第437章 谁掌握了定价权
唐强呢喃了几句,最后忽然笑了,“我觉得,无论我定价多少钱一台,姑父都不会同意。除非,我像唐海那个傻子一样,准备自己定价单干。”
唐烈不置可否,直到小车开进仁和义小区,两兄弟走到别墅前的平坝上,唐烈攀着唐强的肩膀,把他带到平坝边缘,才提醒道:
“阿强,虽然姑父没要咱们的股份,但该给的分红不能少。否则,我们以后在姑父面前说话都没底气!”
“拿人手短!”唐强点头,“大哥,你之前是怎么给的分红?”
“我之前做游戏机,给小北、小南分了些钱,但他俩一直没动那个账户。”唐烈有些无奈说道:“他们还小,又不好送车、送表。”
“给四姑和陈姨送珠宝首饰怎么样?”
“可以试试,但她们不一定会戴。以往开Party的时候,你见她俩戴首饰了吗?”
两兄弟小声说了一会,去中间的118号别墅瞅了一眼,发现张和平不在家后,他俩就各忙各的去了。
等到张和平晚上回来,唐烈、唐强两兄弟又来蹭饭了,还提出请张和平给手机定价的要求。
“我为什么要给你的手机定价?”张和平看都没看一脸希冀的唐强,一副事不关己的语气,“那是你们港岛电信公司的事。”
听到这话,唐强的第一反应是,对方想要港岛电信公司的股份!
可是,仔细一想,又觉得不对……
“姑父!”唐强放下筷子,双手放在桌上,认真说道:“我今天早上去抽奖手机,那台休闲手机送出去不到十分钟,就有人当场出价101万港元买那个手机。”
“之后,我把一部商务机送给曲经理,他说大哥大手机很有派头;我才反应过来,商务机是针对不差钱的老板,休闲机是针对的普通人。”
“姑父,你觉得休闲机卖1000镁元,商务机卖5万镁元,怎么样?”
张和平没说话,饭桌上一时间只剩咀嚼声。
过了一会,唐欣见侄子唐强还傻愣在那里,不由看了一眼张和平,然后看向了陈淑婷。
陈淑婷收到唐欣的求助目光后,笑道:“阿强,你似乎搞错了一件事,手机的定价权自始至终都不在你那里,你只是拿到了港岛通讯市场的敲门砖。”
“伱姑父不回答你,是在教你怎么进通讯市场的门,而不是单纯的卖手机。你自己好好想想,想通了才有机会进入其他国家的通讯市场。”
敲门砖……
通讯市场的门……
这下好了,就连大侄子唐烈也愣住了。
叮铃铃!
保姆去接了电话后,转头对餐厅方向说道:“老板,沙致祥的电话。”
听到是科学印刷厂的沙致祥,张和平不由眉头一皱,担心对方说些不好的消息。
不过,等他拿着话筒听了一会后,笑了!
“50镁分1节电池,他们都好意思开口!”张和平坐到沙发上,听沙致祥解释了一通后,才继续说道:
“告诉他们,可以改签代加工锂离子电池协议,但1节电池要收5镁元,工人要按件计薪;没有我同意,不能给其他人供货。”
“确定,5镁元1节!”
“让他们改厂名,然后带公章过来跟我签约、拿订金,我最近没空过去。”
呼……
张和平挂断电话,心中暗吐一口浊气,只要电池厂还在运作,那就说明改革还在继续。
至于5镁元1节电池的价格高不高?
张和平不由看向了饭桌方向,他卖给唐强的价格是,1节锂离子电池10镁元。
1部老年机需要2节电池,可通话30分钟。
1部大哥大需要8节电池,可通话4小时。
如果客户需要备用电池,乃至外部充电器,那就可以多赚点了。
“我懂了!”唐强忽然站了起来,迎着走回来的张和平,说道:“是电话号!姑父,是电话号!”
“你才是电话号!”张和平笑着怼了他一句,“赶紧吃饭!”
在众人一脸笑意的注视下,唐强激动坐下后,急忙说道:“如果没有港岛电讯的电话号授权,我的手机就没法打电话!”
“所以,我只能跟港岛电讯合作,寻求双方都能接受的价格。”
“等姑父将这套通讯技术免费开放给其他国家后,只要是跟港岛使用一样的蜂窝基站和通讯系统的国家,我就能以同样的方式与他们合作,从而进入他们的通讯市场!”
“只是……”唐强疑惑问道:“姑父,这样一来,你就只能赚港岛一地的钱……”
“吃饭!”唐烈后知后觉的反应了过来,“姑父早就想到的问题,哪需要你提醒?”
