第8章:什么叫精品超市?
“森哥你也说了,香港有五百多万人口,只要有10%的人成为我超市的会员,一个会员每年会费100港币,一年下来就是五千万港币,这笔买卖为什么不能做呢?”
秦浩的回答有些出乎刘森的预料,同时常年做生意的他,敏锐的捕捉到这个商业模式的精髓。
一般的超市靠的是进价与卖价中间的差额赚钱,而秦浩这种商业模式却反其道而行之,直接从客户身上赚钱,如果真的能够如他所说,一年五千万的纯利润,其实不比直接卖货赚得少。
而且每年100港币的会员费算下来每个月也就不到十块钱,并不算太贵,这笔钱很快就能在商品的差额上弥补回来。
一时间,刘森不禁为秦浩的“奇思妙想”所惊叹,不过很快他就冷静下来。
“你想得太简单了,一家新开的超市要吸引五十万人缴费成为会员,谈何容易。”
秦浩知道刘森心动了,喝了口咖啡,不紧不慢的说道:“所以,我们需要给全香港讲一个故事。”
“哦?什么故事?”
“上盒马精品超市,尊享精致生活!”
如果说之前刘森还只是稍微有些心动,这句宣传语一出来,刘森就彻底坐不住了。
他是从小在香港长大的,自然十分了解香港社会,如果硬要说香港人有一样共同的特性,毫无疑问,那就是嫌贫爱富。
这么说或许有些贬低的意味,可事实就是如此,笑贫不笑娼就是香港社会的主流价值观,香港每天报纸最受欢迎的版面,不是什么国际新闻,也不是什么体育时事,而是那些富豪跟女明星的花边新闻。
港姐评选为什么能吸引那么多人报名?难道真的是为了进入TVB做演员吗?
事实上,大部分都是为了一个能够嫁入豪门的梦。
例如刘銮雄在股市疯狂收割股民,但是民众对他各种豪掷千金博女明星一笑的事迹却是津津乐道,也没人会对那些女明星谩骂,说她们不检点之类的。
越是底层民众越是向往有钱人的生活,上班族白领一家好几口人挤在十几平米的鸽子笼里,出门前还是会把自己打扮得光鲜亮丽。
刘森很清楚,一旦秦浩把“尊享精致生活”跟上“盒马精品超市”划上等号,至少那批白领上班族肯定是会趋之若鹜的。
“但是要开一家这样的超市需要耗费不少资金。”刘森心动归心动,但也不可能仅凭秦浩几句话,就投入巨额资金。
秦浩笑了笑,从随身公文包里取出一份汇丰银行的汇款记录递给刘森。
“一千万?你已经拉到投资了?”刘森惊讶的问。
秦浩轻轻摇了摇头:“森哥是我第一个合作伙伴。”
“那这钱.......”
“我在股市上赚的。”
这下刘森更是一副:你不要骗我的样子。
“最近刘銮雄跟李氏家族的收购战,森哥应该听说过吧,我运气好,跟着喝了口汤。”秦浩淡淡说道。
刘森自然不可能相信秦浩所谓“跟着喝口汤”的鬼话,他记得之前秦浩的本金一共才120万港币,现在变成了一千万,也就是说翻了将近九倍,这能叫喝口汤?
“说说吧,你想怎么合作。”
秦浩拿回汇款记录,随后正色道:“资金我有了,现在就缺进货渠道,当然我也不会让森哥白忙活,我分你一成的干股。”
“一成太少了,而且你这一千万的投资也不够撑起这么大场面,不如这样,我们各投一千万,股份一人一半。”刘森大手一挥,直接否定了秦浩的方案。
白拿的一成干股他丝毫没有放在眼里,他看中的是这个商业模式。
“一半不可能,最多20%”
“49%,公司可以由你掌控,我不插手经营。”
“30%这是底线,如果森哥还不同意,我就只能另外找人合作了。”
“35%不然我没办法跟家里交代。”
“成交!”
