第58章 就范和遇到 张大美人
1
牟总与伊先生的一番对话,令亚妮和张志伟听着一头的雾水。少了竞争对手,恐怕导致大兴雪糕厂就地起价。
伊先生看得出来两人的疑惑,笑笑说:
“这事啊,还是牟总看得明白。如果牟总退出了收购雪糕厂,就没有了出价的参照,就成了我们和雪糕厂之间的协商。所以,这事还得请牟总从中周旋,不仅牟总要压价,还请牟总再帮助找几个人,把价格再往下压。压到他们感觉到,如果再不出手,这收购就成了问题,下一步只能走拍卖的路子了。”伊先生同时向三人说道。
这个时候,亚妮和张志伟才听出了门道来。这商战果然变幻莫测,风雨相加。原来只是以为竞争对手多了,大家会一哄而上,坐地抬价。没有想到,还有这么一手。
“亚妮啊,你还年轻,以后可得向牟总多学学,牟总这一手叫做釜底抽薪,厉害着呢!”伊先生笑着说。
“这本来是你伊先生想出的阴招子,怎么成了我的这一手。你这手移花接木,用到了我的头上,你偷驴,我拔橛子。你摘桃,我撅树枝。这怎么和伊先生说起话来,加小着八个心眼,还是着了他的道。”牟总心里想着,嘴上却没这么说。
“哎哟,当着两位年轻有为的精英面前,伊总可千万别这么说。这商战,还是伊先生技高一筹,我们这些商场晚辈们,绝对是不敢同日而语。既然伊先生开口了,我当尽力而为之。不过,这件事情真的不好办啊。您后面是伊伊集团,我这如果一但得罪了人,想在申城混下去,就难了。”牟总知道,今天伊先生这个面子,给也得给,不给也得给。安排的糗事做也得做,不做也得接着。可想想这利益上,伊先生还没有答应什么,于是又说出了自己的难处。
“哎呀,牟总既然答应了,这我伊某人可真感感谢万分。”伊先生说道。
“哎,亚妮,你和志伟去看看,包房那边安排得怎么样了。记住,就咱们四个人,饭菜要丰盛而且精典。过二十分钟,我和牟总过去。今天是周日,难得这么清闲,一会你们得好好敬牟总。”伊先生看着亚妮和张志伟说道。
2、
伊先生即是让亚妮她们去准备饭菜,也是留出单独的时间,和牟总谈重要的事情。
亚妮和张志伟自然明白,于是起身告辞,向茶室外面走去。顺便把琴师也打发走了,室内只留下了牟总和伊先生。
“牟总,是不是感到委屈啊。本来打算好好的计划,到口的肥肉却吃不到了。”伊先生略微严肃的说道。
“伊先生,哪里。我想问问,伊伊奶业真的有在海宁省西部地区建设大型冷饮食品厂的计划吗?”牟总心中不信的问道。
“哈哈,牟总,这伊伊冷饮厂建不建,不在我,不在集团,而在你。”伊先生回答说。
“在我,伊总您可别开玩笑。我哪有这么大的本事。其中原委,还请您赐教。我实在是没想明白。”牟总十分不解的问道。
“牟总,你想想。既然集团已经确定了在这里投资建厂的计划,因为牟总你的出面,打乱了计划。接下来就是你和集团的竞争。你输了,加大的集团的投资成本,必然会引发与集团之间的隔阂,接下来在货源供应上,新产品的研发上,都会将你边缘化。如果你胜出,相应的成本也同样会增加。公司为了西部发展战略,特别是内蒙同行业企业的竞争,必然要在海宁西部投资建厂。到时候,你就会陷入伊伊奶业与同行业竞争的漩涡之中。到时候,你牟总是想站在哪一边呢?放弃伊伊集团,投靠到伊伊奶业对手的怀抱之中。两者你都没十足的把握,最后只能是开平冷饮厂失去两大家原料供应的支持。开平市可能再出现一家或者两家冷饮企业,来代替你现在的位置。”伊先生说道。
“妈的,就中道了。原来伊伊集团根本没有打算在海宁西部建厂的计划,一切完全是冲着自己来的。”牟总想了想,知道是这么回事,却无回天之力。于是说道:
”既然伊先生这么信得着我。我有两个问题,还望明确赐教。”牟总向伊先生说道。