……
第二天上午,唐烈、唐强两兄弟就去找港岛电讯管理层谈判了。
他们虽然知道港岛电讯已被张和平绝对控股,但他们没有再找张和平谈手机定价。
因为,港岛电讯只是他们进入通讯市场的第一关。
最简单的一关!
搞笑的是,港岛电讯的总经理特雷翁·弗里克被唐强的突然造访搞懵了,他本以为这事不需要他插手,结果却被告知,是新董事长陈淑婷让他们来谈合作的。
港岛电讯的一众管理层商量过后,只能由总经理特雷翁带着副总、秘书,跟着唐强两兄弟去了一趟港岛大会堂的音乐厅。
最后,谈下来的结果是:
港岛电讯以399镁元一台的价格,收港岛电信公司的休闲机,然后以存话费1999港元送一台休闲机的方式,搞促销活动。
镁元最近有贬值,1镁元换5.3港元,399镁元约为2115港元,港岛电讯每送出一台,就要亏损116港元。
按照陈淑婷给他们解释的是,短期亏损,却能让更多的港岛人用上手机,这是一件有益于社会的事。
大家都是聪明人,知道那些预存话费用完后,就该港岛电讯赚钱了,所以都没当真。
只是,这位陈董事长定的月租,让港岛电讯的管理层有些搞不懂……
月租9元,免费通话10分钟,接电话免费,超时后收取2元/分钟!
如果有人拿到手机后,每月只用9元月租,那预存的1999港元,岂不是可以用222个月!
细算下来,至少要等19年后,才有可能收回那部手机的成本。
他们却不知道,手机就是個潘多拉魔盒,一旦普及使用,就不是你想用9元月租,就能用的了。
除非,你是个孤家寡人!
港岛电讯亏不亏,唐强不太在乎,一台休闲机卖399镁元,他还能赚几十镁元。
倒是商务机的价格,让他有些意外。
首先,港岛电讯只给他999镁元一台,让他赚了一倍利润。
其次,港岛电讯售卖商务机的策略是,提供选号服务!
最贵的号码是001-88888888,需要预存话费88万港元,然后送一台商务机。
最低选号费是39999港元,不给选号费,就拿不到商务机型,大哥大!
如此一来,不仅从收费上体现了等级差,还从手机号码上,直观的体现了经济实力!
预存这么多话费,自然有最强月租与之遥相呼应。
月租99港元,免费通话100分钟。
月租999港元,免费通话1000分钟。
月租9999港元,不限时。
其实,这个资费不算贵。
内地打电话,每3分钟计一次费,近距离收1角,远距离收1块3。
按照如今的汇率算,1港元能兑3角3分钱!
也就是说,用手机打电话,即便超时了按2港元一分钟算,也才6角6分钱一分钟。
对于内地的高收入人群来说不算贵,对于最低工资1800的港岛人来说,貌似也不贵。
当然,无业人员不在考虑范畴。
虽然唐强知道399镁元和999镁元是张和平早就定好的,他却没有什么怨言。
一是他有得赚,二是以后还要靠这个姑父赚钱,三是他确实从这个定价过程中学到了东西。
所以,当天傍晚,他和大哥唐烈,又厚着脸皮去中间别墅蹭饭了,还向姑父张和平请教,存话费送手机的用意。
唐强有些疑惑,明明是垄断性质的独门生意,为何不趁机大赚一笔!
张和平淡然地问道:“等我免费开放这套移动电话的通讯技术后,你说鹰国佬会不会在港岛卖通讯牌照,让其他人再开几家通讯公司?”
啪!
唐强的右拳击中左掌,“肯定会!那帮鹰国佬连衣服出口配额都拿来卖,还有什么他们不敢卖的!”
张和平随意说道:“你若想脱离港岛电讯的限制,就必须让港岛电信公司拿到一张通讯牌照!”
唐强闻言一惊,赶紧起身表忠心,“姑父,我不会与港岛电讯中断合作!”
张和平的语气依旧淡然,“真正的垄断生意,是需要几家看似不相关的公司暗中联手,控制这项生意的上下游定价权,然后将外来者排除在外!只有这样,才能规避外国的反垄断法!”
“姑父,我能不能也拿一张通讯牌照?”大侄子唐烈在一旁希冀问道。
“可以用你媳妇的身份去拿一张,到时候租用港岛电讯的通讯频道,再请几十个员工,就把通讯公司开起来了。”张和平放下碗筷,端起茶杯说道:
“接下来,你们需要考虑港岛电信公司的融资问题,以及怎么进入其他国家的通讯市场。”
……
(本章完)
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