第103章 各有所好
这个投资预算,勉强算中等规模吧,明显能感到其中的试探意味。
不过在现在也算不错吧…,算了,先回去看看情况。
“这样子,如果你委托给我们,那些报告什么的就不说了,我可以告诉你能做到哪些内容;
选定两、三种产品,说明选择理由,预测五年销量,可以承包销售。”
“找到最适合建厂的两、三个地方,有详细的原因和各种对比数据,帮助沟通、联络当地的关系。”
“提供产品策划、品牌策划、品牌宣传方案,后续可以代理品牌建设,产品宣传。”
王生听到第一条,微微点头。白满川讲第二条,他脸上露出些笑容。第三条讲完,他不以为然的笑了笑。
白满川看见他的反应,没有反感,谦和的请教:“王生有什么不满意的地方,或者需要我补充的?”
“呵呵,白生,你将我需要了解的市场、产品、环境、销售都有讲到。
不过最后一点,我感觉港城的产品设计,拿到内地会很流行的。”说话间,毫不掩饰满脸得意的表情。
“呵呵,那就好,不过,如果你坚持的话,刚才我说的两点需要变动一下…。”白满川一副不在意的样子。
王老板刚说完,就有些隐隐觉得不对,听到白满川这句话下意识的问:“这话怎么讲?要改哪些?”
“我们策划的产品,可以负责包销,当然要有合理的价格体系。”
“完全照搬现在港城的产品,销售我们只会提供帮助。”
“白生,太自信了吧…,”王老板怔了一下后,才想明白。
这意思是,他引以为傲的港产电器被嫌弃了,忍不住他脸上浮现出不满的神色。
“那里,个人有个人的选择罢了。”白满川笑嘻嘻的接话。
“…,呵呵,今天当做闲聊,能不能举个例子,看看你们怎么做产品策划。”王老板有些较劲。
“行吧,你选个产品吧。哦,这一段就不收费了…。”白满川忍不住点他一下。
心中不由的嘀咕,怎么我和老王好像有些不对付,说不了几句就能呛呛起来。
“你…,哼,收音机,就拿收音机来说吧。”
港城老王听出他话中有刺,刚才几次交锋,又没把握说的过他,就想着找个最常见的产品来难为他。
呵呵,年轻人,要多吃亏才能长见识。
“呵呵,小意思。”白满川不在乎他选什么产品,可是再一想,却有些为难该怎么说。
单纯做产品设计和策划,就是做的再好,也不过是得到头脑灵活,思维敏捷的评语。
现在,如果他想接下老王的这个活,明显是远远不够的,必须要让他能发自内心的认同。
说服一个人,最好是在他最认同的方面有所超越。
老王这么推崇港产商品,明显就带着地域性的产品导向。
那就从此入手,用价值导向的方法,来让他涨涨见识。
这方面对于白满川来,只能说是毫无难度,可这事从何说起呢…。
关键是现在…,好像…,这个话题好像有些超前。
最着名的价值取向案例,就是耐克那句着名的广告语“JUST DO IT”,还要等几年才会出现呢。
就怕超前太多,老王一时没听懂,那就太尴尬了…。
包间里几个人面面相觑,搞不懂白满川怎么了,他说完那句话后就开始陷入沉思。
刚开始,都以为他在想主意,可这都4、5分钟了,他还低着头不出声,难道是想不出来…。
袁家几人正要想办法打破僵局时,港城老王嘿嘿直乐,得意发言。
“白生,是不是想不出来,不要急,想不出来没关系的啦,我们可以做个约定。
三天,你回去想三天,只要三天以后,你能想出三种新款式的收音机,得到大家的认可,就算你赢。”
“哈哈哈,谢谢王生。”白满川突然有了想法,知道该怎么说了。
“哎呀,不用客气的啦,年轻人,失败不要紧,学会教训就好…,”
港城老王语重心长的教训道。
边上袁家父子,都有种不好的预感,好像有事即将发生。
“等等…,”白满川提高声音。
果然,袁家父子想,老王一嚣张,白生就发狂。
“谁说我失败了?”白满川疑问的看着老王。
“哎呀,不用说出来的啦,大家明白就好。”
“呵呵,如果你说收音机产品策划的事,我三分钟不到就能给你几种答案。
本来我是好心,想着教给你这种独家秘诀,让你的思维也能变的灵活一些。
没想到啊,没想到,你竟然认为我会输…。”
他根本不看气的脸红的老王,摇头叹息,“好人不能做啊。”
“这种金手指般的技能,一般人我不告诉他……。”
不知道为什么,几人听他这句话,好像有些东北腔。
周边的围观群众,有人的脸憋的通红,有人担心的看向老王。
没想到,老王突然平静下来,笑呵呵的说:
“呵呵,年轻人就是豪气,白生,你就讲讲先,没想到,我这个年纪了,也能有机会学习新知识。哈哈…。”
“长者问,对勿欺…,”白满川像模像样的对他拱手弯腰。
“哈哈哈…,”边上看戏的袁父,实在忍不住笑出声来,指着白满川笑着责备,“促狭…,哈哈。”
袁彼德想笑不敢笑,艰难的维护着脸上的表情。
袁水旺不知道他们为什么要笑。
港城老王也不懂这句话的意思,不过看老袁的样子,估计不是好说法,只是哼了一声,故作不知。
“任何一种产品,都有三重价值。”白满川语气铿锵的开讲。
“简单解释一下,这三重价值分别是:功能价值,你可以理解成实用性,比如收音机就是收听广播信号的。”
“情绪价值,也可以叫体验价值。这个是指产品有可能带来的和情绪有关的价值。
比如,收音机对一个孤独的老人,它有一份陪伴的意义;而它对戏曲爱好者来讲,它是满足爱好的桥梁……。”
“哦……,”几人没听过这种解读,不由有种恍然领悟的通透感。
俩个年纪大的相互对望,见对方眼中,都有压不住的惊诧之色。
这种产品解析思路,是后来商品极度丰富,竞争非常激烈的阶段才提出来的。
现在的商业发展,还是以产品为中心的阶段。
企业的核心命题,是如何扩大产能与销售规模。
标准化的产品、铺天盖地的广告,才是这个时代的成功法则。
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