第57章:国产梦特娇
阿宝见汪小姐心软让范新华这个老滑头钻了空子,无奈坐在一旁直叹气。
“这事你可别指望我,就算我有天大的能耐,也不可能让他在这么短时间内,拿到上海名牌。”
汪小姐也意识到自己让阿宝为难了,原本阿宝接这笔订单就是为了帮她竞争科长的位子,现在可倒好不仅钱没赚到,还抛给他这么一块烫手的山芋。
就在汪小姐一筹莫展之际,阿宝的大哥大忽然响了。
“喂,我跟你们家汪小姐在金美林吃饭呢,行,你过来吧,正好遇到个难题,需要你这救苦救难的活菩萨来解决。”
汪小姐听阿宝的语气就大概猜到了打电话的是谁。
“阿浩要来?”
阿宝无奈的摊开手:“这种局面,我是没辙了,只能让你们家那位来收拾残局了。”
别看范新华一直在大快朵颐,实际上一直在竖着耳朵听着呢,听阿宝这么一说,他立马来了精神。
“是秦总要来了吗?”
来上海的这些天,范新华对秦浩可谓是久仰大名,只要是做生意的,十句话里有三句话离不开万象广场,他早就想见识一下是什么的人物了,可惜秦浩段位太高,压根不是他想见就能见的。
汪小姐看着满脸兴奋的范新华,无奈点了点头,在此之前她从来没有让秦浩插手工作上的事情,就是不想让别人说闲话,即便是这样同事背地里也没少说她之所以能有今天的业绩,都是因为秦总未婚妻的身份。
不多时,包厢门被推开。
阿宝跟汪小姐还没反应过来,范新华已经窜了出去,满脸堆笑的伸出手。
“秦总侬好,偶是湖西针织厂的厂长范新华,是汪小姐的合作伙伴,侬叫偶老范就好了。”
秦浩微微一愣,不过伸手不打笑脸人,还是跟对方握了握。
“你好。”
汪小姐跟阿宝对视一眼,都被这个活宝给整无语了。
“怎么了?遇到什么事让我们神通广大的宝总也束手无策?”秦浩径直坐到汪小姐边上,冲阿宝调侃道。
阿宝笑骂:“论神通广大,上海滩谁敢跟你比啊。”
范新华看着阿宝跟秦浩毫无顾忌的谈笑风生,心道:都说这位宝总跟秦总是从小一起长大的赤裤兄弟,看样子传言不虚啊。
玩笑过后,阿宝就把情况说了一遍。
秦浩轻轻拍了拍汪小姐的手安慰道:“没什么,未婚夫嘛,就是用来解决问题的,以后有什么解决不了的问题,交给我好了。”
汪小姐红着脸嗔道:“只此一次下不为例。”
范新华闻言鼻涕泡都要笑出来了,这要是能抱上秦浩的大腿,以后在上海滩谁还敢瞧不起他?
秦浩听阿宝把情况说了一遍,轻描淡写道:“还以为什么大不了的事情,不就是一个上海名牌嘛。”
这话要是从别人嘴里说出来,多少有点装逼的意思,但是对于秦浩来说,还真不是什么难事,有万象广场的渠道优势,打造一个上海名牌并不是什么难事。
阿宝冲旁边欣喜若狂的范新华调侃道:“听到了吧,还不赶紧谢谢我们秦总,只要你的产品进了万象广场,就相当于拿到了上海名牌的入场券。”
范新华反应过来,就要给秦浩敬酒,却被秦浩伸手拦住。
“入场券我可以给你,不过能不能拿下上海名牌,还得看我们宝总的手段。”
阿宝没有接话,而是看向已经吃饱喝足的范新华。
“范总吃饱没有?”
范新华一阵讪笑:“吃饱了吃饱了,秦总、宝总不要笑话偶,偶这小地方来的,没见过世面。”
“既然吃饱了,那就先去忙吧,我们还有点事情就不陪范总了。”阿宝直接打断范新华的装疯卖傻。
范新华自然是一百个不愿意,却又无可奈何,只能一步三回头的离开包厢。
等范新华走后,阿宝从随身公文包里取出一件针织衫递给秦浩,自己则是拿出打火机演示起来。
“梦特娇?”秦浩对于梦特娇可太熟悉了,当初万象广场刚开业的时候,梦特娇就是外国品牌中销量最好的,过了这么多年,梦特娇的高端品牌形象早已深入人心。
阿宝露出玩味的神色:“不是梦特娇,是范总工厂生产出来的,我连品牌名字都想好了,就叫:三羊。”
汪小姐用极其诧异的目光看着阿宝:“什么三羊四羊的,你不是不想把订单给范总做吗?”
