第41章:同时开业,降维打击
1991年7月3日,深圳证券交易所正式营业。
深南东路振业大厦的营业大厅,人头躜动,全都是挥舞着钞票来购买股票的。
跟上海股市的情况一样,这个时候,手里捏着股票的人,都在等着股票疯涨,怎么可能轻易出手呢?
于是,仅有的上市公司股票一路飙升,开市当天,所有股票的涨幅都超过50%,1991年不管是上海股市还是深圳股市,基本都是照搬美股的制度,没有设置涨停和跌停,有的股票甚至一天就能翻一倍。
南国投深圳营业部,A先生跟他的团队看着不断上涨的股票,也陷入疯狂。
事实上,在这样热烈的氛围中,没有人能够拒绝这样的诱惑,试想,早上你投入10万块,到了晚上它就变成了20万。
一天赚了10万块,这可是1991年的10万块。
一天赚的比过去十年甚至二十年还要多。
这是一个真正暴富的机会。
消息传出去之后,不少全国各地的人想尽办法来到深圳,这个时候的深圳可不是想来就能来的,关外有铁丝网护栏,必须通过海关边检才能进入深圳市内,还要办理暂住证,每天都会有巡防队稽查。
即便是这样,依旧阻挡不住全国各地的股民蜂拥而至,这些人当中,绝大多数都不知道股票是什么,也不懂任何金融知识。
甚至有人跑到营业厅,对交易员说:“你给我买那个股票,买了就能赚钱的那种。”
这是一个野蛮、混乱的市场,不需要你有任何金融知识,主打就是一个资源稀缺,只要买到了,不管这家上市公司业绩有多稀烂,都不影响它的股价飙升。
短短一个月时间,秦浩投入的七千万,已经变成了1.4亿,直接翻了一倍,这样的涨幅在成熟的金融市场,是很少见到的,但是在深圳股市,却是普遍现象。
可惜的是,盘子太小,没办法容纳更多资金,不然把从日本市场撤回来资金投进去,秦浩未来几年都不用再担心资金不够充足了。
不过秦浩能把持得住,A先生却按耐不住了,他再度找到秦浩想让他追加投资。
秦浩果断拒绝,上牌桌是为了赚取筹码,而不是买下整个赌场。
很显然,一路顺风顺水,让A先生对自己的能力跟实力产生了错觉,他现在要的已经不仅仅只是操纵股价那么简单了,而是想控制整个深圳股市。
上帝欲让谁灭亡,必先让其疯狂,很显然A先生已经陷入癫狂了。
根据秦浩的情报,A先生被拒绝后,先是在金融圈子里寻求投资,不过像秦浩这样的投资者只是少数,无果后,A先生只能向民间借贷,这类民间借贷利息高得吓死人,年化率50%都是正常的,而他借了整整六千万。
得知A先生从民间借贷后,秦浩就把注意力全都放在了深圳万象广场跟盒马超市的招商上,能够一次性拿出这么多钱借贷的人,都不是善茬,一旦A先生还不了钱,他的下场也就可想而知了。
万象广场的招商十分顺利,有了上海门店的珠玉在前,那些厂商代表削尖了脑袋想要进驻,但是盒马超市的招商就有些波折了。
毕竟盒马超市在内地没有成功先例,此外会员制这道门槛就注定了,它的消费人群肯定没有万象广场那么广,而且,厂商要想上盒马超市的货架,还必须单独设立一个大包装,效果还没看到,成本先上来了。
对此,秦浩的应对也很简单,愿意的就上,不愿意的也不勉强,反正内地别的不多,就是厂商多,至于品牌?等盒马超市打出名气,秦浩说谁是名牌,谁就是名牌。
当然,宣传自然是少不了的,从六月份开始,广州跟深圳的纸质媒体,就陆续刊登万象广场跟盒马超市的广告。
不同的是,万象广场的广告偏向大众,广告词也比较简单。
“汇聚万象广场,尽享美好时光。”
而盒马超市的广告则是把目光放在了中等收入人群。
“盒马精品超市,高端人士的秘密花园。”
从两则广告的效果来看,其实是盒马超市的广告更好,高端人士跟秘密花园这两个词,就足够令人遐想了。
经过商议,秦浩最终将万象广场跟盒马超市的开业时间,都定在了十月一号,原本按照刘森的想法,是要把两个超市的开业时间错开的,目的是为了避免竞争。
但是秦浩觉得没有必要,因为万象广场跟盒马超市的定位并不冲突,顾客画像也完全不一样,同时开业不仅不会产生竞争,反而更容易引起规模效应。
事实也正如秦浩所料,十月一号开业当天,一大早两家超市门口就排起了长队。
相对来说,万象广场门口排队的顾客更多,而盒马超市虽然排队的人少些,但是停车场却在八点钟就停满了私家车。
“喂,森哥,你那边准备好了吗?”
