第35章:新时代的来临
华灯初上,黄河路上霓虹灯闪烁,灯红酒绿,来往过客络绎不绝。
「秦总慢走啊。」
「秦总有空上我们店里坐坐啊。」
一众老板娘送走秦浩后,各自用不屑的眼神瞥了金凤凰一眼,随即各自离去。
在那辆凯迪拉克消失在黄河路口后,金凤凰褪去脸上僵硬的笑容,狠狠瞪了蔡司令一眼,愤愤然往饭店走去。
蔡司令只能急忙跟了上去,也难为他老胳膊老腿还能跟上金凤凰的脚步。
办公室里,金凤凰将桌面一扫而空,眼眶通红的冲蔡司令吼道。
「平日里说自己多有本事,结果呢?这就是你说的帮我搞定?」
「舞台撤了我拿什么招揽顾客,干脆我把金凤凰关掉好了啦。」
蔡司令一脸无奈,只能等金凤凰把火撒出来。
「舞台撤了就撤了吧,你忘了上次两桌客人因为点歌的事情差点打起来,开饭店嘛,主要还是看环境跟菜品。」
不提这个还好,一说金凤凰又是一肚子气,狠狠掐了蔡司令一把。
「一连撤掉十道招牌菜,我拿什么跟金美林她们争?」
蔡司令揽住金凤凰的香肩,柔声安慰道:「放心,这事我已经替你想好了,你这些菜式金美林她们也有,算不上招牌,我呢替你找了一个苏菜大师傅,差异化竞争才能脱颖而出嘛。」
「是不是真有你说得那么厉害啊?」
「明天人来了,你试一试菜就知道了。」
金凤凰转怒为嗔:「这可是你说的,要是不成,以后别想我再理你。」
「放心,我蔡司令什么时候打过没有把握的仗。」
「算你有点良心。」
........
临近冬季,气温骤降,转眼已经是1990年11月。
秋风凌厉,万木斑斓。金黄落叶纷飞舞,铺就大地锦绣毯,
秦浩跟汪明珠携手走在落叶纷飞的南京路上,不知是天气太冷,还是因为害羞,汪明珠始终半低着头,脸颊上挂着两朵红霞。
「很冷吗?」秦浩柔声问道。
汪明珠一阵摇头。
秦浩乐了,拽着汪明珠一路小跑,来到万象广场。
或许是由于换季,万象广场里的人特别多,尤其是服装区域,每家店铺都挤满了人。
说实话,万象广场的衣服并不便宜,特别是一些国外品牌,动辄几百块的价格,却依旧阻挡不住顾客购买的热情,至于那些国产品牌,人就更多了,毕竟能够花几百块买一件衣服的,还是少数。
「要不咱们还是换一家吧?这里的衣服太贵了,我一个月的工资都不够买两件的。」汪明珠在一间国外女装店门口停下脚步。
不得不说,外贸总公司的薪水还是很高的,汪明珠刚刚工作的时候一个月工资就有五十多,后来随着阿宝的外贸业务越做越大,她的奖金也一直稳步提升,仅仅三年时间月薪就已经突破一千块,在90年这绝对是很高的工资了。
「跟我出来逛街,还能让你花钱吗?」
「那更不行了,组织上有规定,不能随便收别人的礼物。」
秦浩一阵好笑:「我又不是你的客户,男朋友送给女朋友的礼物,你还要上报组织啊?」
然而,汪明珠态度很坚决,拉着秦浩就挤进了另外一家门店。
「你看,这件怎么样?」汪明珠拿着一件酒红色大衣放在面前比了比。
秦浩欣赏了半分钟,才缓缓点头:「嗯,眼光不错,挺好看的。」
「是吧,我也觉得好看。」汪明珠展颜一笑,对着
镜子照了又照。
「你等我一下,我换上看看。」
在汪明珠去换衣服的间隙,销售员赶紧过来打招呼。
「秦总。」
「秦总早。」
秦浩冲她们一一点头:「最近怎么样?累不累?」
「还好。」
「挺好的。」
秦浩又问:「对工资还满意吗?」
「满意,特别满意。」
万象广场的销售员工资待遇还是不错的,每个月可以拿到三百块左右,虽然比不上汪明珠,但也已经强过很多技术工种了,而且这个时期百货商场的销售员工作还是比较体面的,能够在这里上班,相亲的时候要求都比寻常女性要高一截。
没多久,汪明珠就已经换好了衣服出来。
「怎么样?」
秦浩端详了一会儿,才竖起大拇指:「人长得漂亮,穿什么都好看。」
「少来。」汪明珠轻哼一声,不过心里其实还是很高兴的。
一旁的销售员见状也都是一阵偷笑。
