第一百二十章:苏明玉的留学梦(求订阅,求月票!!!)
“要赚钱难道不应该调得越低越好吗?”苏明玉好奇的看着秦浩捣鼓。
秦浩在她脑袋上敲了一下:“一台很难抓到娃娃的娃娃机,跟一台很容易抓到娃娃的娃娃机,你会去抓哪个?”
“而且就算是把抓取几率最高,也要几十枚硬币才能抓住一个,一個公仔的成本才多少钱?”
苏明玉恍然的揉了揉脑袋,忽然有点佩服这个家伙的商业头脑了。
“那,我们是不是要去义乌进货了?”
秦浩笑道:“等你想起来黄花菜都凉了, 我已经从刘老板那里订了一批货,明天就能到。”
“哦。”苏明玉没脾气了。
转过天,苏明玉发现果然像秦浩所说的,学校附近的娃娃机吸引了很多顾客,给小卖铺老板也带来了客流量,那些小卖铺老板在她去补充娃娃、取币的时候对她都热情了不少。
“阿姨,这是六个卡板, 六百块。”
硬币也不需要苏明玉扛回去, 直接在小卖铺老板这里兑换成百元大钞, 反正经常会有顾客来跟小卖铺老板兑换硬币,去抓娃娃。
“好嘞,六百,给。”
跑完最后一台娃娃机,今日入账11200元,还有一些零散的硬币,苏明玉伸了个懒腰,赚的钱多了不说,还比以前摆摊更轻松了。
苏明玉算了一笔账, 一台娃娃机的成本一千六,刨除娃娃的成本,这二十台娃娃机一个月就能回本,简直就是暴利啊。
苏明玉哈着气钻进一家咖啡厅里, 秦浩正在里面悠哉悠哉的喝着咖啡。
“呐,这是今天的。”苏明玉已经接受自己作为员工的身份, 只要能赚到钱去米国留学。
秦浩从里面数出五张毛爷爷递给苏明玉,剩余的数都没数直接揣进兜里。
苏明玉嘟囔道:“就不怕我做手脚?”
秦浩笑了笑:“你会吗?”
苏明玉哼了一声,就准备离开, 秦浩忽然叫住她:“还有一个多月就放寒假了,你要回家吗?”
想到苏家,苏明玉一阵刺痛,咬牙道:“不回。”
“那正好,陪我去一趟魔都。”秦浩道。
苏明玉有些疑惑:“去魔都做什么?”
“苏州的市场太小了,现在我们的商业模式已经成熟,当然要去更大的市场,赚更多的钱,难道你不想出国留学了?”秦浩反问。
“好。”这回苏明玉很干脆的答应。
忙碌的日子总是过得很快,从第一批娃娃机投放,一直到放寒假,前后三个多月时间,秦浩已经在苏州市场投放了一百二十台娃娃机。
这么多娃娃机光靠苏明玉一个人肯定是无法维护的,秦浩成立了公司,刚好上头有鼓励大学生创业的政策,不仅省去了很多办理流程,还能减免不少税款, 招募的员工也都是一些家庭比较困难的在校大学生, 这事还被师范学院校报刊登,秦浩莫名其妙就成了当代大学生创业代表。
寒假期间, 秦浩带着苏明玉把魔都的市场跑了一遍,娃娃机的主要铺市范围也都在高校附近,经过几天的数据收集后,秦浩才开始进行大规模铺市。
跟苏州那边一样,秦浩招募的学生也都是各个学校的贫困生,为了避免员工中饱私囊,秦浩特地在娃娃机里安装了计算投币数量的电路板,每天收入多少硬币都一目了然。
别说还真就被秦浩抓到了几只硕鼠,秦浩也没有姑息,直接交给警察处理,有两个直接被学校开除了学籍,从此就再也没人敢动歪心思了。
毕竟好不容易考上的大学,要是因为这件事情丢了学籍,就太得不偿失了。
