第三百一十九章:真的遇到对手了(求月票!!!)
考研结果出炉的一个礼拜之后,青年之家的注册用户数量正式突破八十万,秦浩也开始做引入资本的准备。
不过在国内的互联网创业圈,秦浩还只是一个小透明,既没有在大型互联网公司高管任职的经历,又没有相关的人脉,联系了几个比较知名的投行,最终都石沉大海。
其实也正常,2011年正值互联网创业风潮最热的时期,每天都有无数创业者拿着自己的PPT想要获得投资人的青睐,再加上这个时期正是“团购大战”的风口浪尖,所有热度都被团购抢走了,投资人追的就是风口,而青年之家这种“重资产”的模式在互联网行业也显得有些笨重,估计很多风投机构压根就没有认真看秦浩的PPT就直接点了删除。
“这投行的钱,也不是好骗的啊。”秦浩不由感慨,开始思考对策。
青年之家的规模已经不小了,现在的问题在于没有名气,雷布斯创办的小米之所以能够快速崛起,很大程度上得益于他之前在金山的工作经历,投行们得知他出来创业单干之后,排着队的给他投资,很多事情自然水到渠成。
而秦浩只是一个大四学生,也没有其他的创业经验,很难通过一个PPT让投资人相信,他的创业项目不仅可以赚钱,还能笑到最后。
秦浩需要一个面对面说服投资人的机会。
沉思中,秦浩忽然灵光一闪,08年金融危机之后,国内许多企业工厂倒闭,大学生就业也成了社会性难题,上头开始鼓励大学生自主创业,各个地方也跟进举办了一些大学生创业比赛,来激发大学生创业的激情。
想到这里,秦浩赶紧打开电脑,搜索大学生创业大赛的关键词。
屏幕上出现了一整页的相关信息,大多数都是各个学校内部的创业竞赛,规模小,影响力几乎等于没有,一直翻到第二页,秦浩终于看到了一条今年四月份魔都劳动局发布的信息。
“魔都大学生创业大赛,冠军奖金十万元整。”
十万块奖金秦浩并不放在眼里,真正让秦浩眼前一亮的是,这次创业大赛请来的评委当中,就有后来在投行里叱咤风云的朱小虎。
报名截止时间还有半个月,秦浩当即就把个人资料跟创业项目资料投送到了主办方的邮箱。
三天之后,主办方回复了信息,表示他已经成功报名,接下来主办方会进行严格筛选,最终会在上千份创业项目当中选取50名,进行初赛答辩,如果进入初赛,主办方会另外发邮件告知。
秦浩对青年之家的项目还是很有信心的,只要不是有什么黑幕,以青年之家的成熟度,不可能被淘汰。
接下来的半个月秦浩也没有闲着,开始准备毕业论文,再有一个多月他就要参加毕业答辩了,答辩不过关是会影响到他研究生入学的。
六月七号,这天,秦浩刚来到公司,就接到了一个电话。
“喂,请问是秦浩同学吗?”
对于同学这个称呼,秦浩还真是有一段时间没听到了,愣了一下。
“对,我是。”
“是这样的,我这边是劳动局的,这边通知你一下,你进入了我们大学生创业大赛的初赛,初赛的时间是六月十五号上午九点,地点在我们劳动局礼堂,你有时间参加吗?”
