第三百一十章 退而求其次
林羽嘴角狠狠地一抽,试探着问:“宣纸难道是崔氏生产出来的?”
“对。”
林羽生平第一次不想别人认同自己的话。
想到他不光利用新农具,将推行限酒令的崔衍拉下马,因此让在京城助力的崔家人出糗。
还特意给崔衍挖了个坑让崔氏一门跳进去,成为想捂住吴家粮草案真相的幕后黑手的活靶子。
那可是在士林与文坛的常青树崔氏一门,比起宋家来讲绝对不差,别说京城的崔姓,哪怕是崔衍,也是踩中圈套,很快意识到他的目的为何。
他连接让崔家吃了两次暗亏啊!
并且一个比一个要大!
老话说得好:做人留一线,日后好相见。
“我与崔氏一门虽不是仇家,可我好像把他们得罪透了?”
林羽苦着脸看向开始把字模拿出版面,准备再印一张新文稿的宋徽之。
这么大的事,他得找好兄弟商量。
“徽之兄,你认为我和崔氏之间的关系,还有缓和的可能吗?”
好歹他是买纸的不是卖纸的,崔氏难道还会嫌钱多?
宋徽之头也不抬地回他:“崔氏藏富于族亲之中,江南宣纸只是其名下的一门产业,还不是最赚钱的那个,比起钱财,他们更注重脸面。”
林羽此刻也想叹气了。
自己一连扇了人家两耳光,还让人家没有反击的理由。
假如对方是重利害的人也就罢了,重脸面的话,他总不能任人羞辱与宰割。
毕竟限酒令的事,是崔家有错在先。
“光儿,要不还是退而求其次,先用草纸印刷,主打一个薄利多销。”
“若是用我宋家草纸,陈公子可以直接去益州的造纸坊提货,运费自出的话,每一万张三尺见方的纸,我可以请父亲做主,让利到只赚一两银子。”
三尺见方的一张纸,能剪切出十余张印刷用纸。
一万张才赚一两银子的话,四舍五入相当于白送了。
如此一来,成本造价更加低廉,印刷书籍的定价也可以随之降低!
“姐夫,我打算还是按照原来的约定,与绵远书局合作,买它家的草纸进行印刷,虽然质量不行,但数量上有优势,再借助绵远书局向外卖出,如何?”
宋徽之似乎是害怕陈光儿反悔,又补充了一句。
“若是在绵远书局卖印刷书籍的话,一本书可以只提一文钱的利,剩下的全归陈公子。”
“好!”
陈光儿第一次说这个字,说得如此痛快。
倒叫有不同意见的林羽,不好拒绝了。
但做生意不能仅凭一时意气,更不能先当慈善家,再当生意人。
他劝道:“两位,你们先别热血上头,想着利用造价便宜,印刷几百万套,想着大常人人一本千字文。”
“林兄,世间知我者,唯你也!”
“姐夫,我不印几百万套,我打算先印一百万套。”
好家伙。
有差别吗?
不还是要砸在手里当厕纸?
林羽实在没能忍住,翻了两人一个大白眼。
“利用草纸印刷的优势在于成本低,劣势在于字体质量低但实际上草纸还扛用,一本千字文,全村读书人都要借着用,你以为你们卖十几文一本,还没填饱肚子的百姓,就会舍得花费几天的伙食费去买书读吗?”
何不食肉糜啊!
宋徽之不知道一本千字文,全村人都要借用的事。
但陈光儿却是亲身经历过的。
他的书,不仅姐姐会读、大哥会读,同村的那些孩子也会借去读,时间不够用,就先抄在一些捡来的纸片上甚至是木片上,最后拼成一本“书”。
“姐夫,照你这么说,就算是拥有了印刷书籍,读不起书的人还是读不起书?”
“现在读不起的,不代表以后读不起,我只是奉劝你们,不要一上来迈大步走,书籍的主要受众还是手头有闲钱的人们。”
可恶啊。
使用宣纸的造价确实高,但能够卖出高价,到时候再顺带着印刷草纸的书籍,哪怕不赚钱,只赚名声,等到大常越来越富,潜在的草纸书籍买家,迟早会晋升为宣纸书籍买家。
好事要做,钱也要赚。
林羽一咬牙,作出了一个决定。
“既然没条件,那就自己造!”
“林兄你又要造什么?”
宋徽之好奇地打听着。
难道还有比印刷书籍更便宜的书籍吗?
“造谣造作不行吗?你们的草纸先印着,只印十万套,先把有印刷书籍这件事传扬出去,再印几万套其他花样的纸张标高价,宣纸就别碰了,免得和崔家发生纠葛。”
宣纸的最终归属权是崔氏。
尽管崔氏的纸卖了,按理没有话语权。
可卖了自用和卖了拿来印刷制成书籍保存下来,还是不一样的。
既然双方都要脸,谁也别给谁长脸,林羽可不想白让崔氏得到好名声,参与到印刷书籍的分功中来。
至于绵远书局?那是各种意义的铁盟友。
宋家有兴趣入股,他都能把自己的五成利,让出一些去。
“姐夫,标高价?标多高?”
陈光儿总有种姐夫卖书,是在劫富济贫。
林羽要是知道他的想法,一定竖起大拇指说一声:
对!
“比原来的抄录书籍还要贵,这叫物以稀为贵!”
大众普惠和小众潮流,是不同的卖法。
赚钱嘛,不寒碜,特别是这两种群体它有不同的需求。
林羽这叫为顾客服务。
“光儿,你再弄几套标号的雕版,标注上是第几本,放出话去,每一种小众的纸张书籍,每年只卖一万套,当然了,无论是印刷、裁剪还是装订的做工,必须物有所值!”
“姐夫,我记下了!”
陈光儿嘴唇颤动着,自言自语地把姐夫刚才说的话,全部消化了一遍,记在了心里。
初听时觉得震撼,等到彻底了解,才发现姐夫确实是一个经商的天才!
最主要的是,姐夫他还有良心!
林羽把这一套生意经传授完,估算下来,第一批问世的印刷书籍,最少能带来几十万两的收益。
可对于卖纸的人来说,除非全面涨价,否则只能赚个零头。
“看来想用宣纸印刷,是真的没希望了。”
“林兄你别丧气,虽然我家没有宣纸,但像女子喜欢的桃花纸,或是前段时间京城推崇的白麻纸,可都是益州造纸坊造出来的,我都能低价供应给你们。”
在宋徽之看来。
无论书籍标价的贵贱。
印刷书籍的问世,都能推动更多的人学习知识,提升大常人的见识。
他愿意为此出一份力所能及的力量。
“徽之,亲兄弟还明算账呢,我哪能总是占你便宜。”
林羽说的很客气,脸上却露出了意味深长的笑容。
这让熟悉他的宋徽之,看得心头突突直跳。
林兄又要算计人了!
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