最后,汪明珠还是坚持自己买了单,她对自己今天的战果还是很满意的。
「你看,这衣服料子款式都差不多,外国品牌要卖四百多,国产的不到四十块,没必要花那个冤枉钱。」
秦浩笑了笑:「那我考考你,为什么这些外国品牌卖这么贵,还是有那么多人愿意花十倍的钱去买呢?」
「虚荣心呗。」
「也对,也不对,国产货为什么卖不上高价?因为绝大多数国产厂商现在赚的就是一个加工的钱,国外品牌每年在推广宣传上花那么多钱可不是白花的,它们打的每一个广告,张贴的每一个海报,印在时尚周刊的每一张图片,都是在给自身的品牌创造价值。」
汪明珠若有所思的点点头:「所以,这就是你铁了心要推动三包政策的原因?」
「没错,质量是打造品牌的首要条件,如果连这个都做不到,一切都无从谈起,我要把万象广场打造成全国最高端的购物综合体,那些跟不上我的脚步的,就只能把它们踢下车。」
看着秦浩豪情万千的样子,汪明珠心底一股崇拜之情油然而生。
正如秦浩所说,自从那天秦浩提出要对所售商品进行三包服务后,不少厂商都私底下想要让他收回成命,甚至是软硬兼施,以退出万象广场相要挟。
对此,秦浩就只有一句话,好聚好散。
面对油盐不进的秦浩,一些厂商又把主意打到了涨价上面,想让消费者来承担这些费用,毕竟万象广场这么高端,卖的东西比别的地方贵一点似乎也很合理。
但是,在修改价格的时候,却被卡住了,万象广场所有的管理,包括商品上架信息,都是由万象广场的管理团队负责的,厂商没办法私自调价。
徐总也拿出合同,上面有一条就写着,但凡是发现供货商的供货价比其他商场要高的,第一次警告罚款,第二次直接取消合作,押金也概不退还。
经过来回两个月的拉扯,斗智斗勇,那些厂商代表见实在是没空子可钻了,也只好答应签订三包承诺书。
至于那些不愿意签的,毫无例外,等到明年合同到期,就自动滚蛋了。
一切准备就绪后,秦浩开始在宣传上发力,一时间上海各大报纸,开始刊登万象广场的三包政策。
「唉哟,你们说万象广场这个包退包换包修是不是真的?」
「那还能有假,人家都登报了,要是骗人的,敢这么大张旗鼓吗?」
「还有这样的好事?那我以后买东西就只认万象广场了。」
「是啊,
上次我们在沪联商厦买了一台电视机,结果半年就坏掉了,说是帮我们返厂维修,结果半年了才修好,回来不到半个月又坏了,还是万象广场这个好,七天之内包退,三个月内包换,两年之内包修,以后买电器就再也没有后顾之忧了。」
1990年还没有三包这个概念,消费者能够买到什么质量的产品,全凭运气,而且这个时代对于品质的概念也比较淡薄,不良率极高,辛辛苦苦花了大价钱买到的商品,到手后却发现有问题,是非常糟心的事情。
秦浩此举可以说是切中了消费者的要害,再加上即将年底,不少家庭也陆续开始置办年货,万象广场差点被挤爆了。
顾客争相涌入的场景,一点都不比刚刚开业时差,而且相较于开业时不少顾客都只是好奇去参观而言,此时的顾客可都是冲着买东西去的,一连三天,万象广场的销售额比去年同期增涨了将近20%。
这也让那些跟秦浩签订了三包协议的厂商笑得合不拢嘴,有这样的销量打底,就算是三包退货的会增加一些成本,又算得了什么?更何况,顾客对于自家品牌的认可度也在迅速提高。
至于那些宁愿退出万象广场,都不愿意签订三包协议的厂商,肠子都快悔青了,因为作为极个别不在三包服务范围内的品牌,万象广场也「贴心」的在顾客买单时提醒,哪些商品是不支持三包的。
「不支持三包?那我买了万一坏了怎么办?」
「退了退了,真是的,搞什么,这什么牌子对自己产品一点信心都没有,质量肯定也不行。」
如果说,销量减少那些厂商还能咬牙坚持的话,品牌跟质量不行画上等号,是厂商无论如何都没办法接受的。
偏偏他们还没办法跟顾客解释,因为顾客只要反问一句:既然你产品没问题,那为什么不敢承诺三包?