八点半,秦浩用对讲机呼叫刘森。
很快,对讲机里就传来刘森爽朗的笑声:“放心,已经就位了,随时可以开始。”
“好,那就按照原计划进行,还有半小时,各部门做好迎接顾客的准备。”
“安保部收到。”
“营业部收到。”
........
八点五十,排队的人群忽然一阵骚动。
在安保人员的护送下,谭咏麟、甄妮、姜育恒、潘美辰出现在万象广场门口的舞台上。
1991年的春晚上,这四位作为港台艺人登台,贡献了非常精彩的演出,一举打响了在内地的知名度。
90年的春晚,是无可置疑的造星机器,后世那些综艺节目跟它提鞋都不配,每年上春晚的港台明星,他们的歌都会成为当年的爆款,大街小巷的音响里全都是他们的声音,特别是盗版磁带,卖得比正版要多出几十倍甚至上百倍。
虽然现场音响效果不算太好,但四位都是实力派歌手,现场氛围堪比演唱会。
演出结束之后,又开始跟粉丝进行亲切互动,不得不说,这个时代的港台明星在敬业这一块,要甩后来的内娱十条街。
相较于万象广场这边的热火朝天,盒马超市的开业仪式就比较朴素了,来参加开业典礼的只有两个,一个是周润发,一个是成龙。
二人都是西装笔挺,面带微笑跟顾客互动,尽显巨星风范。
九点钟,万象广场跟盒马超市,准时开业,当大门打开的瞬间,万象广场就像干枯的池塘,人潮涌动,有的人甚至鞋子都被踩掉了,这还是提前排队的结果,要是放任顾客随便进入,估计大门都要被挤跨。
而盒马超市这边则是凭借刷卡进入,明显就要有秩序得多,拿着会员卡的顾客看了看隔壁的混乱景象,心里多少都有些得意,不枉费他们花一百块钱办了会员卡。
万象广场的服务人员一部分是从上海调过来的老员工,另外一部分则是经过三个月培训的新人,徐总很有经验,在每一个区域都会安排一名老员工,在新员工遇到突发情况不知该如何处理的时候,这些老员工就能站出来指点。
有了这些老员工坐镇,深圳万象广场开业遇到的问题,相较上海门店要少很多,顾客的满意度也提高了不少。
事实上,绝大多数顾客都不会对万象广场的服务产生质疑,因为在深圳压根就找不出第二家能够跟万象广场比服务的商场了。
“难怪万象广场在上海那么出名,果然有两把刷子,就连厕所都香喷喷的,还有免费的纸巾,想得真周到。”
“这里居然还有游乐场,咱们家妞妞肯定喜欢。”
“亲爱的,这里的衣服款式真多,而且这料子看着也不错,价钱还不贵。”
相较于上海门店,深圳的万象广场有五层楼,面积也更大,自然里面的商铺种类也更多,除了服装、箱包、首饰、电器这些常规商品,还囊括了餐饮跟大量游乐设施,真正做到了吃喝玩乐无忧。
刘森站在顶层望着下面密密麻麻的人群,兴奋的打了个响指:“阿浩,我就知道跟着你走,准没错。”
秦浩笑了笑,拍着徐总的肩膀:“徐总才是我们的大功臣。”
“哪里哪里,都是老板们给机会。”徐总谦逊的表示。
刘森哈哈大笑:“徐总你就别谦虚了,你的辛苦我们都看在眼里,你放心,之前说好的,期权奖励,年底就兑现。”
“多谢二位老板。”
秦浩笑着打断:“拿到期权,你也是老板之一了。”
