第192章 要人、要地
91年的11月份，因为产能一般，恒远电子生产的热水器成本能控制在130元/台左右。
随着如今恢复生产，并且扩大了产能，另外又因为产能的扩大，原材料厂商那边给予了一定的优惠，现在的热水器已经能做到110元/台的成本。
即使按照现款价计算，恒远电子也有70元/台的毛利润。
可如果计算上工人工资、公司运营等其他的费用，其纯利润大约在25%。而按照欠款价200元/台计算，纯利润则是有45%。
算不上很高，可也不算低。
周海洋一张口，就要求价格下调20%，如果真按他的要求做，那么恒远电子的纯利润就只有25%。
对于这一点，赵文浩是无论如何都不可能答应的。
周海洋嘴角一撇，倒也没有因为赵文浩的话而生气。
做生意嘛，一开始当然会狮子大开口。至于最终谈成什么样，就看各自的妥协程度。
“那么赵总愿意拿出怎么样的条件出来呢？请赵总注意一点，在浙省，我们宏图能做到的，其他的公司可不一定也能做到。”
赵文浩的手指轻轻的在茶几上点着，面部表情呈思考状。
直到周海洋等待得有些不太耐烦之际，赵文浩终于开口道：“承诺年销量12万台，价格为185元/台，账期一个月。
至于返点，完成任务给予5元/台的奖励；总销量提升2万台，给10元/台的奖励，提升5万台给20元/台的奖励。
这是我最后的底线，也是将来省级总代理的底线。”
如果按照赵文浩的方式来操作，只要宏图贸易能够完成12万台的销量，其利润就能达到20元/台的利润，总的毛利润就可以做到240万。
而一旦达到14万台的销量，其总的毛利润就可以做到350万。
要知道，宏图贸易可不像恒远电子这样是厂家。
恒远电子有上千名工人要养活，所需要的人工成本可不是一笔小数字。
而且那些机器设备的维护、保养，都是需要开销的。
宏图贸易公司只是单纯的销售公司，他们这样性质的公司最多也就百十来号人而已。
赵文浩会算这笔账，周海洋当然也会算这笔账。
从一开始，周海洋也没有指望赵文浩会按照他的要求来做。如今，赵文浩能给出这样的优惠条件，已经算是不错。
他们是做渠道批发，不直接做个人客户，讲究的是小步快跑。
只不过，既然赵文浩提出了具体的要求，周海洋总归要装模作样的再讨价还价一番。
于是，双方之间又是一轮唇枪舌战，最终也就当场签订了协议。
而恒远电子的第一家省级总代理也就此产生。
“周总，合作愉快！”赵文浩笑容满面，主动的伸出了右手。
周海洋同样如此，似乎之前的那场剑拔弩张的谈判根本不存在一般。
当天晚上，赵文浩宴请了周海洋一行。
其结果当然是让他们有种宾至如归的感觉——六人上桌，最终全部被抬回了宾馆。
第二天，周海洋等人直到中午才姗姗醒来，甚至连个招呼都没有打，就赶回了浙省。
