第66章 省公安厅的邀请与认证

"雷总，那我立刻联系渠道商，开始铺货！"陈天龙在旁边说道。

  现在的陈天龙负责银河公司所有销售渠道。

  包括作为直销分公司的天龙软件，以及华北、华中、华南三大总代销商。

  “龙兄且慢！”雷君挥手，制止了就要出门的陈天龙。

  陈天龙回过身来，有些疑惑地望向雷君。

  雷君轻轻一笑，笑得有些高深莫测：

  “如果直接铺货，靠着线下店面的售货员给用户讲解而成单，这也会有效果，但有两个问题！”

  陈天龙与张敏等人同时望向雷君。

  王飞眼中更是出现巨大的疑惑。

  如今的华夏，几乎所有行业都处于巨大的卖方市场，产品生产出来直接投往市场。

  自然而然就能卖得极其火爆。

  他们压根就想不到，将产品直接投放市场，会有什么负面问题。

  “第一，就是进店的自然客户流量有限。”雷君说道。

  陈天龙有些疑惑：“流量？”

  雷君环顾一圈，发现所有人眼中都有疑惑，立刻反应过来。

  在这个时代，“流量”还是一个不怎么常用的词汇。

  他补充说道：

  “流量就是人流量的意思，那些进入软件店里来买软件的数量，不会太大！”

  众人恍然地点头。

  眼见众人全都了然，眼神中都是一片清明，显然确实全部听懂了，雷君不由暗暗感慨。

  和聪明人说话就是轻松。

  望着专注听自己讲述的众人，他继续说道：

  “至于第二个问题，那就是这些自然到店的客户，对银河汉卡本身并不了解！”

  “哪怕是销售人员努力向其推销，他们中的大多数也不会购买！”

  “还有一部分对汉卡有需求的用户，他们可能会选择出现得更早的联想汉卡！”

  众人全都点头。

  陈天龙更是目露深思之色。

  雷君说的两个问题，其实就是很常见的“到客率”与“转化率”问题。

  单纯凭借着线下销售与产品本身。

  这两者很难在短时间里，实现一个让人比较满意的数字。

  “雷总，想要解决这两个问题的话，我们应该怎么做？”陈天龙沉吟着说道：

  “还是像我们在深圳推广排版专家那样，给杂志做广告吗？”

  他非常清楚自己在银河公司的定位。

  雷君不仅多次和他说过，由他负责银河的所有销售事务。

  更是用实际行动来支持。

  投入大量真金白银，让作为大一新生的自己，创造以及掌管作为银河直销分公司的天龙软件。

  并且在天龙软件没出任何差错以后，就将代销体系也交给自己掌管。

  如何掌握更多的销售技巧？

  如何更好地履行自己销售总负责人的职责？

  这是陈天龙一直没有放弃思考的问题。

  雷君赞许地朝着陈天龙点了点头，以示认可，不过紧接着又摇了摇头：

  “陈总说得很对，但又有些不同！”

  旁边孔青良、李学龙以及王飞等人，眼中全都一片茫然。

  陈天龙眼中闪过思索之色。

  显然大脑正在全力运转，试图理解雷君所说的意思，但最终却还是一无所获地摇头：

  “是什么不同？”

  看着满是请教之意的陈天龙，雷君有些满意地笑了起来。

  对待公司的同事，不怕他有问题。

  就怕他明明满是问题，却还自我感觉特别良好，不知道自己有问题。

  甚至给他指出问题以后。

  他根本就不听，听了以后又听不懂，听懂以后又不去改，改了以后又改得更糟糕。

  像陈天龙这种人，尽管本身对销售还不是特别精通。

  但愿意将这件事情做好。

  并且能够保持谦虚心态，不断努力学习，自然而然就能不断成长，直至成为这方面的专家。

  雷君轻轻一笑，对众人解释道：

  “我们做广告，但不是直接做广告，而是对市场进行预热！”

  “市场预热？”陈天龙眼睛一亮。

  在座都是天之骄子的大学生，对化学里“预热”概念自然并不陌生。

  尽管是首次听到有人“市场”和“预热”结合在一起，但还是迅速理解到其中含义。

  陈天龙感慨道：

  “雷总真是天纵之才，可以将不同学科之间的内容结合到一起，让原本平平无常的知识，发挥出神妙作用。”

  “就像是金庸小说里的张无忌，一套平平无奇的少林罗汉拳，到他手上就成了武林绝学！”

  他感慨完毕，问道：

  “具体应该如何对市场进行预热呢？”

  所有人的目光，都齐刷刷地落到了雷君身上，眼中有着期待与怀疑。

  有些人讲起理论来条条是道，但真正做起事情来，却是一塌糊涂。

  其中最为出名的自然就是战国时期的赵括，甚至因此诞生了一个成语：纸上谈兵。

  雷军显然不是纸上谈兵之辈。

  不过面对众人期待的目光，他并没有具体解答，而是神秘一笑：

  “山人自有妙计，届时自会揭晓！”

  他转头望向张敏以及孔青良：“兄弟们，你们就加班加点地干吧，努力所增加汉卡数量！”

  “一年之内，汉卡给我们带来的利润，就要达到一个亿！”

  张敏与孔青良很自然地点头。

  最初张敏听到雷君奖学金为一千块钱时，都惊讶得不得了，感觉那是一笔极其了不起的巨款。

  然而现在听到雷君说“一个亿”，这样与普通人毫不相干的数字。

  也只觉得理所当然。

  仿佛因为那是雷君，雷君所说的话，哪怕听上去再怎么不靠谱，也必然可以做到。

  叮铃铃！

  办公室内电话铃声响起。

  雷君走过去提起话筒：“你好，我是雷君！”

  “张警官你好！”

  “省公安厅技术部门邀请我去做一个反电脑病毒演讲，并且是以高级电脑专家的身份？”

  “行行行，我明天上午有时间，一定准时到。”

  雷君挂断电话，朝着众人解释道：

  “是张天武警官，省公安厅现在注意到了电脑病毒的泛滥，由于我在这方面略有造诣。”

  他有些腼腆羞涩地笑了起来。

  在场众人一阵轰然大笑。

  所有人都知道，他在电脑安全这方面压根就不是“略有造诣”所能形容的。

  “因此邀请我明天去做一个讲座！”雷君继续说道：

  “不过现在的话，龙兄你先陪我去一趟《湖北日报》，  其他人继续生产汉卡。”


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