直接秒杀!
「秦总,他们熬不住了,一个个求着签三包承诺书。」徐总用一种敬佩的目光望着秦浩的背影。
秦浩站在窗前,回头冲徐总笑了笑:「干得好。」
「是您运筹帷幄,我就是跑跑腿而已。」
「照你这么说,我就是动动嘴皮子,哈哈,行了,咱俩就别谦虚了,马上就要过年了,你有什么想法吗?」秦浩示意徐总坐下说话。
落座后,徐总正色道:「是这样,我打算在小年到春节这段时间,在万象广场前面的空地上,搭建一些棚子,建一个花市,再配合推出一个年货节,这样顾客就不用再东奔西走,只要来万象广场,所有的年货就能一次性买齐了。」
「嗯,这个想法很好,就按照这个方案执行。」秦浩赞赏道。
忙碌的时间总是过得很快,不知不觉,1990年已经走进了最后一个月。
1990年12月19日,上海证券交易所正式开业,这也标志着内地证券市场迈出了面对公众的第一步。
一时间,全国各地的人蜂拥来到上海,这些人都是嗅觉灵敏,充满冒险精神的淘金者。
开业第一天,上海证券交易所就被挤得水泄不通。
不过相对于汹涌的人潮来说,当天的交易数额并不大,原因也很简单,狼多肉少。
虽然证券交易所成立了,可实际上真正能够在市场上流通的股票,就只有八支,也就是俗称的「老八股」。
之前购买了这些股票的都是老股民了,他们都很清楚,证券交易所正式投入运营,手里的股票必然大涨,又怎么可能轻易把手里的股票抛掉?
所以整个交易市场里,都是买单多,卖单少,成交量上不去,但是股票的价格却是一路飞涨。
就拿秦浩之前花20万购买了股延中实业的
股票来说,这两年也就涨到40万,翻一倍,开市不到半个月价格已经涨到了160万,直接翻了四倍,而且这个价格每天都还在涨,没办法,实在是太抢手了,全国各地的股民都跑来抢这八只股票,想不涨都困难。
事实上,就连这八家上市公司都很纳闷,怎么好像半个月不到,他们公司价值就翻了好几个跟头?
要说股票飞涨,最开心的还要数阿宝跟蔡司令的联合舰队,他们算是第一批吃到证券交易所开市红利的人,根据阿宝所说,他们联合舰队,每个人的身家都至少翻了三倍。
赚到钱的蔡司令更是心情大好,一连请联合舰队的人去金凤凰大摆了三天的宴席,这也吸引了不少散户想要加入联合舰队,其中就有后来的发根,当然也少不了金凤凰,不过她表面上并没有加入舰队,而是对蔡司令大献殷勤,从他嘴里套取信息,从始至终,她就只是把蔡司令当做工具人罢了。
上海证券交易所开放后的繁荣景象,也让深圳看到了希望,根据A先生的汇报,上头已经在抓紧研究深圳证券交易所的建立,同时A先生也没有忘记旁敲侧击的询问秦浩是否要增加投资。
「暂时先不急,等深圳证券交易所开业之后再说。」秦浩的语气里透着一股莫名的意味,只是A先生一心想着从秦浩这里拿到更多资金,所以并没有察觉到。
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