刘森握住秦浩的手,心里不禁有些感慨,在香港的富豪家族圈子里,他也算是数得着的年轻才俊了,然而对面这个比他还要小好几岁的年轻人,两年前还只是个工资五十多块的普通工人。
几个月前也仅仅只是带着120万港币来到香江,现在却已经是身家千万,在跟他谈合作了。
转过天,秦浩跟刘森签订了合同,刘森也十分爽快的把700万港币打到了公司账户上。
“渠道方面我来搞定,钱也已经到位了,现在就差场地了,你打算把超市开在哪里?”
秦浩拿出一份香港地图,手指在其中一片区域画了一个圈。
刘森见状有些疑惑:“为什么是湾仔,而不是中环或者铜锣湾?”
“中环跟铜锣湾的确是更繁华,可你确定还有那么大的地方给我们开超市吗?就算有租金也高得吓人,我们后期的运营成本也会很高,而且还有最重要的一点,中环跟铜锣湾根本就没有停车的地方,试想一下顾客如果提着大包小包去挤巴士、地铁,那还叫尊享精致生活吗?”
“而且最重要的是,湾仔是连接香港岛和九龙的交通枢纽,在我们前期还没有能力扩张之前,既能服务香港岛的顾客,九龙的顾客过来也不会太麻烦。”
听着秦浩的分析,刘森也是频频点头,同时也为自己先前的武断感到羞愧,对方虽然只是第二次来香港,但并不代表他对香港不了解,说不定人家私底下经历过十分缜密的调研,已经把香港的地理环境、风土人情都摸透了。
接下来就是实地选址了,过程并不顺利,香港还是太小了,可供开发使用的土地要么是居民聚集区,要么就是无法商用的耕地。
“刚刚看的那个面积已经勉强够用了,不行我们先定下来,等后续再开一家大点的分店?”
跑了十几个场地,结果秦浩一个都没瞧上,刘森不禁有些心急,在香港只要不是太偏僻的地方,就不愁租不出去,别到最后连勉强够用的都没了。
秦浩态度坚决的摇头:“勉强够用就是不够用,既然我们要做的是精品超市,给顾客的购物体验一定要高于其他的任何超市,试想如果顾客在一个闭塞的空间里挤来挤去,又何谈尊享精致生活?”
作为一家新开的超市,在没有任何用户基础的情况下,用户体验就决定了一切,在这点上是无论如何都不能打折扣的。
拿出湾仔整个区域的规划地图,秦浩忽然指向一个位置:“森哥,这里的土地应该会宽裕一些吧?”
“你是说,这片快要拆除的工业区?”刘森心中一动:“可是这片应该是工业用地,要改变土地用途恐怕很难。”
“先去实地看看再说。”
“也好。”
说是工业区,其实已经是五十年前的产物了,湾仔作为香港最先开发的地方,起初有不少人在这里开办小作坊,之后就形成了规模,但是随着香港的日益繁盛,这里就显得有些格格不入了,再加上小作坊安全隐患高,随着香港用地越来越紧张,这片区域自然就成了规划用地,所有的小作坊已经迁出,施工队在外围已经围起了铁皮墙。
刘森有些失望的摇摇头,秦浩却指向了一旁几栋烂尾建筑,那里似乎并不在规划拆迁的范围,而且面积足有三个足球场大小。
“你等等,我查一下。”刘森见状也不禁眼前一亮。
打了一通电话后,刘森面露喜色的道:“这栋楼原本是属于村集体所有,当时是村里几个族老提出集资建楼用做商品房,结果后来政策变了,私人不允许建楼出售,这栋楼就烂尾了,原本有几家地产商看中了这里,想要接盘开发,最后都因为价钱没谈拢,就一直搁置到现在。”
“找个机会跟村里管事的聊聊。”
“我来安排。”
刘森的办事效率一如既往的高,第二天就约了村里几位管事的喝早茶。
“来,阿浩我给你介绍一下,这是邓伯、幺叔、冷叔,他们三位在村子里可谓是德高望重。”
邓伯大腹便便看起来行动都有些不便,但是一双眼睛却十分锐利,打量了秦浩一阵后,语气不善的道:“后生仔,听说你要买我们的楼?你有那个实力吗?”