他们真怕了，要是中午再来这么一顿，说不定要喝死在平安县。
“王主任，目前我们的最大产能有多少？”
赵文浩两眼眯着，双手揉着自己的太阳穴。
所谓杀敌一千、自损八百。
赵文浩昨日喝了至少一斤白酒，要不然有手下人帮忙挡着，他也得被抬回来。
可即使如此，今天的精神状态也是不太乐观。
“赵总，目前我们已经是开足马力，工人更是三班倒的加班加点，最多也就能做到1.5万台/月。”王长征回复道。
赵文浩喃喃自语：“1.5万的产能，根本不够啊！”
就在昨日，周海洋已经答应，下周就将先行提货5000台，用于各个渠道商那边的铺货。
可问题是，如今的库存也只剩下了8000台不到。
如果宏图贸易下周提走5000台，那么其他的客商想要货，就只能平分剩余的3000台而已。
杯水车薪，根本不够分的。
王长征有些无语，这时候他才算是知道自己是多么的鼠目寸光。
当初库存1.5万台，而赵文浩要求继续生产。那时候，他就提出了反对。
要不是因为资金不足的缘故，说不定如今的库存已经达到3万台。
可即使是3万台库存，按照目前的趋势下去，也就一个月的销量而已。
没办法，天天打电话过来咨询的人，依然没有停息的意思。
其他的不谈，就是销售部每天安排那些客商进行试用都有些试用不过来。可想而知，他们生产的热水器有多火爆。
而这，也不过距离央视播放的广告上线才短短十多天而已。
“王主任，明天跟我去县里，咱们找主管经济的李县长谈谈。我们的产能必须要扩大，但现有的土地已经不能够支撑。
想要盖新的厂房，就必须将隔壁的灯泡厂给拿下。反正他们那个厂也是半死不活的，县里最好是让他们搬走，我们入驻。
另外，如果要盖新厂房，我们的工人数量还是不够。你明天就开始招聘新的工人，目标暂定为500人。到时候先在老厂房实习。
等时机成熟了，再调整到新厂区去。”
王长征赶紧的用笔一一记下，然后又重述了一遍。
“赵总英明，如果县里能同意的话，我们倒是省去了不少功夫。隔壁灯泡厂就有不小的车间，到时候稍微的改造一番就可以使用。”王长征拍着马屁。
“还有机械设备，你一会儿将陈伟业找来，我要跟他谈谈。如果继续扩大产能的话，现有的设备肯定是不够使用，只能再次购买。你去吧，抓紧办。”
赵文浩挥挥手，不想听王长征的马屁。
至今他依然头疼欲裂，要不是各项事务都需要他来处理，他真就想回去再好好的睡上一觉。
王长征走了，随之而来的则是陈伟业。
赵文浩又是一番交代，直到陈伟业知晓了自己的任务后离去，赵文浩才总算是稍微的安静了一会儿。
也幸好这段时间销量暴涨，并且最初的时候，大部分的客商采购热水器都是采用现款的模式，才有足够的资金来支撑公司的扩产。