“有时间。”
“那好,具体的比赛规则跟细节,我们已经给你发了邮件,有什么不懂的可以随时给我打电话沟通。”
“好的,谢谢。”
挂断电话,秦浩也缓缓出了口气,青年之家的业务扩展速度有点出乎他的预料,截止目前为止注册用户已经突破一百万,手头上的长租房也超过了一千五百套,资金压力自然也就越来越大,光是新手来的房源装修,就不是一笔小数目。
好在由于房源增多,秦浩在建材原料市场,也有了一定的议价能力,很多建材只需要支付定金就能使用,账期半年一结,依靠秦浩从股市上薅的羊毛,倒也勉强对付得过去。
关键还是在收房环节,自从青年之家扩张之后,很多房屋中介的业务受到了巨大冲击,他们的反扑也很凶猛,有的时候为了争夺房源,往往会支付房东一到三个月的房租,这可是一笔不小的数目,而且都需要现金。
对于此次大学生创业大赛,秦浩是志在必得。
同一时间,跟秦浩一样对大学生创业大赛志在必得的还有另一个团队,交大研究所寝室。
张旭毫也在打这笔奖金的主意,2008年,由于经常在寝室里熬夜打游戏,肚子饿了点不到外卖,张旭毫跟同寝室的几个小伙伴一商量,搞了个外卖平台,取名:饿了么。
距今创办已经三年时间,饿了么已经到了无以为继的地步,资金链完全靠几个创始人刷信用卡支撑,眼看着就要撑不下去了,张旭毫就把目光盯在了大学生创业大赛项目上。
最近一年张旭毫在大大小小的创业大赛上接连斩获冠军,依靠冠军奖金总算是让饿了么活了下来,这次张旭毫又盯上了这十万块奖金。
在张旭毫团队看来,自己的创业项目已经有了完整的商业模式,参加这些创业大赛,简直就是降维打击,只需要上台领奖就行了。
初赛这天,张旭毫甚至没有到现场,只让其中一个创始人伙伴康家参加初赛。
对此,康家也算是轻车熟路,并没有放在心上,一路来到劳动局礼堂。
这种初赛一般都办得比较简陋,选手们连座位都是随便坐的,康家找了个后面的角落坐下,不是自夸,每次参加这类比赛,一旦进入饿了么的阐述阶段,其他的项目都会变得索然无味,为了不打击参赛者的积极性,他们一般都是最后发言的。
主办方也很懂,一看“饿了么”就知道,这帮家伙又来抢钱了。
康家百无聊赖的坐下,正准备睡个回笼觉,补一下昨晚熬夜打游戏消耗的精神,忽然就听礼堂里一片喧哗。
抬眼一看,就见门口走来了一对年轻男女,男子高大英俊,女子容颜娇美气质出尘,两个人出现在这里,立马给人一种走错片场的错觉。
来人自然就是秦浩跟蒋南孙,原本秦浩是打算一个人来的,蒋南孙听说还有创业大赛这么好玩的事情,就硬要跟来凑凑热闹。
秦浩带着蒋南孙一直坐到后面,主要是不想成为被围观的猴子。
康家见秦浩跟蒋南孙走过来,下意识的打了个招呼。
秦浩也很客气的跟对方握了握手。
距离比赛开始还有一段时间,康家就跟秦浩聊了起来,很快,康家就对秦浩产生了浓厚的兴趣,之前他们参加大学生创业比赛,碰到的都是一些“初级创业者”,大多数都是一拍脑门,冲动来了就开始创业的,很多连最基本的商业逻辑都不知道。
而康家在跟秦浩的交流中,很快发现,对方虽然年轻,但对市场、商业的认知,远超同龄人。
“你们的创业项目是什么类型?方便交流一下吗?我们的创业项目是餐饮外卖。”
一听康家说起餐饮外卖,秦浩心中一动:“哦?我们做的是房屋长租项目。”
康家闻言微微皱眉:“房屋长租?就像房屋中介那种?”
“差不多,你们的项目是?”秦浩问。
“餐饮送餐,饿了么。”
“青年之家。”
秦浩心道果然是饿了么,据说后来创始人张旭毫把饿了么卖给阿里马,成功套现95亿美元,当然,这个说法肯定是夸大了,不过二三十亿美金应该是有的,直接完成财富跃迁了属于。
康家觉得青年之家这个名字有些耳熟,好像听过,但是并不了解,也没有太放在心上,在他看来,房屋长租这个项目不太适合互联网的属性,有些太过“笨重”了。
二人很有礼貌的笑了笑,随后就各自坐在自己的位子上等待初赛开始。
蒋南孙却察觉到了秦浩的异常,好奇的问。
“你好像对饿了么这个项目很感兴趣?”
