第92章 竞争对手
由于今晚有众多乡亲预订了饲料,次日清晨,李峰早早起床后,便径直来到了赵梅的家门。
“小峰,你吃过早饭了吗?我特意给你留了碗小米粥。”赵梅见到李峰,温和地问着。
“还没呢。”李峰咧嘴一笑,随即盛了一碗粥,大口地吃了起来。
“慢点吃。”看着李峰狼吞虎咽的模样,赵梅带着几分责怪与疼惜:“这才刚天亮,你急什么呢?”
“这不是想着昨晚村民们订了饲料,我想早点来找你要名单,看看具体定了多少斤数嘛。”李峰边吃边回答道。
赵梅递过早已整理好的订购名单,说:“我已经统计好了,总共一千三百斤。”
李峰接过名单,正要查看,赵梅又提出了个建议:“小峰,咱村的村民还好说,但你以后肯定要把饲料卖到外面去,你考虑过做包装袋吗?”
李峰闻言一愣,用力拍了一下大腿,“对啊,我怎么没想到这一茬。任何商品都需要包装,没有包装,谁会买咱们的饲料呢?”
赵梅看到他的反应,翻了个俏皮的眼色,“包装袋的事你得自己解决,不过我已经让赵碧云先去镇上买些透明塑料袋应急。还有,你得给饲料起个正式的名字。”
李峰一边吃着粥,一边不住地点头。
早餐过后,他拿着名单去了饲料厂,发现刘文正在里面忙碌。
“文哥,这是村民们预定的一千三百斤饲料订单,今天你辛苦一下,装好后给村民们送去,我现在要去城里定制包装袋。”李峰交待完毕准备离开,这时刘文却叫住了他。
“小峰,你先别走,有个好消息告诉你。”刘文笑着说道。
“什么好消息?”李峰好奇地问。
“是这样的,我牛头村的一个亲戚听说我们办饲料厂的事情,找我们预定了五百斤,我现在正给她打包呢。”刘文解释道。
“原来如此。”李峰眼睛一亮,决定先去牛头村送货,然后再去城里定包装袋。
在吴大老板亲自带领下,五百斤饲料迅速打包完毕,他没带刘文同行,而是邀请了邓青一起。
牛头村距离不远,李峰驾驶着小货车,不一会儿就到了刘文亲戚家。
这位亲戚名叫石晓芳,是刘文的远房表姐,约摸三十岁左右,梳着妇人髻,典型的农村妇女打扮,却也别有一番韵味。
看见李峰和邓青到来,石晓芳热情地上前迎接。
“石姐你好,我是李峰,给您送饲料来了。”李峰停好车,笑容满面地打着招呼。
石晓芳连忙喊来两人帮忙。原来,她本人只需要两百斤饲料,另外两位村民各需要一百五十斤。
“这饲料怎么卖呀?”其中一位年纪较长的村民走近后询问价格。
之前并未确定价格,刘文也就没有报价,但李峰在出发前已经做过市场调研。
据他了解,目前市面上一般的饲料售价在一斤一块八至两块一之间,像卧龙镇上赫赫有名的大德饲料厂,一般饲料售价为两块钱一斤,当然他们也有更高档次的产品,但最高也不过两块五。
因此,李峰经过深思熟虑后,决定将低浓度饲料定价为每斤三块五,而高浓度饲料则定为每斤五元。
这时,有人询问价格,李峰便如实报出,并补充道:“你们采购的数量较少,只能按照这个价格。但如果要得多,比如一吨起订,我可以给你们打八折。”
听到这话,石晓芳等三人皆是一愣,原本还在查看饲料的另外两位村民也停下了手中的动作。李峰看在眼里,心头不由得升起一丝不安,这些人该不会觉得价格太高了吧?
果不其然,一名较为年轻的村民立刻反驳道:“你这价格也太离谱了,大德饲料厂最好的饲料才卖两块五一斤,你开口就要三块五,当我们好欺负不成?”
面对质疑,李峰只得耐心解释:“各位先别急,我明白我家饲料确实比他们的贵一些,但我可以保证,只要你们用上我家的饲料,养殖的生长速度至少能提高一倍以上。”
“提高一倍以上?难道用了你们的饲料,两个月就能出售?”话音未落,一道嘲讽的声音响起。
李峰转头一看,只见一名身着黑西装的中年男子从不远处走来,满脸讥诮之色:“我看你们就是骗子,还想一个月就把鸡鸭猪养肥,难不成你们家饲料是灵丹妙药?别说两个月,整个饲料市场就没有低于四个月出栏的!”
“陈总!”石晓芳三人见到来人,纷纷打招呼。
陈子康微微点头,显得颇为傲慢,接着继续说:“连饲料的基本知识都不懂,还有胆量出来招摇撞骗,你们真是胆大包天!”
李峰眼神微眯,已然猜到陈子康来自大德饲料厂。
他早知自己开设饲料厂会触及这些老牌饲料厂的利益,却没想到最先找茬的是大德饲料厂,且如此迅速。
“两个月真的很快吗?”李峰稳住心神,淡然回应:“我记得你们大德饲料厂不是也推出了一种新饲料,号称三个月就可以出栏,难道你们在做夸大宣传?”
陈子康脸色一沉,没想到李峰如此伶牙俐齿,不禁有些恼怒:“宣传语就是宣传语,你抓什么字眼儿?”
李峰撇了撇嘴,不愿多费唇舌,转向牛头村的三位村民:“基本情况你们都了解了,买还是不买,你们给个痛快话,如果不要,我现在就走。”
陈子康冷笑道:“我提前告诉你们,要是你们敢买这个骗子的饲料,以后就别想从我们大德拿到优惠的价格!”
此言一出,两名村民顿时慌乱起来,连忙摆手:“不会的,我们不买他的饲料。”
对于这两名村民的表现,陈子康颇感满意,看向李峰的眼神满是挑衅和得意,仿佛在说:小子,跟我斗,你还嫩了点!
然而,在这关键时刻,一直沉默不语的石晓芳却坚决地说:“既然他们不要,那三百斤饲料我就全买了吧!”
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