第11章 俱乐部的现状
徐自陵面露难色。
理想很丰满,现实很骨感。
这钱确实能解燃眉之急。但问题是之后呢?
搏击俱乐部找不到盈利点,宝芝林再运营下去就是个无底洞。
为了满足自己的梦想,将石梓轩辛苦出海跑船赚来的钱填进去,他做不到,也于心不忍。
“呵呵,梦想照进现实,想法很好。可办法那么好想的?你不知道,为盘活俱乐部,我最近头都快要裂开了。”
徐自陵苦笑,便将俱乐部的现状给他做了一些基本的介绍。
花城常住人口约1800万人,看似人口基数较大。
但经常健身的人不过40%。这40%里,不到30%的会花钱去健身房。
去的健身房的人,并不一定会选择搏击。大多的人喜欢跑步,游泳之类的项目。
毕竟,拳头砸在身上,还是比较痛的。
除了真心热爱搏击运动的,没人愿意花钱找虐。
现役职业拳击运动员数量名单,国内也只有百来号人。
由此可见,搏击运动是一种非常小的小众运动。
可花城拥有健身房超过1000家,各种搏击类俱乐部超过200家。这竞争激烈程度可想而知。
宝芝林因位置不错,附近社区比较成熟。加上徐自陵手上的确有真功夫,还吸引了部分学生报名。不然,早就撑不下去了。
石梓轩又查看了俱乐部的一些资料,感觉徐自陵还是用了心的。
俱乐部的课程体系有入门、进阶、强化、高级。报名费给够,还有速成班。
升级打怪一般,也蛮系统的。
培训课程也体谅到了学员的荷包大小。设有团队班,小班,私教。
为保证教学质量,培训过程都有SOP(标准作业流程)。
培训之后还有量化考核。达不到学习的目标,还可以免费继续研习。
像高级班毕业,标准是可以从三个普通人的合围中逃脱。虽然不是一个打三个,也比较厉害了。
俱乐部的收益,主要来源于学员的报名费。
石梓轩了解了一遍,大体上便知道宝芝林搏击俱乐部设备完善,教练水平还行,学费也贴近大众。跟传统俱乐部并没有什么区别。
没有区别的意思,就是没有什么特色,要死不活也属正常。
“我对经营不在行。但经营嘛,无外乎是开源与节流。没错吧。”
徐自陵摸了摸脑袋,“节流的话,服务就没保障了。就更没学员报名了。关键是开源,但开源一时半会又没好的法子。”
“我们当初跟无垢老人学武,因为什么?”
“被龙儿那丫头逼的呗。好吧,主要还是不想再被其它孩子欺负。”
“那进俱乐部的练习的人呢?”
"有想提升战力,应付生活中的突发情况的;有想塑形健身的。我们这边,学生居多。或许父母希望锻炼孩子勇敢自信,懂得自我保护吧。”
”这就是问题所在了。
和平年代,真有那么多突发情况?
塑形健身,哪些健身房不比搏击专业?
现在的学校管理严格,不比我们当初,哪来那么多的校园暴力存在?
所以,我认为你对俱乐部的定位,可能存在着误区。”
徐自陵斜眼看着石梓轩。“切,好歹我是俱乐部的会长。你一个海上漂的,确定要在关刀面前耍大刀?”
石梓轩淡淡的笑了笑。
“他山之石,可以攻玉嘛。
我在国外见过一些搏击馆,多少也了解一些。
我曾经在漂亮国的一家俱乐部看到过一句标语,感觉非常燃。
‘胜利的关键不是你可以打出多重的拳,而是你可以承受住多重的打击,并且能够一直向前。’
搏击俱乐部跟健身房的定位不同。
我觉得,现在的搏击俱乐部,应该定位成一个压力释放的场所。”
“没听明白,什么意思?”
“你当初在工厂打螺丝打得好好的,为何要开这个俱乐部?”
“呵呵,别提打螺丝了。妈的我就是流水线上的一颗螺丝!
每天面对着同样的人和事,做着重复再重复的工作。
太枯燥、太机械了。我一天都忍受不了。”
”就是嘛。所以,我认为俱乐部招生的对象,不是没有消费能力学生,而是锁定那些学生的家长,都市白领,精英。”
“等等,这弯转得有点大。
这跟我打螺丝有毛线的关系吗?
再说,搏击哦,拳拳到肉哦。
那些白领精英衣着光鲜,细皮嫩肉的,能遭这种罪?“
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