第37章

杜宏远并没有担任职务，只是普普通通的最大股东。

资金到位，管理层也成立了，眼下就是开足马力生产和销售了。

“江主任，按照我们现在的产能，之前的销售渠道远远不能满足我们的需要，倘若不能开阔销售渠道，恐怕我们的货物很快就会积压，到时资金就会再次断流。”

王为发说道：“我们之前是不是太乐观了？”

其他几人脸上布满了担忧，之前他们一直考虑开工的事，却没来得及考虑销售问题。

“江永晨作为总经理，自然是他来想办法。”

江一鸣笑道：“我作为企改小组的负责人，任务完成了大半，目前是作为监督的身份存在，你们的生产经营我是不会参与的，当你们步入正规，完成既定目标，企改小组就正式撤出酒厂。”

众人将目光看向了江永晨。

“这个问题，我已经考虑过了，首先，我们要将咱们得玉沙酒进行细分。”

“比如向政府提供的招待酒，我们要重点放在品质上，瓶子和纸箱上只写‘特供’两个字就行。对于标识特供的酒，严格控制产量。杜绝对外销售。这样以来，就能彰显特供酒的稀缺，价格上也要订的高一些，比如588或者888，体现它的高端。毕竟领导最喜欢的就是品质高，价格高的酒嘛。”

“同时，细分其他类型的，比如玉沙10年，玉沙20年等。形成定价差，满足中高端客户。”

“同时，加大力度打广告。俗话说，酒香也怕巷子深。我决定从四百万中拿出两百五十万用来打广告。”

江永晨阐述了相关理由，他与江一鸣深聊过一次，这些观点有些是他自己想的，有些是江一鸣提出的。

众人有些顾虑，但这项决定最终在杜宏远等人的支持下，还是通过了。

“老六，我打算在报纸和汽车站、火车站等一些流量大的地方打广告，宣传我们的玉沙酒，你觉得可行吗？”

江永晨询问道。

“方向没有问题，但两百五十万说实话用来打广告并不多，尤其是人流量大的地方，广告位非常贵。”

江一鸣说道：“所以，好钢要用在刀刃上。用有限的资金，做出最大的广告效果。”

“譬如？”

江永晨期待道。

“譬如目前发行量比较大的故事会、意林等，这些版面的广告费相对便宜，你将部分资金投入到上面。”

江一鸣笑道：“当然，广告词要写的吸引人。比如：男人喝了玉沙酒，女人受不了；女人喝了玉沙酒，男人受不了；男人女人喝了玉沙酒，床受不了。玉沙酒，就是牛！”

“当然，这个不是长远之路，只是为了前期增加曝光度，你可以重新搞一个子品牌的酒，比如就叫玉沙.雄酒。定价适中，专门做我刚才说的广告酒。等广告法严格以后，再进行调整。”

“第二个，就是在酒瓶盖上印制中奖奖金，特等奖搞一辆三十万左右的小轿车，每十万瓶搞一个；然后是一等奖一个，每个五万块；二等奖两个，每个三万块；三等奖五个，每个一万块；优秀奖三百个，每个一百块。算下来，每十万瓶酒的奖金成本是49万。相对来说，成本不算高，第一个特等奖放在前期，争取第一批酒就能喝出来，然后举办一个盛大的颁奖仪式。”

玉沙酒的品质完全没有问题，眼下就是扩展知名度，只要能够获得足够的关注度，销量并不成问题。


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