第五百七十九章:秦大忽悠上线
“老板........”一个倒爷笑眯眯的凑上前。
秦浩却连看都没看他,就径直往电梯口走去,霍斌会意对几人低声道。
“这里不是谈生意的地方。”
说完霍斌也快步跟了上去,刀疤勇跟张耀早已一左一右站在秦浩身边拦住电梯口,一副毕恭毕敬的模样。
一众倒也跟经销商被唬得一愣一愣的,好一会儿才反应过来跟上去。
酒店套房里,秦浩翘着二郎腿,大马金刀的坐在沙发上,刀疤勇跟张耀戴着墨镜,挺胸收腹,双手交叉放在丹田处。
霍斌则是含笑邀请众人落座。
几个经销商哪见过这样的架势,再加上秦浩本身上位者的气势摆在那里,任谁看了就觉得他是某个豪门家族的贵公子,压根不会往古惑仔方面去想。
霍斌原本心里还捏了把汗,见几个经销商小心翼翼的坐姿,瞬间就有了底气,正色道。
“各位老板来想必都是为了电器吧?”
几个经销商连连点头。
霍斌下意识的看向秦浩,见秦浩轻轻点头,于是假装皱眉,一副为难的表情。
“可是,你们这么多人,合作起来太麻烦了啊.......”
这些话自然都是秦浩提前教给霍斌的,别看这帮经销商一副没见过世面的样子,一个个鸡贼着呢,要想空口白牙的从他们身上拿到定金可不是一件容易的事。
果然,几个经销商一听,瞬间就警惕的看着其余的同行,这年头,电器可是有钱都买不到的硬通货,只要能吃下来,甚至都不用自己运回去,在鹏城转手倒卖一台都能挣两三百,这来钱可太快了,谁不心动?
不过这帮老狐狸也没有因为霍斌一句话就乱了阵脚,其中一个戴着解放帽,看起来土里土气的经销商问道。
“你们有多少货?都是什么牌子?”
霍斌扬起下巴一副傲娇的模样:“我们秦氏集团跟日立、索尼、东芝、松下都有合作,只要下订单,要多少货就能有多少货。”
几个经销商一听立马激动了,看秦浩的眼神就像是看庙里的财神爷。
“我要五十台日立20寸彩电。”
“给我拿一百台东芝彩电,另外还要五十台松下的冰箱。”
眼看场面乱哄哄的,秦浩假装皱眉,霍斌立马清了清嗓子。
“咳咳,各位不好意思,我们家少爷最讨厌麻烦,所以这次只能从你们当中选取两位进行合作........”
房间内的经销商足有七八个,一听秦浩只给两个人供货,瞬间就急了,同时也暗自埋怨,这富家子弟就是矫情,做生意哪有把钱往外推的道理,就因为怕麻烦,连钱都不赚了?
“那,不知你们打算跟谁合作呢?”
“那肯定是跟最有实力的人合作啊,咳咳,老廖我别的没有,就是钱多,几位还是别跟我争了吧?”
“呸,姓廖的你以为就你有钱?我老余就不服,要不咱们把家里藏的钱都取出来,看谁的钱多!”
84年,大部分的生意人都不敢把钱存进银行,毕竟姓资还是姓社这个问题,上头还没有明确的态度,这要是存进银行,辛辛苦苦赚来的钱没了还是小事,就怕这笔钱最后成了他们的罪证。
这也导致不少生意人掘地三尺藏钱,最后挖出来要用的时候,发现已经被老鼠啃掉不少,一度成为笑谈。
就在众人争论不休眼看要打起来时,霍斌在秦浩的眼神示意下,清了清嗓子。
“咳咳,各位先别急,我还没讲合作的条件呢。”
众人一头雾水的看着霍斌,合作不就是一手交钱一手交货,怎么还有条件呢?
霍斌被这么多双眼睛盯着,不免有些心里打鼓,不过面对秦浩投来鼓励的目光,还是挺直了腰杆,正色道。
“各位应该明白,这内地对各种进口产品那都是有配额的,另外还有交高额的关税,这要是把这些成本算下来,你们的进价可就高了,到手能有多少利润?”
