第98章 将活动升华
听了一会,我大致明白两人的分歧在哪里。
乐莹是想把活动做在户外,以此来增加现场观众的数量,吸引他们参与到活动中来。
同时,也是给乐莹以及我公司的签约主播一个线下露脸的机会。
而商场的负责人不看重活动效果,只想维持场内的活动氛围。
“裴总,我觉得乐莹姐说的是对的。”
王蕊才是代表我公司的谈判负责人,不过毕竟是实习生,没见过什么大世面。
碰到这种事,说话都显得底气不足。
“王总,我希望你能考虑我们商场的痛处。”
裴总无奈说道:“网络电商给实体经济带来非常大的冲击,我们宝达商场在阜城已然算是首屈一指。”
“可是你看一下,从一楼到三楼,除了周末有点人气。”
“平时都是冷冷清清,再这样下去,我对那些商户没法交差啊。”
晓之以情,动之以理。
裴总站在商场的立场,说这一席话的确没什么问题。
但是,放在室内,活动的效果绝对不够好,那么这次与大运的合作,也就无法达到预期。
陈峰只是个中间人,见两人出现分歧,也不说话,就站在一旁冷眼旁观。
“王总,距离活动还有半个月的时间。”
裴总见两人都无话可说,便失去了谈话的兴致,“我觉得,你们有必要拿出更好的方案再来找我。”
说完。
裴总转身就要离开。
“慢着。”
我及时开口,喊住了裴总。
第一场合作就出现了分歧,对轩宏以后的口碑影响很大。
对我们内部团队的信心也是很大的打击。
我不能让裴总就这么离开。
“刘总,你有事?”
之前做过简单的介绍,盯着轩宏老板的头衔,的确够唬人。
盛气凌人的裴总,对待我时,语气都缓和了几分。
我并没有因此沾沾自喜,而是凝重地走到裴总面前,指着门可罗雀的店铺问道:“裴总觉得,要达到什么样的销售额,这场活动才算成功?”
举办活动是大运联合宝达来做的,一切都还在谈判阶段。
显然,裴总心里还没有既定好的期望值。
“最少在原有销售额的基础上,提升一半以上吧?”裴总随意说了一个数字。
这个要求不算太过分。
投入了大量的人力物力,还有财力,连一半以上的销售额都达不到,的确是一场很失败的活动。
我整理思路,镇定说道:“在我看来,做到这个并不难。”
“刘总经营过商场?”裴总露出的讶然神色里,明显蕴含着一丝讥讽。
仿佛是在嘲笑我不自量力,班门弄斧。
“我的确没经营过商场,但我觉得,做市场只是面对的产品不一样,销售的套路无非就那些。”
我的思路越来越清晰,这是长期跑市场锻炼出来的技能,没有充分的经验,眼光,是做不到如此的。
“首先我们要明白,线上销售为什么会对线下造成这么大的冲击?”
我淡淡说道:“真的是价格优势吗?”
“我看不然,是他们没有实体店铺拖累,可以埋头降价,即便是短视频抽成,那也是销售出去以后才会给。”
“产品没卖,等于说商家没有任何损失。”
裴总深以为然,“这是显而易见的事情。”
“是啊,大家都明白的事情,为什么换到实体销售上就放不开呢?”
我反过来质问,“货物堆积在仓库,卖不出去,难道就不会产生租金和水电费了吗?”
“那肯定有的。”裴总点头应声。
“这不就对了。”
我乘胜追击,在气势上已然压倒裴总了,“既然意识到这个问题,这时候就要展现魄力,将活动升华。”
“比如说半价折扣,会员卡之类的促销手段,这一点,裴总应该比我内行。”
我说话时神采飞扬,气息十足,口若悬河。
所谓谈判,要的就是气场。
谁的底气更强大,便能占据天生的优势。
眼角的余光注意到,乐莹和王蕊都以一副异样的眼神看着我,竟然略带一丝崇拜。
我更加精神了,“裴总,活动不是把人拉进来就能提升业绩的。”
“我的建议就是,裴总带领商户拿出具有冲击力的活动优惠,以此来留住进店的顾客。”
“不一定非要跟网络上硬拼,只要价格相差不是太大,我相信有很多顾客,还是愿意选择更加靠谱的实体店的。”
裴总深以为然的点了点头,“说来说去,你只是讲出了大概的活动内容,具体该怎么做,比如,如何将人引入商场呢?”
其实他不主动询问,我也会直接讲出来。
毕竟我做了这么多铺垫,就是为了让裴总同意王蕊和乐莹的诉求。
我吞咽了一口口水,略微平静一些,“只有人流量足够大,蛋糕才能够分。”
“裴总可以思考一下,假如在场内做活动,吸引来一千个观众围观,能够走进宝达的观众,自然就是宝达的忠诚客户。”
“活动只能维持这部分人的消费习惯,无法拉新。”
“若是放到场外,一场活动吸引到一万,甚至是数万的观众,大浪淘沙,哪怕只进来百分之十,也能远远超过场内的一千个观众,对吧?”
“而且,从外面吸引进来的人,大部分都是新客户,商户若是能拿出诚意,很有可能将他们也培养成宝达的忠诚客户,对吧?”
这一席话说完,连我都觉得不在户外做活动完全就是浪费了。
不过,裴总显然没被我糊弄住。
犹豫片刻之后,他忽然抬头问我,“恕我直言,现在的户外活动太多了,你又怎能保证吸引来一万以上的观众呢?”
“这就是我们轩宏要做的事情。”
我乘势而上,“我可以向裴总和陈总保证,若是活动现场没有超过一万以上的观众观看,这次活动的费用,轩宏分文不收。”
最后一句话,我说的斩钉截铁,掷地有声。
十足的底气,将陈峰和裴总全都镇住了。
他们两人暗暗对视一眼,似乎在通过自己的方式交流。
而我,则是镇定自若的等着裴总最后的答复。
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