787章 商海初涉(2)
得到姨丈和姨妈的首肯,祝得财马上启程前往筠城锦水坊,见肥仔华后,开门见山地讲明来意,说请肥仔华到”醉千觞”酒坊当三个月的临时工。
肥仔华也像祝得财一样,长大后无所事事。最近,肥仔华父亲打算拿出多年的积蓄,正在县城物色店铺,给肥仔华开一间小食店,让儿子走上创业的正道上去。
所以肥仔华如今赋闲在家,听祝得财讲明来意后,笑着说:”人道江山易改,本性难易。难怪四周的乡邻都笑我和祝得财你是一对活宝。既然你要我出来帮忙你三个月,我也只有从命就是了。”
祝得财见肥仔华当面答允,高兴地说:”好的,你今天就收拾简单行李,跟我往里洞那里去。”
肥仔华到职后,祝得财就按预定的计划行动了。
首选的目标是离里洞不算太远的恩平县城,这里店铺林立,酒楼、酒家不少。
祝得财来到”恩城大酒楼”已是中午时分,见里面顾客盈门,十分热闹,做了一个手势,带着肥仔华进去了。
肥仔华在大堂中央挑了一个显眼的位置坐下,点了半只白切鸡和炒菜,便取出随身带来的“醉千觞”酒坊所出品的”天露”酒,倒一些进鸡公大碗里,然后朝坐在另一隅的祝得财使了一个眼色。
祝得财会意地点了点头,站起来,故意大声地叫了起来:”哟,是什么东西这么香呢?”
他这一举动是为了引起酒楼其他顾客的注意。
祝得财眼睛四下环顾,用力地抽着鼻翼,走到肥仔华的桌子前,假装并不认识他,指着桌面碗里的酒,说:“是不是你这酒的香气呢!”
“是呀,客官,你不妨尝一尝。”肥仔华言罢,拿起酒瓶,给祝得财的杯子倒了一点点。
“哟,确实好香呀!”祝得财将酒杯放到鼻子下,用力抽了抽气,才喝了一小口,装出一副十分陶醉的样子,啧啧称赞,“哟,这酒人口后,口齿留香,荡气回肠。”
肥仔华开腔作了特别介绍:“这‘天露’酒又香又醇,带有的特别香味是酱香。”
“这酒有一种特别的香味是酱香?”祝得财把这话大声地重复着,侧身见肥仔华邻台的一位中年人闻到酒香后舌头伸出嘴巴来回舔着,知道这酒鬼是猎获的好目标,便上前怂恿道:“哟,老哥,看来你是一位饮酒的行家,你来亲自尝一尝,看这酒行不行?”
那酒鬼流着口水,此话正中下怀,便拿起面前的大碗过来,离座拿起肥仔华台面的酒瓶,倒了一些到大碗里去,仰头喝了,连声称赞:“好!的确是好酒,我饮酒二十多年了,从来都没有饮过这么又香又醇的酒。”
祝得财趁机鼓动旁边的食客前来尝一尝,各人品尝后都大声称赞。
祝得财知道趁热打铁的时机已到,装出一副羡慕不已的神情,问道:“喂,肥仔,这么好的‘天露’酒你是在哪里买来的?”
肥仔华手指向里洞的方向:“这‘天露’酒是我前天在天露山麓里洞乡那边的醉千觞酒坊买的。”
祝得财:“里洞乡是深山之处,你怎会跑到那里去买这酒呢?”
肥仔华举起酒瓶,装作回忆的表情:“有朋友介绍我,天露山岩石里流出来的泉水,天然清纯又香甜,不但适宜用来做豆腐、腐竹和油炸,也是用来酿制美酒的绝佳原材料,听说醉千觞的酒坊酿制这‘天露’酒时就是用那些泉水。而酿酒师是三代百年传承,承用家传秘方,古法酿造,所以酿出来的酒与众不同。我不太相信,专程到那间酒坊去尝了一下,果然是绝妙好酒!”
“听你这么介绍,我也怦然心动了。”祝得财引颈而问,“这酒贵不贵呢?”
肥仔华:“不贵,价廉却是物美。听闻省城有大官摆喜宴也指定要用这‘天露’酒哩!”
祝得财眨巴着眼睛:“哗!这么好?!是不是真的呀?”
刚喝过酒的那个中年酒鬼也伸长了脖子,追问:“喂,肥仔,你这是坚料还是流料呀?!”
“当然是坚料啦!”肥仔华一脸认真,“所以我一下子就买了二十多瓶,还帮朋友买了十多瓶哩!”
