786章 商海初涉(1)
日月轮回,春去春来,祝得财已长成为一个气宇轩昂、身材伟岸的青年,个子已高出他爹一个头。
但令他爹娘最担心的是,祝得财那调皮捣蛋的恶习却改不了,聪明才智常用在邪门歪道上,设局整蛊人。为此,他爹不断听到别人投诉儿子,气得几乎”吐血”,骂他是”狗改不了吃屎”。
而祝得财对他阿爹的训斥当作耳边风。他娘亲看在眼里,急在心上,但也无计可施。
而在天露山发生的一件偶然的事,彻底改变了祝得财的人生轨迹。
祝得财的姨丈姓苏,叫苏怀诚。他其实是沙村聚龙坊苏氏所出,他爷爷”攀耕”落籍到天露山脚里洞的牛岗村。每年清明他都回沙村参与祭拜苏氏的太公山。
像苏怀诚祖辈这样”攀耕”落籍到里洞山区的风气并不少见,如洛洞村的梁氏一系就是从太平沙村奕祥坊姓梁的”攀耕”过去的。每年清明他们都会回奕龙坊乌鸦仔山拜梁宗秀的祖坟。
苏怀诚的父亲叫苏洛富,以前曾经到过北方的酒坊干过几年的活,偷师回到里洞自己开了一间”醉千觞”酒坊。
苏洛富勤劳善良,起早摸黑地苦干,将北方采购来的大麦、高粱与大米按比例混合发酵,酿出的酒在南方清香型酒的基础上又带有北方酿酒的酱香,在当地一带有不少客户。
苦心经营下他家境也算富裕。
苏怀诚长得高大英俊,人品又好。所以李金凤从县城附近嫁到这山区来,夫妻勤劳致富,相敬如宾。酒坊规模虽然不大,但对于小富则安的苏怀诚来说,日子过得乐也陶陶。
随着岁月的流逝,苏洛富以八十五岁的高龄辞世了。
父亲去世后,苏怀诚继承了酒坊产业,顿觉得酒坊的人力不够,但一时间也不知道去哪里招人。
在一筹莫展之时,苏怀诚忽然想到了什么,对妻子说:”阿风,你的姨甥祝得财已经长大成人了。你说他在家中闲着没事干,不知道他是否愿意回里洞给我们酒坊当帮工呢?”
李金凤点头说:“好。明天我下山到县城那边去一遭。”
翌日,李金凤起了个大清早,下山赶往县城锦水坊去找妹妹李金兰,把叫祝得财去里洞”醉千觞”酒坊帮忙的事说了出来。
李金兰觉得这是个一举三得的好机会:一来可以帮助姐姐解决人力不足之困;二来里洞离县城较为偏远,儿子更容易在那里安心干活,学点技能,走上自食其力的道路;三来在帮忙姐姐干活之余,李金凤两夫妇可以在平时生活中多多开导教育自己的儿子。
祝得财正闲得发慌,听到这消息后爽快地答应了:“要知道,我现在整天待在村子里好像井底之蛙一样闷极了。现在姨妈的酒坊要我去帮忙,管我吃饭与住宿,有酒喝,每个月还有薪金发,行!”
当天,祝得财就收拾好行李,随姨妈李金凤往天露山去了。
祝得财在醉千觞干了几个月的活,便发现了问题:酒厂出产的酒质量虽然不错,但缺乏知名度,销售范围局限于里洞乡为主,偶尔要送小量的货到新州县城的客商,总销量没有增长,只是小打小闹的小生意。
这天早上,旭日东升,彩霞满天。
醉千觞酒坊接到了订单:里洞与恩平县交界的甄家村族长要娶儿媳妇,在村中的大祠堂大摆宴席需要二百斤酒。
按照订单来出货,美酒共装了四大埕。祝得财带着酒坊的另一位伙计,挑着酒埕走路前往。
山区的天气就像小孩子的脸一样变化无常。
半路上风云突变,大风吹来了压顶乌云,接着,下起了倾盆大雨。幸好山上有个半山亭,祝得财和那位伙计得以进亭里避雨,才避免了淋湿身。
大雨下了几袋烟的工夫就停了。祝得财与伙计挑着酒埕继续上路,来到甄家村后,见村道上人头攒动,人人兴高采烈。大祠堂那边锣鼓喧天,正舞着狮子助兴。
祝得财挑着两个大酒埕,很快来到摆喜宴的甄氏大祠堂门口,心急时脚步加快,岂料,此时路面的花岗岩石板因大雨后变得十分湿滑,祝得财的右脚往前一滑,重心不稳,身子朝前打了个跪,他整个人往前边扑倒。
祝得财肩挑的那两个缸瓦做的酒埕撞到地面花岗岩上,“哐啷”一声即时破掉了,埕里所盛的酒溅飞,流到地面四处都是。一阵香气顿时盈溢在大祠堂门口。
四周的人闻到这酒香后,连舞狮子也不看了,赶过来都大声叫“好香”,有些酒徒还忍不住走上前来,用手捧着破酒埕上残留的酒液放进嘴巴里,一边津津有味地舔着,一边大声叫香。
本来送货时打烂了酒埕是件坏事,想不到对于醉千觞酒坊来说,却是因祸得福,皆因祝得财是一个爱动脑筋,洞察力强的聪明人。
他在到甄氏大祠堂前摔破酒瓶见到这情景后,马上得到顿悟:这是一个做生意的绝妙契机。
这天,祝得财回到酒坊,将在甄氏大祠堂门前的破酒埕及引发自已领悟的设想跟姨丈苏怀诚、姨妈李金凤讲了,然后说:“做大生意一定要有知名品牌。首先,我们酒坊生产的酒应该起一个好的名字。”
苏怀诚:“你认为应起什么酒名呢?”
祝得财:“叫天露酒吧。我们这酒坊位于天露山,别人一看名字就知道这酒的产地。”
李金凤紧接话头上去:“天露也叫甘露,观世音用杨柳枝沾着净瓶的水洒向人间,造福黎民百姓,那水就是甘露。”
“听你们这样说,“天露”这酒名不错,”苏怀诚对着祝得财,问道:“你打算怎样将这酒推向市场呢?”
“推销商品是讲求营销策略,更要讲究计谋。”于是,祝得财便将自己的顿悟所得讲了出来。
面对祝得财所提出来的销售新点子,苏怀诚是一个老实的人,听后一时接受不了:“做生意耍这样的手段似乎不太好。须知酒香不怕巷子深。但我们这深巷里的酒香传出去不知要等到猴年马月了。”
李金凤对祝得财的主意当场表示大力支持:”我们的酒虽然质量好,但是知名度不高,主要是缺乏销售手段,所以生意无法做大。商场犹如战场。那些阵地你不去占领就要被别人占领。我觉得阿财这提议很好,因为这样做并没有危害他人,也没有损害别人的利益,只不过是用异样的手法去进行宣传销售而已。我们的货是好货,究竟买与不买,这完全是由顾客自己决定的。我们并没有强买强卖,也没有欺骗顾客。所以我认为阿财这销售手法值得一试。”
苏怀诚在家中从来拗不过李金凤这个女强人,见老婆摆出如此多的理由,所以只能选择妥协,道:”既然你信心百倍,那就让阿财他们去试一试吧。”
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