第56章 谈判
1
伊先生让亚妮在酒店等候,走时交待,说毕业后去南方,刚刚回到申城。
因为亚妮有在大兴乡做陪酒的经历,暂时先留在申城,给伊先生做助手。
伊先生喜欢上了亚妮,当然漂亮是占了主要成分。
加上这种“出淤泥而不染”,甚至有些要结束眼下的单身生活,迎娶娇妻的想法。这也许就是前世姻缘,今生相见。
对于亚妮的安排,伊先生心里已经有了打算,一定要让亚妮风风光光的回到大兴乡,主宰雪糕厂。
下午三点,一辆大奔停在了酒店门前,亚妮事先接到电话已经等在了酒店大堂。
司机在车上等候,伊先生从车上下来,紧接着,从后门也下来一位男士。和伊先生一身便装不同,男士穿着悠闲西装,一双棕色皮鞋,擦得光亮。
两人一同走进了大堂,亚妮赶紧迎了上来。
“来,我介绍一下,这位是杜亚妮,杜小姐,非常的优秀。特意从南方请回来。这位是公司发展部的张志伟,在整合资源方面非常优秀。相互认识一下。”
“我叫张志伟,非常高兴认识亚妮小姐,这么年轻,将来一定大有作为。”张志伟先介绍自我说。
“张老师,您好!您叫我亚妮就行,以后多多关照。”亚妮谦虚的说道。
三个人一同向酒店外走去。
亚妮先前一步,打开前门,伊先生坐在了进去。
随后,亚妮又打开了后门,与给伊先生打开车门不同的是,亚妮只是开了一道缝,体现了伊先生的位置要高一些。
张志伟礼貌的说了声“谢谢!“心中对亚妮的处事,给了很大的肯定。
亚妮则有礼貌的绕到车的另一侧,打开门后,坐了进去。
"亚妮小姐,初次见面,人不但漂亮,而且让人感觉到办事干练。以后还要多多互相关照。”张志伟没等伊先生开口,说道。
伊先生对这些细节当然也看在了眼里,心中感到高兴。这毕竟在属下眼里,给自己选人、用人,增加了光彩。
三人上了车,向开平市开去。
2
开平市分为新城和老城。老城位于新城西北10公里。
开平老城年代久远。可以追溯到元代。
元太宗七年、元成宗元贞二年几经更名。到了明洪武二十一年设开平路。开平由此而来。开平老城是明代兴建最早的古城之一。
开平老城距今已经有近千年历史,老城中心始建于元代的角楼仍然存在。
角楼飞檐高挑,铜玲悬挂,随风声扬。
角楼主体是正方形,四面有门洞可以通行,周围圆圈石砌道路,常年被踩过,十分光润,还反射出朱红、淡绿的光泽。
开原市因老城镇金钱河一带,此地土质肥沃,所产大蒜品质最佳,皮色红紫,辛辣味浓,具有瓣少、粘度大等,种植历史已达300年以上。
开原大蒜还具有特殊的药用价值,含有硫化丙稀等成份,能帮助清除积存人血管中的脂肪,减少心脏病发作,降低胆固醇等作用。
开平大蒜好是好。但是,种植面积受土壤局限,亩产只有500 公斤以上,加上药用价值比其它地方高。
于是,外地的大蒜就源源不断的涌入了开平老城。开平老城的大蒜市场,整天的红红火火,而本地的正品大蒜,则少之又少,只有本地蒜农才能够真正分得清。
当年,萧萧就为开平大蒜被外地市场大蒜冒牌充斥,萧萧还为此专门去开平市采访,写了一篇《开平大蒜被外地产品冒牌充斥》的报道。
萧萧的风格是,不仅仅是写报道,而且有调查、有分析、有建议。
经过调查,开平大蒜品种老化,长期得不到改良,产品产量低,蒜头小,无法通过国际通常的产品生产线,又不单独为开原大蒜单独设计生产线标准,单独投产建设,成本高,投资回报率低。
而关内的大蒜虽然蒜汁粘度和营养成分不如开原大蒜。但种植面积广、产量高、个头大,市场竞争力大等特点。
