第156章 商谈合作
这一顿饭曹俊是吃的心满意足,就连看着郑小满的目光都又和蔼了许多。
吃过饭收拾下去碗筷,郑小满又给大家上了消食的清茶。
几人喝着茶,终于要开始说正事了。
曹俊放下手里的杯子,看着郑小满的眼神也正经了起来,“丫头,说说吧,你这方子打算怎么卖?”
郑小满道:“曹叔叔,我也不和你绕弯子,这方子我不打算直接卖钱,我想用方子与您合作,做卖冰的买卖。”
曹俊挑起眉毛轻笑,身上一股压迫感袭来,“哦?呵呵,小丫头你这胃口不小啊。我倒要听听,你打算怎么合作。”
郑小满脸上神色依旧淡定,声音不急不缓的道:“曹叔叔你经常南下,那边的夏季要比我们这边炎热的多,所以对于冰的需求量远远高于我们北边。
但是南方冬季又不会特别冷,所以能冻的冰有限。
夏季用冰就要从北方运冰过去,那路途上的人力物力的消耗,还有冰块的损耗,都不是一笔小数目。
更何况到了南方如何储存这些冰块,都是需要考虑的问题。”
曹俊不可置否的笑了笑,“是,这点你说的没错,还有呢?”
郑小满想了想又继续道:“我的这个方子可以快速制冰,这是目前市面上的独一份。
如果用我的方子,可以直接免去冰块运输的麻烦,在南方当地就可以直接制冰。
只要有足够的原料,我们的冰就可以源源不断的产出。
我想不用我说,曹叔叔就一定能算出这里面会有多大的利益。
并且您从南方运送水果到北方,路上也再也不用担心没有冰可用,能最大程度的让水果保存的更完好。
当然,这运输水果的生意我们不参与,我只想参与卖冰的生意。
我提供方子入股,之后的制冰和销售都有您负责。
最后的盈利,我们四六分成,您看如何?”
这回曹俊直接笑出声来,“你这丫头,想的倒是挺好。
虽然我不知道你那方子到底用的是什么多东西,但是我想,一定不是什么普通人可以轻易得到的,我说的对吗?”
郑小满点头,“您说的对。”
曹俊又接着道:“那么就是说,这制冰的成本,也一定是比冰窖制冰更高了。
这高成本我出,卖货的人手和铺子也是我出。
你就只出个方子其余的什么都不做,就坐享其成的分走我四成的利润。
算来算去,我挣的钱,也不会比我从北方运冰过来多多少,你说是吗?”
郑小满依旧很平静的笑着道:“曹叔叔,我是说这制冰的东西难得,但是对于你来说,肯定是不成问题的。
而且,我还有能让里面的东西反复使用的办法。
这样一来,成本也就不是什么问题了。
还有,我不仅可以出制冰的方子,我还可以给你提供几种用冰做的冷饮方子,保证不会让您亏钱就是了。”
曹俊这下又来了兴趣,“哦?什么冷饮方子?我可否现在尝一尝?”
“当然可以了,我这就去拿来。”
郑小满笑着起身,去厨房将她这几天想好的冷饮做出来。
首先肯定就是冰粥,这回碎冰上不但放了果酱,还放上了煮熟的红豆和绿豆,外观看上去更好看了。
除此之外,她还弄来了一些牛奶,用茶叶炒了,加冰做成了冰奶茶。
炎热的夏天来一杯冰奶茶,真是再舒服不过了。
除了这两种,她还用橡子粉做成了冻子,切成四方块放在碗里,加冰加奶茶或者果酱都可以。
冻子冰凉爽滑,味道清香可口,在夏天吃还可以清热解暑。
郑小满端着托盘进屋的时候,所有人的目光都聚集在了托盘上。
当她把托盘放到桌子上的时候,大家的目光都被那里面五颜六色的食物给吸引了。
郑小满将里面的每一样,依次的介绍给他们。
介绍完之后,她就把吃食分给大家都尝一尝。
这奶茶和冻子都是她新做的,她们自家人也都还没吃过。
家里两个小的的目光,早就黏在碗里的吃食上移不开了。
曹俊和方秀才两人也是第一次见这样的吃食,冰块他们都是用来降温或者冰冻水果吃食,还没有这么直接吃过冰。
他们先端了一碗冰粥尝了尝,里面的果酱酸甜可口,豆子香甜软烂。
再加上碎冰冰凉的口感,身上的暑气一下子就消散了下去。
曹俊满意的点头,不错不错,这冰粥他很喜欢。
之后他又尝了奶茶,奶茶既有奶香又有茶香,他从来没想过这两种东西竟然可以结合在一起食用。
奶茶,奶茶,还真是再贴切不过。
只是他并不喜甜,所以比起奶茶他更喜欢刚才的冰粥。
最后他端起一碗凉冻,冻子成红棕色透明状,冻子泡在奶茶里,颜色倒是很搭。
他尝了一口加了奶茶的,又吃了一口加了果酱的,两种口味都很不错。
主要是这凉冻有一种特殊的清香,他竟然没有吃出来这到底是什么东西做的。
吃的差不多了,他才心满意足的放下了碗。
他看着郑小满眼里有欣赏,他感叹道,“你这丫头倒是生了一颗七窍玲珑心,这简单的东西都能让你做出这么多花样来,我都不得不佩服你了。”
郑小满被夸的有些不好意思,这些东西可不是她做出来的,都是后世前辈们的杰作。
不过这话她不能说,只能厚着脸皮认下了。
立夏和春丫在一旁也吃的欢快,这甜甜的东西果然是小孩子们和女人们的最爱。
吃也吃过了,看也看过了,还是得谈回原来的话题了。
曹俊这次也没让郑小满开口,“虽然你这吃食不错,但是做法都太简单很容易被仿制。
这样吧,我也给你一个我心里的最高价位吧。
三七,你三我七。不过这几个方子,你也要免费提供给我,你看如何?”
郑小满心里一喜,这已经比她预想的分成比例要高了。
她的心里底线是二八,没想到对方这么痛快的就给了她三七的分成。
她果断的开口道:“好,我没有问题,就这么说定了。”
曹俊满意的笑了,这分成比例他当然知道自己给高了。
但是他看着眼前的小姑娘,总有一种感觉,她以后一定还会带给他更多的惊喜。
(https://www.173xsw.cc/4368_4368930/11110987.html)
1秒记住一起上看小说:www.173xsw.cc。手机版阅读网址:m.173xsw.cc