忙碌了一个寒假,秦浩在魔都投放了三百多台娃娃机,每天的纯利润就有接近二十万。
在这段时间,苏明玉一直没有回家,秦浩也没有,何洁莹女士每年这个时候也正是最忙的时候,顾不上他。
除夕当晚,秦浩请苏明玉吃了顿大餐,一开始喝的还是饮料,结果苏明玉看到窗外燃放的烟花,似乎又想起了苏家,又要了一瓶红酒。
喝着喝着就喝多了。
秦浩把她送到酒店房间,看她趴在马桶边上一个劲的吐,不由一阵摇头。
转过天,苏明玉醒来时整个人正趴在秦浩胸口,顿时吓了一跳,不过有了上次的经验,她先检查了一下,发现身上的衣服都还完好,也没有觉得哪里不舒服,暗暗松了口气。
阳光透过蓝色的窗帘照在秦浩脸上,苏明玉看着他阳光下的侧脸,嘴角莫名扬起一丝浅笑。
“着火啦!”苏明玉忽然恶作剧的趴到秦浩耳边大喊。
秦浩吓得一个激灵差点没从床上掉下去。
“不是,你有病吧,我昨晚辛辛苦苦照顾了你一宿,你就这么报答我?有没有良心?”秦浩一看苏明玉那恶作剧得逞的小窃喜,就知道自己被耍了,没好气的抱怨。
苏明玉直接从床上跳下来:“对啊,我有病,你有药吗?”
好嘛,还真是近墨者黑,苏明玉也学会耍无赖了。
秦浩气不过,一把将她拽过来,整个身体直接压在她身上。
“道歉!”
苏明玉倔强的扭过头:“就不!”
秦浩直接捏住她的脸:“再给你最后一次机会,道歉!”
“不道,你快放开我。”苏明玉想要挣脱。
然而,下一秒,她就说不出话来了,秦浩已经封住了她的嘴唇。
“呜呜~~~”苏明玉惊慌失措,想要挣扎,但是,很快舌尖上的别样刺激让苏明玉逐渐迷失,挣扎的力量也越来越小。
渐渐地,苏明玉的呼吸变得急促,眼神也逐渐迷离。
然而,就在秦浩有些意乱情迷,准备进行下一步动作时,忽然发现苏明玉眼角忽然滑落几滴泪滴。
“对不起。”秦浩暗暗叹了口气,从床上下来。
“你混蛋!”苏明玉整个脑袋埋在膝盖上,不停耸动着肩膀,哭得声嘶力竭。
秦浩抱住她,任由她拍打哭喊。
良久,苏明玉渐渐平复下来,忽然喃喃的说了一句:“你是真心喜欢我的吗?”
“当然。”秦浩轻声道。
苏明玉盯着秦浩的眼睛,秦浩没有退缩,二人四目相对,苏明玉忽然主动吻了上来。
就在秦浩准备将苏明玉就地正法时,忽然手机响了。
苏明玉一下清醒过来,红着脸推开秦浩。
秦浩无奈的趴到床头拿起手机,没好气道:“喂,谁啊?”
“怎么了浩浩?大过年的谁惹你生气了?”何洁莹好奇的问。
秦浩有些无奈,这是亲妈,还能咋地,只能无奈的道:“不好意思妈,刚刚起床还没完全醒。”
何洁莹宠溺道:“都多大人了,还有起床气呢,对了你在哪儿呢?我刚到家怎么没见你人。”
“哦,我跟同学到魔都这边有点事情,反正一个人在家过年也没什么意思,就出来转转了。”
“这样啊,你们在魔都哪儿啊?我去找你们吧。”
秦浩冲苏明玉做了个口型:我妈要来。
苏明玉一下就慌了,什么情况?她跟秦浩关系都还没确定,这就要见家长了吗?
等秦浩挂断电话,苏明玉拿起包就想开溜,被秦浩一把抓住。
“你这是要去哪儿啊?”
苏明玉讪笑:“那个,阿姨要来,我就不跟着掺和了,你们玩儿得开心。”
“不行,我说了跟同学一起来的,我妈要是来了没看到人,肯定会还以为我在躲她。”
“可是,阿姨来了,万一误会了怎么办?”