报道出来后,立刻受到了省农委的重视,根据报道中的建议,指导开平市保留传统品种优势和特点,出精品大蒜。同时,改良品种,扩大种植,利用开平大蒜的品牌优势,提高产量,提高市场竞争力。
仅仅用了二年多的时间,开平大蒜迅速打开了市场。
3
开平雪糕厂位于开平市老城南五里路。厂长姓牟,四十多岁,本地人。知道伊先生要来,早早就安排人等候在门前。
伊先生的车子驶进院内,伊先生并没下车。路上,伊先生向亚妮和张志伟交待说:
“一会到了厂子,我就不过去了。公司企划部也来了两位同事,相关事情已经研究好了。主要是让开平雪糕厂撤出收购,并且配合我们收购。你们去了,什么也不用说,用心记就行。”
”还有,晚间根据情况,厂方留你们吃饭,不要客气。有些事情,工作之内的办不了,工作之外办。办公桌上解决不了的事情,饭桌上解决。”
伊先生的车子驶进院内,伊先生并没下车,而是直接回了开平新城的宾馆,也是唯一一家四星级宾馆。县级市拥有四星级宾馆,海宁省内并不多。
雪糕厂是全省的知名企业。
厂长,确切说是牟总经理,先带领大家在厂区里转了一圈,参观企业生产线,随后带领众人来到了厂办会议室。
桌上没有果盘。服务人员见客人到来,每个人送上了用精致玻璃器皿装上的冰激凌。
“欢迎大家光临。这是咱们厂里生产的雪糕,也叫冰棍。今天欢迎贵客,把冰棍做了些加工,变成了冰激凌,请大家多提宝贵意见。”牟总笑着,恭敬说道。
见大家吃得很满意,又继续说道。
“这些年我们企业的生产、发展,离不开伊伊集团,特别是北方区域公司的关照。不仅给我们提供了大量的奶粉、原材料,也做了大量技术指导,新产品开发的分享。伊先生是我的老朋友,也是我们厂的贵人。本以为伊先生今天会同来,不过大家放心,虽然伊先生没来,你们的到来,我完全按照伊先生到来的标准来接待。现在是四点,我订了六点的饭店,这里的条件一般,我们晚间在开平新区大酒店,给大家举办欢迎晚宴。”
“牟总,伊先生还有些其它的事情。所以让我们先过来和牟总把事情先做下沟通。”说话的是企划部长孙苗苗。
“本来要谈的事情是企业部的事。今天是周休本来不想打扰牟总。伊总特意让我一同过来看看,企业在原材料供应上,是否充足。”说话的是供应部部长孙卫东。
企业部和供应部两个部长同时到来,而且是在没有伊先生带领,或者副总经理带领,一同来,这还是第一次。这样的阵势,让牟总心中有些疑惑,知道今天一定有什么重要的事情要谈。
“两位都是公司的顶梁柱,是我们公司的财神爷。今天二位大驾光临,代表本公司全体员工表示热烈欢迎。嗯,这两位年轻同事是。。。“牟总借机问道。
”这两位是公司总部来的人员。“孙苗苗回答道。
“二位一个英俊潇洒,一位年轻漂亮,一看都是栋梁之材。难怪我们公司发展一直不尽人意,说到底,就是缺少象今天四位这样的人材。好吧,咱们进入正题。”牟总笑着夸赞道。
“牟总,是这样的。一年前,我们公司有意收购申城大兴乡雪糕厂。公司总部已经来人做过调查,也初步同意了收购方案。这一年来,大兴乡雪糕厂因为租用厂房出了些问题,原厂主因为借贷资金,将雪糕厂的厂房也做了抵押,三方打起了官司。收购计划暂时中止了。现在官司有了结果,三方打算将厂房和雪糕厂出让变现。前些时候,我们正在和三家谈收购的事,听说开平雪糕厂也有意收购雪糕厂。所以来听听牟总的打算。”孙苗苗说完,笑了笑。
