第53章 协议敲定
“在这个过程,因为某人的拖沓、懈怠可能造成的损失,大多不好估量。
为避免这种意外带来的损失,就提前预算一笔关键性费用,用来协调和平衡两方工作人员在工作中的协同和配合。
这笔费用,一般在协议上体现为不可预知费用,在协议项目完成后,双方平分后自行解决相关费用。”
这会儿,王主编沉默思考的时间有些长,白满川在一旁静静的品茶,也不做声。直到听见一声清嗓子声才抬头。
“这个……,关键性费用,”王主编有些迟疑的问,“嗯,这个费用一般是多少?具体过程怎么掌握。”
白满川神情确定的说。
“这个都有惯例可循,当协议结束,调研机构得到款项以后,会将这部分费用直接返还给签字人。再由签字人根据具体情况分配、发放。”
王主编若有所思的点头示意明白。
“具体费用需要按照协议的总费用,按比例计算,一般比例是百分之二十到三十左右。”
“这个范围倒也合理……。”王主编考虑片刻同意道。
“刚才算的费用是多少了?”他接着问。
“刚才算的是9000元,这个只是费用部分。”白满川忙说。
“呵呵,”王主编点点他,“放心,合理的费用还是要有的,你说吧,说个总数。”
“元……。”
“呵呵,小同志,你是想一口吃个大胖子啊……。”王主编哈哈笑着。
“王老师,这里面有个事情,我还没说呢,学会的专家共同商议了一个办法,用这个办法通过这次问卷调查,不仅能让杂志得到一笔收入,还能让杂志开辟一个长期盈利的项目。”说完,白满川一副得意的样子,歪头看向主编。
哈哈哈,王主编被他的样子逗的发笑,笑几声后,突然板着脸喝到:“快说,别卖关子。”
白满川卖乖的缩缩脖子,嘿嘿笑着解释:
“这是个一举四得的办法;具体来说,就是在调查问卷的背面试探着登个广告,并且,用广告产品抽奖,抽奖范围就从填写、返回的调查问卷中抽取。
这里面一方面的好处是,可以促进更多的读者积极填写调查问卷,及时寄回,提高调查工作的准确性和时效性。
第二个好处是,不管理论多么正确,最终都需要实验的验证。
这个广告的效果,会实实在在的让我们看到,杂志广告的具体效果,我们通过对这个实际效果的总结分析,能有的放矢的展开下一步的具体工作,甚至还能将这个广告事例,做成范例,用来吸引广告客户。
第三个好处;如果效果好,那么杂志社除了能做内页广告、封底封面这些常规广告外,也能得到夹页广告的效果数据,从而进一步丰富我们的广告产品,增加广告业务的吸引力。
第四个好处;这个广告,我会说服厂家,让需要购买广告产品的读者,把钱汇款到杂志社;
杂志社收到钱以后,把汇款名单和产品规格、产品数量报给厂家,再由厂家邮寄发货。
在这个过程中,厂家每卖出一件商品,杂志社提取一些费用。
另外,如果条件成熟,杂志社可以选择一些效果好的商品,自己广告自己销售。是不是多一条收入来源。”
“前面三个,问题不大。”王主编慢慢的思索着说:“最后一个,如果让杂志社自己卖东西……,可能比较麻烦。”
白满川有些无语的看着他不说话,王主编看他的表情,知道自己的话可能有问题,不由有些不善的说:“有话直接说,别搞怪样子。”
“呵呵,我父亲的厂子里,有许多待业青年和没有工作的职工家属,不知道杂志社有没有……。”
啪的一声,主编高兴的拍手:“好,这个办法好,”
武林杂志虽然开办没有几年,社里的员工也不多,待业青年问题、职工家属工作问题也不严重。
可是,能解决一些工作岗位,谁不想要呢,社里不需要,上级领导、相关部门,拿到那里都是极大的人情。不夸张的讲,效果甚至比业绩提升都强。
白满川看他高兴的样子,接着要求道:“不过确实有点问题要您先同意。”
“收到的汇款,要及时转给产品厂家,最好三、五天集中结算一次。如果因为这个问题拖延发货,反而降低读者对杂志社的信任。”
“嗨,这算什么问题,三天一次结账,就这样定。”王主编大手一挥,肯定得答应。
“那这个协议的主要内容就确定了,协议金额元,协议完成后,提现2000元,交给你分配不可预知费用。”
白满川确认道。“您看这样合适吗?”
王主编摸摸下巴,想了一会问:“你说两个月的时间,双方相互交往的次数是不是很多?”
“哦,这个根据需要,其实比较灵活,关键在于把看需要交流内容的层次,”白满川认真的解释。
“总体方案,需要杂志社领导审核;执行过程中,基本的发行数据需要这里提供;过程中的进度,和意外发现问题,肯定是向您汇报;所以,具体问题具体对待,我们主要配合您的安排。”
“好、好,”王主编欣慰的表示赞同,然后又说,“这个过程时间比较长,只靠我一个人的配合……,”
他有些为难的摇头,
“你看到了,我要负责社里上上下下的总体工作,还要协调相关单位和各级主管部门的配合检查。
只是我一个人,怕是忙不过来,中间免不了要安排其他同志配合你们。”
白满川积极响应:“这个也有成例,我们可以参照以前的惯例,惯例是增加不可预见费用,比如总费用元,协议完成后,提出来现金6000元,交由您分配。
到时候您可以多退少补吗。这个也符合关键性费用,预算从宽、执行从严的宗旨。”
“哦,还有这样的说法……,我倒是第一次听说。”王主编不断点头。
“那当然有啊,这一整套和市场有关的研究内容和工作流程,从西方工业革命以后,就有学者在不断的研究。
这么多年积累下来的各种细节,都是充分兼备科学性和实用性的,值得我们认真学习和实践。”白满川嘴巴里火车跑的呜呜的。
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