第302章 六亲不认的劲儿

尹燚的手机响了两下，她拿起手机见是闫丽的消息，赶紧给她发了消息，回有事，今天回不去了，闫丽那边人多，都晚上了能撑一下。

她接了洛桑他们之后真的累到了，两个人买了22套房，看似表面平静，尹燚知道自己可能没法用平静的态度去对待那边的刚需客户，她心态有点飘，还不如不去，免得去砸摊子。

其实内心还是蛮激动的，只是要淡定，她毕竟是见过大场面的人。

而且，学府杏林的房子差不多卖完，后面一批房子说不定还没去年拿的楼盘先修好，这估计有好几个月空窗期。

别看李云霄郑欣他们现在高兴，等发现没有东西可卖只拿底薪，就该郁闷了。

尹燚看向已经和李云霄开始推杯换盏称兄道弟的吕毅，“吕哥，年前钰哥跟我提了我俩的新合作方式，他跟你提没?”

吕毅浑身一僵，来了，完了，尹燚不会要求这22单就以新的合作方式分配吧，那不是，75%之后利润还要跟尹燚五五开，那他几乎没有利润了，好可怜，好卑微，他还给了两万红包，他咋那么大方。

尹燚仿佛没看出吕毅的僵硬，她觉得大约吕毅是不愿意有人跟他平起平坐，可是尹燚也不会放弃谢笕钰送她的利益，人为财死，她不可能拒之门外。

而且她相信吕毅的敏锐度没有她高，有她在虽然吕毅会分一半利润给她，可是她会带来更高的收益还会带飞其他人。

比如像李云霄这样有冲劲，年后却没有房子卖的，只在售楼部领底薪，作为领导，谢笕钰会高兴看着一群人在售楼部天天无所事事？

没有一个老板能忍受这点，置业顾问的工资和待遇还不低，是很大一笔开支，如果尹燚把他们带出去，为之后楼盘做铺垫，同时也给他们增加一点收入，双方应该都会满意这个安排。

“吕哥，今天的客户给了我一个启发，少数民族很抱团，他们派出一个代表就可以定下房子，很多上了年龄的原住民是不愿意离开家乡，哪怕他们知道他们生活的地方条件不好，他们也不愿意离开，不愿意出来和大家打交道。”

吕毅点头，他们这个省就是少数民族大省，那些原住民确实都不愿意离开家乡，也不愿意跟外面的人打交道，跟他们交流有语言障碍不说。

他们还特别顽固不讲理，大家也不愿意跟他们打交道，毕竟法律偏向他们，有时候真的有理说不清。

然后呢？尹燚对这样一个群体有什么想法？三人都放下手里的杯子，想听听尹燚的高见，听说尹燚已经把谢老板带偏了，跑去投资电影，不知道现在尹燚又会有什么建议，怎么说服他们。

“他们虽然顽固，可是为人父母，对子女都是恨不得把最好的掏给他们，他们走不出来，随着信息发达接触到外面花花绿绿的世界，他们难道不想让孩子走出来  ，接受好的教育？要知道州里这几个县早已经脱贫致富。

别看他们平时不显山不显水，穿的也是低调的民族服，看着邋里邋遢的，就我们杏城有多少能够一口气掏出几百万全款买房的，一个村可能派一个代表出来帮着买房，其他村会不会也这样操作？我们有几个运气还能蹲到这样的客户？

康巴族又有一个特色，只要一个人买在一个小区，他的亲戚邻居都会买在一个小区一个条街，他们习惯出来还是报团取暖。

在我们坐等成交的时候保不齐他们早就到别的售楼部成交了，又不是所有人都非常有钱，村子有活佛，也不是所有人都能买得起别墅，给他们推荐搞成，说不定一个县直接出来都给包揽了。

钰哥给我们资源之前还能说大家都势均力敌，现在新盘市场被零首付直接搅浑了水，如果不开发外地客户，今年我们一定死的很惨。”

三人瞬间正襟危坐，尹燚说的不无道理，他们基本清盘没什么感觉，他们附近几个楼盘几乎都是门可罗雀，那些平时他们看不上的零首付刚需盘却是人满为患。

他们嘴里说客户群体不一样，可看着人家成交还是非常眼红。

吕毅心情也变得沉重，“你继续说，我们怎么破局。”

“我都说了啊，钰哥给我们介绍资源，我们要的就是卖出去，卖给那些暂且还不知道现在市场动向的康巴客户，他们走不出来，我们就送上门去，走到他们家里给他们推荐我们的房子。

你要重新招些人，你手底下那些老爷爷老太太肯定不能去州里，那边是高原，对他们身体不友好。

霄哥，欣姐，我是觉得你们如果在售楼部没事做，完全可以跟我们一起进入，如果成交别的楼盘，吕哥肯定不会亏待你们，而你们也可以多预留些客户的电话，等到我们刚需盘开盘，他们都是我们的客户，还是独一无二的客户。

而我这边也会联系熟悉的中介，让他们跟我们合作，愿意去的一起做，不止是州里，还有我们临省，几个高原地区，偏远地区，地理环境不是那么好的地方。

那些事业单位的领导，退休之后他们还能习惯当地的气候吗？谁不想换个风景宜人的地方养老。

可很多地方都是排外的，只有我们杏城，不排外，环境好，没有气候反应，还有清真寺，尊重他们的信仰。

对他们来说就是不可多得的养老圣地，隔壁江县可是有很多养老干部房子买在这边，就说明他们的选择。

我们兵分几路，从不同地方出发宣传地推，一定有很好的效益。”

尹燚一口气说完，然后喝一大杯水，别说临省，就是州里的金县，买空两个楼盘都是轻轻松松的事，尹燚记得很清楚，杜县一个镇全是州里的康巴族，他们出来买房都买在那个镇上，完整实现整镇整搬。

吕毅三人目瞪口呆听完尹燚的口若悬河，两个康巴客户就带给她这么宏大的想法，把房子卖给临省的客户？

如果不是尹燚提出来他们想都不敢想，可因为尹燚提出来，他们发现还真是这个道理。

就他们住的小区都有少数民族，他们居住的环境太差，  如果能搬出来肯定会选择搬出来，哪怕是一个大人带着孩子搬出来，他们的下一代已经开始汉化，如果不是户籍，很多从口音和肤色是看不出来。

有些欣慰又有些难过，曾经这些都不是他们操心的事，他们要操心的就是明天还有房子卖，明天房子还能卖出去，就算今天成交了许多，明天呢？

钱是会花完的，持续不断挣钱才是硬道理。

吕毅点点头，“你是拼命三娘，存心不让我们所有人过个好年，我知道了，等我安排，云霄，你们心里也有个数，年后解冻，我们直接进去，中介那边……”

尹燚举起杯子，“交给我，先签个大中介，小的会自动送上门，我们独家资源也跟他们三七开。”

吕毅对着尹燚竖起大拇指，还以为尹燚会照顾朋友，就喜欢这丫头公事公办六亲不认的劲儿。


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