193.第193章 工作室的盈利模式
第193章 工作室的盈利模式
江宁,下午四点。
陈霸在一家装修还算不错的茶室里,见到了猎头给他推荐的对象。
黄庆,很普通的名字。
不过名字不能代表一个人的才能,况且这个名字也寄托了极好的寓意,念起来朗朗上口。
“你好,陈总!”
“你好!”
互相握了握手后,身穿旗袍的茶艺师也给两人泡好了一壶茶,然后离开了茶室。
“这台手机发布的时候,有一个噱头十足的卖点,也可以说是宣传手段,那就是媲美游戏主机!”
用他的话来说,咱们天霸工作室条件有限,独立办公室给霸哥用是最合适的,其他人凑合一下差不多得了。
“恕我直言,这不是一个商人该有的思维方式!”
虽然他所在的公司,发展得欣欣向荣,甚至都有即将上市的传闻爆料,但他一直都很理智。
“无所谓!可以是端游,也可以是手游!”
“恰恰相反,在工作室保证盈利的前提下,如果赚的钱足够多,反而应该让利回馈玩家。”
陈霸向来不喜客套,也不喜欢说话绕来绕去,于是便直截了当地问道:“黄先生以前接触过游戏行业吗?”
黄庆笑了笑:“陈总,别把我当傻子!我既然调查过天霸工作室,当然知道你们的盈利模式。”
“欢迎你的加入!”
办公室暂时还没有,毕竟之前也没想到招聘会这么顺利,所以办公室还没装修出来。
他拿出一台手机,陈霸看了一眼,这是最新的苹果17。
善待普通玩家?
没错!
天霸引擎毕竟是天霸工作室的东西,用这个东西制作游戏并以此盈利,肯定要给霸哥交一笔保护费。
“有没有可能倒贴钱?”
“怎么样?这个观点你能接受吗?如果不能接受的话,那我劝你别来天霸工作室!”
陈霸再次强调道:“我不希望你为了谋求更高的业绩分红,然后去刻意压榨或诱导玩家消费。”
“这话说的没毛病。”
黄庆清楚这一点。
固定年薪+业绩奖金+工作室分红股,这都是一套标准流程了。
可能唯一的分歧点在于,陈霸给黄庆提出的一个要求,让他差点怀疑自己听错了。
黄庆觉得,随着移动端设备的性能逐步提升,玩家们的品味和喜好也会逐渐发生改变。
“没错!”
所有人都可以利用该引擎,制作“令人惊叹”的游戏。
陈霸很是骄傲地说道:“我一直认为自己是一个纯粹的游戏人,我做的游戏是为了让大家开心,而不是给大家增加压力和焦虑。”
不赚玩家们的钱,那就想办法从其他渠道搞收入嘛!在企业端,天霸工作室可是知名“骗氪”游戏。
黄庆这个年龄,放在平均年龄28+的天霸工作室,确实有点太突兀了,搞得大伙都不知道该怎么称呼他。
当然!
喊黄哥?
这年纪喊哥,杨栋等人喊一喊就算了,小陆这都可以喊叔叔了。
在手机上玩这种3A游戏,也会出现手机发烫,帧率不稳等情况,距离游戏主机的体验还差得远呢!
《星空大帝》、《神恩大陆》、《恋爱参谋部》、《极速狂飙》以及《放学别走:弹珠风云》这几款游戏,玩家付出了什么?
除了买游戏,其他一分钱没出!
虽然回不到端游最辉煌的时期,但至少能给那些唱衰端游的人证明,瘦死的骆驼比马大!
如果涉及到商用,以及游戏上架某平台准备发售的话,那得缴纳一部授权使用费。
陈霸委托猎头帮忙寻找的是管理型人才,并不是专业的游戏开发者,所以没有接触过游戏行业并非不能接受。
“好的,霸哥哥!”
黄庆收起手机后笑道:“目前肯定是不如游戏主机,但以后呢?以手机的更新迭代速度,追平甚至超越PC性能不现实,但如果达到一定的水准呢?”
“随便喊什么都行。”
待遇没什么可说的。
“天霸工作室你了解多少?”
