第1章:做生意就得豁得出去
“早知道就先回去洗个澡换身衣服再来嘞。”陶陶侧身在秦浩耳边低声说道。
面对老板娘的质问,秦浩只是笑了笑,不紧不慢的道:“所以我们才挑了这个点来,做生意嘛,有的时候就得用些方法,相信老板娘应该能理解的,对吧?”
“做生意,话嘛,随便怎么说都行,不过我为什么要从你们那里拿货?”老板娘轻哼一声。
秦浩喝了口茶:“老板娘生意做得这么大,肯定有自己的进货渠道,不过我敢保证,老板娘的拿货价格不会比从我们这里拿便宜,这日日鲜主打的就是海鲜,每个月消耗的海鲜不是一个小数目,多条进货渠道总归是有好处的。”
“我凭什么相信你们?”
秦浩拍了拍陶陶的肩膀:“我这个朋友是刚刚从水产公司出来单干的,摊位就在钴岭路,承包一年的费用我们已经交了,跑得了和尚跑不了庙,老板娘有事随时可以找我们。”
“以后你们所有的龙虾都要供给我,另外货款半年一结,能接受明天就把货送过来。”
听老板娘说完,陶陶差点就从椅子上蹦起来,半年一结?他哪来那么多钱去进货?
秦浩在桌子底下按住陶陶,给他使了个眼色,随后摇头道:“半年账期太长了,顶多半个月结一次,我们也不是做你一家的生意,要都这样,我们这买卖也不用干了。”
老板娘态度玩味的打量着秦浩:“这么说,你们是没那个实力了?”
“实力不是空口白牙说的,做生意双赢才能长久,我们只是供货赚点辛苦钱而已,老板娘把这么大的风险转嫁给我们,不觉得太过分了吗?”
“做生意讲究一个你情我愿,既然你们不愿意,那就算了。”
秦浩也不废话,直接起身准备走人,陶陶见状也跟着站了起来。
就在二人走到门口时,老板娘忽然开口:“三个月账期,不能再短了。”
“一个月,多一天都不行。”秦浩停下脚步,头也没回的说道。
“好,就一个月,不过咱们得签份合同,如果一个月内你们缺了我的货,影响我的生意,不仅拿不到货款,还得照价赔偿!”
“可以,合同里也必须注明,货款一个月一清,拖欠一天就得多出1%的利息。”
“放心,我日日鲜打开门做生意该给的钱,一分钱都不会少。”
“那就合作愉快。”
“合作愉快。”
从日日鲜出来后,陶陶手里拿着刚刚签完的合同,目光有些呆滞。
“阿浩,这就拿下了?”
秦浩坏笑着抬起手:“要不要我让你清醒清醒?”
陶陶赶紧拍掉秦浩的手:“哎呀,跟你说正经的呢,搞什么搞。”
“废话,合同你都拿着呢,白纸黑字还能有假?”
陶陶将合同放在胸口:“我知道白纸黑字,就是有些不敢相信,这么大的生意,居然这么快就谈成了。”
“做生意的人什么最宝贵?时间!只要条件双方都能接受,自然就能达成,所以你要清楚,跟什么样的人谈,能谈出结果来,不要在那些无关紧要的人身上浪费时间。”
陶陶若有所思的回忆:“所以你一开始给我使眼色,让我在后厨那些海鲜的挑毛病,就是为了把事情闹大,把老板娘引出来,对吧?”
“还算有点悟性,一般来讲开饭店的,后厨跟采购是要分开的,即便是后厨权力足够大管着采购,要换供货商也得老板亲自点头,还不如直接跟老板谈。”
秦浩见陶陶已经沉浸于幻想当中,直接给他泼了盆冷水:“别高兴得太早,日日鲜这一个月的量,我那三千块钱肯定是不够你进货的。”
“啊?那怎么办?”陶陶闻言大惊失色,原本还宝贝的贴在胸口的合同,现在就像烫手的山芋一样。
“瞧你那点出息,办法都是想出来的,做生意要都是老老实实一进一出,怎么做得大?”
