第三百五十二章:机会只有一次(求月票!!!)
清晨的阳光透过窗帘洒在脸上,秦浩打了个哈欠,睁开眼,却见到了令他热血上涌的一幕。
蒋南孙跟朱锁锁面对面相拥着,几乎不着寸缕,如同两只小白羊,雪白的肌肤半隐藏在蚕丝被当中,秦浩起身的动作将蚕丝被掀起了一半,从他这个角度看过去,只能用娇艳欲滴来形容。
秦浩下意识地伸手在朱锁锁翘立处捏了一把。
“南孙,别闹。”朱锁锁嘀咕了一句,并没有醒过来。
秦浩恶作剧般,拍了一巴掌。
朱锁锁吓了一跳,茫然睁开眼,正要发起床气,结果一看是秦浩,顿时蔫儿了,委屈巴巴的撒娇:“哎呀,你讨厌死了。”
要不是蒋南孙就在这里,秦浩差点按耐不住将这小妖精就地正法,惩罚性的又拍了一下,没好气的道:“你又做什么妖!”
朱锁锁浑身一哆嗦,怯生生的道:“我,我就是想让南孙习惯,三个人........”
秦浩一想也有道理,于是重新躺下装作睡着,朱锁锁揉了揉胸口,郁闷之余,把魔爪伸向了蒋南孙。
可怜的蒋南孙睡得迷迷糊糊的,察觉到异样原本还以为是秦浩在作怪,结果一睁眼却发现居然是朱锁锁。
“锁锁,你怎么跑这来了。”蒋南孙吓了一跳,回头见秦浩还没睡醒,暗暗松了口气。
朱锁锁笑盈盈的道:“我也不知道,可能是昨晚太想你了吧,迷迷糊糊的就跑到你间房来了。”
蒋南孙一阵头疼,虽说秦浩也不是没见过朱锁锁光着身子,可总这样似乎有些不太好,想要劝朱锁锁吧,又怕她多想,好在秦浩还没醒。
“我饿了,咱们去买点早餐吃吧。”蒋南孙只好拉着朱锁锁起床。
朱锁锁这回倒是很听话:“哦,好。”
然而,趁着蒋南孙穿衣服的间隙,朱锁锁却把脚伸进了被窝,一路向上,直到被秦浩抓住脚踝,才调皮的挣脱。
秦浩恨得牙根痒痒,却苦于不能让蒋南孙看出来,只能先把账记下来,留着以后再跟她算账。
一直等到蒋南孙她们买好早餐,秦浩才装作刚刚睡醒,从床上爬起来。
吃过早餐,朱锁锁表示要去上班,找蒋南孙要了一套衣服,就出门挤地铁了,原本蒋南孙是打算让秦浩送她的,秦浩深知不能给朱锁锁太多好脸色,要不然这丫头指定得寸进尺,就以公司有事为由拒绝了。
电梯里,蒋南孙原本按在了一层,秦浩直接把她拽到了地下停车场。
“你不是说公司有事情吗?”蒋南孙天真的问。
秦浩一本正经的道:“有什么么事能比送女朋友去上学更重要?”
蒋南孙笑盈盈的凑上前,搂住秦浩的脖子,来了个蜻蜓点水:“看在你这么会说话的份上,奖励你一下。”
“一下怎么够。”
“别闹,要迟到了。”
一路把蒋南孙送到同济,蒋南孙还旁敲侧击的询问秦浩昨晚睡得好不好,秦浩心里暗笑,这丫头为了朱锁锁可真是操碎了心啊。
另外一边,朱锁锁刚上班,艾珀尔就偷偷凑了过来,用胳膊撞了朱锁锁一下。
“怎么样,昨天一天没来上班,是不是跟那位过二人世界呢.......”