看见牟总目光在解开了两料钮扣,露出白白的胸上瞄了一眼,稍稍表示出异样的目光,随手将衣衫按了一下。
这有意和无意间的一按,弄得牟总有些不好意思来,脸稍微变了下颜色,又很快的恢复了平静。
孙苗苗这一手,是伊先生的身传言教。
“在谈判桌上,重要是目光,从目光中你可以看到他的心里,看到他嘴上不愿意说出的东西。谁的目光先散乱了,谁在谈判桌上,就失了先手。目光乱了,心也就乱了。所以,谈判桌上,女人更有优势,确切说女人的姿态更有优势。但是,这种姿态要恰到好处。你可以将钮扣解开两颗,高雅又充满诱惑。如果你再解开一颗,就把自己变成风尘俗女,完全没有了谈判资格。”孙苗苗就是按照伊先生的做的,而且做的非常好。
4
孙苗苗的胸是美的,而且美的成熟,是让男人一看就心动的美。牟总多少次想,如果能够让苗苗到自己的公司,一定是那种白天陪伴在身边,公出陪伴在枕边的那种。
在过往的接触中,孙苗苗总是媚眼相向。
特别是大家团建一起去海南,在宾馆泳池,孙苗苗高挑的身材,大胆的比基尼,让牟总梦魂牵绕。
牟总知道,这个成熟而又年轻的女人,不是自己的菜。既然是别人的菜,欣赏一下,赞许一下,总还是可以的吧。
牟总不缺女人,在孙苗苗这样的女人面前,自己的女人实在算不上女人。
牟总歌厅去腻了,也有意在公司里招聘的时候,给自己备了人选。也是娇娇滴滴,床上了过后,好象整个公司都是她的了,看谁都不顺眼。
几番温存之后,感觉比社会风尘女子更风尘。
牟总甚至还包养过女学生,大二的,感觉总还是离不开交易。饭桌上带过几次,学生那种清纯劲就找不到了,一言不发,好像包房里的木雕,冷冷的没有暖意。
牟总望着孙苗苗的目光,被孙苗苗捕获,有些失落。
听说孙苗苗此行是关于大兴乡雪糕厂的事,又立刻打起了精神。
“哎呀,原来是大兴雪糕厂的事啊。”牟总听一行的来意很惊讶。心想怎么这么快就有人知道了,大兴乡雪糕厂,申城知道的人并不多,也没有听说伊伊集团在谈收购雪糕厂的事儿。
根据一行人员的阵势来看,而且这么重要的事情,伊先生没有露面,这其中一定是大有文章。如果不答应让出,不用说伊先生,这几位的关就难过。
可如果这么简单的就答应下来,不仅面子上也挂不住,一占便宜也捞不着,还让眼下这两位年轻的看不起。
牟总想了想利弊,瞬间就做出了回应。
”这个雪糕厂,我们也是惦记了很久。我们企业在申城市场占有的份额还可以,而且这两年处于上升时期。可是从我们厂到申城,足足有七十多公里,而大兴到申城中心区域,就二十多公里。算一算,仅运送距离,就有近三倍之多。来往人员、油钱,这笔费用不少。当初也是这样考虑,而且大兴在申城西部,这对于我们开发海宁西部市场也非常有利。”牟总说道。
“牟总,大兴雪糕厂是我们的三级供货商。厂长我见过一面,当时也是因为要收购雪糕厂的事。当时还真没听他厂长说你要收购他们的企业,要不早就找你来研究这个事了。”说话的是供应部部长孙卫东。
生意场上,真真实实,虚虚假假。双方都没有说实话,也都没有说假话。没有说实话,早在一年前,谁都没有和雪糕厂的老板接触。说实话,谁都想借机会在雪糕厂和要拍卖的厂房上捞上一把。当然,企业发展也同样重要。
“当时这个事情也是通过朋友去谈的,我要直接去谈,可能谈不下来,或者狮子大开口,谈不拢。”牟总没有否认没谈过,也没有表示说自己去谈的。