祝得财装得大为心动:“好呀,过几天我横竖要到里洞乡去办事,到时去醉千觞酒坊买它几十瓶,藏着慢慢品尝。”
中年酒鬼:“听你们这么说,我也要去买一批回家藏着。”
围观的酒客七嘴八舌,都说要前往里洞乡的醉千觞酒坊买酒。
肥仔华见群情沸腾,便趁风驶帆,带有警醒的口吻说:“你们要买就得趁早,须知苏州过后无艇搭。那边的人都争先恐后去抢购,听说那酒坊产量不高,有时会断货的。”
肥仔华长得肥肥墩墩,相貌忠厚,乍地看来是个担屎也不会偷食的老实人。
祝得财与肥仔华这两个活宝从小到大都是好搭档,这之前两人预先背好台词,演练过多次,所以外人根本看不穿他俩演的是双簧戏。
祝得财就是用这样手段,外出到了新州县城、阳春县城、开平大沙、春湾等人流多的地方,与肥仔华不断重复地在酒楼将这双簧戏演得十分逼真,来推销醉千觞酒坊所出产的“天露”美酒。
果见奇效!李金凤从登记表中发现,凡是祝得财与肥仔华去演过这双簧戏的地方,都会增加不少新客户。
祝得财见这样的营销手段效果不错,就与肥仔华分头邀请以前的好朋友,教他们背好台词,去演双簧戏,这样来推销醉千觞酒坊那带酱香的“天露”牌美酒。当然,酒坊做好登记,会根据他们所增加的销售量适当提成给他们作为奖金。
经过祝得财这么操作,三个月后,苏怀诚的醉千觞酒坊果然名声大振,客似云来。
见生意大有起色,祝得财又给李金凤夫妇出了一个新主意:“我们搞个醉千觞酒坊开业二十周年志庆活动,说是大酬宾回馈社会。十送一,买十瓶瓶,买十埕实得十一埕。”
苏怀诚一听,立时皱起了眉头,摆着手:“如果这样的十送一,我们岂不是卖出越多,就亏得越多?”
祝得财:“不会的,这样做既不会让我们吃亏,也不会让前来的顾客吃亏。”
苏怀诚大惑不解:”有道是针无两头利,世上难道真的会有双方都不吃亏的生意?”
祝得财解释道:“我们可以将最近所产的‘天露’酒改动一下,说这是研发出来的新品种。”
苏怀诚有所领悟:”这样做其实是换汤不换药。”
“唔,就是换汤不换药。”祝得财点头认同,“我们不妨细算一下,本来一埕酒的价钱是卖一两白银。十埕就是十两白银,是吗?”
苏怀诚:“对呀,这样显浅的数连小孩子也会算。”
祝得财:“现在我们将这所谓的新品种提高到一埕卖一两一钱白银,那么买十埕是多少两白银呢?
苏怀诚即时回答:”还是一字那么浅,十埕就是十一两白银嘛!”
“对,”祝得财点了点头,“我们现在的销售策略是十送一,即是顾客前来买十埕新酒就要交给我们十一两白银,我们再送他们一埕。姨丈,我问你,最后的结果是不是他们花十一两白银买我们酒坊十一埕酒呢?”
苏怀诚:“听你这么一算,确实是十一两白银买我们十一埕酒。”
祝得财:“所以,这是比一字更浅的数字。”
李金凤忍不住插上话来:“如此说来,我们一下子的销量就可以凭此增加一成,好呀!”
这么一算,苏怀诚彻底服了:“祝得财,这个点子好!按你的办法去做,我们酒坊的生意马上会更好了。”
祝得财:“人性有个弱点,一般人都有个贪念。听到十送一,便以为自己白白占了大便宜,其实是在心理上欺骗了自己而已。”
李金凤:“更重要的是,我们这样做在利益上并没有让顾客们吃亏。”
苏怀诚向祝得财伸出了大拇指,赞扬道:“哟,这样好的鬼点子也只有你才能够想得出来。”
祝得财笑了起来:“我们新州当地人不是有句口头禅‘有计食计,无计食泥。谂计好过担泥’吗?”
经过祝得财和肥仔华在里洞四周的城镇酒楼所演的双簧戏,“天露”酒的品牌很快就誉满四方。醉千觞酒坊生意越发兴隆,越做越旺。不但新州县城的人前来购买,甚至恩平县、开平县的客商也慕名翻山越岭来取货。
苏怀诚年底做了一次结算:醉千觞酒坊这年的营业额比去年翻了一倍多。
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