秦浩不置可否的瞥了她一眼:“这你都知道,你是我肚子里的蛔虫吗?”
“你好恶心!”蒋南孙一脸嫌弃的瞪着秦浩。
秦浩也没理她,过了一会儿主办方的几位领导就到了现场,在发表了一番慷慨激扬,催人尿下的演讲之后,终于宣布初试开始。
说是初试,其实只是一个简单的筛选,问的也都是一些比较简单的问题,主要是考验参赛选手,表达能力怎么样,至于商业逻辑跟运营模式,这些领导自己估计都搞不清楚,就更别提指点了。
很快,前面几排的选手就做完了陈述,康家下意识的看向秦浩,以往他们都是最后一个登场的。
“走吧。”
秦浩带着蒋南孙来到台前,顿时吸引了在场所有参赛选手的目光,也引起了一阵窃窃私语。
“明明可以靠颜值,为什么要来创业呢。”
“说不定人家就是靠颜值吃饭的呢,你们想想,做地推的时候,往那里一站宣传效果爆棚好吧。”
“唉,我们团队要是有这样的俊男靓女就好了,说不定注册用户早就破五位数了。”
蒋南孙从小就习惯了别人的注视,倒也不紧张,秦浩接过话筒,开始陈述。
“各位大学生创业者,各位领导你们好,我们的创业项目是互联网长租平台,我们的商业模式.......”
很快,原本台下稀稀落落的质疑声便消失不见,虽然他们不确定,秦浩讲述的这些,其中有多少是夸大的成分,但,至少逻辑上说得通。
特别是大学生在校外租房难,被房屋中介和二手房东坑害这些问题,其中不少人都亲身经历过,如果有这样一家房源透明,同时还不需要收取中介费的平台,自己肯定也愿意尝试。
原先康家并没有把秦浩的青年之家放在心上,但是当他听完秦浩的商业模式之后,大受震撼。
台上的领导们此时也都是纷纷点头,至少从这个陈述来讲,秦浩的表现堪称完美,表达清晰,逻辑通顺。
“好,感谢秦浩同学的分享,请各位评委打分。”
毫无疑问,秦浩最后得到了满分,可以确定直接晋级决赛了。
接下来就是康家登场,等到康家上台的时候,台下的大学生创业者就是一片哀嚎。
“这货怎么又来了!”
“这不是降维打击嘛,他们的项目都获得那么多冠军了。”
“唉,看样子冠军是没戏了,看看能不能争取个亚军吧。”
饿了么的商业模式秦浩很熟悉,从康家的表述当中,此时的饿了么其实还处于草创阶段,商业模式其实也不够完善,不过在大学生创业项目当中,的确已经是鹤立鸡群的存在。
等康家做完陈述,饿了么也获得了满分晋级决赛的资格。
在劳动局门口,秦浩跟康家相视一笑。
“那就决赛见。”
“决赛见。”
回到交大,康家立马找到张旭毫。
“老张,今天的初赛........”
“别告诉我,你被淘汰了。”
“那倒没有,晋级决赛了。”
张旭毫正在琢磨后台数据,毫不在意的道:“那不就行了。”
康家却严肃的说道:“这次,恐怕我们遇到对手了。”
“对手?不可能吧?还有能跟咱们争夺冠军的?”
听康家这么一说,其他几个小伙伴都好奇的看了过来。
张旭毫对那十万块奖金可是志在必得,也重视起来:“什么情况,你说说看。”
当康家说起青年之家时,张旭毫还是一脸茫然,其中一个小伙伴王渊就一拍大腿:“靠,不是吧,这个青年之家的创始者是大学生?”
张旭毫好奇的问:“你知道这个青年之家?”
“废话,只要是这个学期在学校附近租过房的,谁不知道。”
“等等,你详细说说这个青年之家是怎么回事。”
王渊直接打开网站搜索青年之家。
“你们看看就知道了。”
张旭毫点开青年之家的官网,上下滑动鼠标,感觉就两个字:简洁、清爽。
“康家说得没错,这回咱们真的遇到对手了。”
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