(https://www.173xsv.cc/4597_4597920/11110950.html)
缂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌ｉ幋锝呅撻柛濠傛健閺屻劑寮村Δ鈧禍鎯ь渻閵堝骸浜滅紒缁樺笧濡叉劙骞掗幊宕囧枔閹风娀骞撻幒宥囩闂傚倸鍊烽懗鍓佸垝椤栫偛绀夐柨鏇炲€哥粈鍌涚箾閹寸偟顣茬€规洘鐓￠弻娑㈠焺閸忥附绮嶇粋宥呪堪閸喓鍘甸梺璇″瀻閸愵厼鐓橀梻浣筋嚙濞存碍绂嶉鍫濊摕闁挎繂顦粻濠氭煕濡ゅ啫浠滃┑顔芥礈缁辨挻鎷呴搹鐟扮闂佺儵鏅╅崹浼存偩閻戣棄纭€闁绘劕绉堕崰鎰缚椤忓牆绾ч柛顭戝枤娴滄牠姊婚崒姘偓鐑芥倿閿曞倸绠栭柛顐ｆ礀绾惧湱鎲搁弮鍫㈠祦闊洦绋掗弲鎼佹煥閻曞倹瀚�,闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柣鎴ｅГ閸ゅ嫰鏌涢幘鑼槮闁搞劍绻冮妵鍕冀椤愵澀绮剁紓浣插亾濠㈣泛顑嗛崣蹇斾繆閻愰鍤欏ù婊堢畺濮婃椽骞愭惔锝囩暭闂佺ǹ顑囬崑娑㈩敋閵夆晛绀嬫い鏍ㄦ皑閻も偓闂備礁澹婇悡鍫ュ磻閸涱厸鏋嶉悘鐐插⒔缁♀偓闂佹眹鍨藉ḿ褔鍩㈤崼鐔虹濞达絽鍟块崢鎯洪鍕庘晠鏌嶆潪鎷屽厡闁告ɑ妞藉娲传閸曨偅娈梺缁橆殔閿曨亪骞冮敓鐘冲亜闁稿繗鍋愰崢鍨箾鐎电ǹ甯堕柣掳鍔岄埥澶庮槻妞ゎ叀鍎婚¨渚€鏌涢悩鍐插摵妤犵偛鍟撮、姘跺焵椤掑嫬鏋侀柟鍓х帛閺呮悂鏌ㄩ悤鍌涘(闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柣鎴ｅГ閸ゅ嫰鏌ら崫銉︽毄濞寸姵姘ㄧ槐鎾诲磼濞嗘帒鍘＄紓渚囧櫘閸ㄨ泛鐣峰┑鍠棃宕橀妸銉т喊闂備礁鎼崯顐︽偋婵犲洤纾婚柕濞у懐锛滈柣搴秵閸嬪嫰顢氬⿰鍫熺厽閹兼惌鍠栨晶瀛樻叏婵犲懏顏犵紒杈ㄥ笒铻ｉ柛婵嗗濞兼捇姊绘担鍛婅础闁冲嘲鐗撳畷鎴﹀幢濞嗗繐鐏婇梺鍓插亖閸庤京绮堥崘鈹夸簻闁哄啫鍊瑰▍鏇㈡煕濞嗗繑顥㈡慨濠呮缁辨帒螣閼姐値妲梻浣呵归敃銈咃耿闁秴鐒垫い鎺嶈兌閸熸煡鏌熼崙銈嗗)闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柣鎴ｅГ閸ゅ嫰鏌涢锝嗙缂佺姷濞€閺岀喖宕滆鐢盯鏌涚€ｃ劌鈧繈寮婚弴鐔虹闁绘劦鍓氶悵鏃堟⒑閹肩偛濡奸柛濠傛健瀵鈽夐姀鐘电杸濡炪倖鎸炬慨浼村磻閻愮儤鈷戦柛鎾村絻娴滆棄霉濠婂簼閭€殿喖顭烽幃銏㈡偘閳ュ厖澹曢梺姹囧灮濞呫儳鎲撮崟顓ф祫濠电姴锕ょ€氥劍绂嶅⿰鍫熺厸闁搞儵顥撶弧鈧梺鍛婄箖濡炰粙寮婚悢鍝ョ懝闁割煈鍠栭‖鍫濐渻閵堝骸浜濈紒顔芥尭閻ｇ兘宕￠悙宥嗘閸┾偓妞ゆ帒瀚哥紞鏍ㄣ亜韫囨挾澧涢柍閿嬪灴閺屾稑鈹戦崱妤婁痪闂侀潻绲界紞濠囧蓟閺囥垹閱囬柣鏃偳归埀