这些经销商也都是老油条了,一听就明白这是要走“水路”过来,更加心动了,这年头能积累到一定身家的,都是敢想敢干不怕死的,只要有钱赚,走私什么的完全不在话下。
“这是我们电器的报价单,各位可以看看。”
说着,霍斌从随身公文包里拿出报价单递给众人。
经销商们赶紧凑到一起,一个个脑袋顶着脑袋,就跟斗牛一样,围了满满一圈。
“嘶,这彩电这么便宜?才四百块?”
“这冰箱才三百六十块?”
这些经销商之前接触到的都是被倒过好几手的电器,价格比秦浩这份报价单最少贵了一倍不止,这些可都是名牌进口电器,运到内地随随便便都是好几倍的利润。
“秦少,我实力比他们强多了,跟我合作保证让你省心。”
“秦少别听他们胡说,我老胡才是实力最强的.......”
眼看经销商就要冲到秦浩跟前,刀疤勇摘掉墨镜,一脸凶相的瞪着众人,他原本就长得凶,脸上一道几寸长的刀疤更是平添了一股杀气,一下子就把经销商震住。
霍斌趁机对众人道。
“各位先别激动,我话还没说完呢。”
在经销商们热切的目光中,霍斌缓缓说道。
“你们应该也知道,走水路不仅运费更贵,还要承担不小的风险,万一我们把货运来了,你们又变卦,趁机压价.......”
经销商一听连连拍胸脯保证。
“我们怎么可能做这种事呢。”
“就是嘛,我老胡一向最讲信用了。”
霍斌呵呵一笑:“空口无凭,大家也都是第一次合作,我们秦氏集团可是正规的集团公司,一切都要落实到白纸黑字上。”
说着,霍斌又从公文包里取出一份合同递给众人。
经销商们再度挤到一起开始研究合同,这年头大多数人都没见过合同是什么样,他们能够看明白的也就是价格这些比较简单的条款。
其中一个经销商敏锐的发现。
“这不对吧?20%的定金是怎么回事?”
“是啊,不是一手交钱一手交货吗?”
霍斌此时早已进入角色,不紧不慢的解释道。
“各位,你们应该知道,电器这玩意,在香江不算什么稀罕物件,价格呢也比较低,我们秦氏集团向日立这些企业订购可都是真金白银花费不少外汇的,到时候我们要是把货运来了,你们压价,或者是不要了,我们还得找仓库存放,这万一要是被海关查到了........”
经销商一听觉得似乎也有道理。
霍斌见状连忙趁机安抚道:“所以这20%的定金,也就是为了让双方有个保障,免得到时候出了意外扯皮。”
经销商们虽然觉得有道理,可真让自己还没看到货,就掏出这么大一笔钱来,还是显得很犹豫。
“咳咳,既然大家接受不了,那就当做我们都没见过,以后再找机会合作好了。”霍斌在秦浩的眼神示意下,下了逐客令。
“各位,请吧。”刀疤勇也在秦浩的示意下,把经销商们“请”了出去,态度十分强硬。
经销商们在房间门口徘徊着,你看看我,我看看你,都是满脸的纠结与不甘,这么好的赚钱机会谁都不愿意放过,可先给定金,万一是骗子呢?
“咳咳,要不咱们晾他几天?”其中一个经销商试探性的说道。
“嗯,老胡说得对,咱不能让一个毛头小子牵着鼻子走啊。”
“没错,我还就不信了,咱们这一大把年纪,还能对付不了一个初出茅庐的愣头青。”
说话间经销商们都坐电梯下了楼。
酒店套房内,霍斌焦急地趴在门口听动静,听外面没了声响,急切的对秦浩道。
“老大,他们该不会识破咱们了吧?”