但那里面的勾当,只能说懂的都懂,玩也只能玩手机厂商“特别定制”的某一两款游戏而已。
这里面唯一赚钱能力比较弱的《恋爱参谋部》,也偷偷摸摸截胡了不少媒人和婚介公司的收入。
“之前特意去了解过!”
这种网红经济吃了近十年,泡沫已经要到顶了,再不抽身而退,怕是要跟着公司一起倒下。
即便如此。
没错!
刚被陈霸带回工作室的黄庆,毫无中年人该有的古板姿态,反而很幽默地跟大家说道:“你们喊我哥,那不是显得我年轻嘛!”
“网红经济持续不久,在我看来,这个行业迟早会面临一次重大打击。”黄庆摇了摇头。
黄庆说出了他的理解。
天霸工作室确实对玩家很好,甚至都处于一种摆烂的状态,氪金什么的,爱氪不氪。
“还差得远呢……”
黄庆摇了摇头道:“互联网新媒体做过,但游戏行业还是第一次接触。”
甚至在这几款游戏里,还有几款已经转为了免费游戏,也就是说,玩家连买游戏的钱都不用出。
那没事了!
陈霸笑了,没想到黄庆对天霸工作室了解这么深,连他们的盈利模式和经营情况都打听得一清二楚。
他这份工作干得蛮不错的,据陈霸打听得知,他之前呆的那家MCN公司,旗下拥有很多个耳熟能详的签约大网红、大主播。
毕竟哥们来当CEO,奔的就是那业绩分红和年薪,其中分红大于年薪。
那么在以后,随着性能逐步提升,移动端能玩的游戏越来越大型,甚至触碰到了3A门槛,那么像天霸工作室这种国产单机领域的王者就有了发光发热的机会。
没有经验是小事。
“对!”
喊黄总吧,过于生分了。
陈霸摇了摇头,对这个说法表示不屑一顾。
没有办公室就跟大伙挤在一起呗,有一台电脑和一张桌子能办公就行了。
“我也没说我是商人。”
有这么一个了解行业,了解工作室情况的CEO坐镇,他也可以放心卸下一部分担子了。
黄庆敢来应聘CEO,必然是做足了功课,针对天霸工作室的现状及业务蓝图,全都给陈霸分析剖解了一遍。
可惜这是小陆,夹着嗓子喊霸哥哥、栋哥哥、庆哥哥的语调和姿态,实在是有点令人作呕,恨不得踹他一脚。
他调查过天霸工作室,并通过各方渠道打听过天霸工作室的盈利模式,自然知道陈霸这番话其实是在诈他。
工作室就这么几个人,还全都是熟人,喊职位总觉得有点冷淡和拒人千里之外的感觉。
陈霸嫌弃道:“正经一点,喊黄哥就行了,如果有外人来访或者在外面直接称黄总。”
黄庆也不介意。
既然如此,基于下一阶段业务发展需求,工作室需要一位“大总管”角色。
小陆是最社牛的一个人,看到这个新来的CEO毫无架子,当即捏着嗓子喊了一声庆哥哥,给陈霸恶心吐了。
但杨栋本人却表示,他只是一个普通的程序猿,让他负责游戏运营维护还行,让他管理一家大型游戏工作室或者说游戏公司,那恐怕很难胜任。
不赚钱?开什么玩笑!
套用一名天霸社区玩家的评论,霸哥只是看不上穷哥们兜里的三瓜两枣,只赚富哥企业佬的票子罢了。
跳槽的理由有千千万万种,但核心不外乎四个字——钱没给够!
所以询问这个,也只是例行公事罢了。只要他的回答不是什么为了梦想为了热爱,其他回答其实都没什么区别。
大概是说,端游市场持续低迷,近十五年最为现象级的端游,竟然还是多年前的《绝地求生》。
人各有志!
“那是手游吧……”
黄庆今天第一天上班。
经过陈霸的调教,天霸引擎1.0版本正式推出,该版本具有一定的AI游戏制作能力,以及AI绘图修图能力。
听到这里时,陈霸已经不想接着问什么问题了,果断伸出手,欢迎黄庆加入天霸工作室。
这个人是有本事的。
他的上一份工作,说起来也很有趣,居然是一家MCN网红经纪公司的总经理。
但这个市场依旧很庞大,如果再出现一款现象级的端游,尤其是网络游戏,那必然会令整个市场回暖。
拳头硬了,好想打人怎么办?
