谈谈吗?”
朱小虎摇头叹息道:“要是能谈我也不会这么纠结了。”
一个合伙人犹豫片刻道:“要不这样,你把这个案子做一个详细的汇总,到时候我们拿到会议上讨论一下,如果有半数通过,咱们就投。”
“也只能这样了。”
三天之后,秦浩接到了朱小虎的电话。
“我们要提前对青年之家做一个资产评估,同时需要对青年之家的账目做一个审计。”
“没问题,随时都可以。”
秦浩放下电话,也不禁激动的挥了挥拳头,这一步总算是踏出去了。
一周之后,资产评估报告出来了,同时账目审计也已经完成,让朱小虎稍稍缓了口气,从审计结果来看,青年之家的财务状况还是比较健康的。
接下来就是艰苦的谈判了,就估值方面,双方的差异还是很大的,朱小虎这边坚持估值不能超过三亿,而秦浩则是咬牙低于四亿的估值是对青年之家的不尊重。
最终,双方经过激烈拉扯,同意在3.5亿达成一致,同时朱小虎这边提出要派驻一个财务小组到青年之家。
这个要求不算过分,毕竟投了钱总得知道钱花在哪里了,属于正常操作,秦浩也就同意了。
“款项什么时候能够到位?”秦浩问。
朱小虎反问:“拿到钱之后,你打算怎么做?”
“青年之家在魔都已经有一定规模了,是时候走出去了。”
“第一笔款项下周到位!”
朱小虎对秦浩的回答很满意。
接下来的一个月,秦浩南下北上,相继在京城跟羊城开设了青年之家分公司,朱小虎也通过自身在行业里的人脉,帮秦浩挖来了一批中层管理人员,把两个分公司的框架搭建起来。
青年之家在京城跟羊城并没有产生“水土不服”的情况,事实证明,秦浩的商业模式是完全正确的,青年之家的到来,对于当地的房屋中介完全就是降维打击。
短短一个月时间,就在两个城市获得了超过三十万的新增用户,这还是由于青年之家房源太少的缘故,可以预见,再有半年的发展期,到时候这两个地区的市场将会多么广阔。
朱小虎笑得嘴都合不拢了,仅仅一个月时间,新增用户就增长了30%,这就相当于估值涨了30%,现在要是把手里的青年之家的股份让给同行,最少都是30%以上的获利。
当然,别说30%,就算是50%他都不会卖,好不容易抱到一棵摇钱树,哪有卖掉的道理,他还要等着这棵摇钱树茁壮成长,不断增值。
九月一号,秦浩终于重新踏上魔都的土地,如果不是董教授的助教打电话来催,他还真差点把报道的时间给忘了。
穿越了几个世界,但读研的经历秦浩还是第一次。
不知道会不会有什么惊喜等着他。
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