朱锁锁夸张的揉着肩膀,嗔道:“哎哟,艾姐,你吓死我了。”
“少转移话题,老实交代。”艾珀尔一脸八卦的道。
朱锁锁暗暗腹诽,什么二人世界,要不是她机智,这会儿连安身的地方都没了。
不过表面上,朱锁锁还是装作一副羞答答的模样,艾珀尔一看她的表情,顿时心里有数。
“锁锁啊,以后你要是发达了,可别把我给忘了啊。”
朱锁锁笑盈盈的握着艾珀尔的手,一副亲密状:“艾姐瞧您说的,我忘了谁也不能忘了你啊,对我这么好。”
艾珀尔心满意足的摇晃着腰肢离开。
就在朱锁锁准备继续约客户看房时,忽然被杨柯叫到了办公室。
“最近业绩不错啊,进步很快,给我长脸了。”
朱锁锁嘿嘿一笑:“那是,我是您招来的,总不能给您丢脸啊。”
“行,我就喜欢你这份自信,怎么样,有没有兴趣跟我一起开发几个高端客户?”杨柯笑骂过后又正色道。
朱锁锁丝毫不带犹豫,连连点头:“只要杨总不觉得我是个累赘,我一定好好表现。”
“好,那你准备一下,我一会儿叫你。”
朱锁锁说话间就出了办公室。
大概半个小时之后,杨柯叫上朱锁锁从公司出发,留下办公室一群人议论纷纷。
“这也太不公平了吧?这朱锁锁都傍上百亿富豪了,还跟咱们这些苦哈哈抢机会。”
“就是说啊,独食难肥,我看她啊,也长久不了。”
“这你们就不懂了吧,自古只有锦上添花,哪来雪中送炭,杨总业务做得这么好,靠的不就是各方面的资源嘛,你们要是有个百亿富豪的男朋友,杨总还能不带上你们?”
“得了吧,以为百亿富豪是大白菜呢,说碰到就能碰到,也不知这朱锁锁走的什么狗屎运。”
艾珀尔清了清嗓子:“行了,一个个的,说什么风凉话呢,有那工夫多联系点客户,卖几套房不好嘛。”
凭借在销售部的老资历,艾珀尔还是很镇得住的,很快销售们就一哄而散,不过关于朱锁锁的事情可是越传越广。
范金刚作为叶谨言的耳目,自然也听到了相关传闻。
叶谨言对朱锁锁印象不错,准确的来说,是因为朱锁锁跟她死去的女儿同年同月同日生,叶谨言对朱锁锁多了些关注。
“新晋百亿富豪?这都哪传的?”叶谨言对这个传言嗤之以鼻。
范金刚提醒道:“叶总,她们说的会不会是秦浩?我听说他现在可是互联网跟金融圈追捧的当红炸子鸡,据说创办的两家公司估值已经超过百亿了。”
叶谨言眼镜下闪过一丝诧异的目光:“这么快估值就超百亿了?我记得去年戴茜跟咱们聊的时候,才十亿左右吧?”
“唉,互联网这种新兴行业就是这样,蹿升速度特别快,不过这类企业要想变现也很难,之前的千团大战不就是嘛,烧了那么多钱,最后还不是一地鸡毛。”范金刚不以为意的道。
叶谨言却摇头道:“恰恰因为千团大战落得一地鸡毛,秦浩还能在这么短之间内把估值做到超过百亿,不简单呐,不过,我记得秦浩的女朋友不是戴茜的外甥女吗?”
“那我就不知道了,我也是听她们在那传,具体情况估计也只有朱锁锁知道了,要不我去问问她?”范金刚试探性的问。
叶谨言想了想,摆摆手:“算了,这跟咱们也没关系,没必要窥探别人的隐私,我听说杨柯带朱锁锁去跑业务了,既然杨柯觉得她有价值,那就让她继续为公司创造价值吧。”
........
另外一边,杨柯带着朱锁锁见客户,来到高尔夫球场。
“会打吗?”杨柯一边戴手套一边问。
朱锁锁苦笑:“乒乓球我还差不多,这个,碰都没碰过。”
杨柯笑了笑:“没关系,多练练就会了,现在这有钱人啊跟二三十年前不一样了,已经脱离了最基本的物质欲望,不是喝喝酒吃吃饭,唱歌卡拉OK就能搞定的了,干销售,实际上就是服务行业,咱们存在的意义就是满足顾客的情绪价值。”
“以后让你男朋友也带你多接触一些,这种场合,多认识几个有钱人总是没错的,说句不好听的,人无千日好花无百日红,但是这结识的人脉却是实实在在的,有的时候一面之缘,或许就能决定这单买卖能不能成交。”
朱锁锁其实之前还在担心杨柯会不会拆穿自己,毕竟当初杨柯可是知道秦浩跟蒋南孙的关系的,现在听杨柯这么一说,朱锁锁提着的心瞬间落了下来。
杨柯这话就是在提醒她,不管她是不是秦浩的正牌女友,利用秦浩的关系,多结识有钱人总是没错的。
“嗯。”
杨柯很满意朱锁锁的悟性,示意她跟上。
“唉,刘总,好久不见.......”