“哈哈,没错,以后你也是老板。”刘森揽住徐总的肩膀用力拍了拍,后者满脸感激,正如秦浩所说,有股份跟没股份,身份是完全不一样的,工资再高也不过是高级打工仔,公司发展再好他顶多拿点奖金,还得看老板的心情,有了股份,不管多少,他就有资格来分这块蛋糕了。
“那这边就拜托徐总了,阿浩咱们去盒马那边看看吧。”
相较于万象广场,其实刘森更加在意盒马,毕竟万象广场在内地已经有了成功先例,而盒马的商业模式究竟适不适合内地市场,却是个未知数。
而且刘森也跟秦浩说过,如果盒马在内地能够有不错的效果,他就准备申请在港股上市。
现在盒马在香港已经开设了三家门店,按照规模是可以申请上市的,只不过受到日本经济泡沫破灭影响,港股目前的情况也不太好,刘森的想法是,香港的门店数量已经到达顶峰了,再开也没有意义反而会增加运营成本。
而上市股民看的不仅仅是公司当前的效益,更看重的是未来的增长率,如果盒马在内地没有打响,上市也没什么效果,反倒是劳民伤财。
“秦总、刘总。”
秦浩跟刘森来到对面的盒马超市,里面的景象相较于万象广场显得要冷清一些,不过人数并不少,主要还是区域规划的原因,盒马超市的过道设计得比较宽广,看起来就要清爽一些。
最受欢迎的依旧是熟食卤味、中西糕点这两块区域,不论是装修还是口味,基本是照搬了香港门店。
香港市场早已成熟,顾客什么都见过,盒马超市依旧能够凭借这两块区域吸引诸多顾客,放在深圳,基本就属于降维打击。
很多顾客压根就没见过这么精致的西点,像牛角包、法棍之类的,每出锅一炉就会被抢购一空。
至于卤味,烧鹅、叉烧也是抢手货。
“难怪这盒马超市要办会员才能进来,你看这里的东西比外面商店还要便宜呢。”
“那是当然,没看报纸上都说嘛,这盒马超市买东西基本不赚钱,完全靠收会员费补贴运营成本。”
“哪个报纸?我怎么没看到?”
“是香港的报纸啦。”
“香港报纸也知道盒马啦?”
“盒马本来就是香港的好吧,在香港已经开了三家门店,会员都五十多万了。”
“原来如此,我说怎么看起来这么高档呢,原来是香港那边的超市。”
“那是,我听说在香港周润发这些明星都经常去盒马超市买菜呢。”
毫无疑问,万象广场跟盒马超市的开业是相当成功的。
凌晨一点钟,秦浩拿到了万象广场的财务报表,万象超市的首日销售额达到了638万,整个万象广场的销售额则是突破了1863万,单从数据上来看,已经远超上海门店。
当然,这里面也有深圳门店比上海门店要大,深圳顾客的消费能力要比上海顾客高的因素。
不过总体上来说,万象广场深圳门店的业绩,已经是行业天花板了,将来很长一段时间,都不会有其他商场能够超过。
而盒马超市的销售额为562万,但是会员数量破了十万,要知道为了避免开业过于拥挤,秦浩仅仅只是提前三天开放了会员卡办理,仅仅今天一天来办理会员的顾客就超过了五万。
“阿浩,我觉得咱们可以申请上市了。”
刘森在看到盒马超市的财务报表后,兴奋的道。
“嗯,是可以准备IPO了。”
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