“嘿嘿,我就知道你肯定有办法,不然不会让我签这个合同的。”
秦浩搭住陶陶的肩膀,在他耳边一阵低语。
“啊?这样怕是不行的吧?”陶陶听后差点一个激灵。
“记住了,对于生意人来讲,这个世界上就没有不行两个字,有条件要上,没有条件创造条件也要上。”
“可是,很丢脸耶,我陶陶在水产公司怎么说也是有头有脸的人.......”
“那算了,既然你这么爱面子,那就等着铺子倒闭,还欠日日鲜老板娘一屁股烂债好了,反正合同也是你签的。”
陶陶被怼得哑口无言,一脸幽怨的看着秦浩:“真的没别的办法了?”
“是面子重要还是钱重要?再说了,这个世界很现实的,等你赚到钱了,曾经看你笑话的人,都会跟在你屁股后面献殷勤。”
“好吧,那我就试试。”陶陶咬紧牙关。
“不是试试,是要抱着不成功便成仁的态度去,不然怎么唬得住你原来那些领导?”
从南京路回到钴岭路,阿宝见陶陶一脸哀怨,还以为是生意没谈成,拍了拍他的肩膀。
“哎呀,没什么的,这才第一次去,被人拒绝了也正常,回头咱们再多跑两趟,说不定哪天人家就要你的货了呢。”
陶陶没说话,只是把合同拍在他胸口,然后一个人蹲在小板凳上发呆。
阿宝看了一下合同,疑惑的看向秦浩:“这不是谈好一家了吗?怎么他还这个样子?”
“他啊,在思考一个很深奥的问题。”
“什么问题?”
“要面包还是要面子。”
.......
转过天,一大早秦浩跟阿宝就去上班了,陶陶只能自己一个人去水产公司。
一路上不少之前的同事都跟他打招呼,询问他生意做得怎么样。
陶陶明显能感觉到这些同事语气里都透着幸灾乐祸,看他的眼神也像是看傻子似的。
想到秦浩昨天的话,陶陶把心一横,快步走向主任办公室。
“咦,陶老板今天怎么有空来我这坐坐啊?”主任调侃道。
陶陶堆起笑脸:“主任瞧您这话说的,我嘛,不管去了哪里,都是你手底下的兵啊,昨天主要是第一天开业,不然肯定第一时间来看您。”
“哈哈,小陶啊你这学得倒是很快嘛,做生意就是要嘴巴甜,我看好你。”
一阵寒暄过后,陶陶终于提出了赊账的方案。
主任一听原本的笑脸立马收敛起来:“小陶啊,不是我这个当领导的不通融,要都跟你一样,我们水产公司还开不开了?”
“主任,我记得水产公司跟红鹭的账是一年一结,我只要一个月,一个月就行。”
“那怎么能一样呢,红鹭那是国营单位,小陶你现在是个体户,万一你跑了,水产公司收不到账怎么办?”
“我这有跟日日鲜的合同,我怎么跑?再说了上海是我家,我跑哪里去呀?”
“哎呀,你这人怎么说不通呢,不行就是不行。”
陶陶见状也不废话,直接从怀里掏出事先准备好的麻绳,双手拉开绷紧。
主任吓了一跳,指着陶陶:“你要干嘛?你别乱来啊。”
陶陶却没理他,搬来凳子,把麻绳往电风扇上一挂,系好一个绳套,就要把脖子放进去。
“反正你要不答应,我也是死路一条,干脆我就死在这里好了。”
主任都傻眼了,还有这样的操作?外面的同事见状赶紧进来,想要把陶陶拉住。
陶陶指着众人大吼:“都别过来,再过来我就吊死在这。”
众人一阵劝解,场面十分混乱,结果又吸引了不少水产公司的员工来看热闹。
主任一阵头疼,只能好言相劝:“小陶啊,你可别干傻事,有话咱们好说嘛。”
“那你答应宽限我一个月账期了?”
“这个嘛........”