秦浩瞪了他一眼:“急什么,放心,鱼儿已经上钩了。”
果然,仅仅不到半个小时,酒店房门就被接二连三的敲响,之前离开的经销商全都去而复返,这帮人见面时脸色那叫一个尴尬。
“秦少,这两个名额我得占一个吧?我可是最先来的。”最先来的经销商一看来了这么多竞争对手,也顾不上那20%的定金了,拿起合同就要签字。
其余经销商一看,那哪能让他轻易占据一个名额,都开始去抢那份合同,眼看众人就要打起来了。
霍斌见状心里一块大石总算是落地。
“咳咳,各位不要伤了和气嘛,我看不如这样,大家竞标好了。”
“竞标?”
“咩意思?”
这帮暴发户显然对这个名词很陌生。
霍斌就解释道:“其实很简单,就是大家报出自己需要订购多少货,数量最多的两位就能跟我们秦氏集团合作了。”
订购货物多,也就意味着要交的定金多,这也是秦浩之前就跟霍斌商量好的方法。
经销商们一听觉得这个方法倒也公平,于是一个个扯着脖子开始竞标。
最后一个姓李的经销商,还有之前那个戴着解放帽的经销商分别以1500台,跟1450台拿下了签约资格。
看着似乎不多,但要知道这可是84年,算下来这就是一笔接近百万的订单,可见二人的实力。
第二天,两个经销商就扛着麻袋把钱送来了。
“那什么,霍秘书钱都在这里了,你给点点吧。”
霍斌看着一麻袋一麻袋的钱,眼睛都直了,差点露馅,还是秦浩大手一挥,一副满不在乎的模样。
“既然是合作,我相信二位的人品,就不用点了,签合同吧。”
二人暗暗咂舌,这么大一笔钱对方居然连点都不点,不愧是出身豪门的公子。
送走二人后,霍斌直接一屁股瘫倒在装钱的麻袋上,这几天演戏可把他给累坏了,感觉比之前砍人还要累。
刀疤勇则是迫不及待的从麻袋里掏出一沓钱往半空中一抛,惊喜的大叫。
“哈哈,我们发达了!”
张耀也反应过来,直接把头埋进麻袋里,似乎是在嗅钞票的香气。
秦浩笑骂:“瞧你们这点出息。”
还是霍斌最先反应过来,指着几麻袋钞票迟疑的道。
“老大,他们给的都是人民币,咱们拿到香江也花不了啊。”
84年内地极度缺乏外汇,不管是美元还是日元亦或者是港币,都属于稀缺资源,当时为了赚取外汇,甚至不得不出手许多战略性的矿产,也因此内地对于外汇管制是十分严苛的,要想从银行把人民币兑换港币,那可不是件容易的事情,就连很多政府部门出国考察,都要私底下去兑换外汇,更别说秦浩这钱还来路不明了。
刀疤勇跟张耀立马从狂喜的状态中惊醒,秦浩轻描淡写的道。
“这还不简单,找个地下钱庄把钱换成港币不就好了,无非就是亏点手续费罢了。”
84年已经有不少港商来到内地投资了,内地这边自然是千方百计的想要把外汇留下来,但是对于港商来说,人民币其实没多大用处,要想购买国外的零部件、机械设备还是要外汇。
有需求就有市场,于是地下钱庄就应运而生了,当然,这些地下钱庄也不是慈善机构,收取的手续费并不便宜,起步价就是一成。
这个手续费倒也还能接受,秦浩带着刀疤勇三人把拿到的十八万人民币定金在地下钱庄兑换成16万两千港币。
为了让那两个经销商安心,秦浩还把霍斌留了下来,负责后续的交易,自己则是带着刀疤勇跟张耀回了香江。
有了钱很多事情就好办了,在香江黑道上干走私偷渡的不要太多,秦浩很快就安排好了运送线路,同时电话通知霍斌在鹏城接货。
当天深夜,霍斌就带着两个经销商来到一处偏僻的浅滩,正规的码头肯定是不能卸货的,这玩意可见不得光。
在验过货之后,两个经销商总算是把心放到了肚子里,激动的拍着霍斌的肩膀。
“霍助理,以后还是邀请你多多关照啊。”
霍斌心里一块石头也总算落了地,经过这些天的历练,他也逐渐变得沉稳,轻描淡写的道。
“好说好说,不过二位老板,是不是把剩余的钱款结清啊?”
“放心,钱早都准备好了。”
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