“哈哈,牟总,这么说你答应了。不用说两个问题,就是二十个也没问题。我先说说这第一个问题,你看看是不是这么回事。这第一,牟总是想知道,为什么这个时候,伊伊集团打算在大兴乡建设雪糕厂。其实,在大兴乡投资建厂,规模上对于伊伊集团并不算大,充其量只能说是三类企业。目前申城冷饮市场,除了申城的两家企业,还有外地的产品,能够在市场上占有一定份额的,就是牟总了。伊伊集团选择在大兴乡建厂,就是给内蒙的对手一个信号,伊伊集团打算向申城西部和海宁省西部扩展。吸引他们的注意力,而实际上集团已经在申城北部收购了大量土地,并且完成也奶农的签约。前一时期我们明确对外宣传要在大兴乡建厂,就是想搞一个暗渡陈仓,消除对手的干扰。本来这是一个商业秘密,现在合同已经签约了,就不是什么秘密了。”伊先生说道。
“既然集团已经在申城北部完成了土地收购和奶农签约工作。大兴雪糕厂建厂已经没有必要了。”牟总不解的问道。
“这个完全有必要。一是我们已经明确了要在大兴乡建设雪糕厂,伊伊集团不能说话不算数。现在关键是就是厂房的收购问题了。另外,从战略上来讲,我们在申城西部建设雪糕厂,会为我们下一步的拓展打好基础。现在我们了解到,我们的对手企业发展迅猛,可以说是跟着我们跑,我们跑到哪里,他们就跟到哪里。这种市场陪伴,有它的好处,也有它的弊端。好处是,减少了独家垄断,让产品丰富多彩,提升大家对奶制品和冷饮制品的感知、认识。五花八门的促销手段,也激活了市场竞争力。再就是新产品的开发,大家可以看到,现在冷饮食品,一年会推出几个甚至几十个新产品来。人们的消费认识就是这样,如果他一但接受和认可了某一行业领域的产品,在很长时期,不会依赖于某一品牌、某一企业,而是对整个产品的依赖和认可。今天买你家的,明天买他家的。而不利的地方,双方企业竞争,难免会提高产品成本,加大研发成本。特别是,当人们对某一新产品有了依赖,哪怕是短短几周的依赖,对双方企业都是无情的打周。产品和积压,库存加大,消化不易,等等。这种我中有你,你中有我,即让人刺激、兴奋,又令人头痛。甚至担心哪一天,不是商战,而是对一方的涂炭。”伊先生说道。
“伊先生,你这番高见,让我受益匪浅。你说的这都是你们巨头企业的大手笔,我们是想都不敢想的。”牟总真心被伊先生的话所折服。
“这第二点吗!我刚才为什么把他们支走了。这第二点就是关系到你牟总,在这场 收购中能够得到什么好处!明人不说暗话,牟总这一上午,一直在惦记这事吧!”伊先生笑着说。
“伊先生,您明见。我也不瞒您。不过,我觉得有伊先生在,好事肯定是不会少了我的。”牟总眼中闪着兴奋异样的光芒说道。
“牟总,放心,这好事绝对不会少了你的。”伊先生说着突然压低了声音。
“这样,你配合我收购雪糕厂和全部厂房。我这边呢,上次你申请要求货源调整,提高等级,供应那边紧张没有批。这次将奶源和原材料的质量再加上一级,价格不变,期限半年,按照试用期算。半年后保证持续供应。还有企业新研发的配方,做为市场的期样品,免费提供给你。这样一来,你牟总的收益就可以完全找回来了。”伊先生说道。
“哎呀,这让我怎么感谢你啊!这样,今天我买单,一会我多敬您几杯。”牟总恭敬说道。
“对了,今天是周日,我再请几位来坐陪,这个您不介意吧!”牟总继续说道。
“嗯,那也好,来到你的地界上,我要是一定请你,有点客大欺主了。事咱们谈完了,就这么定了。一会桌上,你牟总就是主人,我们是客人,一切悉听遵便。”伊先生客气说道。
“那好,您在这稍等我片刻。我去一会就来。其实不瞒您说,今天的客我请,我早就准备好了。人估计这会也到了。哎哟,我这是自作主张,您可千万别挑理啊。一会桌上我自罚三杯。”牟总说道。