秦浩在她额头上轻轻点了一下,笑道:“还不明白吗?那都是做戏给老范看的,这个老范是个老滑头,不压着他点,他尾巴还不翘到天上去?”
“你是不是一早就知道阿宝的计划?”汪小姐捂着额头,气鼓鼓的瞪着秦浩。
秦浩两手一摊,满脸无辜:“以我对阿宝的了解,他要真不想带老范玩儿,压根就不会再跟他见面,何况还是跟你这个不确定因素一起跟他谈?”
阿宝竖起大拇指,什么都没说,只是笑着给秦浩倒了一杯酒,二人相视一笑,一饮而尽。
汪小姐羞恼的在秦浩胸口锤了几下:“合着我在这陪你们演了半天戏,就我一个人被蒙在鼓里。”
“始作俑者明明是他,为什么打我?”秦浩满脸无辜。
“哼,不管,你们都是一丘之貉。”
“咳咳,你们夫妻俩慢慢聊,我还有事先走一步了。”阿宝见情况不妙,赶紧开溜。
........
之后的三天,阿宝一直晾着范新华,电话不接,去和平饭店也说不在,弄得范新华就跟热锅上的蚂蚁一样,没有睡过一天好觉,还以为事情又有了变故。
一直到第三天中午,范新华忽然接到阿宝的电话,让他去和平饭店签合同。
范新华一个鲤鱼打挺差点从床上掉下去,也顾不上什么形象了,套上衣服拿着公文包就出了门,等到了公交车上才发现自己袜子穿错了,穿成了一只红色一只黑色。
从公交车上下来,范新华一刻不敢停留,直奔和平饭店。
和平饭店长包房里,阿宝看着神态狼狈的范新华,也没多说什么,直接把合同递给他。
范新华接过合同,立马翻到最后一页。
八十万件的订单数量,让他瞬间喜笑颜开。
“这八十万件只是第一批,要是拿下上海名牌的标签,那一千万美金的订单也会交给你来做。”
阿宝说完,范新华已经笑得嘴都合不拢了,不过当他继续往下看的时候,脸色却是一变。
“宝总,这单价是不是太低了点?”
阿宝摇晃着手里的酒杯,轻描淡写的道:“25块的单价不算低了,说实话,如果不是看在汪小姐的面子上,这80万件订单,很多工厂抢着做。”
“宝总,也不是什么工厂都能做到跟梦特娇一样的质量吧?”范新华面似憨厚的笑了笑,眼神里却透着一丝狡黠。
别看他来上海跟个土包子似的,实际上心里对自己的优势门清儿,万象广场的梦特娇一件可是要卖七八百块的,就给他25块?
面对范新华的质问,阿宝轻描淡写的道:“可谁知道呢?总不能你遇到一个顾客就拉着他说:我的产品跟梦特娇一模一样,价格却只有它的四分之一?”
“宣传、打造一个全新的品牌,是要花钱的,而且是大把大把的往里砸,说句实话,就这八十万件的利润,刚刚够弥补我前期的宣传费用,要想赚钱,只能指望下一单。”
“我们现在是同坐一条船,要想扬帆起航,就必须通力合作。”
“眼光要放长远点,这八十万件只不过是你工厂两个月的产量,往后我们合作的机会还多着呢。”
阿宝拍了拍范新华的肩膀,后者却还是一副纠结的模样。
“当然,如果范总觉得不划算,那就当这份合同不存在,我也落得个清闲。”
说完,阿宝就要去拿那份合同,范新华见状连忙把合同揣进怀里。
“宝总,别急嘛,我再看看细节。”
范新华说着又把合同从头到尾仔细看了一遍:“宝总,你这个全国总代理.......”
