第54章 打秋风
“这家不是卖西服的吗?我们怎么不进去?”
希努尔、雅戈尔、七匹狼、杉杉,在中关村走了半天,接连路过几家品牌店,看李双飞都没有进去的意思,段梦瑶忍不住问道。
“太贵了,款式也过于成熟,不适合大学生,我们找家二线品牌。”
又走了几步,在街头看到两家店挨在一起的服装店,一家罗蒙,一家红豆。
李双飞道:“这两家就正好,走,进去看看。”
走进罗蒙,看了一圈,标价不算太贵,质量还可以,不高端,也不掉价。
衬衣,西服,领带,皮带,李双飞很快就搭出两套,一套一百六,一套二百四。
大学生往往都不懂得衣服搭配,尤其是男生,直接搭好更容易卖。
“服务员,你们店长在吗,我要的比较多,想和他谈谈。”
“先生,你要买多少?”
“至少五百套。”
服务员吃了一惊,狐疑地看着两人,有些不相信。
李双飞拿出刚才在银行转账的小票给她看了看,“你去叫吧,我们有钱。”
片刻,一名四十来岁的女人快步走了过来。
“两位好,我是这里的经理,我姓张,你们真的要五百套吗?”
“张姐,你好,我叫李双飞,她叫段梦瑶,我们是清大学生,你先看下这两套衣服。”
张经理看了看他的搭配,称赞道:“同学好眼光,这样配很合理,尤其适合刚步入社会的年轻人。”
李双飞道:“如果我们大量要的话,能给什么样的优惠?”
张经理道:“我们到里面谈吧。”
“好。”
来到后面的办公室,张经理为两人倒上开水,问道:“你们是替学校采购还是自己贩卖?”
李双道:“都不是,其实我们今天过来是谈合作的。
大四学生下半年就要开始实习,现在已经有不少人在找工作单位,无论是找工作还是以后正式工作,他们都少不了一套正装。
我们学校本科加研究生有六千多人即将毕业,大概有一多半会步入社会,这个需求量还是很大的。
我在学校开了一家文印店,那些准毕业生都是我的客户,经常接触,如果合作达成的话,刚才那两套衣服,至少能帮你们卖出去几百套。”
听到是合作,而非批量采购,张经理有些失望,“你们想怎么合作?”
李双飞道:“我帮你们设计宣传页和优惠券,优惠券面额20元,只要有学生带着优惠券过来,这两套衣服你们就给予20元的优惠。
同时,领带和皮带免费赠送,也就是说只花120元或者200元,就能买下一套。
另外,每成交一套我这边要20元的佣金。”
张经理立马摇头道:“不行,按这样来我们就亏本了,最多优惠20元,再给你10元,或者不优惠,赠送皮带和领带。”
亏本肯定不至于,顶多不赚钱,李双飞清楚服装店的利润,像这种价位的衣服,利润一般对半开。
“张姐,你没发现那两套衣服我没配皮鞋吗,既然衣服买了,你们是不是可以顺势推荐一双鞋子,原本60元的皮鞋,加50元就能买,我想大部分人都会买吧。
现在天冷了,羊毛衫是不是也可以加一件,还有羽绒服,这样一来,利润不就有了。
说白了,那两套衣服就是低价吸引人的,人我介绍来了,你们卖不出去东西,那你们的营销就做的太失败了。”
张经理仔细一想,顿觉他说的很有道理,惊咦道:“同学,你是学营销的?你们这些大学生和我们就是不一样。”
低价款引流,其他款赚钱,这都是后世烂大街的套路,放在现在还很新颖。
李双飞道:“我学的计算机,不过家里做生意,这些东西从小就接触。
张姐,现在你觉得我的提议怎么样,愿意合作吗?”
张经理道:“可以合作,不过我要先到你们学校去看看你的文印店。”
李双飞道:“这是应有之义,就算你不提,我也会邀请你过去,你先稍等一会,我们到隔壁红豆那边看看。”
“合作不是说好了吗,还去那边干什么?”
“这次合作只是开始,毕业生年年都有,而且除了正装,春装、夏装、秋装也都可以合作,我们想挑一家能够长期合作的对象,当然得多比较几家了。”
随后,李双飞如法炮制,在红豆谈下了四套女装,男生不怎么挑剔,两套就够了,女生爱美,就多加了两套,有裙装,有裤装。
谈妥后,带着两位门店经理到学校转了一圈,打消了他们的顾虑。
下午,从广告公司找来一位摄影师,他和段梦瑶戴着口罩,亲自充当模特,拍了几组照片。
“你怎么什么都懂!”
段梦瑶看着镜中的自己,啧啧称奇。
有着远超这个时代的见识,李双飞搭配出来的女装效果特别好,端庄大方又不失时尚,上午没试不觉得什么,现在穿在身上立马就感觉出不同。
“主要是你身材好,穿什么都好看。”
常年练舞,段梦瑶的形体非常好,职业装穿在身上,效果满满,凭这个就能吸引不少女生购买。
拍照,加上制作宣传彩页,花了三百块钱,算是前期投入。
三点多,事情忙完,回去的时候,两人各拎了两兜皮带、领带和胸针。
推荐过去的人买完衣服后,拿着小票到文印店领赠品,以此来确定数量,男生是皮带加领带,女生是皮带加胸针。
回到店里没停多久,陈怀安领着一群人来了,李双飞迎上去道:“陈部长今天怎么有空过来?”
陈怀安就是之前李双飞参加国庆游行时的小队队长,最近又升任了校学生会的组织部部长,当时一起吃过饭,后来一直保持着联系。
“月底要举办第九届校园歌手大赛,你这边人多,帮忙宣传宣传,另外我想在这里设个报名点。”
“没问题,需要做什么你尽管说,我全力配合。”
陈怀安拿过一张大海报道:“也不用做什么,这个贴上,有人问起来了解释一下,还有这是报名表,想报名的让他们按表填写。”
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