“牟总,今天我们来是授意于伊总,先来沟通一下。伊总怕他来了,你不给他面子,他以后无法向总部交待。这不,怕您觉得我一个人来,体现不出伊总的真诚。特意让孙部长和我一同前来。也顺便看看企业供应方面,有什么需要解决的没有。本来财务部的张部长也要一起来,正好周六休息,来开平市走走。要是平时,来了你招待,张部长还真不敢接受。”孙苗苗这话里充满了含意。
说伊总来,怕你不给面子。其实不是怕你不给面子,是怕你面子上下不来。孙部长是你们的应当链的运输部长,主宰产品供应,也掌控着产品的结算。财务张部长更不用说了,钱有,可要拿走,没那么容易。
牟总心知肚明的知道,今天是来者不善,而且是大大的不善。说好了要协商,说不好叫逼宫,再说不好是踢你出局。
“孙部长,这今天是周六。本来应当休息,还劳烦几位尊神特意跑一趟。这些事情,打个招呼,我亲自过去就行了。不管是伊先生来,还是几位单独来,你们都是我最尊贵的客人。还有张部长,今天就是有天大的事情,也应当一同前来,到我这小地方坐坐,体会一下下属企业的民情,欣赏一下开原美的风光,体会一下开平市人民群众的热情。”牟总开始把话说得云山雾罩,来缓解一下气氛。
“对了,孙部长,关于收购雪糕厂的事,我这还想听听你们那边的打算。”牟总恢复了话题。
“我们也理解牟总对大兴雪糕厂的关心,刚才牟总也介绍了想法。可收购计划,我们很早就已经拟定了。要不是出了他们三方的纠纷,现在大兴雪糕厂已经是伊伊集团了。”孙苗苗说。
“要是伊伊集团打算收购的话,没有第二家。但是这小小的雪糕厂,本不该入了你们集团的法眼,是不是另有新的打算啊。”牟总试探着问。
“这个另有打算,倒是没有听说过!我们今天来的意思,就是想让牟总让出竞争雪糕厂和厂房的收购。”孙苗苗说道。
“哎呀,要是当时开始打官司的时候,我二话不说,决不参与这事,与你们竞争。可是在这期间,我也找了不少人,当然了费用什么的,我可以白花。只是,这中间也许诺了一些人,比如将来的市场销售、基建项目改造,这些人都很有背景,我怕得罪了人家,我这边的销售也受到影响。说实话,这些人我得罪不起啊。”牟总故做委屈的说道。
孙苗苗知道,这是牟总心中已经做好了放弃收购雪糕厂的准备,从中得到好处的打算是绝不会放弃的。
商人之道,就是政通人和之道。我可以放弃眼下的利益,条件是要得到更多的利益。
“牟总这是同意我们收购雪糕厂的计划了。没问题,只要牟总同意,其它的事情我们去解决。你给他们什么条件,我们给出同样的条件。这件事情绝不让牟总为难。”孙苗苗说道。
“这小妮子,我又着了她的道了。”牟总心里想到,话又不能这么说。
“孙部长,这事我听你的,你说怎么办就怎么办。”牟总说了句言不由心话,同时又是把球推给了孙苗苗。
“牟总,您可别这么说,我可没这么大面子。不过,有你这句话,我代表伊总谢谢您!伊总来之前就说了,牟总肯定会给这个面子。而且他今天已经在开平市,晚间要与开平市几个领导见个面。真正的面子,明天您见到伊总,还是给他吧。“孙苗苗说道。
”好好,这样吧,时间不早了,我们去饭店。”牟总到了这个时候,已经别无选择了。只是等待明天和伊先生的谈判吧。
“既然这样,我们就听从牟总的安排。”。。。
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