第252章 盈利的关键
五个人五家股东,看着各自面前的财报,每个人都有不同的情绪,在各自心中凝结纠缠。
财报的核心内容,只是三组数字;
ELA公司,86年各类产品共销售110多万台,销售额超过6000万美元,利润超过1800万美元。
袁洋治、老袁面色平静,内心的惊叹却按耐不住,
虽然知道这边做的很好,可看到眼前的数字,后面的单位是美元啊,
自家的制衣厂,比ELA公司开业早得多,可自家挣港元,这里挣美元,这种差异,看的他不由的眼红。
斯派克·杨的心中暗自得意。
多亏他主动联络、尽力推动,要不然哪里会有现在的收入。
而且,公司现在的销售渠道,都由他领导,
这几款商品的成功,让他在欧美家电连锁商的圈子里,也算是小有名气,
对他今后的生意,将会带来更多的机会。
现场最懊悔的,就是老王,是他自己把这么大的订单,主动推了出去;
这110多万套产品,怎么算也会有四、五百万美元的加工费,这么大的一笔收入,就被他推走了……。
虽然他不可能有这么大的产能,可心痛的感觉,怎么也无法抑制。
张振邦、张总,自然是第一个看见报告的;
虽然是他负责ELA公司的管理,可第一次见到详细的公司收益时,还是让他吃惊不已;
这种盈利能力,已经超过许多大型国企,
可是ELA公司,目前也只有100多人,
不到二十间办公司,经营时间满打满算只有十个月,就取得这么大的成绩。
为什么会这样,他仔细思考过,也和别人有过仔细的探讨;
在今天这里,他想听听大家的说法。
看大家沉默了许久,他轻咳几声,开始发言。
“今年公司的成绩,都摆在了面前,我个人感觉,可以算得上是辉煌的胜利。
各位股东,也得到了丰厚的回报,
祝贺大家,也祝我们的ELA公司,在新的一年,如芝麻开花节节高,越来越旺,更加辉煌。”
说完就带头开始鼓掌,满面笑容的老杨,第一个开始响应,跟着的才是老袁,
白满川埋着头,者细细的翻阅文件,
他似乎被惊醒,抬头看到大家鼓掌,也随着应付几下。
稍等掌声停歇,张总继续:
“虽然这个成绩非常耀眼,可不瞒大家讲,
我天天待在公司,看着订单一笔笔的传过来,也看着下面的厂家,不断把产品发出去,可是……,”
他认真发问:“为什么我们的成绩,会远远超过大多数企业,
是这个市场太好做?是我们的产品特别优秀?还是有其他没发现的原因?”
这几句话,看来他是想问许久了,
这时他一口气不停的问出来,说的太急,气息都跟不上了,只好停顿下,缓了缓几息,才接着说:
“在座的各位,都是公司的股东,今天我坦承自己的困惑,
是希望在今后的工作中,目标更清晰,方向更明确,希望能为公司的发展,做出更大的贡献,请大家能为我解惑。”
斯派克杨马上就要开口,
按说他负责销售,其中原因他应该最清楚,可他准备半天,却一句话没说,就靠回了椅背,明显是不想说了。
“想到什么就说出来,干嘛要这副样子,难不成有什么秘密不好说吗,哼。”
满心后悔的老王,一直憋闷的难受,见到老杨这番做作,哪里还能忍得住,想都不想就讥讽出声。
“胡搅蛮缠,”
老杨被他说的气恼,立马怼过去,
马上又感觉,这家伙话里的意思,简直是居心险恶,急忙骂着解释。
“你少在那里血口喷人,这是公司的正式会议,你说话要有证据,不要胡说八道。”
“够了,看你们像什么样子?知道自己是什么身份吗?竟然在这里大吵大闹。”
老袁急忙出面制止,眼神不由看向其余两人。
张振邦作为总经理,这时并没有出面劝解,只是面色平平的坐在那里。
白满川干脆就没有抬头,他一直在思考,张总刚提出的几个问题;
关键是要想明白,这家公司成功的核心原因,到底是什么?
一般企业的成功,就是找到一种盈利模式,不断复制,扩大成功收益。
每一种能让企业,获得正向收益的盈利模式,都有各自不同的关键因素;
虽然原因千变万化,可万变不离其宗,无非是‘人、财、物’三方面。
其中‘人’指代的是管理,包括企业整体的管理能力和管理水平;
‘财’是指企业资产,包括资源、资金等一切能帮助企业产生利益的要素;
‘物’不一定是物质,它是用来和消费者交换利益的企业产品,是实现企业收益的交换物,通常以商品和服务的形式出现。
对于ELA公司来说,表面上,是商品受到市场追捧;
实质上,是后世的产品设计理念,对现有同类商品的碾压;
给同类产品的消费者,提供了更高的商品价值,
在满足使用价值的同时,额外满足了消费者的情绪价值,
这,才应该是ELA商品获得成功的关键。
当然,价格优势作为第一吸引要素,无疑也为商品竞争,筑起了一道坚实的护城河。
那么,这些产品的竞争力和生命力,能够持续多久呢?
从来不要迷信现有的优势,每场战役都充满了各种意外,都在持续不断的变化中;
何况,你的对手有可能是为了钱,连命都能不要的疯子……。
他正在思考,保持公司的优势应该做些什么,忽然就被这两个冤家的争吵打断了思路。
等他皱眉抬头,老袁已经喝止了他们。
稍待片刻,三人都向白满川看过来,他刚才太安静了,连带张振邦,也随着大家看过来。
白满川揉揉额头,暗暗叹口气,开口说话:
“我有个提议,请大家讨论,”
他挺直身子,严肃的说:
“鉴于杨先生、王先生经常意见不和,我提议:
由公司的其余股东,各自以他们投资额十倍的价格,收回他们的股份……。”
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