面对邓伯三人质疑的目光,秦浩不慌不忙,坐下来给三位倒了茶:“饮茶,咱们边饮茶边聊。”
“说实话邓伯,我想要的不是那些烂尾楼,而是那块地,而且我用它也不是建房子来卖,而是准备建一个大型商场.......”
还没等秦浩把话说完,邓伯就大手一挥:“我不管你用来做什么,总之,价钱要让大家满意才可以,后生仔在你之前已经有很多地产商来找过我们了,如果你出不起价,就不要耽误大家的时间了。”
“没错,你到底能出多少钱,低于一个亿就免开尊口了。”幺叔跟冷叔纷纷附和。
刘森不禁有些尴尬,别说一个亿了,他们现在连两千万都拿不出来,这买卖还怎么谈?
不过秦浩却始终很淡定,一边喝着茶一边说道:“恕我冒昧的问一句,如果我拿出一个亿来买下这块地,三位最终又能分到多少呢?”
“这.......”邓伯三人闻言都是一怔。
“对于三位叔伯的人品,我是一千一万的敬佩,一门心思为大家谋福利,不过这些年三位的日子不太好过吧?呐,赚了钱就大家一起分,出了事,就要你们来顶,作为晚辈我是真心替三位叔伯不值。”
“现在时代不同了,就连黑涩会都不讲道义只讲利益了,进了自己兜里的钱,才是真的,你们说对吧?”
邓伯三人明显有些心动,但嘴上还是不屑一顾:“我们跟那些小混混可不一样。”
“那是自然,三位叔伯高风亮节,只不过嘛,人不为己天诛地灭,何况三位叔伯如今也是年事已高,也该为自己养老的事情规划一下了。”
幺叔不耐烦的道:“后生仔,你究竟想怎么样,就直说好了,别在这绕来绕去的。”
“好,幺叔快人快语。”秦浩一拍巴掌,正色道:“我的方案三位不妨考虑一下,把地租给我,我用来建一个大型商场,每年给村里一笔租金,另外还会每个月给三位叔伯一笔‘介绍费’,这样三位叔伯对村里有个交代,自己也落了实惠,三方共赢,怎么样?”
“说了半天,你还是掏不起钱,又想要我们的地。”幺叔闷声道。
邓伯却瞪了他一眼,示意他闭嘴,随后又对秦浩道:“你打算给村里多少租金,又打算给我们多少‘介绍费’”
“放心,给村里的租金随行就市,一年两百万,这笔钱足够给所有村民一个交代,另外,我们每个月给三位叔伯每人三万块的‘介绍费’”
听完秦浩的方案,邓伯三人低声一阵嘀咕。
“三万太少了,起码得十万。”
刘森一脸难色的道:“邓伯,你们一人十万,一年就是三百六十万,比我们付给村里的租金还要多啊。”
“怎么,不喜欢你可不租啊,我们还宁愿卖出去直接拿钱更痛快。”幺叔不耐烦的怼道。
邓伯目光直视秦浩:“后生仔,你怎么说?”
“十万太多了,我们也没办法跟股东交代,一口价,每人每年五十万,但是我们要跟村里签十年的租赁合同。”秦浩语气强硬的道。
“嗯,你这个后生仔倒是有些魄力,五十万就五十万,不过我们怎么知道你会不会过河拆桥,跟村里签完合同就不认账了?”邓伯拄着拐杖,挺起圆溜溜的下巴,目光锐利的盯着秦浩。
“如果三位叔伯不放心,咱们可以私底下另外签一个合同,只要我们租用村里的土地一天,这笔钱就一定不会欠你们的。”
“这个法子倒是不错,后生仔你说话算不算得了数的啊?”
“如果我说话不作数,又怎么敢跟三位签合同呢?”
“行,你这个后生仔有点意思,那我们三个老家伙就交你这个朋友。”
“那就合作愉快?”
“合作愉快。”
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