第364章 门道不少
电视台的招标会每月一次,如果今天错过,他们就只好等下个月再来碰运气。
两人无暇再欣赏房间的装潢,急匆匆往外奔去。
赶到电视台时,离招标会开始只剩区区五分钟。
“好家伙,总算是赶上尾巴了。”
迈进招标会场,李峰心里的大石头总算落了地。
抬头一看,场内已是人满为患,好不容易在后排角落找到两个空位,连忙奔了过去。
坐定后,李峰才发现每个座位上都摆着一个编号牌和一张说明单。
编号牌显然是用来参与竞拍的,而说明单则详尽列出了今晚竞拍的具体内容。
“小峰,这上面把广告时段和相应的费用标准都讲得清清楚楚,趁着还有几分钟,仔细研究一下,选哪个时段投放广告合适。”
说明单内容细致入微,李峰一眼扫过,便对竞拍规则了然于胸。
广告时段几乎覆盖了全天二十四小时,不同时段的广告费也是天差地别。
最贵的是晚上八点电视剧播放时插播的广告,开头的广告位最为金贵,其次是剧中插播和剧终广告。
而最便宜的时段则是凌晨三四点钟,便宜的原因是那个时段基本没有人会看电视。
“快开始了,决定了吗?”
辛悦抬头一望,见主持竞拍的司仪已入场,连忙问身边的李峰。
“这还用想?当然是选最抢手的黄金时段了。”
李峰脱口而出,不假思索,引得周围不少人侧目。
辛悦微皱眉头,转头环视四周,轻声警告:“这里是竞拍场,别轻易让人知道你的目标。”
闻此言,李峰心中一惊,暗自懊悔自己的冲动。
“黄金时段,自然抢手得很,这里肯定不乏大企业,咱们争不过他们的。”辛悦紧接着又悄声对李峰说。
李峰眉毛一挑,同样压低声音却很坚决地说:“争不过,那咱来干啥?今天必须拿下黄金时段的广告播放权。”
“你怎么一根筋?”李峰的执拗让辛悦无奈,抱怨一句后劝解道:“黄金时段的广告收益虽高,却不一定是我们的菜。”
李峰不解其意,皱眉疑问道:“小悦,你这话自相矛盾。既然黄金时段收益最高,怎么就不适合我们?”
见李峰全然不解,辛悦只得耐心解释。
“打广告,首要想清楚目标受众是谁,换句话说,咱们的广告给谁看。”
辛悦的提醒让李峰似乎有所领悟,忙答道:“那自然是给咱们的客户看了。”
“对,所以你得先搞清我们的客户群体是哪些,他们在什么时候会看电视。”辛悦紧跟着之前的话题,再次提醒李峰。
李峰稍加思索,瞬间恍然大悟。
“广告主要推的是盘龙山牌食材,目标受众是一些家庭主妇和餐馆的厨师。”
“家庭主妇时间较宽裕,除了做饭和家务,基本都有时间看电视;但厨师的时间就比较固定了。”
“他们的工作集中在午餐和晚餐时段,晚餐结束大概十点左右下班,回家累得只想睡觉,哪还有心思看电视。”
“通常一觉睡到将近中午,紧接着又开始工作,所以他们唯一的休息时间就是在午餐到晚餐之间。”
李峰理清了思路,想法变得清晰起来。
这一番分析后,他已经心中有数。
“目前来说,家庭主妇并非我们的直接顾客。你毕竟是上游供应商,家庭主妇是超市的顾客,超市自有宣传手段,无需我们费心。”
辛悦在李峰分析之后,做了进一步补充。
确实,李峰作为供应商,并不直接零售食材,因此他的广告对象应是超市和餐饮业。
“那就锁定下午四点的时段吧。”
李峰很快确认了自己心中的选择,并告诉了身边的辛悦。
辛悦闻言,重重叹了口气,翻了个白眼问:“就这一个时段?”
“一个不够?”李峰一愣,疑惑问道。
辛悦面色凝重道:“做事得多手准备,广泛撒网,多个时段投放广告,只会有益无害,至少能加深他人印象。”
在这方面,辛悦考虑得更周全,李峰立刻点头赞同。
“小悦,幸好有你陪我一起来,不然我非把这事办砸不可。”
辛悦抿嘴一笑,未再多言。
舞台上,主持人已准备就绪,拿起话筒开始介绍今晚的竞拍会。
“欢迎各位商界人士参加我台的广告竞拍会,在竞拍开始之前,由我为大家介绍今天的竞拍公司。”
开场白之后,主持人拿着提词卡,逐一介绍当天报名的各公司,她身后的屏幕上也同步展示了一份名单。
众人目光齐刷刷转向屏幕,对于她具体说什么反而不太关心。
“榜首果然又是朝阳商贸有限公司,看来这个月的黄金时段又要落入他们囊中了。”
“我看不一定,你没瞧名单里有很多生面孔吗?说不定藏龙卧虎呢。”
“真有大佬潜伏其中,你们注意到最后那位盘龙山没?”
“盘龙山牌食材近来热销,短短几个月就成了家喻户晓的品牌。”
“那些销售盘龙山牌食材的超市和餐厅,生意不知比同行好出多少倍。”
“这个月,朝阳商贸恐怕有点悬。”
听着周围的议论,李峰和辛悦惊讶不已,没想到他们的盘龙山名声已如此响亮。
二人相视一笑,心中暗暗欢喜。
“谁说我们朝阳商贸不行了?”
突然,前排一名年轻人缓缓回头,冷冰冰地质问身后议论的人群。
刹那间,刚刚还热烈讨论的众人,一个个噤若寒蝉。
李峰打量着那名年轻人,心中疑惑。
舍得花钱在皖城市电视台做广告的,哪个不是有头有脸的人物,为何见到这名青年,众人却都流露出畏惧之色?
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