第三百六十章:老狐狸(求月票!!!)
几天后,青年之家,会议室里正在进行激烈的争论。
争论的内容自然就是秦浩提出来建设标志性建筑的计划。
对于这个计划,总体上各个风投机构都是支持的,毕竟这关系到即将到来的D轮融资,如果秦浩这个计划能够成功实施,青年之家的估值自然会水涨船高。
大家争论的焦点在于,整个计划的投资预算,毕竟投资人的钱也不是大风刮来的,在几个一线城市建楼,没有十亿肯定是下不来的。
“秦总,我想你应该很清楚,青年之家目前的资金储备肯定是不够启动这个项目的。”
红杉资本的人率先发难。
在场的投资人除了朱小虎跟企鹅的李俊之外,都深以为然的点头,要说他们来之前没有提前沟通过,秦浩肯定是不信的。
对于投资人的那点小心思,其实秦浩一清二楚,他们的目的无非是想要借着资金不足的由头,从秦浩手里多弄点股份,毕竟三轮融资过后,秦浩手头上依旧拥有青年之家40%的股份,这样的股份占比,在互联网行业是极其少见的。
秦浩跟朱小虎对视了一眼,企鹅的李俊则是始终一言不发,这也符合企鹅的一贯作风,给钱、给流量,基本不插手企业的运营,只要不伤害到企鹅的利益,基本上都会站在创始人团队这边。
“关于资金的问题,其实很简单,上次融资青年之家账面上还剩余1.8亿人民币,另外用户押金有3.5亿的结余,可以抽取1.2亿注入这个项目,有了三亿的启动资金,基本也就够了,后续,最晚青年之家会在年底进行D轮融资,到时候这笔钱就可以重新归账,不会对现有资金链产生影响。”秦浩不紧不慢的说道。
其实按照青年之家目前的规模,完全可以找银行贷款,不过既然自己拥有这么庞大的资金池,可以拿出来用,又何必去跟银行借钱,背上一笔不菲的利息。
话音刚落,朱小虎就笑着说道:“这个法子不错,我觉得可行。”
朱小虎都表态了,李俊也点头道:“嗯,秦总想得很周到。”
对于这样的资金拆借,风投机构自然是再熟悉不过,自然也找不出什么漏洞,只能在心里暗骂秦浩这个铁公鸡,对股份抓得这么紧。
既然投资人都没有意见,秦浩也就让刘欣按照这个计划执行了。
刘欣怀着激动的心情开始执行详细的合作方案,对于她来说,这次跟精言集团的合作意义非凡,这些年她做梦都在等着这一天。
三天之后,刘欣跟在秦浩身后再度踏入精言集团的大门,在这里刘欣见到了不少老同事,看着对方惊异、羡慕、仰望的目光,刘欣不由在心中雀跃,这一天终于来了。
精言集团销售部。
杨柯看着秦浩一行浩浩荡荡从面前走过,诧异驻足,他也发现了人群中的刘欣,一时间内心五味杂陈。
几年前,刘欣还被他压在手底下喘不过气来,短短几年时间,对方却成了青年之家的副总,职位仅在秦浩这个老板之下,而他呢?看似风光无限,在精言集团销售部只手遮天。
实际上,对于精言集团来说,他只是一个中层干部,集团高层的决定别说是参与,他就连知情权都没有,就拿这次秦浩一行的到来,肯定是事先双方沟通过的,他却一点风声都没有听到。
越想杨柯心里就越不是滋味。
同时,杨柯也很好奇,秦浩一行人来精言集团的目的。
念及至此,杨柯把朱锁锁叫到办公室。
“刚刚我好像看到秦浩带人去了老叶办公室,你知道点什么消息吗?”
杨柯直接开门见山的问。
朱锁锁一听秦浩来了,就是一愣,随后摇头道:“他来找叶总应该是工作上的事吧,这方面他从来都不跟我说的。”
“行吧,我知道了,你先去忙吧。”杨柯原本也没指望朱锁锁能知道点什么,这下更加证实了他的猜测。
“哦。”朱锁锁离开杨柯的办公室后,也不免有些好奇秦浩来精言集团的目的,于是给秦浩发了条微信。
........