顒佸姍閺岀喖顢氶崱娆戠槇濡炪們鍨哄ú鐔煎极閸愵喖鐒垫い鎺戝閸婂嘲鈹戦悩鍙夊闁稿绲借灃闁挎棁妫勯婊堟煏閸℃鏆熺紒杈ㄥ浮婵℃悂鈥﹂幋婵囶唲婵＄偑鍊ゆ禍婊堝疮鐎涙ü绻嗛柟顖涘閻も偓濠殿喗锕╅崜姘跺磹閺囥垺鈷掑ù锝呮啞閹牓鏌熼搹顐㈠缂佺粯鐩崺鈧い鎺嶇贰濞堜粙鏌ｉ幇顓炵祷闁哄棴绲块埀顒冾潐濞叉牠濡剁粙娆惧殨闁圭虎鍠楅崑鍕煕濞戞ǚ鐪嬪ù鐘欏洦鈷掗柛灞剧懄缁佺増绻涙径瀣鐎规洘濞婇弫鍐磼濮橀硸鍞甸梻浣芥硶閸ｏ箓骞忛敓锟�.婵犵數濮烽弫鍛婃叏閻戣棄鏋侀柟闂寸绾惧鏌ｉ幇顒佹儓闁搞劌鍊块弻娑㈩敃閿濆棛顦ョ紓浣哄У濠㈡ǹ鐏冮梺鎸庣箓閹冲酣寮冲▎鎴犳／闁诡垎宀€鍚嬮梺鍝勭灱閸犳牠鐛崱姘兼Ь闂佸湱鏅繛鈧柡灞剧☉閳诲氦绠涢弴鐙€鍟嬮梻浣告惈閺堫剙煤閻旈鏆﹂柣鎾崇岸閺€浠嬫煙闁箑甯ㄩ柨鏇炲€归悡鐔兼煟閺傛寧鎲搁柟铏礈缁辨帡鎮╅搹顐㈢３闂佺粯渚楅崳锝咁嚕娴犲鈧牠濡烽妷鈺佸及濡炪們鍨洪〃濠囧春閳ь剚銇勯幒鎴濐仼闁绘帒鐏氶妵鍕箣閻愭彃濮㈤梺閫炲苯澧紒璇插€块幃楣冩倻閼恒儱浠洪梺鍛婄☉閿曘倝鍩€椤掑倸鍘撮柡宀嬬秮楠炲鎮欓妸褏绐楅梻浣告啞閿曘垻绮婚弽褜娼栭柧蹇撴贡绾惧吋鎱ㄥΔ鈧Λ娆撴偩閸洘鈷戠紓浣癸供濞堟梹淇婇锝囨噰妤犵偛鐗撴俊鎼佸煛娴ｅ搫鈧偤姊洪崘鍙夋儓闁哥喍鍗抽弫宥呪堪閸啿鎷洪梺鍛婄☉閿曪妇绮婚幘缁樺€垫慨妯煎帶婢ф挳鏌涢埡鍌滄创鐎殿噮鍣ｅ畷鎺戔堪閸滃啰搴婂┑锛勫亼閸婃牕螞娓氣偓瀹曟垿骞囬鐙€娴勫┑鐐村灦閸╁啴宕戦幘璇插瀭妞ゆ劧绲块崙锟犳煟鎼淬垹鍤柛姗€绠栭獮鎴﹀閻橆偅鏂€闁诲函缍嗘禍鐐核囬弶娆炬富闁靛牆妫欑€垫瑩鏌嶈閸撶喎鐣烽幋锕€绠婚悹鍥皺閸旓箓姊虹捄銊ユ珢闁瑰嚖鎷�,濠电姷鏁告慨鎾儉婢舵劕绾ч幖瀛樻尭娴滅偓淇婇妶鍕妽闁告瑥绻橀弻锝夊箣閿濆棭妫勭紒鐐劤椤兘寮婚敐鍛傜喖鎳￠妶鍐ㄤ沪闂備礁鎼鍡涙偋濡ゅ啯宕叉繛鎴欏灩缁狅絾绻涢崱妤冪濞寸姴銈稿娲传閸曨偒浠撮梺绋挎唉鐏忔瑩骞戦姀鐘闁靛繒濮烽鍝勨攽閻愬弶顥滅紒缁樺笚缁傛帡鎮℃惔妯绘杸闂佸疇妫勫Λ妤佺濠靛鐓ユ慨妯垮煐椤ュ棗顭块懜闈涘闁绘挻娲熼悡顐﹀炊閵娿劌顥濇繛瀛樼矊缂嶅﹪寮婚敓鐘插耿婵鐗愰埀顒€娼￠弻锛勪沪閻ｅ睗銉︺亜瑜岀欢姘跺蓟濞戙垹绠婚悗闈涙啞閸ｄ即鏌﹀Ο鑽ょ疄婵﹤顭峰畷濂告偄瀹勬澘绠繝鐢靛仦閸垶宕归崷顓犵焼闁告劏鏂傛禍婊堟煛閸愩劍鎼愬ù婊冪秺閺屾盯寮幘鍓佹殸濡炪値浜滈崯瀛樹繆閸洖骞㈡俊銈呭暕缁辨ɑ绻濈喊妯活潑闁稿瀚埀顒佸嚬閸樺墽鍒掔€ｎ亶鍚嬮柛鈩冨姇娴滄繈姊洪崨濠傚闁哄懏绻堝畷锝夊幢濞戞瑢鎷虹紓鍌欑劍钃辩紒鈧埀顒勬⒑缁嬪尅宸ユ繝鈧柆宥呯劦妞ゆ帊鑳堕崯鏌ユ煙閸戙倖瀚�
1秒记住一起上看小说：www.173xsv.cc。手机版阅读网址：m.173xsv.cc