第一次被人喊这么亲密的称呼,如果是一个娇滴滴的女生,那陈霸大概率会很高兴。
没办法,行业惯例。
“你能别这么恶心吗?”
如今,时机成熟了。
尤其是《神恩大陆》,每个月稳定给天霸工作室提供数千万的现金流,简直赚麻了。
陈霸对这种网红经济不是很了解,所以也不知道黄庆的判断究竟对不对。
黄庆是80后,今年44岁。
但黄庆不是一般人。
只要有真材实料就行。
不让压榨普通玩家,甚至还要给普通玩家回馈让利?那我的业绩分红岂不是没了?
这家伙之前的业务,其实是通过短视频和直播平台,签约并培养各路网红。
虽然没怎么接触过游戏行业,但他的眼光确实不错,手游现在很辉煌,端游反而显得不那么景气。
栋哥明显对公司管理不太精通,也对这方面兴趣不大,而陈霸又需要亲自参与到游戏开发工作之中,工作室便需要一位后勤大总管。
“为什么想跳槽?”
在黄庆看来,天霸工作室选择了一种很聪明的盈利模式,放弃普通玩家,转而去赚企业的钱。
不过话说回来……
当然不是!
“好好好,以后就喊你庆哥哥了!”
这些都是他一手发掘,然后培养起来的网红,也算是他的工作业绩之一!
天霸工作室发展到今天这个规模,连3A游戏都做了一款,已经不算小作坊和小团队了。
但前来应聘的人,要么不合他心意,要么志大才疏,没有一个能满足要求。
“……”
“这就是你看好端游市场,并对天霸工作室产生兴趣的原因?”陈霸好奇道。
黄庆摆了摆手:“如果3A游戏大规模走进移动端,还用得着区分端游和手游吗?到那个时候,端游就是手游,手游就是端游!”
本来这个大总管的位置,陈霸是留给杨栋的,栋哥跟了他这么久,无论是资历还是贡献都够得着这个位置。
没办法,陈霸只能让猎头公司出马,将招聘范围扩大到全国,也不再局限于游戏行业,这才寻到了黄庆。
比如说,王者农药、刺激战场这类复杂手游的兴起,直接让一系列弱智粗暴手游丢了市场。
前两年的时候就有手机厂商宣称,可以在手机上流畅游玩3A大作。
“没有!”
“噢?那伱是觉得,未来端游还有希望重返巅峰,回到黄金期吗?”
不过这不重要。
陈霸这番话,换个人恐怕真被吓跑了。
但天霸工作室能成为国产游戏行业最赚钱的几家公司之一,仅次于猪鹅等大厂,难道钱是天上掉下来的?
黄庆也做出了跟陈霸一样的判断:端游虽落寞,但端游未死!
“为什么不接受呢?”
“原来你这么清楚啊?”
之前说过,《全球进化》发售后,天霸工作室会考虑开发天霸引擎平台给广大游戏制作人使用。
“你没听错。”
星空大帝赚显卡商的钱,极速狂飙赚车企的钱,弹珠风云赚广告商的钱……
“这样子嘛……”
所以他知道,陈霸这个说法是唬人的,天霸工作室确实对玩家很好,但不代表就不能搞业绩分红。
但这几款游戏,却是国产游戏数一数二的赚钱。
这句话什么意思呢?
“到那个时候,我觉得端游就应该可以重回巅峰了!”
天霸引擎1.0版本为了拓展名气,招揽更多开发者来使用该引擎,前期肯定有优惠,如果游戏愿意上架Nobug平台,甚至可以免费授权。
见他这么快就进入到了工作状态,陈霸很高兴,于是便给他安排了第一个任务:
为天霸引擎造势!
于是,从八月份开始,陈霸便发布了CEO招聘启事。
“也不差多远了。”
小陆奇思妙想道:“比如用咱们的引擎制作一款游戏,结果游戏出现了未知Bug这种情况?”
陈霸脸色一黑,看向小陆的眼神极为不善。
此子,断不可留!
天霸引擎那么完美,怎么可能会出现这种情况?
(本章完)
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