秦浩瞪着苏明玉,指了指嘴唇上残留的口红印:“怎么,吃干抹净就想不认账啊?”
“没,没有,可是,我们才刚刚.......会不会有点太早了?”苏明玉红着脸,扭捏的说道。
“是有点早,不过谁让你撞上了呢。”秦浩说着看了一眼时间。
“按照我妈雷厉风行的性格,估计还有不到两个小时到这,也就是说,你还有一个半小时收拾一下自己,你要是愿意跟我这样耗着也没关系。”
苏明玉气鼓鼓的道:“你这是耍无赖!”
“对啊,你又不是第一天认识我。”秦浩摊开手。
“你.......”
最终苏明玉还是屈服了,拿了换洗衣服去了洗手间,昨晚喝得太多了,身上还一股酒味,要是让未来婆婆觉得她是个酒疯子就完蛋了。
差不多半个小时后,苏明玉从浴室里出来了,乌黑的长发散落在柔滑的肩膀上,身上还冒着热气,一股混合着沐浴乳的柔和香气扑面而来。
看得秦浩差点有些把持不住,苏明玉斜了秦浩一眼:“德性。”
附近一间餐厅包厢里,何洁莹见到苏明玉的那一刻就把秦浩给丢在一边了,拉着苏明玉的手一阵嘘寒问暖。
“我就说浩浩大过年的跑来魔都,肯定是交女朋友了,小苏啊跟莪说说,你跟浩浩是什么时候开始的?”
弄得苏明玉很尴尬,总不能说是今天才开始的吧?
秦浩一阵无语,赶紧转移话题:“妈,能不能先点菜啊?我都快饿死了。”
何洁莹一拍脑门:“对,瞧我,高兴得都忘乎所以了,小苏你别见怪啊。”
苏明玉连连摆手:“怎么会呢,我很喜欢跟阿姨聊天呢。”
这倒是真话,苏明玉从小就没感受过母爱,何洁莹的关爱,让她缺失的母爱得到了填充。
吃饭的时候,何洁莹得知苏明玉高考本来可以上清华,却因为家里不舍得出学费,只能去读师范学院,很是心疼。
“可怜的孩子,没关系,你不是想出国留学嘛,你爸妈不供,阿姨供!”
苏明玉眼泪一下就下来了,曾经她多少次幻想着有一天赵美兰跟苏大强能跟她说这样的话啊,可惜,即便是在梦里,也没有过。
何洁莹轻轻拍着苏明玉的后背安慰,好一会儿苏明玉才平复下来。
“谢谢阿姨,不过不用麻烦您了,我想靠自己的能力去留学。”
秦浩也趁机把银行卡递给何洁莹:“就是,妈这事儿你就别管了,我们现在的事业已经走上正轨了,这行卡您也拿回去吧,以后就不用再给我零花钱了,我自己能赚。”
何洁莹却不相信:“别闹,你们两个才刚上大一,能有什么事业。”
苏明玉解释道:“是真的阿姨,我们做了一个娃娃机的项目,目前已经在苏州、魔都投了五百多台,现在每天的利润差不多有二十万呢。”
何洁莹还是不太相信,自己儿子什么样她还是很清楚的,从来就没做过生意,怎么可能一天就能赚这么多钱?
