第51章 产品上市
接下来一段时间,李双飞的日子过得平静无波,吃饭,上课,忙工作,偶尔和韩姑娘出去住两晚,调剂一下生活。
随着产品上市日期越来越近,公司的气氛日渐紧张,所有人都明白,第一道考验要来了,通过了,这家新生的公司才能存续下去,通不过,大家就得另谋出路。
10月10日,张盈盈的小队完成了所有试验,产品研制成功。
10月28日,拿到(健)字批号,之所以这么快,是花了大价钱找人代办的,燕京有不少仕途无望的二代三代弟子,干着倒卖批文的勾当,只要找对门路,钱给到位,很多不可思议的事情都能办成。
这个批号,如果自己去申请的话,至少得半年。
10月31日,第一批两万盒产品通过质检,出了车间。
产品生产出来,怎么卖出去,才是最重要的。
这天,适逢周末,李双飞亲自坐镇公司,主持这场战役。
“孟经理,广告今天中午全面上线,没有问题吧?”
孟经理是宣传部经理,名叫孟伟,四十多岁,广告行业资深从业人员,高薪从别的公司挖过来的。
“李总放心,电视、电台、报纸,共计14家媒体,都已确认无误。”
“好。”
李双飞点点头,转向周文、郑武,他手下这两员大将,在学校请了长假,过来负责销售部门。
“小文,小武,你们俩各领五个小组,就按之前商量好的计划执行。”
周文一向鬼点子多,这次的营销策略就是他想出来的,共分三步。
第一步,销售员冒充客户,轮番用街上的公话给药店、超市打电话,询问有没有“好益生”这款产品。
第二步,雇一些老头、老太太,拿着产品包装盒上门咨询。
通过这两步,造成一种产品很热销的假象。
第三步,自然是销售员过去推销。
只要产品摆上货架,销售任务基本就算完成了。
货到,是要付款的。
前期主攻的是药店和小型商超,不存在压货款问题。
那些大型商场和连锁超市,等形成一定品牌效应后再去谈,这样才有议价权。
现在也没有多少大超市,暂时放过这一块,影响不大。
当然,不是说卖给终端商就完事了,毕竟不是一锤子买卖,还要通过铺天盖地的广告轰炸,让老百姓把东西买回家,喝进肚子里,如此才能长久。
一盒产品的零售价订的是68,原料、人工、营销、运输等等各种成本加起来大概30块左右,剩下38块利润里终端商挣10块,销售挣10块,公司落18。
以后随着生产规模扩大,成本还能进一步降低。
营销团队方面,采用的是四级模式,即一线销售员、地市经理、省级经理和分公司经理。
归属销售的10块利润里,一线销售员拿6块,地市经理2块,省级经理1块,分公司经理1块。
不要觉得6块少,一个销售员一个月只要卖出200盒货,就有1200,放在这年月,已经不低了。
这还仅仅是通过终端商卖的,如果自己单独卖出去,一盒就是16,只要努力一点,一个月挣个两三千并不困难。
一线销售员卖够五千盒货,就能晋升为地市经理,开始带团队,团队每卖出一盒,都有两块的提成,再加上自己卖货,工资至少四千往上。
不过,身为经理,要承担起地市办事处的日常开销。
上面两级同样如此,省总和分公司总要出钱组建自己的办公职场。
现在公司刚起步,还没有地市经理,第一期的两万盒产品,就是拿来给销售人员练手和选拔人才的。
吩咐完哼哈二将,李双飞又道:“程雪,协调各部门的事情就全权交给你了,有人订货,务必保证第一时间送到,同时把钱收回来。”
“好了,大家都开始行动吧。”
这一天,燕京各区域的药店和超市,不断接到咨询电话,店主们一时间纳闷不已。
好益生?这是什么东西?怎么从来没有听说过。
直到无意中看了电视广告,或者听了收音机,才恍然大悟。
到了第二天,开门没多久,就有不少老年人或拿着报纸,或拿着包装盒,陆陆续续上门询问。
这个好益生这么受欢迎吗?要不进几盒试试。
于是,有些积极的,当场就拨打了公司的订货电话,有的则在第三天销售人员上门后下了订单。
胆大的订上十盒二十盒,胆小的五盒八盒,不一而足。
三步做完,销售员开始拿着宣传单,到广场、公园、居民区扫街。
衬衣领带,西裤皮鞋,一身正装的年轻人,在一群老年人面前侃侃而谈,卖力宣讲养生知识、保健知识,成了燕京街头的一道奇景。
也在这几天,跳着魔性舞蹈的老头老太太,和“今年过节不收礼,收礼只收好益生”两句朗朗上口的广告词,通过央视频道传遍全国。
最火的自然是燕京,因为百分之九十的广告都集中在这里,报纸上主要宣传好益生是什么,有什么用,虽然说的花团锦簇、玄玄虚虚,但总体还算正统。
而燕京卫视地面频道和广播电台的宣传内容,则要夸张很多,什么专家讲座,什么用户现身说法,能想到的统统都用上了。
单是一天的广告费,就有三万之多。
这么多钱也没有白砸,销量每天都在蹭蹭蹭往上涨。
十一月一号,300盒。
十一月二号,700盒。
十一月三号,1100盒。
……
十一月十六号,首批两万盒售罄,按照这种势头,到月底还能再卖出两万盒。
至此,算是在燕京站住了脚跟。
当晚,李双飞叫上程雪、姚晓芳、张舵、张盈盈、刘莉、孟伟、周文、郑武等一众公司核心,在外面举办了一场小型庆功宴。
“两万,只是刚刚起步,下个月我们的目标是十万,明年一季度,要突破百万,……”
酒酣耳热,谈意正浓,忽然感觉口袋里的手机震动了几声,抽空一看,是韩熠琪发来的短信,内容是两人之间的暗号:
大吉大利。
李双飞顿时一愣,前几天不是刚吃过鸡吗。
而且,没记错的话,这两天她亲戚应该来了。
莫非是肚子疼,这丫头也没这毛病啊。
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