陶陶伸着脖子等到主任的回复呢,结果左脚往前跨出了半步,一下踩在了凳子边缘,整个凳子直接就翻了过去,他的身体也跟着失去平衡,脖子挂在了麻绳上。
来看热闹的人都被这一变故惊呆了,他们原本以为陶陶也就是做做样子,没想到他是真敢上吊啊。
“还愣着干嘛?还不快把他弄下来。”
还是主任最先反应过来,三步并做两步冲到前面抱住陶陶的腿往上托。
众人这才如梦方醒,七手八脚的搬来凳子把陶陶从麻绳套子里取出来。
眼看着陶陶被救下来,主任心有余悸的擦了擦额头的冷汗。
“你这是做什么,不要命啦。”
陶陶其实也吓了个半死,整个人面如死灰,瘫坐在地上:“反正您不帮我,我也是死路一条,早死晚死都一样。”
主任感觉自己脑袋都要炸了,碰到这么个寻死觅活的,万一真死了,事情闹大,他这个主任也当到头了。
“行了,没事了,都别看了,回去上班!”
把看热闹的吃瓜群众赶走后,主任铁青着脸对陶陶道:“一个月,多一天你都别想!”
“谢主任,哎哟,你真是我陶陶的救命恩人啊。”
“起开,你放手,你要干什么........”
当天下午,等到秦浩跟阿宝下班时,陶陶已经在工厂门口等候多时了。
“走,今天请你们鸿顺兴吃大暖锅。”
阿宝调侃道:“哟,陶总这是发财了,那我可得多吃点。”
“敞开了吃,等下个月我拿到日日鲜的款子,咱们去和平饭店吃西餐!”陶陶一拍胸口,豪情壮志。
秦浩笑了笑:“看你这样子,事情办成了?”
“嘿嘿,等到了地方咱们再说。”
“还学会卖关子了。”
84年,上海一个普通工人的工资也就三十六块钱,八级技工的工资也才一百出头,下馆子是件很奢侈的事情,像黄河路那些饭店,基本都是招待外宾的,也只有极少数做生意的老板才能消费得起。
鸿顺兴则是主打一个经济实惠,一口圆形大锅,周围摆了一圈凳子,点完食材,放进去烫熟,沾点小料就可以吃了,一两块钱可以吃一顿涮羊肉,所以大多数时候都是人满为患。
秦浩一行三人等了差不多有半个小时才等到位子。
陶陶去点菜,秦浩跟阿宝则是坐在凳子上,免得被人占了。
大暖锅上空热气升腾,形成一团团白雾,阿宝一下子呆住了,相似的场景在脑海里浮现。
陶陶端着菜回来,见阿宝这副模样好奇的问秦浩:“他怎么了这是?”
“还能怎么,触景生情了呗。”秦浩摇摇头。
陶陶拍了拍阿宝的肩膀:“阿宝,我觉得阿浩那天说得很对,你就别再想那个女人了,以你的条件再找一个比她漂亮的,那还不是轻轻松松。”
阿宝只是闷闷的不说话,陶陶还想继续劝说,秦浩拦住他:“这种事还得他自己想通才行。”
“对了,你今天去水产公司过程还顺利吗?”
说到这个,陶陶立马手舞足蹈起来。
“哎哟,顺利什么啊,你们是不知道,我今天差点死掉嘞.......”
陶陶添油加醋的讲述着自己在水产公司的经历,秦浩只是笑了笑,也不拆穿,静静看着他表演。
阿宝却是听得胆颤心惊:“你不要命啦?万一真勒死了怎么办?”
“男子汉大丈夫,死有什么可怕的啦。”陶陶捞起一筷子羊肉,大口咀嚼着。
“要说起来,今天我这电风扇没有白挂,它让我明白一个道理。”
“阿浩说得对,当你失败的时候,所有人都在等着看你笑话。”
“所以,我一定要赚到钱,我要让他们看看,我陶陶到底是不是笑话!”
看着豪情万丈的陶陶,阿宝有些恍惚,这还是他认识的陶陶吗?什么时候变得这么上进了?
几杯酒下肚,陶陶明显有些喝醉了,一只手搭在秦浩的肩膀上。
“阿浩,你这么会做生意,要不你辞职咱俩一起干算了,铺面咱俩一人一半,不,你占大头。”
秦浩笑着摇摇头:“铺子还是你自己守着吧,我对水产生意没什么兴趣。”
“那你想做什么?”
“当然是什么挣钱做什么了。”
阿宝有些迟疑的对秦浩道:“你也要辞职下海?”
“嗯。”
“准备什么时候辞职?”
“过完今年吧。”
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