........
另外一边,眼看着冬季即将来临,秦浩也开始忙碌起来,随着青年之家跟青年之旅融资的款项到位,对外扩张自然也就提上了日程。
青年之家的情况就相对要好很多,因为没有像样的竞争对手,仅仅只是一些地方上的租房中介,根本不能对青年之家产生威胁,业务开展得很顺利。
青年之旅这边就比较麻烦一些了,OFO跟摩拜进行了三轮融资,大把钞票烧出来的市场,自然不会轻易的拱手相让。
一开始,秦浩原本是打算直接大把砸钱,把OFO跟摩拜的市场一点点蚕食,但是很快OFO跟摩拜就进行了第四轮融资,戴伟跟郭炜炜手里的股份甚至已经跌破15%,不过为了让OFO跟摩拜活下去,他们也只能寄希望于继续烧钱顶住秦浩的这波攻势。
面对OFO跟摩拜的拼死抵抗,青年之旅的扩张进程也的确受到了不小的影响,秦浩思索过后,决定先把拳头收回来,主攻一家。
OFO很不幸成了这个倒霉蛋,在秦浩的授意下,青年之旅的线下团队开始进驻OFO所在的三四线城市,同时在这些城市招募本地员工,搭建转运团队。
OFO跟摩拜为了快速扩张,基础没打牢的毛病很快就暴露出来,OFO的小黄车虽然路上随处可见,但普遍缺乏维护,故障率高不说,真正距离小区、学校门口、地铁口、公交站台这些位置的并不多,基本都是被人骑走之后,就没人管了。
而青年之旅虽然投放的数量少,但大多数时候,看起来都是整整齐齐排成一排,而且故障率也低,同时青年之旅的APP还提供申报故障退款的功能,基本昨天申报故障的单车,今天再去就见不到了。
之前很多三四线城市的居民,由于只有OFO的投放,所以也没在意,但是自从青年之旅开始进驻之后,居民们对OFO的小黄车就开始嫌弃起来,没有对比就没有伤害。
而且更重要的是,为了配合微信支付的推广,秦浩还跟企鹅那边搞了一个微信支付免首单的活动,虽说共享单车骑一次也就一两块钱,但能白嫖谁不喜欢?
一时间,只要是青年之旅进驻的城市,OFO的市场占有率开始急速下滑,这可急坏了戴维,更加让戴维恐慌的是,投资人对OFO的信心也大大受挫,毕竟OFO的估值完全就是靠用户堆起来的,现在用户一直在下滑,谁还愿意当这个冤大头?
情急之下,戴维想到了跟摩拜共同对抗秦浩,毕竟唇亡齿寒的道理摆在那里,一旦OFO垮了,青年之旅下一个目标肯定就是摩拜。
然而,摩拜毕竟还没有到刀架在脖子上的生死关头,不像OFO那么迫切,双方在谈判桌上,自然是OFO这一方要吃亏,摩拜提出让OFO直接并入摩拜。
戴维差点没把鼻子气歪,这不就是让他把辛辛苦苦的创业成果拱手让人嘛,双方这次谈判不欢而散。
秦浩从红杉这边得知了两家谈判失败的消息,在红杉的撮合下,跟戴维见了一面。
“戴总,既然肯跟摩拜谈,为什么不考虑让OFO并入青年之旅?”
戴维不甘心的道:“青年之旅的市场份额已经足够大了,为什么还要来抢我们的市场。”
秦浩笑了:“戴总,互联网跟传统商业模式最大的不同就是:规模化需求,传统商业模式只要占据一定市场份额就可以生存下去,但是在互联网行业,这是不存在的,独角兽注定只能有一只角,很显然,青年之旅起步更早,而且商业模式比OFO更成熟,继续拼下去,最后赢的也一定是我,这一点你应该很清楚。”
“说实话,如果不是红杉从中撮合,我其实没有收购OFO的意思,机会只有一次,希望戴总不要错过。”
即便是万分不甘,戴维也只能同意青年之旅的收购。
2014年元旦当天,秦浩跟戴维在魔都青年之旅总部签订了收购协议,青年之旅将以12亿人民币收购OFO的全部资产。
OFO所有用户数据全部转入青年之旅,经此一役,青年之旅在共享单车市场的占有率一下激增到了76%
这一变故让摩拜猝不及防,没有了OFO在前面顶着,下一个直面锋芒的将会是它们。
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