苏明玉就把从开学一直到最近的情况一五一十的跟何洁莹说了一遍。
何洁莹经商多年,听完苏明玉的描述她就知道,这个方案是可行的,儿子没有骗她,因为如果不是真的实际操作过,是不可能知道这么多商业上的细节的。
比如去义乌进货,怎么保证公仔质量,如何找到娃娃机生产厂商直接订货降低成本,如何加装计算投币数量的电路板。
即便是以她经商多年的视角来看,这也是个非常好的项目,投入低、回报率高、操作起来也不复杂。
“儿子,你还真是给了老妈一个大大的惊喜啊!”何洁莹直接给了秦浩一个拥抱。
晚上,何洁莹死活要跟苏明玉住一间房,苏明玉见她喝了不少酒,也就没有拒绝,想着留下来照顾她,秦浩就只能独守空房了。
接下来的几天,何洁莹就带着苏明玉把魔都的高档商场逛了个遍,给苏明玉买了很多东西,一开始苏明玉是坚决不肯收的,也不知道何洁莹跟她说了些什么,居然说服了苏明玉,把秦浩看得一愣一愣的,厉害了我的妈,竟然能说服苏明玉这头倔驴。
大年初二,苏大强给苏明玉打了个电话,说是让她回去过年,但是听他那大气不敢出的音量,明显是不知道躲在哪个犄角旮旯打来的。
苏明玉自然也没有要回去的意思,对于苏家,对于赵美兰,她已经不抱任何希望了。
大学时光总是过得很快,两年过后,秦浩跟苏明玉都收到了米国斯坦福大学的录取通知书。
在这两年里,秦浩的“浩然科技”已经几乎垄断了各大一二线城市大学城附近的娃娃机投放渠道,仅仅两年时间,公司规模就从原先的几十人,达到近千人。
还因为给贫困大学生创造了大量就业岗位,被众多媒体报道,从大二开始,秦浩就成了当代大学生创业偶像,身家也达到了十亿级别,苏明玉则是担任“浩然科技”的总经理,业务上的事情秦浩基本不插手,这也让苏明玉经常吐槽秦浩是个甩手掌柜。
这天一大早,苏明玉就把秦浩从床上拉了起来。
“大姐,这才七点半,我们十一点半的飞机,用得着起这么早吗?让我再睡会儿!”秦浩说完就要继续蒙头睡觉。
苏明玉赶紧哄道:“差不多了,我们行李都还没收拾呢,乖,一会儿在车上你可以再补个觉。”
“我没有能量了,需要补充。”秦浩指了指嘴唇。
苏明玉拍了秦浩一下:“幼不幼稚啊。”
见秦浩耍赖,苏明玉也只好献上香吻,秦浩这才开始穿衣服起床。
“都多大的人了,还跟个孩子似的。”苏明玉又好气又好笑,自从在一起之后,秦浩倒是没有以前那么毒舌的,不过还是经常耍赖,用秦浩的话来说,这是在增加生活的趣味性,防止时间久了感情变淡。
但是在苏明玉看来,秦浩这就是在为自己的孩子气找借口。
机场里,苏明玉有些紧张的看着航班信息显示屏,秦浩见状调侃道。
“你说你们这些人,就是崇洋媚外,一个个在国内接受高等教育,然后就出国为别的国家做贡献,国家就应该出台个政策,要出国就得先还完花在自己身上的教育资金。”
苏明玉没好气的拍了秦浩一下:“你现在不也要出国嘛。”
“我出去那是为了学习国外先进的科学技术,好回国做贡献,才不会像你跟你哥那样想着出国就不回来了!”秦浩义正词严的道。
苏明玉啐了秦浩一口:“行,你伟大,我们都是俗人行了吧。”
被秦浩这么一闹,苏明玉倒是不紧张了。
飞机划破天际,旧金山机场。
秦浩跟苏明玉坐上了前往酒店的接待车,秦浩提醒道:“你真不打算给你大哥打个电话?”
苏明玉摇摇头:“算了,我哥现在也才刚刚毕业,肯定在忙着找工作,还是不要给他添麻烦了。”
秦浩也没有再说什么,苏明哲这个人吧,算不上坏,但是有些大男子主义,死要面子,既然苏明玉不打算见,秦浩也乐得不跟他打交道。
秦浩生怕对方来一句:你太令我失望了,到时候笑场了多不好?
三天后,秦浩跟苏明玉办理好了入学手续,苏明玉读的是商学院,秦浩的专业是计算机工程,对此,苏明玉一度很疑惑,这个家伙高考成绩那么差,大学专业还是汉语言,怎么研究生反而转去了理工科,还被他考上了。
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