另外一边,范金刚在电梯口接到了秦浩一行。
范金刚对秦浩跟刘欣道:“秦总、刘总,叶总邀请二位到办公室一聚。”
“有劳了。”秦浩含笑点点头,刘欣则是示意手底下员工跟精言集团的人先去会议室。
叶谨言办公室门口,刘欣的心情有些激动,呼吸都比平时急促不少,此刻,她不再是叶谨言的下属,受到叶谨言的接见,前来汇报工作,而是作为合作伙伴来跟叶谨言洽谈合作,曾经脑海里的画面在这一刻即将成真
随着范金刚推开办公室的大门,刘欣再度见到了叶谨言。
“哟,秦总,刘总,好久不见,请坐。”叶谨言面带微笑的招呼着。
刘欣有些恍惚,直到秦浩落座之后,她才回过神来,坐到秦浩身边。
叶谨言含笑询问:“二位喝点什么?”
“茶。”
“咖啡。”
喝茶的是秦浩,而咖啡自然是刘欣要的,她依旧记得当初秦浩挖她的时候曾经说过的那句话。
“想不想在叶谨言办公室,跟他平起平坐的喝上一杯咖啡。”
叶谨言只是一个眼神,范金刚就退了出去,让助理去准备茶跟咖啡。
等助理端着咖啡跟茶过来,范金刚再也憋不住:“还要喝咖啡,怎么不喝死你!”
助理一脸茫然的看着他,范金刚也懒得跟她解释:“你先端进去吧,我要冷静一会儿。”
对于刘欣跳槽这件事,范金刚始终耿耿于怀,整个精言集团唯一对叶谨言忠心耿耿的也就是他了。
办公室里,叶谨言看着刘欣,颇为感慨的说道。
“你当初的选择是对的。”
刘欣闻言,赶紧放下手里的咖啡杯,对叶谨言道:“还是要感谢当初叶总的栽培。”
叶谨言摆摆手:“嗨,你给我干活,我给你发工资,没什么栽培不栽培的,不过你能取得今天的成就,我是由衷为你高兴的。”
刘欣有些感动,之前的小得意此刻全都变成了羞愧。
秦浩也不由佩服叶谨言的手段,短短几句话,就让刘欣转变了对他,对精言集团的态度,不愧是纵横商场多年的老狐狸。
寒暄过后,叶谨言又对秦浩正色道。
“秦总,我看了你们的项目计划书,说实话,我觉得,你们的这个项目对于精言集团来说,并没有好处,恐怕最终很难促成合作。”
刘欣闻言就要说些什么,秦浩一把按住她,不慌不忙的冲叶谨言笑了笑。
“叶总,如果是这样,恐怕我们也不会有机会坐在这里喝茶了吧?”
叶谨言不动声色的放下茶杯,沉吟片刻后道。
“精言集团现在走的是高端住宅路线,而青年之家做的是长租房业务,我想秦总应该很清楚,高端客户需要的是私密空间,同时他们也需要一定的身份认同,说句不好听的,我们的客户花上千万甚至上亿才能入住的小区,结果青年之家的用户仅仅只需要每个月花几千块就能入住,这让精言集团的客户怎么想?”
这的确是个问题,说白了,有钱人需要的是与众不同,否则就凭那点容积率、绿化,精言集团的房子也值不了那个价钱。
秦浩含笑摇摇头:“我们要建的是能够代表青年之家的标志性建筑,首先,在建筑的设计上不会拖精言集团的后腿,其次,我们并不需要占用精言集团的小区面积,只需要一块外围的土地,够我们建设一栋楼就足够了,并不会影响到精言集团的品牌价值,甚至由于我们在互联网行业的宣传能力,还能省去精言集团大量的营销费用,我相信这是一个可以双赢的项目。”
叶谨言不置可否的道:“这样的宣传,对于精言集团来说效果很难预料,但是对青年之家绝对是很有利的,我怎么觉得秦总是在拿精言冒险,来成就青年之家的名声?”