“范总,我辛辛苦苦替你把品牌打响,要是你回头就把我给踢了,我岂不是血本无归?这个条款其实就是加个保险,你也不可能翻脸不认人是吧?”
范新华一阵讪笑:“宝总真会讲笑话,我哪个是这样的人,都是朋友嘛。”
纠结良久,范新华最终还是在合同上签下大名。
阿宝给他倒了一杯酒。
“那就祝我们合作愉快了。”
“合作愉快,宝总,我可就全都指望你了哈。”
“放心,有合同在呢,现在你、我、汪小姐都是一条船上的战友,一荣俱荣一损俱损。”
范新华将合同小心翼翼放进公文包,将阿宝倒的酒一饮而尽。
连夜,范新华就返回杭州,第二天就召开了盛大的全场会议。
当范新华激动的拿出那份八十万的订单,告诉台下的员工,他们不用下岗时,整个会场先是一片死寂,随后爆发出热烈的欢呼声。
90年代正值国营工厂倒闭潮,许多在工厂干了一辈子,认为端上了铁饭碗的工人,就像是一觉醒来,发现世界完全变了。
特别是那些人到中年,上有老下有小的工人,不仅要面临失业,还要扛起家庭的重担。
这笔八十万的订单,算是让湖西针织厂上下几百名员工长出了一口气。
三天后,阿宝的定金打到了湖西针织厂的对公账户上,范新华立马让采购采买各种物料,组织生产。
第一批十万件订单,仅仅十天时间就已经完成了所有工序。
这段时间,阿宝也没有闲着,开始走访市场,特别是研究其他卖得好的服装品牌。
对于阿宝来说,做外贸也好,做股票也好,都是不涉及销售的,打造一个全新的服装品牌,并且把产品卖出去,无疑是一个全新的领域。
“研究得怎么样?”秦浩从身后拍了一下阿宝的肩膀。
阿宝耸了耸肩:“还行,算是看出点门道了。”
“哦?说来听听。”
“梦特娇的定价对于普通人来说,还是太高了,所以进入门店的人多,但普遍是看得多,买的少,这就是需求缺口。”
阿宝说完顿了顿,观察了一下秦浩脸上的表情,却没看出什么,于是继续说道:“所以,三羊上市之后的定位,就是国产梦特娇,让顾客以最便宜的价格,买到跟梦特娇一样质量的产品。”
“想法不错,宣传要跟上。”秦浩赞许的点了点头,必须承认,阿宝能有今天的成功,固然有爷叔跟他的指点,但他自身的悟性绝对是最顶尖的那一批。
“嗯,回头我就做一个宣传方案出来,你帮我参谋参谋。”
“好,销售方面你有什么事情,直接去找刘经理跟他对接就行。”
刘经理是徐总去深圳之前培养起来的,接手上海万象广场也有快两年了,表现一直都不错,能力嘛,开疆拓土不太行,但用来守住先发优势还是能够胜任的。
在第一批十万件订单装车后,范新华直接跟着车队一起来到上海。
相较第一次来上海,这次的范新华再也不是当初的小透明了。
自从传出他跟阿宝达成合作之后,人前人后的也都称呼他“范总”了。
“哎哟,范总好久不见,最近在忙什么啊?”
黄河路上,至真园的潘经理见到范新华热情的招呼着。
范新华一扫之前的寒酸,这次特地换了一身西装,挺直了胸膛。
“这不是在赶宝总那批货嘛,没日没夜的赶工,累得我啊,白头发一根根的往外冒,你看我是不是憔悴了不少。”
潘经理脸上带着职业的微笑:“范总说笑了,我看您现在是红光满面,年轻了最少十岁嘞。”
范新华很是受用,夹着公文包的胳膊都不自觉紧了紧,感觉自己好像真的年轻了似的。
“范总今天是约了人?”
“约了宝总跟汪小姐,哎呀,时间快到了,我就先不跟你聊了,走了。”
“范总慢走,有空来我们至真园坐坐。”
李李恰好送顾客出来,见到这一幕好奇的问:“这个范总什么来头?”
“一个外地工厂的厂长,听说跟宝总有合作,最近抖了起来。”
“哦?就是我们一直没请到的那个宝总?”
“是的。”
“想办法把他请到咱们至真园来。”
“我试试吧。”
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