“哎呀,哪里哪里。要不说牟总办事令人佩服,一切早有安排。老话说,当官不责送礼的,牟总在这礼节上的安排,着实令人敬佩。”伊先生确实打心里对牟总的安排,给予赞许。
3
牟总是亚太大酒店的常客。
总经理张美兰听说牟总来了,而且有重要的客人,本来今天休息,也特意赶了来。
“牟总,听说您今天有重要的客人,我早早就来了。哎,什么重要的客人,给我也引见引见呗。”
总经理叫张美兰,四十多岁,一头卷发,圆脸庞,大眼睛,像个洋娃娃,是开平市有名的大美人。
本来在政府招待部工作,是出了名的交际花。一来二去,就和这个酒店的董事长搞到了一起,虽然明里仍然是上下级关系,暗里这点事都知道。
酒店建成后,董事长劝她辞去工作,来这里发展。
其实,董事长也是真心喜欢这个女人。
按照常理来说,张美兰如果在政府外办,可以将更多的招待安排给酒店。当时也确实是这样,政府常年在这里包下房间,只要是来的客人单位关系够硬,无需向政府外办打招呼,只要出具了工作证,登记后就可以入住准备好的房间。这也是开平市政府外办工作的一大特色,并且备受好评。
但是,董事长考虑到,张美兰如果在政府外办,就无法拿到大笔大笔的提成和回扣。即使拿了,将来难免会出现问题。
所以经过深思熟虑,董事长聘请张美兰出任了酒店总经理。工资待遇当然不在话下,即使张美兰什么都不做,同样会得到丰厚的报酬。
张美兰出任亚太大酒店后,将政府外办的圆滑、周到、人情世故发挥得淋漓尽致。管理上更是让酒店生机无限。
为了降低资金管理和投入,张美兰将酒店公共区域外包,不花一分钱,完成了酒店的保龄球馆、游泳馆、健身房,一下子将酒店等级由三星级提高到了四星级。
张美兰的交际、手段、管理、人脉,包括美貌,都让牟总羡慕不已。每次看到张美兰那傲人的身段,恨不能把整个酒店都包下来,满足一下隐藏已久的欲望。
牟总甚至无数次想过,在床上,张美兰被他征服,摇着秀发,欢快愉悦的大声叫着,一直叫到让他完全溶化在张美兰的灵魂里。
“哎呀,这个真的不好意思。有劳张大美人大驾,我这厢有礼了。其实,今天确实有几位贵客,咱们开平市除了亚太酒店,我还真的没地方安排。”牟总本来想约张美兰一同作陪,特别是张美兰还有政府外办副光环。可一想,不妥,今天请来的客人当中,有政府办公室佟主任,是伊先生的研究生同学。本来是校友,有过几次接触后,就由校友变成了同学,关系更近了一层。
要是平时,牟总肯定要让张美兰去掉职业服装,一同陪客人热闹一下。现在佟主任刚刚从党校学习回来,马上要另有重任,至少是副市级别人选,这个时候,找一个酒店经理来作陪,觉得很不合适。
想到这,牟总的话又收了回来。
张美兰倒是没有看出牟总的心思,继续热情的招呼着。
“牟总,今天的客人几位,您看按照什么标准来安排。”张总经理说道。
“八到十位吧!标准吗,这个全听你的。你看看,咱们市长招待佳宾的时候,就按照那个标准来安排吧!”牟总说道。
“哎哟,牟总,来这么重要的客人,也不提前和我说一声。市长招待客人,有工作宴和亲朋友宴,这个我觉得对您都不合适。”张美兰说道。
“牟总,您看这样好不好。今天我不按照市长招待客人的标准来安排。我按照我们招待市长,而且是地级市的市长的标准来安排。您看好不好。”张总经理说道。
“哎呀,还有这样的说法,这个我还真的没想到。一切都听张总经理的吧!”牟总确实没有想到张美兰还有这么一手。既提高了消费档次,也提高了客人的规格。
而能够让牟总佩服的还有后面的。。。
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