“做生意始终都会有风险,关键在于是否有利可图,叶总建好了房子,总归是要卖出去的,我们的合作就相当于,叶总把建好的一栋楼直接卖给我们,这样能够快速回款的合作模式,我相信会有很多房地产公司愿意跟我们合作。”秦浩始终面带微笑,显得自信十足。
之所以有这样的底气,是因为秦浩很清楚,精言集团目前的困境在于,高端住宅虽然利润高,但资金回笼速度慢,这对于一家房地产公司来说,几乎是致命的,也就是这几年处于房地产发展高峰期,银行给房产公司放贷的口子比较松。
叶谨言也很清楚,这样的“好日子”不会一直持续下去,精言集团要想继续发展下去,快速回笼资金是必须的。
退一万步说,即便是叶谨言不答应合作,秦浩这套方案,换一家房地产公司,只要有利可图,就会有人愿意干,但是叶谨言却很难再有这么好的宣传机会了。
互联网行业相对于传统行业的优势就在于,营销模式的降维打击,在宣传这块,传统行业已经落伍了。
“好吧,那就要看秦总的诚意究竟有多少了,咱们会议室聊吧。”叶谨言叹了口气,想要在面前这个年轻人身上占到便宜,几乎是不可能了,只能寄希望于在谈判桌上,为精言集团多争取一些利益了。
秦浩跟叶谨言握了握手:“我相信叶总一定会感受到我们的诚意的。”
随着秦浩跟叶谨言先后进入会议室,一场激烈的谈判也就此展开。
精言集团方面自然是想要拿到更多的利润,如果按照精言集团动辄十来万一个平方的售价来算,一栋楼,少说价值也得上十亿,这个价格秦浩自然是接受不了的,这就相当于去批发商进货,结果你给我按零售价来算?
双方就价格咬得很死,因为大家都清楚,哪怕是一平米一千块的差价,最终都是上千万数字。
一直谈到中午一点多钟,眼看着双方还在僵持,秦浩提议。
“要不今天先到这里,大家也都饿了吧,咱们先吃顿饭再回来?”
叶谨言当即表示要请客,被秦浩果断拒绝,精言集团可是房地产企业,那酒精沙场的老将随便找一个就是,秦浩带的这帮新兵蛋子肯定是喝不过的。
“秦总就不要跟我客气了嘛。”
“叶总,要不这样,咱俩找个地方单独搓一顿。”
叶谨言立马就怂了,别闹了就他这身体,跟秦浩拼酒,到时候被死在酒桌上。
没办法,叶谨言也只能遗憾的表示:“那我就不留几位了,下午咱们几点开始?”
“三点吧。”
“那好,我就恭候秦总大驾了。”
“叶总客气。”
秦浩一行刚从楼上下来,就在电梯口碰到了朱锁锁。
“你们先过去吧,我一会儿就到。”秦浩对刘欣道。
刘欣是认识朱锁锁的,知道朱锁锁是蒋南孙的闺蜜,也没多想,就带人离开了。
眼见着没人了,朱锁锁顿时挽住了秦浩的胳膊,蹭了蹭,幽幽的道:“你怎么来精言也不给我发个信息啊?”
秦浩感受着朱锁锁的柔软,一时有些口干舌燥,不过还是瞪了她一眼:“我来是有正事要做,你别捣乱。”
“可是人家想你了嘛。”朱锁锁娇媚的摇晃着秦浩的胳膊。
秦浩忍不住伸手在朱锁锁的小翘臀上拍了一下:“你少给我拱火,有需要我自然会去找你!”
“那你确定今天没有需要吗?”朱锁锁的眼睛里仿佛荡漾着一汪春水,勾魂夺魄。
秦浩咬牙:“你吃饭了吗?”
“还没呢,我怕你走了,一直在这等着呢。”朱锁锁委屈巴巴的道。
“走,先吃饭。”
“太好了,我早就饿瘪了。”
........
下午三点钟,叶谨言在办公室里看着表,刘欣有些尴尬的冲叶谨言道。
“我们秦总忽然肚子有些不舒服,要稍微晚来一会儿。”
“哦?严重吗?”叶谨言正想询问,秦浩就急匆匆的赶来了。
“不好意思,我来晚了。”秦浩略带尴尬的冲众人点了点头,心里暗骂朱锁锁这个小妖精,晚上回去一定让她好看!
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