第111章 希望自己是一只雄鹰
“对,代理商,我们可以分成三个等级,省级代理、市级代理和县级代理。”宋学文喝了一口茶,继续说道:“省级代理是整个省的总代理,其下属市代理进货,需要从省总代理处进,同理,市代理就包含其下属市县,而县代理,主要是在县域内铺货供货。”
“这样一来,我们只需要少量的业务员带着样品到各省城去跑,等到找到合适的代理商之后,剩下的推广,代理商会比我们更加用心去做,毕竟只有卖出货,才能赚到钱。”
大家听了,都觉得宋学文这个提议非常不错,徐凤仙说道:“那我这边按照宋总的意思来办,招几个能吃苦耐劳,并且懂得一定业务知识的人就行了。”
宋学文又说道:“我们找的代理商,要有以下几个要求,第一就是自身有一定的抗风险能力,说白了,就是要有一定的原始资本,公司刚刚起步,不可能先货后款,那样风险太大,所有代理商,都是按照先款后货来做,第二一个要求就是诚实守信,有责任担当,所有有问题的产品,公司都会回购,往往有一部分经销商,会把临期或是过期的产品销售出去,这样一来,会对公司造成不可挽回的经济损失和信用损失。”
大家都点头认可。
“江城那边的代理商,我已经找到,他会全权负责。”宋学文觉得在会上,把让宋学军去江城做一个代理示范点的事情说一下,也很有必要:“江城这个地方,我们要做成品牌的示范点,人选也是我自己挑的,除了以上的要求外,示范点还要更加严格。”
包括苏红军在内,都没有人反对,宋学文继续说道:“大家有熟悉的人,也可以介绍去各地做代理。”
几个人想了想自己身边的亲戚朋友,要么是不适合,要么就是没有本钱,都摇了摇头。
第一个吃螃蟹的人,是需要非常大的勇气的。
宋学军能主动去江城打下一片市场,是最好不过了的。
但是那是自己的亲兄弟,对他宋学文来说,是有着绝对信任的。
而别人,都处于观望的一种态度。
一个碰头会,问题都已经明朗,接下来就是各自按照自己的分工,下去做事情。
苏红军看了看时间,说道:“都三点钟了,我还要去县政府向朱县长汇报工作,就少陪大家,你们慢慢聊。”
宋学文也站起来说道:“都去忙各自的工作吧,我也先走了。”
他和苏红军一起出公司,苏红军推着他的自行车与宋学文并肩走着。
“老弟,朱县长和我提过,想让你接受行政待遇,你怎么看?”
宋学文没想到朱保华对自己这么好,把别人求之不得的铁饭碗直接给他,但是他不想一辈子都守在山南县城,对他来说,更大的城市,才能施展他的抱负。
“苏主任,麻烦你转告一下朱县长,我一个山野村夫,懒散惯了,不习惯体制内的条条框框。”
苏红军笑道:“我就知道你会这么说,说实在的,你也知道我的心思,等机会允许的情况下,我都想辞去体制内的工作,跟着你一起干。”
“别人都认为体制内很好,是一个打不破的铁饭碗,可是我这个人的看法不一样,往往是进入了体制内,少了许多奋斗的动力,对我来说,像雄鹰一样翱翔在天空,像风一样自由,那才是该过的生活。”
宋学文看了看天空,说道:“谁不希望自己是一只雄鹰呢,暂时还是不要有这种想法,市场不允许你这么做,不过在不久的将来,可以考虑。”
苏红军有些泄气,长叹了一口气,淡淡地说道:“我都快五十了,再过十来年,就到了退休的年纪,那个时候,哪里还有精力来自己创业呢。”
“姜子牙八十才跟着周文王创业,你才四十多,还很年轻。”
苏红军说道:“你就不要笑话老哥了,我也不是一时兴起,是想了很久很久,体制内的生活,枯燥且索然无味。”
只有宋学文知道,前世的苏红军,在八十年代末,终于是辞职下海创业,第一步就是接手了县一中校园改造建设项目,赚了第一桶金,然后开始涉足房地产,最终成了山南首富。
但还未发生的事情,苏红军却没有超能力,能未卜先知。
宋学文劝道:“放心吧,你想要的,在不久的将来,都会实现。”
走出公司大门后,宋学文对苏红军说道:“你快骑车去吧,不用等我,我慢慢走回去接女儿放学。”
苏红军说道:“你也应该配一辆自行车了,这样也方便一些。”
宋学文点头道:“是有这个打算配一辆车,不过这段时间钱都投入进来了,没有多余的闲钱,等过段时间再说吧。”
苏红军说道:“你要是喜欢,不用等过段时间,别忘了,我可是主管供销社的,现在虽然改革开放了,但是像自行车这种,在我们县,你没有票,还真不一定弄得到。”
宋学文却说道:“那我先谢谢你了,不过我不打算买自行车,县城就这么大一点,走几步就好了,真要回茅草坪,自行车又骑不到家,下山人骑车,上山车骑人,反而累得够呛。”
“不过,你帮我留意一下,看看能不能帮我搞到一辆摩托车。”
苏红军吃惊地问道:“摩托车,就算能搞到,你也不会骑呀,我都没有见你骑过自行车,那玩意掌握不好平衡,就容易摔跤,要知道摩托车可是肉包铁,摔一下就会受伤。”
宋学文笑道:“你怎么知道我不会骑的,告诉你,我会的东西可多着呢,也是现在没有钱,要是有钱,我想买一辆吉普车。”
苏红军哈哈大笑道:“要是不熟悉你的人吧,还以为你是在吹牛,我认识你这么久以来,你又是那种不会吹牛的人,虽然很多事情我一时看不透,但往往你能给我惊喜,你要是真能买一辆吉普车,我肯定要第一个坐坐,过过瘾。”
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